如何选择灯具

如何选择灯具 艾逸网与注为业主提供免费装修解决 如何选择灯具 灯光是人们在装修时最容易忽略的环节。大部分家庭的居室都只有用于照明的主光，而灯光在改变色调、引导视点、划分区域、改变物品轮廓等方面的重要作用在家庭装修中往往没有得以应用。同样的一个房间，经过灯光设计后，会显得更加灵动，更加出彩，这也是为什么大型展览布置的最后一步总是由灯光设计师来打光。 居室中合理的灯光设计应该有以下3种照明:集中式光源:让你能看清你在做的事情的灯光，比如书房的台灯、厨房的操作灯、化妆室的镜前灯等等;辅助式光源:相对柔和，并不起主要照明作用，只是调节室内的亮度，比如看电视时需要开一盏柔和的落地灯;普照式光源:一般是家里的主光，起到对全屋的照明作用，比如客厅的顶灯。 室内灯光设计，既要满足功能性需求，又不能忘记美化性需求，其实本身是一门深奥的艺术。自家设计灯光时，往往没有专业人员指导，最保险的方法是，在装修的时候先只设计主光源，以后再慢慢添置其他光源。一次或许只买一盏灯，再尝试使用不同的灯泡，放到不同的地方观察其效果，最后选择最合适的摆放。完美的家是我们一点点儿精心打造出来的。我附在附录的《家庭灯具设置相关知识及经验》一文介绍了一些有用的经验，相信你看后对家里的灯具设置会有更完美的方案，等不及去灯具城采购了。灯具，可是价格水分最大的建材之一了，而且灯具的砍价方法也有很多技巧，所以我奉上一份诗玫砍价实例灯具篇”供你参考:到了灯具城;里一般也是分成一个个店面的)，我建议大家一定要先粗逛一遍，寻找到有我们需要的灯的最大的几个店面。所以粗逛的时候，那些货品很少的店面都不用进去了。选定几个店铺后记录在随身的小本上，然后就开始战斗。 艾逸网与注为业主提供免费装修解决方案 当然首先去最好的店铺，这一次就可以开始细逛了，仔细挑选自己喜欢的灯具。很多大店面除了出售展示的灯具，还有很多图册可供挑选的。一边逛一边留意销售人员中谁是老板或者店长，尽量让这类人给你服务(他们对价格的控制范围比较大)。基本选中打算购买的灯具后 ，就可以开始和销售人员交流了。先表示自己逛灯已经逛了(看到喜欢的灯具也要不形于色) 很久，今天就要买，他们店里的风格和家里比较配，如果价格合适就打算都在他们家买。一般你说了这些话，她都会开始热情地为你介绍，这时候你就可以开始精挑细选，把家里需要的灯都选定了(但不要选镜前灯和吸顶灯，后面会告诉你为什么)。这个时候砍价大战已经开始了。一般你选定一个灯，销售人员就会记录下这个灯的型号，并写一个被你一'h,J后的所谓最低，在后面。 以下是讲价中的关键用语，大家可以灵活操作，谈话应该很愉快的)你选完所需的灯后问:一共多少钱啊?管安装吗?(从这个时候开始就引导销售不要老说每个灯多少钱，而是以所有灯的总价来讲价。 她肯定回答:免费安装，一共X X X X元。你说:这么贵啊，便宜些吧，我看到X X X号展厅那家和你的灯风格差不多(说出刚刚粗逛中和这个店产品最相似的大店的摊位号)，我大概看了看，价格好像比你们低哦!你便宜些吧，不然我还是去他家买吧。销售听到这话一般会让一些钱。 艾逸网与注为业主提供免费装修解决方案 然后你再说:你再便宜些吧，我是我们那小区装得比较早的，在小区论坛上是版主。好多邻居都成天到我家看，还打听我家用的是什么，都爱跟着买。你便宜些卖给我，我还可以介绍他们过来买啊。 对了，给我张你的名片吧。销售会很热情地给你名片。你做认真收藏状，说:我都给你介绍生意了，你还不给我便宜些啊，我好多同事朋友也都刚买房，我也可以介绍他们来买的啊。于是在你的利诱下，她一般都会给你一个较低的价格了。这个时候你再说:算了，我们家工人也可以安装灯，不用你们安装了，再少几百吧。一般可以便宜一至两百。然后你做要买状，开始和他商量送货日期把订货写好，正要支付订金时好像突然想起来似的说:啊，忘了选镜前灯了。干脆你送个镜前灯给我吧!我选个一般的就可以了。一般标价一两百的他们都会送给你。 因为合同都写好了，她不可能不做这笔生意了。然后你去选定镜前灯，又发现了两个吸顶灯(用于厨房和厕所的那种，本来就不太贵，但要选择防潮的哦)，也要求她送给你。只要方法得当，他们也会答应的。