驻马店中行“小巨人”企业信贷培育工作报告

驻马店中行“小巨人”企业信贷培育工作 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== ====================================== 关于“小巨人”企业信贷培育工作 阶段性进展情况的报告 人行货币信贷管理科: 按照人行《关于报送“小巨人”企业信贷培育工作阶段性进展情况的通知》精神～我行对支持的“小巨人”企业在贷款支持、财务辅导、信用培植、融资设计等方面进行了调研。现把具体情况报告如下: 一、贷款总体情况: 截止2011年8月底～我行“新模式”有效中小企业授信客户28户～贷款余额12360万元～分别较上年增加10户、3620万元～增幅分别为55.56%、41.42%。其中:培育“小巨人”企业20户,有效授信客户15户,～贷款余额5900万元,其中:省级“小巨人”企业15户～贷款余额3600万元,市级“小巨人”企业5户～贷款余额2300万元,～较上年增加2600万元,其中:省级“小巨人”企业增加700万元、市级“小巨人”企业增加1900万元,。 2011年1-8月份～对14户“小巨人”企业累计发放贷款5900万元～有力地支持了企业发展。 目前～我行“小巨人”企业各类授信中无不良授信～授信资产质量处于较好水平。 二、工作组织情况: --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================================== --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== ====================================== 我行党委高度重视“小巨人”企业信贷培育工作～召开专门的工作会议～认真组织实施～加强对此项工作的领导。要求中小企业服务中心具体负责“小巨人”企业的贷款营销、财务辅导、信用培植、授信方案设计、“启贷通”产品应用推广、贷后管理等工作～促进“小巨人”企业授信业务稳定、快速发展。 三、主要工作: ,一,调查梳理:对我行现有公司客户进行调查与梳理～把那些符合我行中小企业标准的公司客户上下游客户作为“小巨人”企业进行信贷培育～纳入到我行中小企业客户管理范围～并进行授信前期典型培养～使之成为有效中小企业授信客户。今年～我行为“小巨人”企业向省行申报授信总量9200万元,其中:贷款7400万元、敞口银行承兑1800万元,～全部得到省行批复～为“小巨人”企业授信支持奠定了基础。 ,二,认真筛选:选择产品有市场～经营有效益～发展有潜力的中小企业作为“小巨人”目标客户。定期组织开展“小巨人”企业联谊活动～推介我行授信产品和服务～根据“小巨人”企业生产经营特点进行分行业、分产品、分项目营销～不断加强授信支持力度～促进企业发展。今年～我行在贷款规模紧张的情况下～对“小巨人”企业累计投放各种授信11500万元,其中:贷款5900万元、银行承兑3600万元、贸易融资2000万元,～有力支持了“小巨人”企业发展。 ,三,部门联动:紧紧依托本行公司业务部、国际结算部等现有 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================================== --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== ====================================== 产品资源～加强对“小巨人”企业的金融支持与服务。授信支持过程中～加强“启贷通”产品的组合营销推广～充分挖掘客户资源～积极创造客户需求。通过“启贷通”产品组合的营销推广～全方位的服务“小巨人”企业～保证每一授信客户使用“启贷通”产品达到5个以上～满足其对我行其他金融产品的需求～使授信需求在我行全部得到满足。 ,四,担保合作: 为解决“小巨人”企业担保难、抵押难问题～我行不断扩大与专业信用担保机构的合作空间～探索多渠道、多途径支持“小巨人”企业发展的新路子。目前～我行与专业担保公司合作～共为“小巨人”企业办理授信1700万元～涉及“小巨人”企业5户。为银行授信构筑一道再担保“屏障”～真正实现了担保机构、企业客户、授信银行的“共赢”。 ,五,网点转型: 以网点转型为“契机”～增加县支行机构设置功能～县支行配备了专,兼,职中小企业客户经理～以加强对县域“小巨人”授信客户的管理。针对县域经济特色～把当地的“龙头”企业作为“小巨人”企业进行培育。我行支持的“小巨人”企业～县域企业占11户～贷款额1700万元～分别占“小巨人”企业客户和贷款总额的55%、28.81%。“小巨人”企业授信业务发展已成为我行县支行信贷业务的重要支撑点。 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================================== --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== ====================================== 四、工作成效: 通过对“小巨人”企业的授信支持～提高了我行综合收益水平。