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工行浙江省东阳支行三措施提升对公存款市场份额

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工行浙江省东阳支行三措施提升对公存款市场份额工行浙江省东阳支行三措施提升对公存款市场份额 (本网讯:王丹阳)为有效提升对公存款市场份额,工行浙江省东阳支行积极开展市场调研,掌握对公存款市场特点和同业竞争状况,三路并进,努力提升对公存款市场竞争力。 1、紧抓机遇,落实措施,巩固并扩大机构类存款。根据当地“十二五”规划后即将实施或已经实施的涉及金融业务的新政策、新法规和新举措,东阳支行积极组建营销团队,大力营销建设局项下的住房维修基金、建筑业管理局工资保障基金、红椿巷等房屋拆迁及土地拍卖款、水利部门项下的水利维修专项调拨基金及医疗保障“一卡通”业务等;同时加强同业协作,...
工行浙江省东阳支行三措施提升对公存款市场份额
工行浙江省东阳支行三措施提升对公存款市场份额 (本网讯:王丹阳)为有效提升对公存款市场份额,工行浙江省东阳支行积极开展市场调研,掌握对公存款市场特点和同业竞争状况,三路并进,努力提升对公存款市场竞争力。 1、紧抓机遇,落实措施,巩固并扩大机构类存款。根据当地“十二五”规划后即将实施或已经实施的涉及金融业务的新政策、新法规和新举措,东阳支行积极组建营销团队,大力营销建设局项下的住房维修基金、建筑业管理局工资保障基金、红椿巷等房屋拆迁及土地拍卖款、水利部门项下的水利维修专项调拨基金及医疗保障“一卡通”业务等;同时加强同业协作,利用我行先进的结算网络系统、各类服务项目,争取信用联社、兴业银行、交通银行、证券公司等单位的同业存款。 2、深度挖潜,提高贡献,加大有贷户企业的存款营销。一是努力提高有贷户存款留存比例,一户一策对企业货款归行率进行考核,提高存贷比为30%;二是通过收费站业务,做好企业在外资金的划转,通过高收益的法人理财产品,争取他行存款;三是做大做强信贷表外业务,利用建筑业大市优势,做大保函业务,增加保证金存款;四是做好项目资金的封闭运转;五是疏理即将到期的企业贷款,对贡献度和忠诚度较低的客户提前收回贷款。 3、盯住源头,瞄准他行,大力开展帐户扩面活动。落实专人加强与发改、工商、园区、招商等源头部门的沟通与联系,及时获取各类信息,掌握营销主动;出台帐户扩面实施办法,全行动员,考核到人,深化帐户扩面活动;积极做好数据的动态监测工作,通过将开立在我行的每一个客户进行认领,责任到人,并要求专管员每日对所有的账户余额变动情况进行通报,对变动较大的客户进行重点跟进,并要求责任人及时将信息进行反馈,从而根据存款流动去向及时跟进。 作为工行浙江省分行重点发展的十三个重点县支行之一,工行温州瑞安支行近年来高度重视自身持续竞争力建设。针对支行各项业务高位增长的困境,该行不断从深层挖潜,创新性提出网点单点竞争力提升工程,采取多项措施扶持激励存贷规模较小的城区网点做大做强。 一是强化网点硬件设施建设,提升网点外在形象。针对大部分城区网点外部标识老旧、内部营业厅狭小,整体形象不突出的弱势,对所有网点进行装修改造。在改造中,除做好传统的“旧换新”、“窄变宽”、统一标识等基本工作外,该行还通过“一降、二增、三明”来落实“亮面”细节。“一降”即降低现金柜柜面高度,低柜既照顾到了年老、年幼等弱势客户群体的需求,也便于客户坐办业务,提升业务办理过程中的舒适度。“二增”即增加客户等候区座椅数量、增加报纸、杂志取阅架,为等候客户提供休憩便利。“三明”是明确业务分区分窗、明确填单示范、明确自助终端操作。同时,为提升各项简单业务的办理效率,支行还加大了网点自助设备的投放力度,近两年来共新增ATM机30多台、多媒体机近40台。 二是强化网点软件实力建设,提升网点内在竞争力。将存贷规模较大的安阳、广场、长虹、虹桥等城区网点由分理处升格为二级支行,提升网点业务综合度和多元化服务能力。同时,针对城区网点营销人力弱的问题,在全行人力高度紧张的情况下,从临柜与二线压缩出人力为所有网点配备专职客户经理,贷款规模超2亿的网点至少配2名客户经理,无条件优先满足网点营销人力需求。另外,还以外包的形式聘请导办式大堂经理,强化客户业务办理指导,全面提升网点整体业务办理效率。 三是强化网点转型激励,充分发挥考核指挥棒作用。在网点综合经营目标考核办法中创新性提出网点同业占比指标,以上年末支行所有网点存款存量在全市四大国有银行网点中的排名为基准,以网点当年各月增量在四大行的排名为比较对象,根据两者差值考量网点存款同业竞争力的变化并给予相应分数。另外加重城区网点对公帐户扩户及信贷业务市场拓展任务比 重,督促网点转变固有的储蓄所理念,做大各项对公业务。 从各项数据来看,截止07年底,该行7个城区网点贷款规模超1亿元仅1个,但到09年11月末,已有1个超4亿,2个超3亿,2个超2亿,1个超亿,最少的一个也达到8700万。所有城区网点的整体业务实力全面提升,单点竞争力建设初显成效。 年初以来,工行葫芦岛东门支行为确保完成上级行工作任务,积极行动,全面部署,密切关注周边市场动态,找准市场定位,科学制定本行对公存款营销措施。 一、做好对公结算账户营销宣传活动。以工行安全、方便、快捷的结算产品为切入点,争取他行客户及新注册客户在工行开立对公结算账户,促进对公存款增长。 二、锁定目标,挖掘客户潜力。该行落实大客户分层营销服务责任制,对客户实行名单制管理,行长负责核心客户、重点客户,柜员负责一般客户的营销和服务,保证每个客户都有人负责维护,加深与客户的合作程度,增加对公存款。 