唯品会盈利模式分析

唯品会盈利模式分析 姓名:罗娇媛 学号:27><011<05<0<06462 唯品会盈利模式分析 唯品会是一家专门做特卖的网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、38><#004699'>C、母婴等。每天1<0<0个品牌授权特卖，确保正品、确保低价。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员。 现在就来了解下唯品会: 1. 名牌折扣+限时抢购=//.vipshop4>> 2.唯品会:唯美、品味、时尚会 3.仿效法国VP—Vente Privee 4.中高端产品，名牌特卖，折扣的新型B2<#004699'>C网站 特卖会——中高端品牌(主要盈利部分) 唯品团——中低端品牌(只做日常用品的实物商品，以打造“爆款”为主) 爱丽奢——高端品牌奢侈品(拉升网站整体品牌高度) 1.商品的选择 a.唯品会以服装鞋帽、化妆品为主打，抓住了增长最快的领域。 b.与在淘宝等海量的商品中购物相比，唯品会相当于帮顾客对商品进行了一次筛选。 <#004699'>c.通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品， 省去中间商费用，在质量和价格都有所保证,而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠。 1.鼓励消费: 超低折扣(吸引顾客 造成冲动购买) 限时限量抢购(让消费者充满紧迫感，在第一时间内激发潜在买家的购买欲 望。) 积分换取礼品和抵金券的奖励(增加用户黏度) 赠送节日性的小礼品与贺卡(带动产品销售) 2.便利服务: 简洁美观的页面(方便查找) 多种结算方式(支持:网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款) 品牌预约(发短信提醒) 免费退货 3.创新模式: 独创电子会员特刊 (了解更多时尚资讯) 品牌订阅 (个性订阅) 时尚会 (护肤 搭配 化妆 旅游) 4.精确成本控制下的规模扩大 其名牌折扣网上限时特卖场的模式，决定了公司的成本能比普通电商低一点，规模扩大后可令毛利率提升，物流费用和市场费用占比逐步下降。而在节流控损方面，最大贡献来自于从2<01<0年下半年开始，唯品会将仓储能力扩大到全国四大仓库，并将全国物流转移到本地的低成本物流，简言之也即自建仓储、缩短物流半径、降低外包配送成本。 限时性、限量性与奢侈品相结合的模式，较大程度地提升消费者的购买冲动，同时带动用户的重复购买的可能性。这种模式对品牌产品消除剩余库存是一种好的营销渠道，也满足人们对品牌的追求，同时国内市场的品牌足够多、市 场容量也足够大，因此这个模式是可以长期持续发展的。