怎么做好服装批发生意啊

怎么做好服装批发生意啊 经商做生意说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程但里面也关系到很多学问就拿进货来说进货的数量、质量、种类该如何确定进货资金和流动资金的比例该如何确定什么时候补货及如何确定补货的数量作为经营者都应该了解。下面就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 一、批发和零售的利润模式批发和零售最大的区别是批发商卖单个商品的利润低只有通过大量的出货才能赚钱而零售商卖单个商品的利润高但出货量要比批发商少。开店初期大多经营者由于不想压太多的商品因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大再决定去补货风险要因为这样做相对稳妥小。但这种方式也有一个缺点就是当你向批发商提出购买单件产品时要不就是没有人愿意给你货即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来你这件商品较高的进货价格加上利润必然会导致你的价格没有竞争力很多顾客都会放弃购买无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求对自己的选货眼光有绝对的信心如对自己选货的信心都没有那还进什么货呢进货过程中给予批发商足够的诚意和信心用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 二、进货的数量进货数量包括多个方而如进货金额进货商品种类单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法即把你整个店铺的单月经营成本加起来包括店租、人工水电税管理费用等等然后除以利润率得出的数据就是你每月要进货的金额。比如你的全部经营成本为5000元产品卖出的平均利润在200那你最起码就需要进2500元的货了因为50002002500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完你的利润也只有4000。是不够你的支出的。 进货商品种类第一次应该尽可能的多因为你需要给顾客各种类产品的选择。 当对顾客有了一定了解的时候你就可以锁定一定种类的产品了因为资金总是有限的只有把资金集中投入到有限的种类中你才可能单个产品进货量大要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量库存数量就是你仓库里面备货的数量周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量要补货这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率从而节约补货开支。 三、如何获得批发商的支持能影响到批发商对你的支持有两个因素第一个是你的首次进货金额如果你首次进货金额太少批发商就会认为你没有实力或者你对他的产品信心不足第二是补货的频率如果你经常到批发商那里去补货即使数量不多但批发商还是认为你的货物周转快商对能够为他带来长期的效益。批发你的支持现在一旦有新货会尽快你而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户一般都会向你透露近期那类商品热销了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 四、批发市场的规则 1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。 当你提到货后只要把数量点清就可以了一般回去发现产品有问题后再要求更换当然离进货时间不要太远了。若你提货后就蹲在批发店里面点货会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客从而不愿与你打长期的交道。 2、不要指望通过批发商换货来降低风险。 进货时千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题如果你这样问会被批发商认定你以前没有做过生意的是生意场上的新手如果做生意风险可以控制到这种地步可能谁都发财了接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险他能够为你 更换次品已经是很好的支持了。 3、批发市场里面价格的调整很小。 前面提到批发商单件商品的利润很低商品价格的下调不可能像零售商一样一般调整都在23能够降个5就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面在批发市场里一般货物的运输都是通过汽车或者铁路因为运输成本比快递低得多而且都是买家自己负责碰上个好的批发商的话他最多愿意帮你去托运。