品牌策划方案

品牌策划 品牌策划方案 篇一: 品牌推广策划案品牌形象宣传推广策划案 目录: 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1(喀斯玛: 户外广告装饰媒体是能在露 凡‎‎天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者 进行诉求， 能 达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大 部类: 平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为 霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最 为重要的表现形式， 影响甚大。制作精美的户外广告带将会成为一个地区的 象征。媒体多元化时代早已降临， 户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无 可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介， 而其本身的现状和 优势，创新与不足，正是所待研究的方向。2(户外广告发展趋势 a(投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、 人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告 装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。b(通路终端的户外媒体呈现整合趋势第 1 页 共 9 页 c(移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去， 广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前 电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频 网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等，有了用 3 维全息成像技 术制作的展示台， 很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面 媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。d(户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区 域还可能出现数量上的减少， 户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年 广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相 对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。3(户外广告市场环境分析 面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着 交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品 的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。 二、竞争对手分析。1(媒介竞争对手 当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介 越来越兴旺之外， 户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争 力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车 载可视的运通传媒，主营 LED，在县商业街与中华广场有专业投放 LED 户外显 示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告 2(区域竞争激烈 从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做公司。 一份广告，但却会 在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载 体上， 不存在同类媒介载体竞争， 除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外， 更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤 其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广 告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。第二章目标定位 一(户外广告自身的特点 a(视觉冲击力强第 2 页 共 9 页 一块设立在黄金地段的巨型广告牌， 是任何想建立持久品牌形象的公司的必 争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名 的地标。b(接触频次高 通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频 次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内 接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为 广告的创作提供创造的灵活性，表现力强; d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。 二、受众目标定位 华盛品牌形象系列推广的受众分为两类: 一类为华盛潜在的客户，即企事业 单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影 响力，获得认同感。1(市场目标定位—大众。