三、继续开展走访,增强银企合作,跟进服务。春节前夕,该行行长对不同层次对公存款大户进行了走访慰问。取得较好效果,现继续开展走访,增强银企合作,跟进服务。与存款大户沟通感情,进一步密切关系,为存款的稳定和增长奠定了基础。 四、开展全员,提高服务水平。借分行综合业务培训之机,全员参与业务培训,充分利用晨会时间组织全行员工学习,全面掌握我行对公业务操作流程及先进的结算特点,提高全行员工的业务素质,进一步提升综合服务水平,促对公存款稳步增长。 五、制定奖励措施,充分发挥网点员工的社会关系和营销潜力,完成目标客户的制定和营销工作。 工行徐州铜山新区支行提升对公业务核心竞争力 今年以来,工行徐州铜山新区支行深入分析辖区特点和支行经营结构,强化经营管理,突出资产质量,大力组织营销存款,积极拓展农村市场,多方面做大做强对公业务,截至目前,该支行对公存款达到5.83亿元,新开户118户,销售对公理财3.75亿,品牌金6387克,签定现金管理客户33户,对公业务中间业务收入74.64万元,各项对公业务指标名列市行前列,再创历史新高。 一、抢先抓早,及早谋略。该行在三季度的第一个工作日,组织召开了由支行主管行长、综合管理部经理、业务发展部经理和网点负责人参加的对公专业会议,明确专业指标牵头人,结合本行工作情况,集中安排了季度重点工作,由牵头人将各项指标逐项分解,下达到支行和网点,并在全行开展中间业务增收、对公结算账户、对公理财、品牌金、现金管理和对公存款六大项劳动竞赛,要求全行干部员工充分利用地处宣武、汽配城、铜山新区市场的地理优势,确定重点目标,迅速抢占市场。 二、转变营销意识,深入拓展农村市场。针对对公业务营销中存在的差距,该行及时调整工作思路,组建营销团队深入农村,抢占农村市场份额。排出目标客户群,制定了详细周密的营销,一把手亲自带队多次走进农村、走进乡镇企业,宣讲该行的产品,提供多种方营销案,采取座谈联谊等多种形式,加大产品和服务的宣传。将金融服务延伸至农村、乡镇,扩大工行的客户群体。 三、抓住时机,深度拓展客户资源。支行领导根据单位情况编制营销计划,分层落实,确保支行营销工作有重点、有步骤的顺利开展。上半年,通过充分关注辖属县农村社会养老保险事业管理处,支行及时捕捉到铜山社保将向农户发放养老金的情况,支行领导多次上门,提供多种,通过不断与客户加深沟通和联系,把握客户需求,深入公关,7月份成功营销 代发农户养老金业务,发放灵通卡13万张,实现存款余额和银行卡业务的有效增长。 四、抓好新开户,提高新开户中优质户占比。一是与政府有关部门加强联系,狠抓新的投资企业、新建和续建项目的信息,结合已经排出的重点项目和目标客户制定营销策略和计划;二是重点吸收政府、企事业的存款和项目资金,大力拓展优质客户。主动加强与企业主管部门的联系,为我行营销争取主动,通过分析市场,带来客户,带来营销空间,提升竞争力。 五、完善考核机制和督导机制,充分调动全行员工的积极性。为确保对公业务任务的全面完成,该行结合本行实际。支行又进行第二次考核,按季对部门负责人进行问责。重新修定了《对公业务营销考核办法》,实行经营性费用与对公结算账户净增、对公理财产品、品牌金、新增中高端对公客户、存款时点、日均增长额与费用挂钩考核,进一步加大了对公业务的考核。全行一盘棋,形成公司信贷、对公产品、个金产品的全方位服务,满足客户的金融需求,实现竞争力良性发展。 工商银行萍乡分行 加大对公存款工作力度 工行萍乡分行针对当前对公存款下跌,及时召开了对公存款工作专题会议,为扭转这一不利局面,萍乡分行众志成城,全力以赴增存稳存,力争一季度对公存款实现正增长。 对此,该行对对公存款工作提出了以下要求: 一、认清形势,充分认识抓好对公存款工作的重要性。一是对公存款是同业竞争的需要,没有存款就没有客户,也就没有竞争力,更没有地位。目前,对公存款在同业的排位与工行的地位、竞争力不相称,必须做大存款总量和规模,对公存款应该在高位运行中再增长,积极寻找市场,扩户拓面。每个网点要把眼光放在开了多少对公账户上,多与同业市场比较,发现自己的长处和短处,提升自己的地位。二是行长目标考核的需要,存款与二级分行行长经营目标挂钩力度大要保证员工收入不下降,存款必须稳步增长,日均基数排名在全省要靠前。三是发展个金业务的需要。网点负责人要关心、重视对公业务的发展,要转变重个金、轻对公的工作习性,只有对公业务发展了,个金业务才有更广阔的市场,个金业务要依靠对公业务的发展而发展。对公存款下跌要多从主观上找原因,充分认识对公存款工作的重要性,平时要加大对公存款工作力度,强化员工对公工作意识。 二、加强专业化管理,对公客户经理要工作到位,履职到位,专业化经营,差异化服务,精细化管理。有的支行细化了对对公客户经理履职要求,城北支行明确了客户对对公单位的维护频次,政和支行对对公不动户进行唤醒,部分支行加大对公客户的开户,发挥账户的作用,精细化管理,服务维护到位。对公工作取得了明显成效。 三、加强人员培训,加大频率,短期内对对公客户经理队伍素质要有一个大的增高。客户经理是否具备让客户资产升值最大化这样的能力,这是关键。要有针对性地加强员工信贷业务流程、对公理财产品,对公客户营销技能的培训,提高客户经理对对公客户“关系营销+产品营销”的能力,通过产品营销,提升客户资产升值来吸引他行客户,通过产品手段竞争他行客户。 四、加强企业信贷客户的资金归行管理,确保资金回笼,增加存款。了解企业资金配置结构,了解资金流向,加强与企业的维护和沟通,既防范风险,又强化银企关系。 五、加强新开账户的营销,新账户是增存的新的增长点,要不断扩户拓面,要抓住当地招商引资,工商企业注册开户的信息跟踪营销,增加新的客户,增加蓄水池的源头。 