怎样做生意

怎样做生意 ----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～---------------------- ============================================================================== 什么是工作: 工作是付出努力以达到目的。 怎样工作:先要学会怎样做人。工作需要努力、勤奋、认真和细心。工作中无小事，如果认为某件事属于小事而没有做好这件事，那么将会自己将会面临更多的大事。怎样处理好工作中的一些突发事件呢,这就需要自己要有积极主动、善于动脑、抓好提前量观念，也正如古人云:三思而后行。 什么叫农药工作: 农药工作首先自己需要懂得各种农药用途、注意事项等农药方面的知识及经营理念、法律知识。农药工作需要知道虫害防治时期、时刻关注市场动态，讲诚信。要了解本地区每季种哪些作物，都需要哪些农药产品、有什么样的问题存在，要主动去解决问题。 农药工作包括哪些方面: 农药工作包括农药进货、农药销售、产品、对农药产品的了解、对新产品要通过实践来证实产品质量的优劣。要主动出去调查了解市场去和销售商、农民沟通推荐一些低毒、高效的新产品，用自己知识去指导他们，帮助他们解决实质性的问题。 怎样进货: 现在的农药市场处于供大于求的情况，且厂家多，产品多、杂、乱，应该怎样进货呢,需要注意几点:1、要进货首先要考虑到自己向厂方购买产品后的销售目标即对需方的了解，就是对不同地区的种植的农作物要了解，再之后要考虑到零售商市场的需求从而选择有特点的、具有优良品质的产品进行销售。2、要预测当年病虫害发生情况及市场库存情况而考虑是否多进少进，还是保证先清仓再进货的原则，这些完全取决于市场情况及病虫害发生情况而定。3、经常关注农药原药价格情况，因为在农药原药价格涨价后随之而来的即是农药制剂的涨价在这时可以考虑进一点货以等待制剂的涨价。4、不同厂家有不同的产品，对于一些新的产品先向厂方需要一点样品通过实践后得到产品的优劣，再通过对零售商的大力宣传后效果好的才可以继续进货。5、对于一些大众产品进货时就要选择一些厂家生产此种产品制剂的同时也生产这种产品的原药，这样一来可以保证产品的效果，二来价额也许会比其他从别的厂家购买原药回来加工成制剂的厂家要低一个级别。6、进货尽量选择先发货后付款的方式，这样可以为自己留一点余地。7、可以选择一些与农技部门宣传的产品相似的产品，以便于其他农机部门销售。8、年尾时厂家有时会选择放低产品价格让经销商进库存或不退货有返利的情况，在面对这种情况的时候就要考虑明年病害的发生情况及此产品往年销售情况如何能否在明年继续销售。 进货要注意那些是: 1、了解产品的质量情况2、三证齐全3、厂家信誉，即不乱放货4、产品有无违规情况5、产品实际净含量与包装上标明的是否符合6、产品包装样式是否可以7、有无套证情况8、对于渗透能力比较强的产品要选择比较坚固的包装材料9、要向厂家询问产品有无添加其它增效农药是否有1+1产品及随意增加高毒农药等违禁农药进去10、包装商标明的说明是否与实际情况符合11、此产品包装大小是否适宜本地区销售12、新产品就要考虑是否具有市场前景13、往年销售的产品要提前一季度进货14、进货尽量少进多跑15、选择大型厂家，可以保证质量及产品销售管理比较严格。16、要选优质产品和诚信厂家来树立自己的品牌，厂家可大可小，要看老板有没有树立品牌的意识，厂家对自己的产品是一个怎样的销售理念，是否有一些独特销售手段。要做到人无我有、人有我优，找一些独家产品 农药推广工作怎样展开: 1:选择客户 (1) 选择有实力的大户，现在一个地区做一项调查，谁是大户、谁的信誉好，找一些具----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～---------------------- ---------------------------------------------------------------------------- ----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～---------------------- ============================================================================== 有特点的销售商。 (2) 选择有技术的客户，对于些农药的使用技术比较高和新产品的情况就需要一些有技 术的人员去推广销售。 (3) 选择诚信客户，有时候实力再大、技术再好，不守诚信只会给自己增添麻烦。 (4) 要知道这个客户的地区种植哪些作物而在这些作物中又有哪些病虫草害比较难以防 除的，这样才可以有针对性的去谈。 2:进行推广 (1) 有时候初次见大客户不一定谈论自己的产品、介绍自己公司简洁明了。 (2) 出具产品说明书并介绍本产品是用于防治哪些病虫草害的，在哪方面防治有特效， 本产品的成分有哪些优点。 (3) 产品成分和含量及加工方面有哪些独特之处 (4) 简洁介绍产品厂家 (5) 介绍本产品是针对本地区哪个病虫害有特效，提出产品的卖点。 (6) 提出产品定价，分析销售商的利益，产品再好无利不图，要做到互利十分重要。 (7) 坚决表明公司对产品市场保护的决心，另外说明公司对产品实行的政策如返利之类 以吸引顾客的销量。 (8) 客户初次进货不要给太大的数量，哪怕一次少进点，只要对这个产品有信心，要有 抛砖引玉的策略。 (9) 工作要细致、认真、细致周到，对客户服务要好。 3:可以适当要求厂家开一些推广会，召集一些有技术能力、信誉好的、有新产品推广能力的销售商开会，再邀请一些植保人员进行产品演讲，通过这些有技术、有说服力的人员介绍自己的产品会大大提升自己产品的信誉。 4:对于代理产品可要求厂家做一些广告牌让销售商便于推广给农民。 5:在推广中有些经销商一时可能不能明白此产品有哪些地方值得他去销售，在这时就要重点说明，您为什么要销售此产品、此产品有哪些优点值得你去销售，列如此产品对哪些病虫草害有特效及成分，正适合您这里使用、加工中的剂型特殊或有对于您的利润空间有多少还是厂家是国内大型企业 6:对于销售量比较大的或者做农资资格比较老的可以在逢年过节的时候送点小礼品以鼓励他们 7:对于一些客户要用逆反心理去推销产品 8:对于新客户可以销售一些低价的常规产品，从而带动自己的代理产品。 9:要熟悉客户店里所销售的产品、销售什么包装的、防治哪些病虫草害的农药、有无违规产品，这样以便自己的推广。 10:要知道客户的辐射地区有多大，会不会涉及到自己的邻近的客户，如果涉及到了那就把他们的产品错开销售，这样以便更好的管理市场。 11:要有根据的吹嘘产，可以适当夸大产品的作用，但一定要有个适度。 12:常规产品价格不要太低，不然有些新客户会以为是劣质产品。 农药销售中的注意事项: 1:对于一些客户不要轻易承若，但有若必信。没有任何事是绝对的，只有相对的，不要一下把话说死，要留有余地。 2:有些赊账的客户在短期内无法付款的，应该少欠或少给货，避免以后出现其他情况。 3:一些技术要求比较高的产品，要尽量给那些有技术的销售商销售，以免出现使用技术不当产生不良效果。 ----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～---------------------- ---------------------------------------------------------------------------- ----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～---------------------- ============================================================================== 4:新产品要了解产品效果后才能给销售商销售或少量推广一些有技术的人员先少量使用， 在大力推广。 5:一个地区客户多，一定要控制好各自的产品，以免出现窜货现象，树立好自己信誉。 6:每个产品都要有详细的使用说明书，以方便有些植保技术不强的人员销售产品。 ----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～---------------------- ----------------------------------------------------------------------------