走进安利
一、认识安利
发展历程
伟大的友谊,可以缔造伟大的事业。安利的伟业正是从两位毛头小伙子的友谊开始。
20世纪50年代,杰•温安洛和理查•狄维士在上门推销纽崔莱维生素的过程中,发现了一个极其深刻、直至今日仍然很有价值的事实:人和人际关系是任何成功事业的核心,有了客户的信任,就有源源不断的业务。
整个50年代,两位创业者都在寻找一种新的产品以开拓他们的业务,最终他们确定了生产肥皂,即乐新多用途浓缩清洁剂的雏型。该产品一经推出就获得了万千主妇的信任,也因之开拓了全新的安利事业。
传奇,往往从平凡起步。安利的故事,从一块小小的肥皂开始。
半个多世纪前,美国密歇根州,两位儿时挚友抱着“为家人多赚点钱”的朴素愿望,创办了一家卖肥皂的小公司,从那时起,一段传奇徐徐展开……
半个世纪后,遍布全球的300多万安利营销伙伴,正将这个传奇带入更深远的未来。
创办人
理查·狄维士 Rich DeVos
杰·温安洛 Jay Van Andel
目前,安利公司业务遍布全球80多个国家和地区,已成为全球直销行业的领军企业。
安利全球
美洲有十几个国家。有:阿根廷、危地马拉、巴西、加拿大、墨西哥、智利、委内瑞拉等
欧洲有20几个国家:奥地利、挪威、比利时、波兰、德国、西班牙、土耳其、意大利、乌克兰、荷兰、英国等
大中华地区
中国、澳门、香港、台湾
日韩地区
日本、韩国
东南亚、澳洲和非洲有
澳大利亚、菲律宾、文莱、新加坡、印度、南非、印度尼西亚、泰国、马来西亚、越南、新西兰
总部
在美国西密歇根州的亚达城
深耕中国
“不到中国市场,安利就不算一个真正的跨国企业!”
这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董事长,1990年,她向安利创办人之一理查.狄维士先生荐言,力推安利进入中国市场,这个想法和美国安利高层的战略不谋而合,而这句被载入安利史册的豪言也就此拉开安利中国的恢弘长卷。
1995年,安利(中国)正式启动,目前经营区域已遍布全国31个省区,2010年销售额近220亿人民币,已成为安利全球最大市场。
安利(中国)大事记
1995
● 正式开业前,公司用了三年时间进行工厂建设。图为1992年工厂奠基仪式。
● 1995年,安利(中国)开业,在广东及福建两省七个城市营运,拉开了在中国耕耘发
展的序幕。
● 首批推出5款产品,深受市场欢迎。
1996
● 安利上海分公司开业,业务拓展至华东地区,公司年销售额达9亿元。
1997
● 雅姿•系列美容化妆品进入中国市场。
● 在曼谷举办首次海外研讨会。
1998
● 积极应对4月份国家发布的传销禁令,在停业3个月后获批以“店铺+雇佣推销员”的方式重新开业。
● 纽崔莱•系列营养保健食品在中国上市。由于禁令影响,公司当年销售额为3亿元。
1999
● 投资2,100万美元的第二期工厂投入使用。公司年销售额达6亿元。
2000
● 涉足电子商务领域,开通“电话语音订货服务”,为营销人员展业提供强大支持。
● 投资2,100万美元的第三、四期厂房投入使用。公司年销售额达24亿元。
2001
● 开安利全球广告先河,推出由奥运跳水冠军伏明霞主演的纽崔莱品牌广告。公司产品增至151款,年销售额翻番,达48亿元。
● 成为2004年奥运会中国体育代
团高级赞助商,纽崔莱产品成为2004年奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。
2002
● 相继设立安利(中国)研究发展中心、物流中心。公司年销售额达60亿元。
● 聘请奥运跳水冠军田亮作为纽崔莱品牌代言人。
2003
● 安利(中国)一次性新增投资1.2亿美元,投资总额增至2.2亿美元,成为非典后向中国增资的首家跨国企业 。
● 由安利(中国)自主研发、为中国儿童量身定制的第一款产品——纽崔莱•儿童高蛋白饮品推出。
● 第一个志愿者组织——安利北京志愿者协会成立。截至目前安利已在全国成立“安利志愿者服务队”180支,拥有注册志愿者55000余名,累计服务时间近百万小时。
2004
● 安利全球第一个营销人员专属
机构——安利(中国)培训中心启用。
2005
● 安利(中国)展览馆和雅姿品牌体验中心开幕。
● 纽崔莱成为NBA中国市场合作伙伴,纽崔莱产品成为NBA中国唯一营养保健食品市场合作伙伴,双方共同推出中国首届“少年NBA”联赛。
2006
● 安利(中国)教育网开通。
● 12月,获批直销经营许可。
● 启动首届安利志愿者“冬日暖阳大行动”。
● 玑因14、陶士•男士护肤系列等产品上市。公司年销售额为120亿元。
2007
