医学方面的创业计划书

医学方面的创业计划书 创业团队:全体康复专业学生 申报单位:康复团总支 目录 第一部分 第一部分:执行总结 项目名称: 健康家庭管理 项目面对人群: 社区居民 市场状况: 自改革开放以来随着计划生育的不断进行，中国开始逐渐迈入“老龄化”社会。人口老龄化的问题日益显露，医疗卫生事业的改革已迫在眉睫，社会也迫切需求像“家庭健康管理中心”这样的机构。 21世纪随着经济的快速发展和人们生活质量的显著提高，使得人们比任何时候更加需要健康长寿，有限的医疗资源早已无法满足医疗需求的不断增长。伴随生活水平的不断提高，人们的消费方式也发生了翻天覆地的变化。人们的健康意识也逐步增强，2000年人均医疗保健支出为318元，比1995年增长188.9%，人们的健康消费模式从以往单一的基本医疗消费逐步向医疗、保健和提高身体素质等多种形式并 1 存的健康消费模式转变，这为我们的“家庭健康管理中心”的创业提供了很好的机遇。 服务概述: “家庭健康管理中心”是一个主要以非盈利性的公司，由康复医学生组成的一个团队。主要提供家庭健康教育、健康生活指导以及医患互动联络和就医指导等方面的服务。旨在培养居民日常生活的健康常识，提升居民的防病抗病能力，引导整个家庭成员逐步建立健康的生活方式。我们提供的“(转载于:www.zaIdian.cOM 在点 网:医学方面的创业计划书)家庭健康管理”服务有以下主要特色: 1、我们在与居民签订“家庭健康管理”后，可以为他们提供电话预约上门做推拿按摩服务。 2、我们可以为患者提供准确快速的就医指导，做他们与医院之间的一个桥梁。 3、为客户及其家庭成员建立健康档案，按期为他们进行必要的体检及随时上门服务。 竞争分析: 21世纪伊始，健康管理的理念传入中国，并迅速发展成为一个朝阳产业，截至2004年，仅北京就有546家体检机构，近100家各类的健康管理机构。但是目前各种健康管理公司已经有先后三成倒闭，四成调整了就业方向，其余三成基本处于停顿状态。 尽管如此，随着国家和人们对健康好康复治疗的日益重视，我们与社会上的其他从事家庭健康管理的公司存在较大竞争，与此同时，在我们创业初期的过程当中，主要会和社区 2 的推拿按摩中心以及医院内的康复科室发生竞争。但是我们的团队是由专业的康复医学生组成，拥有雄厚的医疗知识和医疗信息，这与其他从事家庭健康管理中心的公司相比有很大优势，而且我们可以为客户提供上门服务，这既为客户节约了时间又为他们带来很大方便。 商业模式及盈利预测: 在创业初期，我们公司的商业模式旨在非盈利性的，我们通过运用自己所掌握的医学知识来为客户服务，在服务的同时会合理收取少量费用来维持公司的日常开支。 日后随着公司的不断发展壮大，公司会逐渐转变为以盈利和公益性兼并的商业模式，我们会免费为一些盲、聋、哑等残疾人提供推拿按摩培训，并且让他们加入我们的团队，同时我们也会销售一些保健产品及康复器材等来扩大我们的服务范围及为我们赢得更多的资金支持。 初期目标: 背景: 建立一个以康复专业为核心的社区健康管理中心。 首先创业选点为合肥，由于合肥正在高速发展，商机巨大，而且我们又能借力于母校安医大。 第二部分:产业背景 1.人口老龄化加快 人口老龄化:人口老龄化是指总人口中因年轻人口数量减少、年长人口数量增加而导致的老年人口比例相应增长的动态。国际上通常把60岁以上的人口占总人口比例达到10%，或65岁以上人口占总人口的比重达到7%作为国家或地区 3 进入老龄化社会的标准。两个含义:一是指老年人口相对增多，在总人口中所占比例不断上升的过程;二是指社会人口结构呈现老年状态，进入老龄化社会。国际上通常看法是，当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数的10%，或65岁以上老年人口占人口总数的7%，即意味着这个国家或地区的人口处于老龄化社会。 第六次人口普查数据显示:0-14岁人口占16.60%，比2000年人口普查下降6.29个百分点;60岁及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93个百分点，其中65岁及以 上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91个百分点。中国人口年龄结构的变化，说明随着中国经济社会快速发展，人民生活水平和医疗卫生保健事业的巨大改善，生育率持续保持较低水平，老龄化进程逐步加快。《另附2010年人口普查数据档案》 2.全科医生建立 全科医生:全科医生一般是以门诊形式处理常见病、多发病及一般急症的多面手;社区全科医生工作的另一个特点是上门服务，全科医生常以家访的形式上门处理家庭的病人，根据病人的各自不同的情况建立各自的家庭病床和各自的医疗档案;社区全科医生工作的另一个特点是上门服务，全科医生常以家访的形式上门处理家庭的病人，根据病人的各自不同的情况建立各自的家庭病床和各自的医疗档案。 4 据有关部门统计，我国仅城市社区卫生服务机构对全科医生的需求就有近10万人的缺口，更不用说医疗资源分布更加匮乏的农村了。 北京2011年6月22日消息国务院总理温家宝22日主持召开国务院常务会议，决定建立全科医生制度。 会议要求，到2012年使每个城市社区卫生服务机构和农村乡镇卫生院都有合格的全科医生;再经过几年努力，基本形成统一规范的全科医生培养模式和首诊在基层的服务模式，基本实现城乡每万名居民有2至3名合格的全科医生，更好地为群众提供连续协调、方便可及的基本医疗卫生服务。 目前，我国全科医生的培养和使用尚处于起步阶段，全科医生数量严重不足。 专业背景优势: 康复医学与临床医学、预防医学、保健医学并列组成四大医学，是医疗卫生体系中的重要组成部分。 