意大利皮鞋缘何甲天下

意大利皮鞋缘何甲天下 ?圆ousHlcHuANG 么博得世人青睐的呢? 精细的专业化分工意大利鞋厂的特点:一是规模小.据 意大利制鞋工业协会最近公布的数字,意大利目前共有鞋厂 ,就业人数达l1.4万人.皮鞋生产中心维杰瓦诺镇的 7570家 隆基制鞋厂,年产皮鞋66万双,居全国首位,而该厂固定职工 仅有240人.二是专业化程度高.意大利没有一家制鞋企业是 从底到面全部由自己生产,面料,鞋度,配件均由专业厂家生 产,相互协作,优势互补.每双皮鞋从尺度放样,切割鞋面,鞋面 凿孔,镶边,条纹折叠,鞋面的点缀,鞋尖与后跟的制作,到皮鞋 的组装等十几道工序,每个工人只负责一,二道工序,技术十 分熟练,既提高工效,更保证质量. 精湛的制造技术意大利皮鞋穿在脚上十分贴脚,舒适, 而且很轻.究其原因,一是在设计鞋样之前,工厂对主要出口 国消费者进行了大量的调查,按照人脚弯曲的不同程序进行 设计,以使皮鞋穿着合脚,舒适;二是皮革加工技术非常先进. 意大利对猪皮,牛皮,羊皮的NT技术各不相同,而且对不同 的产地的猪皮或牛皮采取不同的加工办法,加工后猪皮,牛皮 被破成数层,保证了皮革的轻柔性.另外,意大利掌握着世界 上最先进的皮革印染技术,能印染上千种颜色的皮革,而且皮 皮革式样千变万化的市场上,设计造型对于皮鞋的销售和售 价的影响越来越大.意大利皮鞋之所以能够畅销国际市场,与 他们高度重视设计人员的培养和使用是分不开的. 精明的海外市场开拓策略意大利皮鞋厂商十分重视开 拓国外市场,但与其他国家不同的是,意大利鞋商非常愿意向 其他国家转让自己的制革,制鞋技术或设备,但一般不到国外举 办合资企业.个中原因是,意大利制革,制鞋技术或设备5一l0年 就要更新换代一次,等国外厂商购买他们的技术或设备正式投 产时,该技术或设备在意大利已基本上到了更新换代的时候,当 然生产出来的皮鞋也就不可能危及意大利厂商的市场. 意大利厂商不到国外投资办厂,主要就是担心自己最新 的生产技术被泄露,影响他们在制革和制鞋方面的技术领先 位置.而且合资企业的东道主往往会要求将大部分产品返销 回意大利,这样就很有可能影响到他们在本国的市场利益.随 着市场形势的变化,为了更好地开拓国外市场,不少意大利厂 商开始在其他国家建立合资企业,但这些合资企业大多只是 制造中心,关键的两头,即造型设计和市场仍被意大利一方牢 牢控制. 精致的品牌宣传首先,意大利制鞋商的广告画册形形 革使用后不褪色,光彩依旧.色色,光制鞋行业定期出版的商业性推销杂志就有l0多种. 精益的个性化创新近年来,随着消费者审美观念的不这些杂志印刷精美,图文并茂,大多数杂志还有多种文字对 断提高,穿着也越来越追求新颖感和个性化.特别是在当今时照.这些杂志有很大一部分是无偿赠送给世界各地有关客商 装市场上,鞋的商业寿命非常有限,经常低于3个月.而且这的,它为将意大利的产品行销世界,提高意大利厂商的知名度 种消费趋势,意大利制鞋商认识到,只靠”意大利制造”已不起到了良好的作用:其次,博览会的宣传很能体现意大利制鞋 能保证其成功,因而特别重视改进产品设计,满足客户的需业的悠久传统,展示”MadeInItMy”的品牌风范.意大利每年 求.一方面,加快创新开发.现在意大利生产的皮鞋式样之多,举办的大型博览会和商品展览会达6OO多个.博览会期间,制 品种翻新之快在世界上独一无二,一般小工厂每年要推出100鞋商们以各自最精美的产品,最精彩的主题设计,去征求客户’ 多个新品种,大工厂每年可推出上千个新品种.另一方面,满意见,洽谈贸易生意i再次,网页宣传内容丰富多彩.随着互联 足客户的定制化需求.现在,意大利一些企业皮鞋的定制生网的兴起,意大利90%以上的皮鞋生产厂都在网上注册,通过 产,少至l2双就可以成交,且交货期仅为4-6周,这种优势是网业,企业可以对客户的要求和顾客提出的问题快速,及时地 其他国家无法匹敌的.作出回答.一 一一 32oo8年5月号《总第212期)