● 首批直销区域全面启动直销业务,推出多元化营销模式。
● 安利皇后锅进入中国市场,公司年销售额为138亿元。
2008
● 签约北京奥运9金之队中国体操队担任纽崔莱全球品牌形象代言人;签约许戈辉、马艳丽、侯宏澜担任雅姿品牌形象代言人。公司年销售额创下历史新高,达176亿元。
2009
● 安利(中国)营销菁英与全球顶级营销领导人齐聚美国总部亚达城和拉斯维加斯,共庆安利50华诞。
● 纽崔莱75周年健康盛典在上海隆重举行。纽崔莱品牌连续多年在营养保健食品市场占有率第一、品牌使用人数第一,并三度荣膺“《读者文摘》信誉品牌”中国区白金奖。
● 《安利企业社会责任报告》在北京全球首发。
2010
● “时光面霜”璀璨上市。公司年销售额超过200亿元,再创历史新高。
● “安利心印宝岛万人行”创下多个第一,成为台海两岸民间交流的盛事
● “安利心印宝岛万人行”创下多个第一,成为台海两岸民间交流的盛事。
安利企业文化
理想(Vision)——是指安利的首要目标
安利为您生活添色彩
使命(Mission)——诠释安利的精神本质及具体业务
通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务,为每个人提供凭藉安利业务
实现人生目标的机会。
创办人信念(Founder's Fundamentals)
——是指创建安利的宗旨,也是安利相信能籍以创造丰盛人生的重要基础
藉以下宗旨,理查·狄维士及杰·温安洛开创了安利事业,创办人及其家族成员都相信这些宗旨可以为丰盛人生奠定坚实基础。
自由
自由是人类最自然的一种状态,也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。在安利,我们推崇选择的自由,鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标,并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。
家庭
家庭是社会最基本的单位,给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立坚定的价值观,为我们成长设下基础,赋予我们自强不息的力量。安利事业向来尊重和支持家庭;
从安利政策委员会的组成,以及很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况,就可以体现这一点。
希望
希望赋予我们力量,使我们能够改变命运,迈向美好人生。希望是一种推动力,促使我们憧憬未来,订立目标,取得伟大的成就。我们也可以给他人带来希望,为别人开启通往理想的窗户。安利事业之所以在世界各地广受欢迎,也是因为它能带来希望。
奖励
奖励包含了施与受,不论是作为施者或受者,奖励都有助于我们的成长,而奖励的方式有很多种。最基本的一种,就是对个人的尊重和爱护。奖励也可以是对承担责任者的嘉许,对个人贡献的重视,或是对付出努力的报酬。奖励
了前一个行动的成果,也促进新行动的开始,因此,奖励有助于提高生产力。奖励是安利事业不可或缺的一部分,因为在安利世界里,我们需要互勉互励,共同成长,开拓事业与人生。
企业价值观(Corporate Values)
——是指安利事业发展必须及永恒不变的基本理念
伙伴关系(Partnership)
安利本身就是建立在伙伴关系的基础上,起源于两位创办人理查·狄维士及杰·温安洛的伙伴关系。安利创办人家族与安利营销人员以及安利员工的伙伴关系,是我们最引以自豪的宝贵财产。我们一直尽心尽力地为合作伙伴的长远利益而努力,从而增进相互之间的信任。每一位曾经为安利的成功而付出努力的伙伴,均会因安利的成功获得报酬。
诚信(Integrity)
诚信是安利事业得以成功的根本。安利一向都是言必信、行必正。安利的成功并非单是经济意义上的成功,更有我们赢得的广泛尊敬、信任和良好的声誉
个人价值(Personal Worth)
安利尊重并肯定每个人的独特性。每个人都应获取尊重、获得公平的对待以及拥有发挥潜能、达致成功的机会。
成就(Achievement)
我们既要自强不息,也要激励他人。我们为追求卓越全力以赴,为实现个人和群体的目标不断奋斗,为争取进步努力不懈。我们洞悉潮流、掌握趋势,并迅速反应,采取行动,完成任务,从中更取得宝贵的经验。安利历来鼓励创意和革新。
个人责任(Personal Responsibility)
每个人都应尽力尽责实现自己的目标,也应全力以赴帮助公司或伙伴实现共同的目标。通过助人让其自助,安利让每个人的潜能得以发挥,并共享美满的成果。此外,每个人亦应视做一个优秀的社会公民为己任。