每一份广告宣传都有其面对的受众， 部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策 略但仍是以失败告终， 除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对 象上，即受众上，没有进行差异化的定位。现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才 是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只 要他离开家，就会看到广告装饰产品。” 2(市场目标定位—企业。华盛文化传媒有公司的市场目标: 为大企业品牌提供传播服务方案，提共中 小企业品牌建设系统化解决方案，打造 结合企更“出色”的品牌形象。找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象， 业现状进行适合 的品牌梳理， 找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传 播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。3(推广目标定位 提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力， 形成品牌建设规划思 路。开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华盛。第 3 页 共 9 页 提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。第三章媒介竞争策略 一、 户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传 递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一 条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也 是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。 二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。第 一是到达率高 通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传 播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。第 二是视觉冲击力强 林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。第 三是发布时段长 许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天 24 小时、每周 7 天地伫 立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户 的需求而任天长地久。第 四是千人成本低 第五是城市覆盖率高 在某个城市结合目标人群， 正确的选择发布地点、 以及使用正确的户外媒体， 可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常 好。 三、 升级户外资源载体， 科技创新， 提升媒介的竞争力， 与其他媒介即联合， 又竞争。LED 全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的 广告作用， 地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广 单一地域上来说， 户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是， 从广告宣告。从 传来说，第 4 页 共 9 页 任何媒介的本身都有着局限性， 不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介 互补，即联合又竞争。第四章华盛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才 是塑造品牌价值的根本途径。 1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人都标榜自己的媒 体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么,靠品牌、靠人 流、靠。弱势媒体靠什么,靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内 部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。 2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。 3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布 周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定的投放量， 这也是让客户保持信心的一种贡献。 4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明，不 再全盘接受广告信息， 但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息，消费者 也会主动参与进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效 果。 5、 加强同类客户媒体之间的联盟。如果某些媒体具有相同或类似的受众群， 媒体经营者不妨达成联盟，给客户提供全套服务，共享利益。比如说了解与其他 地区高炮的的广告主，将本地区的广告业务打包给其他地区 定位 华盛的品牌价值到底在何处,华盛的品牌到底定位在何 二、华盛品牌价值 处，即华盛对外宣传 的形象侧重与何处。