网络电话卡促销方案

网络电话卡促销 篇一:策划针对大学生手机卡促销方案 针对大学生手机卡营销方案 目录 针对大学生手机卡营销方 案 ........................................................................................................... 1 一、市场分 析 ................................................................................................................................... 2 二、 策划目 的 ................................................................................................................................. 4 三、 产品介 绍 ................................................................................................................................. 4 四、 市场简要分 析 ......................................................................................................................... 4 五、 消费人 群 ................................................................................................................................. 5 六、 网络营 销 ................................................................................................................................. 5 1、 网络营销目 标 ........................................................................................................................... 5 2、 网络营销推广策 略 ................................................................................................................... 5 ?、 电子邮件推 广 ......................................................................................................................... 5 ?、 搜索引擎加 注 ......................................................................................................................... 5 ?、 雁过留声 法 ............................................................................................................................. 6 七、 广 告...................................................................................................... ................................... 6 1、 广告预 算 ................................................................................................................................... 6 2、 广告信 息 ................................................................................................................................... 6 3、 广告媒介渠 道 ........................................................................................................................... 6 八、 财务预 算 ................................................................................................................................. 7 九、 总 结......................................................................................................................................... 7 一、市场分析 在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个 不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高 校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视 且有能力支持其教育等相关费用;另一方面，大学生对手机有很 高的需求。