康复治疗专业是国家大力支持发展的新兴专业，卫生部要求各级综合医院必须设置康复科。 目前从事康复治疗的技术人才严重缺乏。 市场优势: 1.国务院总理温家宝2011年6月22日主持召开国务院常务会议，决定建立全科医生制度。 5 2.第六次人口普查显示中国人口老龄化趋势加大。 3.医学生对成为全科医生兴趣不大。据安徽医科大学杏林社问卷调查显示:就合 篇二:创业计划书 医药保健类 大学生创业发展计划书 项目名称:广东天绿康保健有限责任公司 创 业 者 负责人: 合作者: 联系电话: 电子邮件: Q Q: 目录 一、摘要???????????????????1-2 二、公司概述?????????????????2-7 1、公司名称、类型 2、公司的宗旨 3、公司的经营范围 4、公司的组织结构 5、公司的企业文化 6、公司战略规划 三、市场调查????????????????7-8 6 1、目标消费群 2、市场需求预测 3、市场容纳能力预测 4、市场发展的趋势及应对策略 四、市场销售战略??????????????????8-10 1、营销策略分阶段目标 2、目标市场 3、产品策略 4、价格策略 5、销售渠道和合作伙伴 6、促销策略 五、团队能力和经营能力????????????????????10-15 1、团队的构成 2、管理规划 六、财务分析????????????????????15-16 1、前期投资预测 2、利益分配机制 3、收支平衡表 七、风险及应对??????????????????17-18 1、机会 2、风险 3、应对之策 7 摘要 保健食品是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。作为食品的一个种类，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形态，也可以使用片剂、胶囊等特殊剂型。保健食品与药品的主要区别是保健食品不能以治疗为目的，但可以声称保健功能，不能有任何毒性，可以长期使用。 中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立;第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡;第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。从80年代到90年代末，保健品市场容量一直都在增长，并且在2000年保健品市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，2001年、2002年销售额分别下降了43%和29.8%，2002年销售额仅为200亿元。直到2003年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额达到300亿 8 元;2004年市场延续了2003年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元;2007年保健食品市场份额为470亿元。 2008年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。2006年中国医药保健品进出口额突破 300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。2009年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当;进口140亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。 中国保健品行业在经历了重重考验之后也走上了正常的轨道。从另一方面来讲，21世纪是人口老龄化的时代。中国已于1999年进入老龄社会，是较早进入老龄社会的发展中国家之一。中国是世界上老年人口最多的国家，中国的人口老龄化不仅是中国自身的问题，而且关系到全球人口老龄化的进程，备受世界关注。中国的老年化也使得保健产品的发 9 展充满前景，老年人也将会成为保健品的主要消费人群。所以，把发展的重点放在老年人身上，对公司未来的发展起很大的作用。 公司概述 1 公司名称、类型 公司名称:广东天绿康保健有限责任公司 公司类型:有限责任公司。 2 公司的宗旨:为客户提供健康的产品和服务，与社会和员工分享、共享健康理念 3经营范围:本公司专业从事保健食品的研究、开发、生产和销售。专业生产中老年保健、儿童保健、抗疲劳、增强免疫力、增加骨密度、营养素补充剂等系列保健品。 4组织结构: 5企业文化 优待人才 就是以人才作为企业最重要最基本的核心资源，尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造。充分激发和调动人才的主动性，积极性，创造性。 我们不仅通过优待留人，我们更注重通过事业留人、感情留人。 我们鼓励和促使每一位人才都用自己的高期望来牵引自己、高标准来要求自己、挑战性来激励自己，与企业共奋斗、同成长。 篇三:医药营销公司创业计划书 10 医药营销公司创业计划书 一、公司执行总结 一、 公司执行总章 二、 公司概述 三、 公司的服务 四、 市场与竞争分析 五、 管理团队 六、 市场营销 七、风险分析与应对 第一部分 公司执行总章 启示1:美国总统曾经说过，“你要是做不了总统，那你就去做一名优秀的营销人员”。这句话一下激起了我们对营销专业的激情，特别是医药营销。所以我们来到了怀化医学高等专科学校学习医药营销专业。 