贷款利息收入311.6万元～敞口承诺费收入57万元～中间业务收入38万元～综合收入近500万元。 通过对“小巨人”企业营销方案实施～大部分企业已把我行作为了主要业务结算行～国际贸易结算业务叙作行～在我行结算比例大幅提高～我行综合收益能力大大增强～第一客户“启贷通“产品应用达到5个以上～综合收益率达到40%以上。 五、经验分享: 经验之一:强化营销理念。 研究授信市场的发展规律～变客户自动上门去主动营销客户、挑选客户、培育客户～走出授信“零风险”的误区～在有效防范贷款风险的前提下～大力推进贷款营销业务～在积极支持“小巨人”企业发展过程中发展壮大自身实力。 经验之二:实现产品带动。 选择那些“产品有市场～经营有效益～发展有潜力”的优质企业作为“小巨人”客户进行授信支持～在拓展、营销、授信支持过程中～加强“启贷通”产品的组合营销～通过产品带动战略～充分挖掘客户资源～积极创造客户需求。通过“启贷通”产品组合的营销推广～满足客户对我行其他金融产品的需求～提高我行综合收益能力。 经验之三:优选营销方案。 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================================== --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== ====================================== 根据“小巨人”企业授信需求特点～不断扩大中小企业授信的选择范围。针对那些技术先进～具有一定规模～信誉程度较好的“小巨人”企业～因地制宜地设计出操作性较强的授信营销方案～加强授信支持～缓解其融资难、担保难问题～为企业授信打开“方便”之门。 经验之四:树立“品牌”形象。 对“小巨人”企业的营销与支持～锻炼了我行中小企业营销队伍～加强了我行与广大中小企业客户的联系～通过为企业提供全方位的金融服务～提升了中国银行企业“品牌”～在广大中小企业客户中树立了中国银行的良好形象。 经验之五:银企共同发展。 通过对“小巨人”企业的授信支持～一方面解决了企业生产经营中的临时资金需求～帮助企业渡过了资金难关～支持了企业发展～另一方面也增加了我行收益～对“小巨人”企业的授信支持成为了我行新的利润增长点～实现了真正意义上的银企“双赢”～共同发展。 六、下一阶段工作打算: ,一,加大授信支持力度。积极改进经营思想～转变经营理念～不断扩大授信规模～加大对“小巨人”企业的授信支持力度～对“小巨人”企业进行重点扶持～把“小巨人”企业授信工作作为我行中小企业业务重要工作来抓。 ,二,不断调整信贷结构。采取积极稳妥的措施～逐步压缩那些资产规模较小、信用程度较低、抗风险能力较差的小型客户授信规模～ --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================================== --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== ====================================== 逐步向“小巨人”企业倾斜～加大贷款投放量～提高“小巨人”企业 贷款规模在中小企业授信中的比重～不断优化授信资产结构～提高信 贷资产的收益水平。 ,三,努力优化金融服务。为提升为“小巨人”企业服务水平～ 树立“全行为客户”的思想～把中小企业授信工作融于服务之中～搞 好银行之间、银企之间、部门之间的工作联动和协调～充分利用银行 在项目评估、信用评级、财务管理、产业政策等方面的优势～加强对 “小巨人”企业的财务辅导、经营指导、产业指引～改进服务态度～ 提升服务水平。 ,四,落实各项风险制度。授信安全关系到银行的生存与发展。 随着“小巨人”企业授信规模的不断扩大～防范和控制风险～确保授 信业务健康运营尤为重要。因此～必须贯彻落实各项风险及内控管理 制度～在大力发展授信业务的同时～努力搞好授信资产的风险防范工 作～严格控制、杜绝“小巨人”企业发生不良贷款～提高授信资产质 量。 以上报告当否～请指正。 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================================== --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== ====================================== 中国银行驻马店分行 中小企业服务中心 二?一一年九月八日 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ==========================================================================