达芙妮的营销策略

达芙妮的营销策略 达芙妮的营销策略 一、品牌简介 达芙妮国际控股有限公司，原名为永恩国际集团有限公司，1987年创立于香港，二十多年来，其在中国优质鞋类市场中具有庞大潜力。1990年，该集团创立自有品牌“达芙妮(Daphne)”，制造及销售女装鞋类，渐渐发展成为中国最成功的国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠“最畅销国内产品”之荣衔。2004年，达芙妮积极扩展市场占有率并增加业务元素，创立适合各种年龄及不同性别的第二个自有品牌“鞋柜(SHOEBOX)”。 二、名字起源 达芙妮的取名来自于希腊神话，描绘的是太阳神阿波罗向河神女儿达芙妮求爱的故事。(爱神丘比特为了向阿波罗复仇，将一支使人陷入爱情漩涡的金箭射向了他，使阿波罗疯狂地爱上了达芙妮;同时，又将一支使人拒绝爱情的铅箭射向达芙妮，使姑娘对阿波罗冷若冰霜。当达芙妮回身看到阿波罗在追她时，急忙向父亲呼救。河神听到了女儿的声音，在阿波罗即将追上她时，将她变成了一棵月桂树。)也正是这个特别的希腊元素，为达芙妮披上了一层神秘的面纱，给广大群众留下了深刻的印象。 爱是一个亘古不变的主题，女孩子都向往神话中美丽的爱情。几乎每一个女性都希望能够谈一场华丽的恋爱，达芙妮正好抓住了女性的这种心理，把神话中的元素融入到鞋中，神话赋予了这个品牌神奇的魅力，更给了达芙妮的设计空间，再结合现代的流行时尚元素，大胆创新，极力为女性打造一双属于她们自己的鞋。达芙妮希望“每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，能从中找回自信。所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下新生感动。” 三、品牌定位 达芙妮对自身的品牌定位非常明确:做品牌，不做名牌。把自己定位为中高档女鞋，用质量赢取信任，用口碑来提升品牌知名度，让更多的人买得起，让每个人都能拥有的时尚品牌，力求成为年轻白领女性的最爱。 众所周知，爱美是女人的天性，而穿着高跟鞋会对女性的臀，腿，腰部等起 到塑型和突出的作用，会使得女性的曲线更加优美，使女人的站姿、走姿都更加富有风韵。高跟鞋不仅可以增加身高，还可以增加修长身材的美感。可是质量一般的高跟鞋可能鞋跟不稳、可能磨脚„„这些问题都会让女性同胞在享受美的同时备受煎熬。达芙妮制造的女鞋就采用较好的材料，根据人体脚掌和腿部合理设计跟高以及鞋子造型，让女性在享受高跟鞋带来的美感的同时也感受到达芙妮带来的舒适。 “达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列。D18系列是针对18岁~30岁顾客群体的青春类型产品线的女款商品;而D28系列针对30岁~45岁顾客群体的D28经典类型产品线的女款商品。D18主打青春牌，以人气组合S.H.E作为代言人;D28主打成熟牌，以人气天后刘若英作为代言人。其中，达芙妮运用了名人代言的广告宣传策略。D18、D28两个系列从眼镜、女包、女鞋到配饰应有尽有。 达芙妮每季度都推出当季主题D18和D28两个不同系列的诸多款式，有高跟单鞋、平跟单鞋、靴子等。广大女性可以根据自身年龄和自身需要，购买不同款式的女鞋或女包、配饰。每一季推出的新品售价在几百元不等，换季之后达芙妮女鞋就会适当地打折扣出售，届时许多女性可以花更少的价钱享受到优质的中高档女鞋。 四、品牌主题 达芙妮提出“喜欢自己，表现到底 Just Be Yourself”，并请到了著名音乐人陶喆为其量身打造了广告曲《好心情 Just Be Yourself》，由S.H.E和刘若英演唱了两个截然不同的版本，成为了其门店的音乐提供，其中所传达的“敢做敢为”的新女性理念也深入人心。无论是D18的女孩还是D28的女人，最终都汇合到“喜欢自己，表现到底，Just be yourself”的达芙妮品牌精神。