是国营,还是户外传媒,或是政府下属部门, 1(国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对 客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在 于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批 的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。2(户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三 秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌 是什么,是大，是强。是提到某一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个 牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是: 为客户建立品牌形象。第 5 页 共 9 页 3(户外—全方位的广告。人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间(比如 说春节，十一等节假日)，空间(从家门口出发，到上班，商场等所经过的各个 街道路程)，种类(高炮，路标，道旗，站台)的协调组合，不论大众愿不愿意， 都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造 点，就是在于宣传户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方 位介入的广告效果。 三、喀斯玛品牌宣传推广方案 品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告 种类，媒介组合上都需要协调与配合。1(自身媒介进行品牌宣传是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。户外广告公司要宣传自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣传的成功， 更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广 大受众中的影响力。2(媒介资源互补与组合策略，针对性强。单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣传与推广，但受制于地域的 局限性， 需要且配合其他媒体攻势、 加强整合传播效果， 针对客户的目的比较强。a) 通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。b) 强化中科资源网站，通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。3(品牌宣传的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体 载具组合运用。人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本 拿过来反复学习的原因。广告同样是这样，一份广告，同一受众必须在不同 时间、不同地点接触多次以 3 到 5 秒，因而要想获得良好上，才会在脑海中留下影像。户外广告的时效性只有 的广告效果，在进 行品牌形象宣传时， 必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地段，街区， 等空间方位上进行排布，以及对宣传时间的掌握。户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使 宣传效果事半功倍，节省户外广告资源，避免了盲目宣传。四、喀斯玛品牌形象广告策略。一: 户外形象广告广告语 广告语: 广告语: 二: 推荐媒体。第 6 页 共 9 页 1(户外媒介。媒体位置: 媒体形式: 公交站台栏，跨街，路牌。发布时长: 1 月一段，共三月，路段按月轮替。(跨街，路牌。视可使用的具体情况再做划分。) 2(电视媒介，报纸媒介。媒体形式: 泗阳县电视台。发布形式与时长: 参见《华盛媒体排期表》(略) 3(丰富企业和平台网站内容。4(定向目标推广，完善 VI。宣传画册投放:华盛媒体排期表》(略) 3(丰富企业和平台网站内容。4(定向目标推广，完善 VI。宣传画册投放》中的演员等，周潘张三人实在看厌了错误～未找到引用源。错误～未找到引用源。D、干嘛非要明星代言,我们消费者就是最好的代言人 错误～未找到引用源。错误～未找到引用源。E、不关心代言人是谁 11.美邦的品牌标识(LOGO) 您认为: * 美邦的品牌标识( ，您认为 美邦的品牌标识 ) 您认为: ， 错误～未找到引用源。错误～未找到引用源。错误～未找到引用源。错误～未找到引用源。A、好错误～未找到引用源。B、有待改进错误～未找到引用源。C、一般错 误～未找到引用源。D、不好 未找到引用源。12.美特斯邦威的品牌广告语是“不走寻常路” 您认为 * 美特斯邦威的品牌广告语是“不走寻常路” ， 美特斯邦威的品牌广告语是 错误～未找到引用源。错误～未找到引用源。错误～未找到引用源。A、有个性，很好地诠释了品牌定位错误～未找到引用源。B、有待改进，可效仿耐克，配合每季广告衍生新的宣传口号错误～未找到引用源。错误～未找到引用源。C、自夸，与品牌形象不契合第 15 页 共 15 页 篇三: 怎么写品牌策划书,怎么写品牌策划书,登尼特编辑部: 吴编 品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是 在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的是意识形 态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非 是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。