小店创业的挑战与机遇——盈利赚钱不是最终目标

小店创业的挑战与机遇——盈利赚钱不是最终目标 创业要不留后路，才能义无反顾往前冲。虽然看起来，王团就算失败了，也因为父母是他的 “货源”，他能重回“温室”，但他自己知道，生意场上无父子，他输了，也要全部自己承担。 这才是真正的创业。 市场潜力 店里一些货目前在深圳并无同类产品，因此有获得市场的先机。 一些货在深圳虽有同类产品，但店里的产品有很大价格优势。 风险提示 最大风险在自己身上，如何进行宣传、业务员推销是最重要的问题，而方式要在经营中 慢慢磨练出来。 目前从西安送货到深圳，进货出货的渠道仍难以畅通。 一旦生意做开了，开始有批发业务，就涉及到产品运输成本上升问题，这一点也需要找 到解决的方式。 王团一点也不像生意人，但他偏偏是生意人。这个化学、计算机双学位大学毕业生，放 弃留学，从西安千里迢迢跑到深圳，在”湾仔流行港”开了一个“心家居”店，专卖家居布 品。在繁荣的深圳，虽然前几个月只能每月赚到2000元左右，他却心安理得并且信心十足，他说，很多人把家居布品当工艺品卖，因此价格不菲，他就在其中找到一个新的定位：保持 同类产品水准、降低价格，把工艺品与实用品结合起来。 与父母合伙创业 王团毕业了2年。这2年里，他做的是IT行业，并没有涉及到管理、经营方面。在被形 容为“适合工作不适合创业”的西安，本性就不“安分”的王团觉得自己苦闷到极点。 王团家在西安有个小作坊，做的就是各种布品———被套、桌布、窗帘。在旅游胜地， 许多外国、港澳的游客都将他们的成品当作工艺品收藏。像王团所说的：“10个游客走过， 会有八九人停下来看，而其中又会有6个或7个买走我们的布品。” 然而，在西安，毕竟只能做些小买卖，如果是在与这些游客“贴边”的深圳，能否做大 买卖呢？今年初，王团到了深圳，之前向父母打了借条，借第一批货，与他们签了合作契约。 生意场上，只当彼此是合作伙伴。 零售不是长久之计 聪明的王团，到深圳做的第一步就是市场调查。他发现，深圳的布品价格非常昂贵，就 算是一些质量低档的货，也打出极高的价格。对比货种，他又发现，自己很多货在深圳根本 找不到———这就应该是自己打出市场的卖点！ 既然与市场货品有不同，那能不能为顾客接受？王团决定先做试探。他在一个新兴的商 场租下了不到10平方米的铺位，摆出一部分货品。这个商场定位比东门大部分店稍高，虽然 不能与大商场媲美，但也能招揽一些中档水平的“新新人类”。 然而，在这样的商场里，这些近似“奢侈品”的东西毕竟还是客源有限，看的多，买的 少。但是，王团在其中却已经获得他想要的信息了：深圳这里有潜在消费群，但是，单靠零 售，绝不是长久之计。 上门推销打开局面 王团开始了“多方奔跑”，他上门到各个工艺品店或家居店，推销自己的产品。既是外来 人，又不熟悉深圳情况，在推销的日子里，他不知道跑了多少冤枉路，遭到多少拒绝。 但没有人敢轻视这个大男孩的毅力。他就像自己说的，什么事都要尽全力。一家不感兴 趣，他就跑两家，这段时间里，他说了很多话，从一个不善言语的“大孩子”，变成了一个必 须时刻懂得抓时机推销自己的人。 慢慢地，才两三个月，很多行内人已经知道了这个“拼命三郎”，甚至有香港的商人到他 的店里来，要求和他合作，把他的货带到香港去。 王团知道自己离成功还很远，但“路是走出来的，而做事情不给自己后路，心态会不一 样”。