购买力分析

购买力分析 一、购买力分析 在当今的市场中，决定销售量和盈利的主要因素就是消费者的需求。在以消费者需求为前提的营销策略，才能真正的适应市场，适应发展的潮流。 既然是物流中心，在具备一定仓储能力，运输能力，能够直接接收来自制造商的产成品，并将它们送往全国各地的零售商的同时，根据经理王贝的想法，该中心同时具有现金出货仓库的职能，可以将家电产品直接销售给最终用户。所以物流中心应设在消费中心，比如商业中心，城市繁华地段等…… 货物购进数量，销售模式，售后服务都与当地消费者的购买力紧紧相关，所以在选择物流中心地址时，首先应该调查该地区人们的平均收入，运输系统的情况，同类竞争者的市场覆盖情况。 下面用两个市场模型来具体解释一下: (1)模型一: A城市的发展规模较大，城市可以分为几个相对独立的区域，每个区的发展水平相差不多，人口数量大，人们的生活水平较高，平均收入在全国平均收入的前列，产品需求量大。在这里，每个区都有各自的较大的商业中心，交通便利。 在这样大城市里，在交通便利，消费需求大，相对较繁荣，有足够大的仓储能力的地方设置一个可以辐射整个城市的一级物流中心。在各个区的繁华的商业中心，设立相对较小的二级物流中心，具备小 规模的仓储能力。原因之一是在商业中心租用或购买一幢大楼或一片地皮的花费太大，为了节约资金并且更充分的使用空间，把物流中心按仓储能力划分等级。同时，信息中心收集来自各个地区的信息，例如，每个区域中人们的购买力水平，生活方式，和消费观念等，提供发货时间，发货量等信息到各个物流中心。如果仓储能力有限，则可以如果某个区域出现了缺货等情况，可以从一级物流中心提货;如果出现了存货，需求量少而存货量大，则可以调回一级物流中心，把货运送到需求量大的区域。一级物流中心在整个城市中起到一个中介的作用。 总而言之，在模型A城市购买力充足的情况下，各级物流中心接受来自信息中心的信息，接收发来的货。并根据各自销售量，利润多少，需求量大小，与信息中心沟通，向信息中心提供更现实的信息。通过信息的互相往来,根据现实情况来制定相应的方案。 (2)模型二: A城市是一个发展规模一般，但相邻的其管辖区域内的乡镇比较多，而且各个乡镇的发展水平不同，与A市的交通也比较复杂，有点很便利，而有的道路建设相对落后，人口相对较少，但基本集中在城市中心繁华地段。消费者的收入差距较大，消费水平一般。购买力较低，但人们的需求较大，同类竞争对手的市场占有率小。 在这样的中小城市中，发展水平不一，而对于电器市场，又是很大的一个市场，建立一个物流中心有利于在这个小市场中站稳脚跟。再者，楼盘的价钱较低，能够用较少的钱买到相对充裕的仓库，并且地理位置相对较好。A城市的市中心地带，人口密度较大，在市中心设置一个物流中心，辐射下级所有乡镇。但出现的问题是对于交通不是很便利的乡镇，人们来到市中心买电器，运输又是一个大的难题，但花费金钱在一个人口稀少，发展落后的地方设立物流中心确实不合算。所以，提供好的售后服务便可以解决这个难题，消费者购买商品，物流中心负责送货到家。物流中心同时必须与信息中心保持紧密的联系，以节省人力物力。 总的来说，就是在A市中心交通便利，人们生活水平相对较高的地方设立一个物流中心，辐射A市及周边地区。