最后可以签合同了(补充上送的东西)，然后你说，灯泡和分组器(一般用在客厅灯上，控制灯泡分组亮)是配好的吧，也写上吧。写上后，你再去看一遍你选好了的灯，最好再给每个灯认真地照一次相，一边看还要一边感叹:你们的灯真好看!我把这些照片发到论坛上去，我那些邻居看了肯定要来买的。商家面露喜色。你再说:这么好的灯，我家工人装坏了怎么办，还是你们装吧。商家此时已经无语，肯定会答应的。于是在合同上写好免费送货、安装，保修一年后，你就可以畅快地付钱了。应用此法，我成功地在北京某个传说中最低只能打8(5折的著名灯具店里以4(5折的价格购买到了我所需要的灯具。之后有很多网友跑到那个店购灯，进去就问打几折，商家说9折，网友说5折卖吗，商家直接回答，怎么可能!然后网友很困惑地回论坛问我是怎么买到的，于是我写下了上面的过程，大家看后惊 艾逸网与注为业主提供免费装修解决方案 呼;原来如此。 哈哈，希望你也能成功应用，而且此法还可以应用到所有类似的商品上去。成功通过砍价技巧低价买到喜欢的灯具，心情肯定很不错，但要注意，一般灯具是由卖灯的商家负责送货的，送货到家的时候，就必须开箱逐个检查，因为一旦安装到屋顶上就很难检查了。特别要留意以下地方:所有接线的地方是否结实规范。灯罩部位是否有划伤裂痕。 有些灯具有拉杆或者吊链，就要注意这个拉杆、吊链的强度如何。晃动一下安装灯泡的灯座，看是否有松动的现象。很多造型灯具是从灯座上探出灯头，一定要检查灯头和灯座的连接是否牢固。 •灯再安装灯具安装，最重要的就是要牢固，可以用手拉一下，感觉一下。灯具底盖应该紧贴顶棚，不能晃动。 如果是吊灯，会有电线从顶上延长到灯头部位。要注意，这根电线不能是绷紧的，应该是松松地缠着拉杆走下去的，不然以后这个长期绷紧的电线很容易出问题。 仔细检查，不能有裸露在外面的电线。 另外很多吸顶灯具上面都有防划伤的膜，安装后需要揭下来。揭过的人都知道，那是相当困难。其实有个小窍门，可以用吹风机吹一下这个膜，然后再揭就非常轻松了。来源:艾逸网(业主装修好帮手) 下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!! 艾逸网与注为业主提供免费装修解决方案 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的収展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。 艾逸网与注为业主提供免费装修解决方案 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和费用排名一致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户 艾逸网与注为业主提供免费装修解决方案 数量即为4万,6万,一个月的累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能収布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体的情冴及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告収布可采用网络广告的所有形式;幵保证在合同签署后短时间内収布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告収布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 艾逸网与注为业主提供免费装修解决方案 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,幵能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各収媒体的广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 艾逸网与注为业主提供免费装修解决方案 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。