广告定位策略

广告定位策略 第3章 广告定位策略 本章小结 01(所谓市场细分，指的是市场的划分或称之为市场分割，它是企业为了增加市场营销精确性的一种努力。 02(市场细分原则:(1)实用性原则;(2)可行性原则;(3)显著性原则。 03(市场细分有以下三个阶段:调查阶段、阶段和描绘阶段。 04(我们可以以地理、人文、心理和行为因素等主要变量作为市场细分的依据。 05(要使市场细分有效，它必须具备下面的五个特点:(1)可衡量性;(2)足量性;(3)可接近性;(4)差别性;(5)可行性。 06(所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。 07(定位的四种错误分别是:(1)定位过低;(2)定位过高;(3)定位混乱;(4)定位怀疑。 08(广告定位的三大战略分别是:(1)迎合消费心理;(2)突出竞争优势;(4)塑造品牌形象。 09(美国市场营销协会对品牌的定义是:品牌(brand)是一种名称、术语、标记、符号或，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 10(一个品牌能表达出以下六层意思:(1)属性;(2)利益;(3)价值;(4)文化;(5)个性;(6)使用者。 11(按照大卫?奥格威的观点，品牌形象就是指品牌个性，它是由许多因素混合在一起而构成的，其中包括品牌名称、包装、价格、产品本身以及广告风格等。 12(从品牌形象的塑造的角度考虑，每一个企业在做广告时，都应该认真想一想以下几个问题:(1)我们究竟想塑造一个什么样的品牌形象,(2)我们是否正在朝着既定的方向在努力地耕耘,(3)我们是否了解消费者对我们品牌形象的观感与印象,(4)今年的广告与去年、前年的广告之间有没有持续性,我们的品牌形象是否持续一贯,(5)我们的企业形象与品牌的形象是否一致,有没有可能发生冲突,。 13(品牌形象的价值主要表现在以下几个方面:(1)品牌形象一经确立，就成为了某种商品的标志，有时会成为整个同类商品的代名词;(2)品牌形象一经定位之后，就成为了一种商品品质的保证;(3)品牌形象一经确定后，也会成为一种产品个性的体现;(4)品牌形象一经长时间的广告宣传定位，也就成了一整类商品的代表形象;(5)品牌形象一经定位后，它也可以成为一种文化与风格。 14(在欧美及海外，品牌取名的程序大致如下:(1)成立命名小组;(2)命名小组讨论会;(3)名称的筛选;(4)法律上的咨询与认可。 15(成功的品牌取名需要考虑以下几个因素:(1)独特性;(2)联想性;(3)通用性。 16(在为品牌定位的过程中，有以下四点十分重要:(1)定位明确;(2)形象一致;(3)眼光长远;(4)刻意求新。 17(广告定位的十大战术分别是:(1)产品定位;(2)市场定位;(3)企业定位;(4)质量定位;(5)价格定位;(6)观念定位;(7)形象定位;(8)功能定位;(9)服务定位;(10)心理定位。 18(观念定位是赋予产品以新的意义，以此改变消费者的心理习惯，树立新的产品观念，可谓:“不破不立”。观念定位在使用时可分为“逆向定位”与“是非定位”两种。 19(在广告形象定位的具体策略中，商标定位、造型定位与色彩定位占有极其重要的地位。 1 20(一个成功的商标设计应符合以下几条原则:(1)简明易认;(2)个性突出;(3)独 具一格;(4)有永久性。 2 3