据相关调查结果显示:在校大学生中，83.6%的人拥有 手机,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在没有手机的 大学生是也的73%的人感到有买手机的必要。 移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。合肥联通公司推出了的UP新势力合肥10大高校园网活动，资费相当低(接听免费，免月租，10大高校园网内互打免费,50人团体入网享受存50送250元话费)，这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也有过趋之若骛的办理状态，出现过纷纷的从移动转投联通。通过市场调查,目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(移动/联通)变为现在的7/3。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地 带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。 目标消费群分析:无收入的学生群体。追求时尚，是现代青年的特征，动感地带我的地盘我做主的追求时尚品位，正好迎合了青年人的需要。随着生活水平的提高，对于高校学生市场，移动通信工具已经不再是身份的象征，手机的普及率越来越高，从合肥丰富的高校资源，以及各高校近年来稳定的生源来看，合肥高校的通信市场规模只会越来越大，从产品层次上来看，移动通信工具的普及将会反过来继续拉动通信需求的增长。从现在大学生 的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，调查数据表明，77.4%的大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”另外少数人认为自己不大注重和不注重个性化。数据反映了大学生不想丧失自己的符号，他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以我们的做品牌，做营销的时候应该有一个USP(独特的销售主张)，以满足高校学生通信市场的需求和我们目标用户群的消费品位。学生在购买时品牌并不是唯一的要素，在他们购买力不强或是依附性比较大的情况下，有时候经济因素也起到很大的作用. 然而大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给低资费的动感地带校园卡套餐发展提供了较大的发展空间。 二、 策划目的 随着通讯技术的高速发展，通讯行业的竞争也越发激烈，各种不同价格不同种类适合不同人群的电话卡更是形形色色、五花八门。 而电话卡的主要消费人群还是国内千千万万的普通群众。所以说，现在市场上所需要的是一种适合大众的低价电话卡。而此次促销的产品正是这种简便、实惠且能够广泛适用的电话卡。 所以此次营销的目的就是推广此电话卡，树立影响，使广大民 众了解并接受此电话卡，从而使中国移动进一步深入到民众之间，成为中国不可代替，不可或缺的通讯企业。 三、 产品介绍 1、 本电话卡一年内不需要任何租金费用。 2、 号码吉利，顺口且易记。 3、 打遍全国只要0.10元人民币一分钟。 4、 每月打多少算多少，不收取其他任何费用。 5、 办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理2张。 四、 市场简要分析 虽然现在的电话卡市场已经趋于饱和，但是人们对电话卡资费仍不满意。所以此低价电话卡的推出一定会打动很多人，从而抢占市场，占领市场。 五、 消费人群 此电话卡的目标市场定位为大学新生。该类客户对产品的要求基本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。而此电话卡非常符合这些要求。 六、 网络营销 1、 网络营销目标 初级目标:在本产品销售过程中，迅速扩大本产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目标市场。 终极目标:抓住每一个咨询者，特别是目标市场人群，一切从咨询者出发，争取把每个咨询者变为客户和消费者。 2、 网络营销推广策略 ?、 电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。其分为广告邮件和电子杂两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期定量的宣传，起到事半功倍的效果。 ?、 搜索引擎加注 统计表明，50%以上的自发访问量来自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。加注搜索引擎要注意措辞和选好搜索引擎，定期跟踪加注效果，并作出合理的修正和补充。 篇二:网络电话促销卡代理书 网络电话促销卡代理合同书 甲方: (以下简称甲方) 乙方: (以下简称乙方) 为维护甲、乙双方的合法权益，根据双方互惠互利的原则，经双方协商并根据《中华人民共和国合同法》制定本合同书的全部之条款，希望双方共同守约执行。 一、 合约事项: 甲方同意:自 年月日至 年月日，授权乙方为甲方旗下网站() 网络电话促销卡在 区域内的代理销售方，甲方授权乙方在地区的销售和售后服务 。 二、 双方责任与保护 1. 乙方在合约期内应对甲方的商业信息给予保密，未经甲方许 可不得向第三方泄露，对甲方提供的信息不得用于本合约业务以外的用途。 2. 乙方接受甲方授权后，同意在本合同书有效期内，集中力量，尽快地在所代理的区域内建立起有效的销售。 3. 乙方严格执行甲方的营销策略及价格体系，允许发展或招募分销代理商。 4. 乙方必须严格执行甲方客服中心的备案发展客户，即每次发展用户时必须按照甲方的要求报以备案，以免经销方之间的市场冲突，否则将取消其代理资格。 5. 乙方可以进行与销售相关的促销活动和广告发布。 6. 乙方可以免费参加甲方组织的技术方面的培训，并可得到全力的技术支持。 7. 乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的相关要求，甲方均有权终止本代理合同。 8. 自觉维护甲方的知识产权和企业、产品形象，不得有损害甲方知识产权及企业、产品形象的作为，并协助甲方对上述行为进行市场监督，对侵犯甲方权益的行为进行制止及通知甲方。 9. 甲方应对乙方客户提出的疑问辅助乙方解决。 10. 甲方对乙方开发的客户信息保密，并不提供给其他代理商，充分保证乙方的权益。 