在淘宝开虚拟充值网店好吗

在淘宝开虚拟充值网店好吗 从整个数据来看，每年大促各个商家整体的新老客户比例在逐步下降，今年出现了低于平时的状况，说明大促由于整体的宣传作用拉回了很多可能流失的客户，而且大促的对新客户的引流作用会逐步下降。免费咨询QQ 191494379 旺旺:王芳芳19880126 专业网店指导老师天天在线，提供货源装修售后推广全程手把手指导包教包会 二次营销的原则:客户满意度与针对性 1、客户忠诚度的基础必须建立在客户满意度之上，没有客户满意度就没有客户忠诚度，这是二次营销必须建立的原则。 2、每个店铺的客户群体都不一样，女装、化妆品、母婴，每个店铺有每个店铺的客户群特征，必须针对自己的客户群体特征去做营销，切忌一招鲜吃遍天。 各个类目二次营销流程解析 通过客服聊天、客户客户利益点 营销有效性的关键点是抓住客户的需求即客户的利益点。解决客户利益点最好的办法是看评价和聊天记录，且不要依赖于简单的文本挖掘软件。建议由运营团队的专人完成这件事情，记录下来客户在评价和聊天记录中提出的问。并针对性的解决。 这里我们以母婴类目、女装类目、化妆品类目、3C类目为例，来说明具体如何操作。它们分别代表了垂直大类目、时尚大类目、快消品大类目、耐用品大类目。 母婴类目是一个垂直类目，既包含食品这样的快消品，也包含童装这样的时尚类消费品，同时还有婴儿床这样的长周期耐用品。因此，在 这种复杂的商品构成周期下，不能简单的用商品消耗周期，客户购买周期来制定营销策略，而是先要搞清楚，各个子类目下，客户关心的问题是什么，各种不同的客户群体(新老客户)，关心的问题是什么。只有解决各种关心的问题，才能针对客户的利益点入手去做营销。 比如在母婴是品类目，客户关注的更多是安全问题;而孕妇装，客户关注的更多是质量问题。 女装类目是一个时尚类目，客户关心的更多是尺码的问题，图片是否符合描述的问题，服装质量的问题。这些问题都可以从客服聊天记录和评价中找到。我们可以针对客户提出的问题，专门针对性的去做关怀。 化妆品类目，客户关心的更多是，是不是真品，是否有效，以及皮肤适用性等等问题。 而3C类目，客户关心的往往是售后、质保的问题。 只有针对这些客户关心的问题去做优化，才能提高客户满意度，创造口碑传播和二次营销。 通过客户利益点切入，针对不同的买家进行分层营销 (1)首先，按照购买频次切分客户，把12.12来的新客户和12.12来的回头客切分开; (2)其次，对于新客户和回头客，分别考虑一体化、多波段的综合二次数据营销 a.感谢短信: 对于新客户感谢，且发放一些淘宝优惠卷，鼓励他们在有好的体验的时候，回来购买;对于回头客感谢他们一贯以来的支 持，同时可以采取一些类似手机二维码、转发给朋友的优惠卷等形式鼓励他们带来更多的新客户; b.释疑: 在感谢之后，紧跟着的动作是关怀，通过针对1分析出的买家的问题，对于采购不同类目的客户普遍关心的问题，制定出几种类别的答疑和关怀方案。比如购买奶粉、食品的买家往往最关心宝宝一天吃几次，怎么吃，东西好不好;购买童装的买家会关心衣服是否耐脏等问题;把这些方案分类，区分好，通过EDM，手机WAP、旺旺等形式，跟着之前的短信，对客户进行关怀; c.跟踪、数据分析和评估: 分析和评估的主要内容有: 刺激响应率、刺激响应率和自然回购率的对照、多种不同手段下刺激响应率的平行对照、不同周期下的刺激响应率、自然回购率对照、不同周期下的回购人群订单分析(买了啥，有啥关联销售的内容)、特征分析(各种指标的分布情况)、流量分析(通过哪个入口进来的，浏览路径如何，各个点的转化率如何)