【doc】人穷志不短

人穷志不短 管璺l塑2l壁2i堕) CoMM匝RCE 金,二没有太大的场地,三无充足的人手,与那些 实力雄厚的花木基地是无法抗衡的.要想多获得市场 份额,谋求发展,就必须走精品化的道路.要仔细 分析市场需求,看哪些品种属于紧俏搪",就专 门培养这类品牌 产品定了位.马光贵就开始骑着目行车四处寻 访理想中的"花仙子",郫县,船江,崇州,彭 州大邑,都江堰,邛崃到处都留下了他的身影 渐渐地.冯光贵的天井里多了春剑红舌,荷瓣明 前素等价格至少在千元以上的名贵兰草. 一 院幽兰,香飘四方. 冯光贵的"兰花庭院"名声髓着花香,在本县城 甚至更的地方传播开来不仅幽坊邻里肘常爱到马 家院子赏花买花,连远在重庆,贵州云南等地的买 主都慕名找上门来1999年,冯妻单位集资建新房,要 交4万多元的集资款."没事儿.钱的事我来想办法好 了J冯光贵对妻子说.冯光贵下岗后第一次找到支 撑起家庭的那种感觉 冯光贵的兰花本来就名声在外,过去由于花期 所限,他都是限量发售,一个品种一定要发出新芽 来,才肯卖一些出去.现在为了买房,冯光贵只得 搞起了批发,有些品种可能要卖断,有些可能卖不 起好价钱,但也只有豁出去了. 批发兰花并不像他想像的那/厶艰难,仅仅过了 两天就有买主上门,几百上千元的花被买走了好几 株,第一天下来冯光贵手头就有了七八干元现款隔 了两天,冯光贵又卖出第二批兰花. 不到10天时间,冯光赛就卖够了4万元钱. 2000年,冯光赛家人搬进了新房.房子比过去 的老屋多了好几十平方米.明亮宽敞.不过,一下子 住到半空中,冯光贵的养兰事业又到了一个新的关头. 左思右想之后,冯光贵决定:因地制宜,哪怕悬 在半空中也要继续乔兰.发现卧室,客厅和卫生间外 的4个窗台还可以利用于是他把这些窗台全部安 装上金属防护栏. 为了安全起见,必须提高防护拦的承重力,他还 特别在接口处增添了些螺丝钉和铁丝.然后,冯光 贵又在防护栏下面铺上薄薄的一层不锈钢板.总面积 达7平方米的"窗台花园"就这样建成了. 窗台上养花跟地上养花完全不同,环境变了, 冯光贵又不断地探索,改进窗台养花的方法和技巧. 为了疏松泥土,他每过段时间就会到木勒口工 厂去捡几大麻袋废木渣,树皮子之类,拿回家用水泡 上一阵,然后与肥料,泥土混在一起多次试验后冯 光贵发现,经过这样处理的泥土很适合各种兰花生长, 于是他就专门配制这样的花土. 一 些下岗工人听说冯光贵窗台经济"的故事后, 纷纷上门求教.而今,冯光贵的窗台上的所有兰花经 有关人士估价,最低也值七八十万元 囊?6一 鬻大学生的擦鞋店 ?文圈/刘杰 1996年,罗福观从四川师范大学教育系毕业后,被分配回父母所在的单 位工作. 1997年12月初的一天,他发现一位衣着朴实,年过六旬的老婆婆在寒 风中擦皮鞋,虽然他的皮鞋不脏,但想到老人挣钱不易,便动了恻隐之心, 索性坐了下来,请老人给他擦鞋. 鞋擦完后,他M良夹里拿出10元钱对老人说:"老妈妈,我知道一双鞋只 收1元钱,但您这,厶大一把年纪还来挣钱,不容易J这钱不用找了." 明白了他的好意后,老人怎厶也不要他的钱:"你以为我很穷是不是'其实 我每天的收八也有七八十元钱呢" 一 天能挣80元钱J擦鞋真能那,厶容易挣钱吗7罗福欢将信将疑他特地观 察起街上擦鞋匠的生意来,他跟踪观察的一个擦鞋匠在一个小时内居然轻而易 举擦了16双鞋.罗福欢突然有了自己也去当擦鞋匠的想法. 