每天工作计划

每天工作 高效捷径 —— 每一分钟都做最有生产力的事 ______ 月 ______ 日星期 ______ 追求高效者:______________ 篇二:每日工作计划 每日工作计划 每日工作计划(一) 一、想办法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙， 1 一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排(仅供参考) 1、早会培训学习(8:30—9:00) 我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，可以循环推进。 2、业务跟进(9:00—10:00) 业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与(转载于:www.zaIdian.cOM 在点 网:每天工作计划)人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。 3、打电话(电话拜访、电话跟进)(10:00—12:00) 2 与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需 要工人，也好及时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、(12:00—14:00)吃饭加睡午觉。 4、到附近工业区展开行动(14:00—17:00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果附近工业区需要工人，就要提前去附近工业区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。 5、回公司打电话(18:00—19:00) 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。 6、晚上要进行客户 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的 3 技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。 7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系) 希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 8、22点准时睡觉。为了第二天的作，一定要休息好～ 每日工作计划(二) 前国家足球总教练米卢说:心态决定一切～我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。 在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢,虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么,没有一流的销售员，只有一流的准备者。 也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话:简单的事情重复做，就能做成 4 不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。 一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢,培训笔记整理如 下，也许对刚入行的朋友有所启示。 1 、上班之前准备工作 每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。 整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。 上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。 尽量提前10——20 分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。 简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情～ 2 、到公司签到之后 向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全: 1 )产品的目录，定货单、送货单 2 )和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户 5 记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。 3 、拜访前的准备事项 1 )了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。 2 )要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 3 )做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。 4 )准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。 4 、见到客户之后 1 )有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。 2 )要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。 3 )要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点: ? 要有信心 ? 态度要真诚，争取对方的好感 ? 在谈话中，要面带微笑，表情愉快 ? 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题 ? 注意对方的优点，适当的给予赞美 6 ? 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论 ? 诱导客户能够回答肯定的话语 ? 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化 4 )与客户商谈必须按部就班 ?见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 ?进一步接近客户，激发对产品的兴趣 ?告诉客户产品能带给他的利益 ?提出成交，促使客户订购或当即送货 ?收货款 ?一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。 5 、下班后，检查每天的工作，总结得失 1 )详细填写每天的业务日报表 2 )检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务 3 )写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好 备忘录，及时汇报给上级主管。 4 )营销日记的内容包括: ?工作情况描述 ?对工作得失的总结、意见及建议 ?改进的方法 7 ?客户的意见及建议 ?如何处理 ?工作感悟及感受 6 、列出第二天的工作计划 1 )对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。 2 )确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。 3 )需要预先约定时间的客户，约好见面时间 4 )销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作 对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。 当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。 以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划。及一周的计划和月总结～ 更多的小企业里的人员是没有计划的。不过，未来这些 8 企业是很难存活的。 每日工作计划(三) Seoer每天需要做什么，我相信每个SEOER都会在搜索引擎中搜索相关的问题。这就说明我们并没有认真的了解SEO，也没有在自己学习SEO后做一个SEO的详细计划。 篇三:每日工作计划和总结 9:00-10:30 发帖10条(志趣网2、搜了网2、豆瓣3、新浪博客3) 10:30-12:00打电话10-20通(练习)，1通有效电话 12:00-13:00(午饭休息)学习业务知识-话术-第一通电话、藏品知识-瓷器 13:00-14:30 整理发帖内容(标题、图片、描述) 14:30-17:00打电话20-30通，3个有效电话，一个意向客户 17:00-18:00学习业务知识-心态、藏品知识-玉器 18:00-下班白天各时段没完成的工作，加班完成～写 备注:按时按量完成任务，喻启恒，加油，加油，加油～ 工作总结:工作成果: 不足之处: 体会:1、认真负责是做好工作的有力保障 不断学习是做好工作的动力和源泉 9 热爱你的工作，它会让你更值钱 不要总认为自己比别人做的好 与其担心未来，不如现在努力 人生路上，只有不断奋斗才能给你安全感 人生的高度，是自信撑起来的 自信是人最大的潜能 那些折磨你的，都是激励你的动机 真正的强者，不是没有眼泪的人，而是含着眼泪依然奔跑 的人 记住一句话:越努力，越幸运 工作不养闲人，团队不养懒人 10