六、抓好差异化服务。对目标客户,重点客户要提供差异化服务,做好维护,提高存量客户的稳定性,提高营销的成效。核心客户,系统大户,要有不同的服务和维护手段,落实好分层营销、分层维护,关键平时要工作到位。 七、加强银政企合作。各支行可以与政府、企业联合举办银企座谈会,传导工行支持中小企业信贷已成为今年工作的重点,争取地方政府对工行信贷的支持和理解,吸引更多的客户,提升工行的形象和竞争力。加强与政府机关部门的联系,争取支持。 八、加强绩效管理,完善考核办法,确保绩效考核到位。全行上下一心,全力以赴迎难而上,确保一季度末对公存款由负转正。 下面为朱自清的散文欣赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除~~~谢谢~~~ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉,忽然想起日日走过的荷塘,在这满月的光里,总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了,墙外马路上孩子们的欢笑,已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿,迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫,带上门出去。 沿着荷塘,是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走,夜晚更加寂寞。荷塘四面,长着许多树,蓊蓊郁郁的。路的一旁,是些杨柳,和一些不知道名字的树。没有月光的晚上,这路上阴森森的,有些怕人。今晚却很好,虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人,背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己,到了另一世界里。我爱热闹,也爱冷静;爱群居,也爱独处。像今晚上,一个人在这苍茫的月下,什么都可以想,什么都可以不想,便觉是个自由的人。白天里一定要做的事,一定要说的话,现在都可不理。这是独处的妙处,我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面,弥望的是田田的叶子。叶子出水很高,像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间,零星地点缀着些白花,有袅娜地开着的,有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠,又如碧天里的星星,又如刚出浴的美人。微风过处,送来缕缕清香,仿佛远处高楼上渺茫的歌声似 的。这时候叶子与花也有一丝的颤动,像闪电般,霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着,这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水,遮住了,不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般,静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月,天上却有一层淡淡的云,所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少,小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的,高处丛生的灌木,落下参差的斑驳的黑影,峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影,却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律,如梵婀玲上奏着的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成 学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自 我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 荷塘的四面,远远近近,高高低低都是树,而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁,漏着几段空隙,像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的,乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿,便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山,只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光,没精打采的,是渴睡人的眼。这时候最 热闹的,要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的,我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗,似乎很早就有,而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子,她们是荡着小船,唱着艳歌去的。