品牌策划书大纲 一、市场调研 1、调研目的 2、调研时间 3、调研区域 4、调研方法 4.1 分层抽样法 4.2 定量分析+定性分析 5、调研形式 5.1 街头访问 5.2 售点访问 5.3 售点巡查 6、调研对象 6.1 区域市场 6.2 消费者 6.3 竞争者 7、调研内容 8、调研预算 二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 3、目标市场总体分析 4、影响市场波动的因素 4.1 季节因素 4.2 地域因素 4.3 政策因素 三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估 2、目标市场现状 3、目标市场主要销售渠道 4、目标市场构成及细分 5、竞品铺货率情况 6、竞品市场占有率 7、消费者指名购买率最高品牌 8、提及率最高品牌 9、首推率最高品牌 四、竞品分析 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞品质量分析 4、竞品价格分析 5、竞品包装分析 6、竞品渠道分析 7、竞品广告分析 7.1 广告投入 7.2 媒体选择 7.3 诉求重点 7.4 表现形式 8、竞品促销分析 8.1 促销手段 8.2 促销力度 五、消费者分析 1、消费者特征描述 2、消费者购买习惯分析 3、消费者需求点分析 4、消费者关注点分析 5、消费者消费心理 6、第一次购买动机分析 7、消费者品牌忠诚度分析 8、消费者对本品的印象和态度 9、消费者对广告的态度 10、消费者对促销的态度 11、消费者对购买地点的态度 六、品牌分析 1、企业目前经营现状分析 2、品牌目前发展战略及运作策略分析 3、本品牌知名度及美誉度 4、本品牌目前市场情况及反映研究 5、本品在行业中的地位 6、本品牌与竞争对手的定位策略比较 7、品牌建设问点和不足之处 8、产品分析 8.1 产品类别分析 8.2 产品名称分析 8.3 产品特性分析 8.4 产品卖点分析 8.5 产品价 格分析 8.6 产品渠道分析 8.7 产品促销分析 8.8 产品传播分析 9、品牌 SWOT 分析 9.1 品牌优势 9.2 品牌劣势 9.3 品牌机会 9.4 品牌威胁 9.5 参 照体系 七、战略设计 1、品牌战略目标 2、近期、中期、远期发展方向 3、近期、中期、远期发展模式 八、 品牌规划 1、品牌核心价值定位 2、品牌文化定位 3、品牌形象定位 4、品牌消费群体定位 5、品牌主要竞争对手定位 6、品牌发展策略 7、市场目标 8、产品策略 8.1 产品卖点提炼 8.2 产品细分策略 8.3 产品发展策略 9、定价策略 10、竞争策略 11、市场策略 九、 品牌建设 1、形象建设 1.1 品牌文化形象包装方案 1.2 品牌视觉形象包装方案 2、渠道建设 2.1 渠道设计方案 2.2 渠道拓展方案 2.3 渠道促销方案 2.4 渠道管理方案 3、终端建设 3.1 终端促销方案 3.2 终端美化方案 3.3 终端管理方案 4、品牌传播 4.1 目标受众接触媒体情况及媒体习惯 4.2 传播目的 4.3 传播策略 4.4 诉求重点及广告利益点 4.5 传播形式 4.6 传播风格及调性 4.7 传播载体 4.8 媒体执行时间 4.9 媒介排期 4.10 电视广告脚本 4.11 报纸广告文案及设计 4.12 广播广告文案 4.13 其它媒体广告创作 4.14 传播费用配比 5、销售整合 5.1 销售人员激励方案 5.2 销售人员管理方案 5.3 公关活动方案 5.4 事件营销方案 十、品牌维护 十 一、效果监测 1、监测项目 1.1 品牌知名度 1.2 品牌美誉度 1.3 品牌销量 1.4 消费者品牌印象 2、监测办法 2.1 问卷调查 2.2 访谈调查 2.3 电话调查 2.4 网络调查 篇四: 品牌策划方案华硕笔记本电脑——品牌策划方案目录 第一部分 全国笔记本电脑市场环境现状分析一(全国笔记本电脑宏观环境分析 二(全国笔记本电脑当前市场状况 三(竞争品牌笔记本电脑分析第二部分华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造 一、华硕笔记本电脑品牌定位 二(品牌塑造的创意实施第三部分华硕营销策略一(华硕采用的营销策略 二(品牌策划目标第四部分财务预算一(广告制作费用二(广告发布费用第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析一(全国笔记本电脑宏观环境分析 1、人口环境 (1)中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有 13 亿多人口，并且人口仍在 不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 (2)我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习 的需要，对笔记本电脑的需求量大。 (3)人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对 电脑的技术要求比较高， 很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格 的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般 都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 (4)现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越 来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 (5)随着中国改革开放与中国经济的不断发展，国家对教育事业的重视程度越来 越高， 我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越 大，对电脑的掌握运用入门也很快。(6)我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也呈现出明 显的三个地带， 相应的在经济发展水平高，人口密度大的东部对笔记本电脑的需 求量就大， 在经济发展水平低， 人口密度小的西北部对笔记本电脑需求量就不大; 并且我国流动人口多，人口流动速度快，近几年来，经商、学习、旅游等使人口 流动速度加快，笔记本既便利又轻快，联系又方便，信息量又充足，方便了人们 交流学习。 