自由企业(Free Enterprise)
安利崇尚并倡导自由企业精神。事实证明,只有在市场经济环境中,人类社会的经济发展才可以最大程度地得以实现。
二、使用安利
纽崔莱营养保健食品-常用中医配方
一、减肥配方
1、蛋白质粉2桶,每次1勺,早晚各一次,饭前半小时吃。
2、维生素B族1瓶,每次2片,每日三次。
3、维生素E(小麦胚芽油营养胶囊)2瓶,每次4粒,每日2次
4、果蔬纤维片2瓶,每次1片,每日3次(饭前半小时吃,多喝水,嚼碎)
5、钙镁片2瓶,每次1片,每日3次
6、要把体重减下来,必须配合每周两次以上的剧烈运动,每次30分钟。
二、青春痘
1、维生素E(小麦胚芽油营养胶囊)1瓶,每次4粒,每日2次。
2、维生素B族1瓶,每次2片,每日2次。
3、维生素A(天然类胡萝卜素营养胶囊)1瓶,每次2片,每日2次。
4、干草锌(市场)1瓶,每次2片,每日2次。
5、维生素C片2瓶,每次4片,每日3次
6、蛋白质粉1桶,每次1勺,早晚各一次
(以上起内养作用,如果经济差,维生素C和蛋白质粉可以暂不用。)
7、经济好---清爽洁面露(208元,可以用1年)
经济差---美容香皂(54元,3块用一年)
三、孕妇营养补充
1、维生素E(小麦胚芽油营养胶囊)1瓶,每次1粒,每日1次。
2、维生素C片1瓶,每次1片,每日3次
(以上安胎、预防早产、流产、婴儿痴呆和斗鸡眼等
3、蛋白质粉2桶,每次1勺,早晚各一次,饭前半小时吃。
4、钙镁片1瓶,每次1片,每日2次
(以上可使婴儿皮肤白而弹性好,至上高,筋骨发育好。)
5、维生素B族1瓶,每次2片,每日2次。
6、铁质叶酸片2瓶,每次1片每日3次。(最好在怀孕前就开始吃)
7、天然类胡萝卜素胶囊2瓶,每次1粒每日2次
(以上可防止胎儿畸形)
四、高血压、心脏病
1、维生素E(小麦胚芽油营养胶囊)1瓶,每次4粒,每日2次
2、维生素B族1瓶,每次2片,每日三次。
(以上可以清除胆固醇,自由基,预防中风)
3、钙镁片1瓶,每次1片,每日3次
4、深海鲑鱼油胶囊1瓶,每次1粒,每日2次
5、蛋白质粉2桶,每次1勺,早晚各一次。
6、茶族益脂胶囊3瓶,每日1粒,餐后食用。
五、月经不调
1、维生素B族1瓶,每次2片,每日三次。(来潮前7-10天)
2、维生素C片1瓶,每次2片,每日2次。(来潮前7-10天)
3、维生素A(天然?-胡萝卜素营养胶囊)1瓶,每次2片,每日2次。 (来潮前7-10天)
4、钙镁片1瓶,每次4片,每日2次。(来潮前7-10天)
5、蛋白质粉1桶,加红糖,每次1勺,早晚各一次。(来潮前7-10天)
六、痛经
1、钙镁片1瓶,每次4片,每日2次。
2、维生素B族1瓶,每次2片,每日三次。
3、蛋白质粉1桶,加红糖,每次1勺,每日2次
七、近视或用眼过度疲劳
1、维生素A(天然类胡萝卜素营养胶囊)1瓶,每次2片,每日2次。
2、维生素B族1瓶,每次2片,每日2次。
3、越橘益视胶囊1瓶,每日2粒
八、鼻炎
1、维生素C片1瓶,每次5片,每日2次(饭后吃)
2、蛋白质粉1桶,每次1勺,每日3次。
九、耳鸣
1、蛋白质粉1桶,每次1勺,每日2次。
2、维生素B族1瓶,每次2片,每日2次。
3、维生素E(小麦胚芽油营养胶囊)1瓶,每次4粒,每日2次
4、甘草锌(市场)1瓶,每次1片,每日2次。
十、失眠
1、倍力键1盒,每次1粒,每日2次
2、蛋白质粉1桶,每次1勺,每日2次(饭前半小时服用)。
3、维生素B族1瓶,每次1片,每日3次。
4、钙镁片1瓶,每次1片,每日3次(睡前半小时服用)
5、维生素C片1瓶,每次1片,每日3次(睡前半小时服用)
十一、糖尿病
1、蛋白质粉2桶,每次1勺,每日2次(不加糖)。
2、维生素E(小麦胚芽油营养胶囊)1瓶,每次4粒,每日2次
3、维生素B族1瓶,每次2片,每日3次。
4、果蔬纤维片1瓶,每次1片,每日3次
十二、便 秘
1、维生素B族1瓶,每次2片,每日2次。
2、果蔬纤维片1瓶,每次1片,每日3次
3、钙镁片1瓶,每次4片,每日2次。
4、蛋白质粉1桶,每次1勺,每日2次
十三、贫血、体力不足、易疲劳
1、蛋白质粉1桶,每次1勺,每日3次
2、维生素B族1瓶,每次首次4片,以后每次2片,每日3次。
3、维生素C片1瓶,每次1片,每日3次
4、铁质叶酸片1瓶,每次1片,每日3次。
十四、哮喘、支气管炎
1、维生素C片2瓶,每次5片,每日3次
2、蛋白质粉1桶,每次1勺,每日2次
3、维生素E(小麦胚芽油营养胶囊)2瓶,每次4粒,每日2次
4、维生素B族1瓶,每次2片,每日3次。