产生这个想法之后,罗福欢再次认真明累了攘鞋匠的收人情况,册摩了 擦鞋匠的擦鞋方法在经过进一步的观察和分析之后,他发现,擦鞋市场 只是冰山一角,还远未开启,也有着广阔的前景.因而坚定了去当擦鞋匠的 信念,并即刻行动起来,向公司递交了辞职报告. 听说儿子有好好的工作不干,却要去街头擦皮鞋后,罗福欢的父亲大惑 不解 我不同意你去当擦鞋匠我老罗家是靠知识吃饭的,怎能去干那种丢 人现眼的活儿?罗父不容商量地说. 罗福欢本以为父亲的固执会随着年龄的增长而消减,没想到父亲仍是如此 不容商量.那几天家里的气氛特别尴尬. 他的女朋友得知他要去当一名擦鞋匠以后,也断然与他分了手.不知是 看到自己被人抛弃:太可怜,还是其他什厶原因,几天后,固执的父亲却破天 荒地转变了观念. '去意已决,我也无话可说.但是,我还是想叮嘱1卵一 "孩子.既然 句:无论千什,厶工作都要持之以恒,并尽最大的努力将之千好l你是大学 生,即使擦鞋也一定要比没读过大学的人擦得更好" "那当然『"虽然失去了女朋友,但有了父亲的支持,罗福欢还是喜 出望外. 当然,理想与现实之间有着一段距离,要买现理想,必须一步一个脚 印地干.为了使自己有别于传统意义的擦鞋匠.罗福欢特地制作了一块宣传 板:"星级擦鞋:姜好生活M脚上开始!"并将接受自己服务的消费者定位 于中高收八者, 为此他买了进口鞋油,鞋蜡,擦鞋的价格也定位为每双鞋收费5元. 他的鞋摊周围很快围了,堆人,那些人却并非是请他擦鞋的,而是看热 闹的,其中甚至也有不少擦鞋匠.人们七嘴八舌地,对他议论纷纷 擦一双鞋收费5元,太贵了,是暴利l "你看他穿着西装革履的样子,哪像是擦皮鞋的,人家给他擦皮鞋还差不 多. 那个上午竟然没有一个人照顾他的生意. 吃过午饭,除了纷纷议论的看客,依然没谁请他擦鞋.难道这个下午 叉将白忙活7他不由得有些黯然神伤. 说来也巧,正在他认为又将一无所获 日寸,椅子上坐下了一个年约4O岁的中年男 人. "我希望今天的美好生活能从脚上开 始J那个人借他广告牌上的话幽默地对 他说道. 听了那个人的话之后,罗福欢激动不 已,也长舒了一口气:总算有生意了『 洗泥,清洁,上油,抛光,打蜡…?? 他仔细地做着擦鞋工艺中的每一个环节. 在他擦鞋的过程中,那位中年男子跟他亲 切地聊起来. "看你的穿着打扮和气质,你跟其他擦 鞋匠有很大区别呀l" "我没想过我要与那些擦鞋的一样." "擦一双鞋你是收费5元,"那位中 年男子问道. "是的,也许擦一双鞋收费5元有些 贵,但我擦鞋所用的油,蜡,清洗剂比 别人的高级,都是进口产品;我擦鞋的工 序比别人多好几步"当那位男了谈到价 格这个敏感的话题之时,他连忙解释遵 我当然不是嫌贵,我觉得很值l我 的意思是说,你每次收5元并不高,再高 一 些也会有消费者的,因皮鞋有氏贲贱 之分,高者上万元双,低者只值几+ 元.对于上万元的皮鞋,其保养,维护 的材料是很有讲究的,你应该分出高中低 几个收费档次."那位中年男子说:"你 应该到太升路去摆摊子,太升路是成才通 讯产品综合市场,到那里去买手机的人十 有六七是老板,或者公司白领,属于能够 接受你的服务的穿名牌皮鞋的消费阶 层…?" 8位中年男子的话好似醍醐;藿顶,让 罗福欢茅塞顿开,他一下子列自己的未来 充满了信心. 到了太升路,虽然看热闹的人不少,但 生意却明显好了许多,人{门总是犹豫而来 满意而去,之后叉成了他擦鞋技术和擦后 效果的活广告,因而他的生意开始成几何 级地增长起来.他也有了经过创业艰辛后 初尝回报的欣慰. 