2、经济环境 经济环境决定了消费者的购买力 (1)从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大。 (2)随着市场经济的活跃与市场体系的不断健全，信贷消费逐渐发展起来，创造 了人们更多的需求，并且银行利率持续降低，拉动了人们消费，而且从我国加入 WTO，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。 3、自然环境与科学技术环境 (1)自然环境:近些年来， 环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关 注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。 (2)科学技术环境: 科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技 术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无 线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记 本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越 来越注重满足人们的个性化需要。 4、政治与法律环境 (1)政治环境: 我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设 有中国特色社会主义， 加强党的建设， 国内政局稳定， 经济现代化水平大大提高， 人民安居乐业，有利于吸引投资，创造需求，拉动消费;我国为更快更好的发展 经济颁布一系列经济政策，四项税收优惠政策和基金政策、贸易保护政策、环保 政策、强制性产品认证政策以及关税政策，国家产业技术政策、政府采购等不仅 有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场; (2)法律环境: 我国为了保护高新技术行业的发展，颁布了一系列法律法规，像 我国计算机网络与信息安全领域法律法规、商标法、专利法、中外合资企业法等 等都为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。 5、社会与文化环境 随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不 断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断 增长,购买理性越来越高，对新产品也越来越容易接受，并且笔记本电脑操作使 用能够被大部分人所接受; 现在中国市场大部分网站等都采用中文的形式，并且 随着中国的国际化程度越来越高，人们掌握的语言种类越来越多，更加有利于笔 记本电脑的发展; 我国人们的价值观念与其他西方国家大大不同， 在 求同步(原文来自: 我国重群体， wWW.cDfdS. 池 锝范 文网:品牌策划方案)，攀比心理强，消费偏于大众化，这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与 发展。二. 全国当前笔记本电脑市场状况 中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如 ibm、索尼、三星、惠普 等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场 格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补 缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国 际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断 升级， 特别是英特尔和 amd 双核技术的发布， 使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低， 本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。三(竞争品牌笔记本电脑分析 近期调查数据显示，ibm、联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记本市 场份额的 61%以上。这些品牌都主营 pc 机，拥有很强的专业优势、品牌优势、 产品研发能力及渠道优势。多年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消费者的 认可。ibm 笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用户使用，它是 最受消费者亲睐的品牌之一。联想以企业和商业用户为目标的昭阳系列、依靠领 先技术的天逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了很大的市场 份额和品牌关注度。华硕以细分的产品线，更加细致的单品定位，以及每一款机 型都 适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。惠普拥有技术优势，它的普通家 庭用户的产品具有很强的竞争力。戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出 一块有利稳定的市场。素有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场 缺乏吸 引力。第二部分 华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造 一、华硕笔记本电脑品牌定位 ,.品牌定位: 华硕电脑是全球领先的 3C 解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供 最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、 显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA 随身电脑、手机等 全线 3C 产品。