C牌啤酒市场整合营销实战方案

C牌啤酒市场整合营销实战 一(市场调查与 1(高档啤酒(以青岛、百威、喜力、嘉士伯为主)市场竞争对手的市场覆盖率; 2(中低档啤酒(以棒槌岛等本地啤酒为主)市场竞争对手的市场覆盖率; 3(高、中档啤酒终端最低零售价，消费者对价格的敏感度; 4(消费者对品牌的认识度和忠诚度。 二(C牌啤酒自身分析 1(品牌认识度和忠诚度; 2(网络渠道运行效率; 3(价格体系的合理性; 4(终端控制能力; 5(产品质量优势和品种优势 三(整合营销战略方案 1(强化C啤酒品牌认识度和忠诚度，导入文化营销、情感营销为主要内容的品牌营销战略。 (1)举办“C啤酒大连市歌友会”, 请著名歌手到场，门票全部免费赠送给终端消费者，节目由市电视台和省电视台录播，并多次重播。 (2)举办“C啤酒足球甲A联赛大连赛区主场竞猜大奖赛”， 猜中胜负者奖励C牌啤酒若干。 2(实施产品差异化营销。 终端消费点布满以“C啤酒好口味与您共分享”、“C啤酒专为你量身打造”、“妙不可言――C啤酒”等为广告语的宣传画和横幅并大量投放精美的产品宣传册，图文并貌地对C啤酒企业实力、先进的技术和装备水平、严格的控制和精良的原料、每一种产品的特色进行了充分的展示，使消费者对C牌啤酒的质量和个性化的品牌进一步了解，而且深信不疑。 3(导入逆向营销理念，建立高效的网络体系。现代啤酒营销是终端营销的时代，市场决胜在终端，必须加强终端市场开发力度，倒着做渠道，力求网络渠道的扁平化和高效化，形成一个高效的网络体系。 4(加大终端市场促销投入。在全市投放一定数量的冰柜、展示柜，增派促销小姐，开展抽奖活动，配送啤酒杯、启瓶器等促销品。 5(瓦解对手的网络体系和队伍体系。将C牌重点市场划分区域，对竞争对手的终端市场从外围包抄，分块切割，集中打歼灭战，瓦解其网络体系;另一方面礼貌地与对方高级营销管理人员接触，以诚感之，以利诱之，劝其加盟C牌啤酒营销网络，调转枪口抢占对手的市场。 四(稳步提高 按照“巩固、整理、细化、提升”的方针，扎扎实实地做好市场营销工作，就一定会有新的提高。