一 天上午,他刚将自己的鞋摊摆上就 有一位小伙子走了过来,傲慢地坐在他专 为顾客准备的椅子上. "先生,你需要擦鞋,是吗?"他热情 地问. 我不擦鞋,坐在这里干什/厶'"那位 小伙子睨斜着眼睛对他说. 热脸碰上了冷屁股,罗福欢心里很不 是滋味,但他依然笑容满面,耐心地给那 位小伙子服务当他擦完鞋后,那个小伙 子也没向他付钱的意思. "先生.满意吗7如果有什厶不满 意,您请提意见l" "慌什,厶7我还要走两步才知道竹啪擦 鞋效果."小伙子说完就站起身,迈干大步 走了. 走了一段距离之后.又折转身叵来了, 而且先前冷若冰霜的面部表情也在转眼间 变得阳光灿烂:罗师傅,你的擦鞋技术是 一 流的,尽管我想M你的工作中挑出一些 毛病来,但这很难. 原来,那个小伙子是成都一家报社的 记者,当他得知大学生当擦鞋匠的线索之 后,特地前来采访罗福欢. 罗福欢和他的星级擦鞋店的新闻见报 以后,他的生意更加好了,有的消费看甚至 驾车几个小时从四川广元,南充等地将自 己的名贵鞋子送来请他维护.一分劳2一 分收获,他的收入也十分可观,令普通擦鞋 匠羡慕不已. 生意火了.罗福欢又想到了开店. 1998年3月,他的"罗记星级擦鞋店"在寸 土寸金的太升路开张了,因为是全国第一 家上档次的擦鞋店,鞋店的开张--B%起 了轰动. 罗福欢的擦鞋店除了摆放擦鞋所需的 鞋油鞋蜡等材料以外,还摆放鲜花,专顾 客看上去很温馨有一位漂亮女孩常常隔 避一/一一 X/llI C0MMERCE 三差五地到他的店里来请他擦鞋,她每次 到来都会对店里的鲜花赞赏一番,并感叹 不已彼此熟悉之后,他知道了这位女孩名 叫秦慧,是国内某品牌手机的销售代理 诵过交往,罗福欢惊奇地发现,秦慧 是省委一位干部的女儿.而让他惊喜的是 秦慧居然爱上了他. 秦慧认为罗福欢是一个有出息的人, 尽管罗福欢在真爱面前一再退缩,但她却 并耒望而却步,而是勇往直前而她的父 母在了解到罗福欢的背景之后,也给地积 极的支持 2OOO年国庆那天,两位相爱的人终于 携手走进了婚姻的殿堂. 罗福欢的擦鞋店开张以后,他却比以 前更忙了——不仅是一名亲自捌乍的员工, 也是一名管理者.白天忙过之后,为了提高 自己的学识,晚上还得学习和查阅与鞋相 关的保养,维护,生产等方方面面的知识, 那段时间,他先后发明了火燎法,浸泡法等 多种独门擦鞋绝技 位穿着考究的顾客满意地消费一次 之后,^^此就成了罗福欢的常客.一天,他 对罗福欢说,他叫李正,是意太利某着名品 牌皮鞋的中国销售代理,虽然那种价格昂 贵的皮鞋在中国销量不错,但他却因为中 国没有优秀的皮鞋保养和维护美容师而苦 恼,他也因此而一直在寻找着合作伙伴, 直到亲身感受了罗福欢的星级擦鞋店—— 他几次三番地到罗福欢处消费就是暗中考 察罗福欢是否是他心中理想的合作人选. 在经过一段时间的观察之后,他终于放心 了,他发现罗福欢的擦鞋工艺科学,操作 细节规范,是自己踏破铁鞋无觅处的优秀 人选,于是向罗福欢和盘托出了欲与之合 作的打算 罗福欢心花怒放,那可是一个双赢的 事情呀,尤其对自己的事业更是一次腾飞 的机遇,因为合作以后自己的销售收八就 会与那种品牌皮鞋的销售量成正比地增加; 而且,自己名不见经传的擦鞋店也会因为 与世界级大牌捆绑出击而名芦大震 经过一段时间的发展,今年初罗福欢 又在成都市富人居住区中华园附近新开了 一 家分店他设计了目己的"罗记星级擦 鞋店的店徽.因为自己的"罗记星级擦鞋 店招牌越来越响亮,他又秉性向国家工商 总局申请注册了"罗记"擦鞋商标大学生 罗福欢靠擦鞋也打造了上百万的资产. . L