净水器代理商如何以自身条件来选择厂家

净水器代理商如何以自身条件来选择厂家 www.jx81.com 净水器解析网 净水器代理商如何以自身条件来选择厂家 泉露净水器教您净水器代理商如何选择厂家，近来，有很多净水器代理商与笔者交流(特别是刚入行和想入行的)，大家听了很多鼓舞性的话，净水器行业每年以什么比例递增，净水器市场空间有多大多大。。。。。。 好像遍地是黄金，只要一伸手，就能捡到大把钞票，但，进来之后，才发现，这个钱太难赚了～ 今天，笔者不想讨论净水器行业的前景，也不想讨论净水器市场操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好迈向成功的第一步——选择净水器厂家。 女怕嫁错郎，男怕入错行，代理商最怕找不到合适的净水器厂家，因为一旦上错船，失败可能就早早地潜伏在大家身边了。 代理商一般都会“货比三家”，会选择好几个净水器厂家作为备选对象，但，几轮交流过后，反而会让自己无所适从，不知道该相信哪个净水器厂家，不知道该和谁合作了，更不知道，哪些厂家适合自己了。 关于“适合”这个定性的概念，我们要好好一下，其实这是一个双方互相“有利于”的概念，对厂家要有好处，对代理商也要有好处，在利润分配上尽可能和自己的资源相吻合，毕竟谁也不想吃亏啊。 今天谈的是，代理商如何选择厂家，因此，我们要先来分析一下代理商，了解了自己，才能更好地去对接厂家。 净水器代理商大致可以分成2类，强势型代理商(有实力、有经验)和普通型代理商(实力一般、没有多少经验)，强势型的都是老前辈了，就无须再说，我们今天着重谈谈，普通型代理商该如何选择厂家，对于这类代理商朋友，摆在自己面前的选择余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。 泉露认为净水器销售要讲究口碑 上次笔者在《净水器营销系列谈之如何做好小区活动,作者:张旭东》一文中曾经说过净水器行业的一些特点，这次笔者想再提一个净水器行业的特点(明白行业的特殊性，是成功操作市场的前提)。 净水器还处在行业的引导期，需要消费者的口碑，需要口碑来带动销售的“滚雪球”，净水器代理商一般都是在本地做生意，很多代理商的第一批客户都是自己的亲戚、朋友(与保健品不一样，异地做生意，赚钱了就关门跑掉)，所以，口碑非常重要，怎么强调也不过分。 坏的口碑会影响目前的生意，好的口碑则会带来源源不断的生意。 如何有好的口碑,能创造好口碑的3个重要条件: 1、产品功能卓越。使用净水器和不使用要有明显的区别点，比如口感功效。 2、产品品质出众。产品要具备安全性，技术的负面或风险小，比如不漏水(破坏客户家装潢)、水质不变臭(微生物增多)。 3、讲究实在营销。符合实事求是的原则，减少过分许诺，希望越大失望越大，比如滤材的维护周期一定要让消费者心中有数，说不说在你，听不听在他。 知道为何这个行业会选择“直饮水”这个概念作为突破口吗,因为这个概念确实好，确实能与自来水成为鲜明的对比，确实能给消费者带来震撼～ 可惜，这么好的一个概念，不但未能启动这个行业，反而带来很多负面的影响。 因为，以前我们大多数净水器价格都很高，因此，都宣传使用寿命很长(因净水器解析网收集于网络，有涉及版权问题，请联系删除。 净水器解析,共享净水资讯 www.jx81.com 净水器解析网 为单价高，这样就可以相对便宜了)，这样一来，净水器微生物滋生的问题、净水器亚硝酸增高的问题，就不可避免了，本来这些问题通过规律性地换滤材也能控制，但，我们为了自身的生存问题，选择了一个看似聪明却不怎么高明的办法，急功近利、透支血液，夸大滤芯的更换时间，营销一夸大，品质自然无法保证(净水器水发臭)，品质无法保证，结果会如何, 根据传播学的法则，1个使用产品不满意的消费者会告诉至少4周围人，看看我们很多业内人士的苦恼吧，但，这些不能责怪消费者。 要想在净水器这个行业有所作为，千万不能再让劣币驱逐良币 净水器行业中以前有段历史，价格低的净水器产品大行其道，在技术不成熟的行业，低价意味着什么, 我们最感冒的一类代理商就是，拿劣质净水器产品的价格来压我们价格的各路仁兄，在那些代理商开出来的采购价下，我们完全也能生产出该类价格的产品，试想一下，净水器还需要大量的技术革新，一旦拼起价格，品质还能得到保证吗, 这样的净水器产品一出来，只能是行业中又出现了颗“老鼠屎”～ 便宜的净水器产品一定能获得消费者的青睐，这是规律，但，前提是技术过硬，否则只是行业的轮回，直到没落。 在全球来讲，可能只有中国最有可能大量普及家用净水器了，经济发展不平衡，政府暂时无法大规模改造自来水厂，无法重新铺设管道，中国的富裕人群相对量虽然小，但，绝对数可不小，他们有改善生活的意愿～ 打住，朋友们会问我，说了这么多，怎么还没见我说“如何选择厂家”的办法, 因为这些事情是挑选厂家的序曲，不得不说，知道了这些，我们才能好好地来选择厂家。 详情请咨询: www.shuiji.com.cn www.szigw.com/blog 净水器解析网收集于网络，有涉及版权问题，请联系删除。 净水器解析,共享净水资讯