采莲人不用说很多,还有看采莲的人。那是一个热闹的季节,也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女,荡舟心许;鷁首徐回,兼传羽杯;欋将移而藻挂,船欲动而萍开。尔其纤腰束素,迁延顾步;夏始春余,叶嫩花初,恐沾裳而浅笑,畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事,可惜我们现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋,莲花过人头;低头弄莲子,莲子清如水。今晚若有采莲人,这儿的莲花也算得“过人头”了;只不见一些流水的影子,是不行的。这令我到底惦着江南了。——这样想着,猛一抬头,不觉已是自己的门前;轻轻地推门进去,什么声息也没有,妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了,一切平平常常地过去。要说福气,这也是福气了。因为平平常常,正像“糊涂”一样“难得”,特别是在“这年头”。但不知怎的,总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常,诚然算不得好日子;但要说到人生味,怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天,灰蓬蓬的地;大柳高槐,只是大柳高槐而已。于是木木然,心上什么也没有;有的只是自己,自己的家。我想着我的渺小,有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上,像一个猎人在无尽的森林里。走路,说话,都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻,也可说是一团火。似乎在挣扎着,要明白些什么,但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》,从何处说起,”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京,在一个村店里,喝了两杯“莲花白”以后,信笔涂出来的。于今想起那情景,似乎有些渺茫;至于诗中所说的,那更是遥遥乎远哉了,但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭,偶然抽一本旧杂志来消遣,却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州,在上海,杭州,宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出,这却指引我一条路,虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了,有再来的时候;杨柳枯了,有再青的时候;桃花谢了,有再开的时候。但是,聪明的,你告诉我,我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着,八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里,我的日子滴在时间的流里,没有声音,也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感,而我的更其浓厚。我们却只不愿回去,于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下,微微嘈杂的人声,才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里,都大开了窗户,里面亮着晃晃的电灯,电灯的光射到水上,蜿蜒曲折,闪闪不息,正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样,倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物,只觉像蚂蚁一般,更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前,我们看见傍岸的空船上一星两星的,枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了,我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来,父亲和我都是东奔西走,家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生,独力支持,做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀,自然情不能自已。情郁于中,自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见,他终于忘却我的不好,只是惦记着我,惦记着我的儿子。我北来后,他写了一信给我,信中说道,“我身体平安,惟膀子疼痛利害,举箸提笔,诸多不便,大约大去之期不远矣。”我读到此处,在晶莹的泪光中,又看见那肥胖的,青布棉袍,黑布马褂的背影。唉!我不知何时
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