从一个专业的自有品牌，到营销全球的国际 3C 品牌，华硕自始至终都坚持不可 妥协的质量与创新。在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来 自希腊神话中的天马「PEGASUS」 ，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华 硕永不懈怠、追求卓越的精神。,.企业使命: 对科技无限热爱 品质至上、永不妥协 长期合作关系 坚毅不拔 ,.经营理念: 培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力 坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道 无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本 ,.服务理念: 凭经验、创新意、用心沟通。华硕客服人员在工作中以饱满的工 作热情和工作态度、 运用熟练的业务知识和良好的沟通协调能力，为用户处理笔 记本问题，华硕客服中心目前分布在上海、昆山、香港、台湾 ,.目标消费群体定位 华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场: 华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市， 这样现对于性价比相对好的 电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击～开拓出更大的市场，和销售 量。对于华硕而言， 确实将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有针对性的 产品、渠道与服务策略。有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求;有的消费者 更加关注电脑性能，对价格不在意;有的希望满足自己追求时尚潮流的心理，对 外观等更加注重;因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分: 1、价格优先者。该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要满足 基本的上网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。 2、性能优先者。该类市场中的消费者对电脑配置要求很高，一般是用来办公或 者是用于大型游戏。 3、其他性能及需求优先者。该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求，比 如，时尚青年就比较看重电脑外形，颜色，设计，等。二(品牌塑造的创意实施 各种方式创意表现规划 非媒体形式: 1、 平面喷绘粘贴: 选用华硕平时的风格——大气、震撼、時尚，粘贴选用热卖 机型的图片，突出表現“ASUS”标志，使消费者过目不忘。 2、特大霓虹灯广告: 画面配以机型的配置参数等详细介绍，安放在旅游区和中 心广场最醒目的地方。 媒体形式: 报紙: 《电脑周刊》《人民日報》 、 杂志:电脑周刊》《人民日報》 、 杂志》《科技画报》《科技時空》 的封面封底。、 、 电视台:科技画报》《科技時空》 的封面封底。、 、 电视台》 6 次×40000 元=240 000 《人民日报》 6 次×50000 元=300 000 《当代科技》 25 次×10000 元=250 000杂 志《科技画报》 25 次×10000 元=250 000 《科技時空》 25 次×10000 元=250 000 雅虎中国 60 天×5000 元=300 000 60 天×5000 元=300 000 60 天×5000 元=300 000 60 天×5000 元 =300 000 500 000 100 000 4 175 000因 特 网搜狐 新浪 网易营销活动 机动费用 总计 篇五: 服装品牌策划方案_图文Yoreal 品牌 产品策划报告2017 年 12 月 26 日第 1 页 共 38 页 目录 一、 品牌创建概况………………………………………..…………….….….……3 1、品牌介绍 2、产品定位市场环境与调 研……………….….…………………………………………..5 二、 1、服装市场现状分析 2、各品牌竞争比较 3、消费者调研 4、投资预算流行趋势分 析……………………………………………….………………..13 三、 产品规划与设计……..……………..…………..……………..……………..15 四、 1、主题内容介绍 2、商品结构比例说明 3、市场产品需求 4、款式设计方案产量配 比……………………………………………………。…….34 五、 产量配比 1、上市产品比列说明 2、生产进度说明 3、款式号型配比 六、市场战略………………..………….……..…………………………………..35 1、价格策略 2、地域策略 3、销售策略 4、客户策略第 2 页 共 38 页 一、品牌创建概况 1、品牌介绍?品牌名称英文名字: yoreal 中文名字: 幺月?品牌 logo?品牌含义yoreal 音意为要寻求真实的自我，敢于突破世俗的眼光， 幺月带有玄幻的神秘色彩，充满诱惑。?品牌标语?品牌宗旨性感至型，曲线由我。改变中国人对性感的传统认知，建立新的价值导向，把 性感与时尚紧密结合，引导人们树立全新的审美观念 。?品牌理念体贴入微的设计，让女人的性感没有担心和烦恼。性感亦 或是魅力，果敢与优雅的精妙结合，为现代女性展现 自信、风度及进一步展现性感魅力提供一个巨大的时 装舞台。 2、产品定位 ?时代要素 定位于中国中高级女装市场， 秉承着性感、 时尚的设计理念， 打破常规， 走 出传统，补缺国内市场空白，一心只做中高端，将服饰中的“性感”品味进行到 底。时装依附于人体，性感的真正来源在于人本身，迷人而不风骚，性感而不 粗俗，漂亮而不廉价，将中国的 open 展现给国际，打造出华丽的高级性感。? 