启示2:随着社会的不断发展，物质、精神文明的不断提高，人们对健康的观念也进一步提高。特别是近几年来，人们对医药的需求量在急剧增加。全国各地药品厂家都已实现了规模化和批量式生产，大大小小各类医院及药品零售商在我国也如雨后春笋般成长起来，但是，药品生产商与医院、药品零售商之间缺乏第三方的参与，使医药信息资源不能在二者之间顺利传达，所以成立一家医药营销公司的前景是可观的。 二、公司简介 公司宗旨:诚信经营，互利双赢。 医药营销公司将是怀化地区第一家第医药营销公司。公司致力于整合地区的医药物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的营销体系，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。 11 公司将在一到三年内对怀化地区的医药资源进行整合，形成以服务一流、信誉至上、管理到位的地区性的医药营销公司。 公司在三到五年内，营销对象将以怀化地区为中心呈现放射状向周边省市扩展。 三、我们的服务 服务形式:主要业务包含医药物流的基本业务即运输、保管(即仓储)及配送。 服务优势:综合利用资源，减少资源浪费，能充分发挥第三方职能。 四、区域优势分析 怀化市被称为“火车拉来的城市”贯穿东西南北的重要交通枢纽城市，焦柳线、湘黔线与正在建设中的渝怀线在此交汇形成重要的铁路枢纽，不仅铁路运输方便，公路运输也很便利，209国道、320国道从境内穿过;到2012年，怀化的高速公路通车里程将突破650公里，全市所有的县(市 、区)都能在半小时内上高速，市域2小时交通圈将全面建成，这将给我们的企业提供交通的优势。 怀化市及周边同属武陵-雪峰山区的邵阳市、湘西土家苗族自治州、张家界市、恩施土家苗族自治州、渝东南翼(含黔江、武隆、石柱、秀山、彭水、唒阳6个县)同人地区、黔东南苗族侗族自治州和地处南岭山区的柳州市9个地区县，区域内有104个县，地域面积21.19万平方公里，总人 12 口4177.11万，地区医药事业迅速发展，这将为我们的企业提供广阔的市场。 怀化市位于湖南省西部，山地面积占75%，而且气候温和，适宜各种药材的生长，素有“药材之乡”的美称。据统计，怀化市有药材1909种，年贮存量超过500万顿。目前全市有野生改良药材生产基地155个，种植户十万多户，种植总面积达50余万亩。丰富的药材资源为全市医药产业奠定了坚实的基础。同时也为我们医药营销公司的发展提供了良好的发展环境。 五、市场分析 初期，我们所面对的怀化市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，打开并形成完整的医药营销体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商合作，逐渐扩大规模，完善服务和运作及管理水平。 优势在于:怀化市尚无一家第三方医药营销公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。 六、市场营销 营销目标:以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 营销策略:凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略:以服务赢得市场的 13 经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的营销策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将为我们公司树立良好的形象。通过网络平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。 七、公司组织与人力资源 公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。 我们相信“客户至上”的服务理念，将为我们公司打入市场奠定良好的基础。在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。 我们将与怀化学院及怀化医学高等专科学校联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将员工的成长视为企业成长的基础，对员工的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。 八、风险分析及对策 我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路， 充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的 14 收益。 九、财务分析 公司将享受怀化市土地出让金按单位面积投资密度最高返还60%，返还期限在五个年度内，返还款项将用于本项目的基础施设建设的政策。 计划公司总投资100万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。 我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算。 建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。 实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。 