房产销售心得

房产销售 心得 销售的短期准备:在具体地做一项销售工作时，要了解销售区域、分析竞争对手、找到关键人物以及学习安排行程。 开发准客户的方法与途径:在准备销售之前，开拓准客户是最难的工作，对新手来讲更是如此。开发准客户的方法有资料查询法、地毯式的拜访法、连锁式的介绍法、影响力中心、委托助手法、市场咨询法、竞争代替法、个人观察法以及邮件发送法等。 建立有效名单:当你开发客户时，你手上必须掌握住准客户的名单，并进行分类管理。 寻找未来的黄金客户:在众多的准客户中，你必须清楚谁是真正的准客户，也就是未来的黄金客户。一般黄金客户具备这样的特征:对你的产品和服务有迫切的要求，与你的产品或服务使用之间有成本效益关系，对你的行业产品或服务持肯定的态度，是影响力的核心及财务稳健付款迅速等。确定黄金客户后，应尽快地和他进行接触。 销售前的心理准备:销售前，销售人员必须认识自我形象的重要性及改变自我形象的方法，运用心理预演的方式和视觉化的想象把自己当成客户，站在客户的角度看待自己的销售和服务。 客户的开发策略:作为销售人员，做客户开发，要时刻考虑一些问题，比如，你在卖什么,谁是你的客户,为什么客户会购买你的产品,你的未来客户在哪里,等一些具体的问题，以便把握住方向，把握住客户。 研究客户购买的原因:客户购买产品有许多因素。购买前他会考虑你的销售规模、产品的生命周期以及对公司和产品的熟悉程度。但真正购买时又总是受主观情绪的影响。 如何开发客户:开发客户应该永远占据你的大部分时间，一个销售人员只有对时间地管理、目标的管理、客户的管理做到有效率地安排，才能够开发到客户。每天安排一小时尽可能地多打电话，电话要简短;避开电话高峰期间，在打电话前准备一个清单;客户的资料要井井有条;专注地工作;不要停歇。这些都是对销售人员最基本的要求。