三、 诚信与公平 1. 为履行本协议所规定的义务，甲、乙双方将按照诚信与公平 的原则进行活动。 2. 本协议的条款以及双方就本代理关系所做的声明，都应该以诚信的原则进行解释。 四、 乙方报酬 1(甲方向乙方提供价格为充值卡面额的折，差价部分为乙方收益。 2.乙方应严格按甲方提供的充值卡面额为市场零售价格执行，不得随意调整零售价格，所属下级代理价格乙方自行定制。 3.经双方商定，乙方同意向甲方预付代理保证金。 五、本合同执行过程中，如遇不可抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关。 六、本合同未尽事宜，甲乙双方随时协商解决，若发生纠纷，友好协商解决，协商不成，向甲方所在地人民法院和仲裁机构提起诉讼。 七、本合同有效期为合同签订之日起有效。 年 月 日本合同失效。 八、本合同一式两份，双方各执一份。 甲方: 乙方: 代表签名:代表签名: 联系电话:联系电话: 地址: 地址:签订日期:签订日期: 篇三:某集团公司网络电话方案 某某集团公司 网络电话方案书 2011年3月 1、项目背景 随着某某集团公司综合实力的日益增强，信息化建设日益受到集团公司领导的重视。但作为传统通讯方式的固定电话费用一直居高不下，使公司的经营成本大大增加，该项目就是基于降低固定电话费用而产生的。 网络电话(简称VoIP)是利用IP网络传送语音，为用户节省话费的一种通信方式。主要适合有分支机构的企业和集团用户，能为企业节省大量的国际、国内长途通话费用和郊区通话费用。 随着企业业务的不断扩展，很多企业需要在不同地区增设分支机构，往来分支机构间和总部的电话也越来越频繁。采用企业IP电话解决方案可以使企业的各分支机构间联系更方便、高效、快捷，内部通话费用为零 。 深圳某贸易公司，总部每月通话费用12000元，其中长途通话费用10000元，在投资购买EIA2000系列产品后，每月长途通话费用节约5500元，一个多月就收回投资，使用半年成本降低3万元以上。 2、网络电话(VoIP)概述 一、VoIP工作原理 VoIP即Voice Over IP，是把话音或传真转换成数据，然后与数据一起共享同一个IP网络(Internet互联网)。 声音通过电话机变成模拟信号，模拟信号通过VoIP终端A转换 为数字信号并打成数据包，数据包在因特网上传送到另外一个VoIP终端B，VoIP终端B将接收到的数据包转换为模拟信号，模拟信号通过电话机转换成声音。这就是VoIP通过互联网打电话的全过程。 文件的文字和图片通过传真机变成模拟信号模拟信号通过VoIP终端A转换为数据包，数据包在因特网上传送到另外一个VoIP终端B，VoIP终端B将收到的数据包转换为模拟信号，模拟信号通过传真机转换为文字和图片。这就是通过互联网发传真的全过程。 二、建立企业VOIP通讯网络的必要性 随着ADSL、LAN、DDN等宽带网络的渐渐普及和网络速度、带宽的大幅提高。如果企业还只是利用ADSL等宽带网络收发电子邮件、浏览网页、查找资料等常用的简单运用，会造成很多带宽资源的浪费。 VoIP的出现，就是充分利用企业现有的普通ADSL等宽带资源，把企业的通讯和传真业务转移到企业现有的ADSL等宽带网络上进行通讯和传真。因为企业的ADSL等宽带网络大都是采用包月的方式，当企业两地总、分公司之间，都安装上VoIP设备以后，企业原来两地之间总、分公司的通讯和传真业务都会通过企业的ADSL等宽带网络进行通讯，从而年复一年的节省下了大量的企业异地总、分公司之间的国际、国内通讯费用。 建立企业VoIP通讯网络后，通过Internet来进行电话或传真通讯，将会年复一年地节省大量的通讯费。 三、VoIP与PSTN对比优势 目前我国许多企业、事业单位、政府机构和大学等都有自己的内部局域网和内部电话网，同时通过宽带和代理服务器接入Internet。随着业务的扩展，对外联系也日趋频繁，在传统的PSTN下进行通讯，通讯费用(尤其是长话费)已成为一项重大支出。 减少开支，以及如何减少，成为各大、中、小型企业追赶的潮流。现在互联网已非常普及，几乎每个企业及其分支机构都有Internet联接。借助互联网，使用VoIP电话，为各分支机构节约通讯开销，是公司的首要选择。 对用户进行的调查显示，使用互联网电话的公司节省了公司内部各分支机构之间的通讯费用，公司国内长途平均降低56%的电信开支，而国际话费更是降低85,的电信开支。 四、VoIP的优势 1、网络电话可以使用户最大限度节约。 2、可以实现更多的增值业务。 3、拨号更简单化。 4、网内打免费，网外打比原来便宜。 五、VoIP支持的协议:1、MGCP(媒体网关控制协议);2、SIP(会话启动协议);3、H.323。 六、IP电话的四种形式 七、VoIP网络拓扑图 1、运营商机房 放置自带4-16路E1出口的EIG5000设备和ABill局端计费系统，EIG5000专门管理和控制终端EIA语音设备，并通过E1线路与运营商的语音业务网互联实现点对面的通讯。EIG5000基于MGCP/SIP协议，可以同运营商的语音网无缝连接。 2、用户端 用户提供上网环境。终端EIA语音接入设备适应各种上网方式如:ADSL，DDN，小区宽带等。 3、业务模式 IP话吧业务 企业或个人主叫业务 针对那些有大量国际国内长途的企业和个人，仍然保存企业分支机构间的点对点免费通讯，企业通讯不可能只是点对点，点对点以外的电话就可以通过运营商语音网络，从而达到更节省话费的目的，给企业降低更多的成本。 4、拨号方式 不改变拨号习惯:摘机，国家代码+区号+电话号码，不需拨“17909，17911”等IP前缀号码。 3、网络电话方案 一、深圳众方公司简介 深圳市众方信息科技有限公司成立于2002年7月，是一家提供VoIP语音、数据、多媒体等综合接入及增值业务解决方案的高科技企业。公司拥有一支专业化、高素质的研发团队，有着众多在 电信网络、数据通信、移动通信、网络集成方面经验丰富的专家，目前研发员工人数占到公司员工总数的40,以上，在VoIP、多媒体电信增值业务方面的技术居于全国领先地位。在VoIP语音领域，公司自行研发出了包括IAD、软交换、中继网关、网管、计费系统在内的全套产品。这些产品规格齐全，支持协议多，质量可靠，很好地满足了中小企业、行业用户的客户需求，逐渐在国内占据了市场领先地位。其中1,8E1的中继网关产品，更是打破了国外公司在小路数中继网关产品上多年的垄断。在多媒体、增值业务领域，公司自行研发出了集呼叫中心、视频会议、会议电话、电影直播、短信、VoIP等于一身的多媒体电信