第二部分 公司概述 一、创业背景 我国经济飞速发展的今天，医药市场日趋完善，医药产品日渐丰富，不论是生产性企业，还是零售商，只要把握好了营销策划这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。 整个湘西的药业发展为医药营销的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了湘西地区，新兴的交通枢纽城市-怀化，我们以良好的药业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。 15 二、公司的创立 医药营销公司致力于整合地区医药资源，公司设在交通枢纽城市---怀化，是面向周边地区的地区性医药营销公司，主要业务:对产品运输、保管(即仓储)及配送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。 三、公司的发展规划 第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务，网络平台的建设，在湘西地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。 第二年开始，将与周边地区药业合作，共建区域性营销网络。逐步与国内的医药企业联系业务，成为其在湘、黔、桂、鄂、赣、粤六省的医药服务提供商。 长期计划:将公司发展为华中、南地区最具实力的，业务覆盖全国的，贮存、运输体系齐备的医药营销公司。 四、公司的组成及管理 公司创建人员为本校的六名学生，都是医药营销专业。我们将聘请张志行老师为公司经济顾问，沈婷婷老师为业务发展顾问。 公司将招聘一些医药营销专业人员，和电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建最初的公司。 我们将以人为本，本着“诚信至上”的服务理念，创造人性 16 化服务的医药营销公司，以提高员工素质，增强团队理念为公司生存之根本，创造一流的服务，一流的公司。 五、公司的服务理念 我们的服务宗旨是:信誉第一，服务最佳。 我们的目标是将公司建设成为，以怀化市为中心较大的医药营销公司。公司经营范围是国内药业和零售商外的第三方，运输服务、贮存管理的综合性医药营销公司。 第三部分 公司的服务 我们将利用当地便利的交通、优越的贮存管理为生产商和零售商提供优质的媒介服务。 一、区域医药业务: 我公司业务范围将覆盖华中地区。我们在这些地区将会以建设、租赁、收购、兼并等方式取得部分仓库的使用权，通过新建、改造原有贮存仓库等方式，使这些原始仓库变成设施完善的配送中心，以公司营销信息管理系统为基础，通过对客户地址的详细了解，优化医药配送线路，提高医药配送效率，以满足我们客户的服务要求。 经过与药业客户协商，我公司可在药业内设立驻站营销调度人员，负责协调企业有关部门与我公司的业务联系并进行现场调度，以保证此项目能更顺利的进行 公司的长期发展业务范围将涉及全国各主要城市。 主要业务包含医药的运输、保管(即仓储)及配送。其中 17 以运输、配送为主，在公司起步阶段，我们的营销业务主要是针对怀化周围100公里内的吉首、铜仁、三江、邵阳四个地级市里的药业产品营销为主。 经过几年的发展， 我们将成为华中地区具有影响力的医药营销公司。 在仓储和医药配送中，我们的仓库将用最经济的办法实现储存各类药品的功能即储存合理化，对于有特殊要求的药品运输，我们将使用专用医药配送车，必要时会采用空运。 我们的先进办法: ?以仓储管理系统为基础，可在任何时间为客户公司提供精确、全面的统计分析报 表，如库存报表、日/周/月,年进出库明细表等; ?在特殊药品实施重点管理 如:部分药品需保存在低温或冰冻环境下等。 ?采用有效的“先进先出”方式 采用有效的“先进先出”方式的目的在于保证每件药品的储存期不至过长。由于我们的仓库将采用计算机存取系统和贯通式货架系统，所以我们能有效的保证先 进先出。 ?提高储存密度，提高仓容利用率 我们会采取的方法: (1) 缩小库内通道宽度 18 (2) 减少库内通道数量 ?采用有效的储存定位系统我们的电子计算机定位系统将有利于快速的存取药品。 ?采用有效的监测清点方式我们有先进的光电识别系统与电子计算机监控系统，这两套系统可以不需人工清点就能准确地掌握库存实有数量还能防止人工存取所易于出现的差错。 ?采用现代储存保养技术，延长药品储存保质时间对于不同地区、不同药品的保存，我们将分别采用目前较为常见的保存技术，例如: (1) 气幕隔潮(针对易受水汽影响的药品) (2) 气调储存(针对易受空气影响的药品) (3) 超低温储存(针对必须超低温保存的药品) 公司发展成熟阶段，我们会在业务成熟地区建立自动化立体仓库，又称自动存 取系统(AS/RS , Automated Storage / Retrival System)。这种仓库的优越性是其他仓库无法达到的 (1) 提高空间利用率 (2) 便于形成先进的配货系统，提高公司管理水平 (3) 加快药品的存取节奏，减轻劳动强度，提高生产效率 (4) 减少库存资金积压 5、现代化企业的标志 19 公司的医药仓库作业流程，主要有检测监控药品所需环境、按药品不同贮存要求理货、配货、装卸搬运、送货、信息处理等。 第四部分 市场与竞争分析 一、 怀化及周边医药营销市场分析 (1)市场潜力 怀化作为重要的交通枢纽城市，有优厚的条件来发展药业与零售商之间的第三方市场。而且，怀化市境内尚无一家现代化的医药营销公司。整个华中地区医药营销公司也屈指可数，医药生产商与零售商急需一个中间媒介来优化医药资源，这就为我们医药营销公司在以怀化为中心的区域内提供很大的发展空间。 (2)目标市场分析 20