人群定位、目标消费人群: 25-35 岁女性群体 1)第 3 页 共 38 页 2) 、人群目标分析: 形象 动机 购物状况 感觉 生活态度 生活方式 购买意识 交际 理解生活;衣着性感 追求实现真我的时尚，体现女人自身的性感 生活水平较高，追求高质量的生活状态 干练、成熟、性感 享受生活，追求奢侈的生活质量 热爱生活，乐于享受时尚的冲击力 重视时尚性感 乐于与人畅谈，交友广泛;喜欢舞会、俱乐部、度假休闲等交际 方式 衣着习惯 掌握时尚信息，但并不盲目照搬，而是将时尚与自身风格有机融 合，从内而外的展现自身的迷人形象。居住习惯 住在靠近郊区的别墅，营造放松、惬意且能表现自我的生活空间; 或者是繁华的大都市，便于实现自我释放的情感。休闲习惯 服装品类 3) 、产品战略风格定位 价格定位 产品卖点 穿着场合 商品类型 倡导低碳生活，注重原生态，细节设计感 秋冬 300~5000 元;春夏 200~3000 元 高质量面料、设计感、舒适的色彩搭配。都市生活和户外休闲。包括上班、一般社交活动及户外休闲运动。外套、毛衫、裙子、裤子、T 恤、衬衫;另有马甲、打底裤、腰带、围巾、 鞋、包等配件喜欢跳舞等健身方式，经常进行户外活动，喜好社交活动。连身装 套装 单品 配饰等 3、品牌进度规划(时间)时间 内容 公司申请 办公场所及用品 品牌定位;策划 第 4 页 共 38 页 10/10 10/11/06 11/01/02 11/03/04 11/05/05 11/07/08 11/09/09 11/11/12 11/01/02 产品研发资源及 策划 供应商选择 成衣配饰设计及 研讨 样衣试制;员工 培训 订货会及产品计 划 原辅材料订购 销售渠道商议 店面陈列筹备 产品生产 店铺计划 导购招聘与培训 物流仓储计划 店面装修及陈列 产品上市 销售推广 春夏产品研发 销售回款 二、市场环境与调研 1、服装市场现状分析 、北京主要商圈分析: ? 北京主要商圈分析: 王府井商圈 王府井商圈主要是由一条步行街带动的，而且“客流量不小， 外地人不少” ，定位具有传统色彩，北京市商业规划中，王府井商 业将由一条街转为一个区域的繁荣。气旺盛，商铺租金增长迅速;以“时尚、品位、休闲”为主题 的青春型商圈; 西单商圈的消费者主要是 35 岁以下的北京居民， 西单商业区是北京市居民众所周知的购物消费场所，人流量大。主要经营国内外高档名牌商品和时尚精品;受 CBD 和泛 CBD 商业冲击明显，商业经营效益下降。燕莎商圈是北京最为知名的 国际化社区之一，是北京外籍人士主要居住地之一。燕莎商圈是 北京较早形成的涉外商圈之一。由于该区域以燕莎商场为核心， 东临使馆区，周边聚集了许多北京最早的涉外酒店，燕莎商圈西 临东三环，东三 环以内即为使馆区。主要经营服装、日用品等，有一定的餐饮和娱乐配套;百货和 超市两大业态为主。第 5 页 共 38 页西单商圈燕莎商圈双安商圈 崇文门商圈 中关村商圈CBD 商圈望京商圈南城消费的滞后是本区域商业发展的不利因素， 多种业态的国 瑞城正式开盘。区域突围的步伐开始明显加快。特色与发展方向: 包括多个主题子商圈，如数码商业街、图 书商业街等;大灶更加综合的中关村科技园区，提升形象。中关 村商圈特点: 一是电子产品集散地， 二是中关村高科技商务中心 (中关村西区) ， 三是高校集中地(北大/清华/人大等) 。,,,集中了大量的金融、商贸、文化、服务以及大量的商 务办公和酒店、公寓等设施，国际上大量著名的跨国公司、金融 机 构、企业、财团在这里设立总部或分支机构。望京区域消费是北京市平均水平的,倍。望京区域规划总居 住人口为,,万人，现常住人口近,,万人，外籍人士占常住人 口的,/,。是韩国人居住集中的地方。 2、竞品比较 、 1、二手资料收集(网络) : 品牌定位、品牌风格。 2、直接观察法(国贸商城) : 卖场产品色彩、品类、面料、价格带、陈列、服务 态度等。 3、竞争者品牌比较 江南布衣 品牌风格 品牌档次 年龄定位 自然、朴素 中档 20— 布意坊 播 坚持着一切美 好的事物 中档 25——35本源、自由、 自我、‎‎—35 例外 年轻 纯净 中高档 25——40 中档 18——35竞品销售渠道 营销渠道 商 场 + 专 卖 店 商场(直营) (加盟) 商场+专卖店 商场+专卖店 (加盟) (加盟)竞争品牌的品类 品类名称 江南布衣 例外 布衣坊 播第 6 页 共 38 页 大衣 衫衬 长裤 外套 裙装 针织衫 短裤10 5 9 12 8 7 49 7 7 15 6 5 211 3 5 10 5 3 66 4 5 14 4 4 2 3、 消费者调研 、调查对象、样本 抽样方法: 方便抽样 调查对象: 25~35 岁年薪 8 万以上的职业女性 样本量: 50 调查方法: 询问法: 70%街头拦截 调查地区: 宣武门崇光百货门口 ?调研结果与分析 甄别问卷: 1.请问您您的年龄大概是: A 15~24 岁(终止访问) B 25~35 岁 C 36~45 岁(终止访问)(首先在甄别过程中我们对被访者年龄进行询问， 把年龄严格控制在 25~35 这个 区间，这是为了从中筛选出目标消费者。方便对特定的人群进行研究) 2(请问您的月收入大概在 A 2017 元以下(终止访问) B 2017~6000 元(终止访问)第 7 页 共 38 页 C6001~10000 元 D10000 元以上 (对月收入的询问尽量使被访者控制在本服装的市场定位内， 符合中高端消费者 这个要求。) 3.您的工作是: A 技术人员 D 推销员 G 文书 J 教师 M 其它 (通过对职业的询问，可以针对最有可能穿职业装的人群进行分析，避免调查中 的不必要误差，这样可增加调查的可靠度。) B 管理人员 E 打字员 H 会计 K 医生 C 办事员 F 速记员 I 店员 L 律师正文部分16 1.您购买职业装时比较注重的因素, A 环境 B 质地 C 价格 D 款式 E 品牌14 12 10 8 6 4 2 0 购买因素 环境 质地 价格 款式 品牌对质感敏感，重视款式，品牌意识强2.您喜欢的面料为, A 丝织 B棉 C麻 D毛 E 其他25 20 15 10 5 丝织 棉 麻 毛 其他第 8 页 共 38 页0 面料 倾向与有质感的毛与丝织品。3. 您在购买职业服装的时候经常选择的颜色是: A 黑色系 C 灰色系 E 蓝色系 G 绿色系 B 白色系 D 红色系 F 咖啡色系 H 紫色系 I 其它12 10 8 6 4 2 0 色彩 黑色系 白色系 灰色系 红色系 蓝色系 咖啡色系 绿色系 紫色系 其它无色系是首选黑色最受欢迎，有色里偏向不大，紫与红色系较高。4. 您平常多在哪里购买职业装, A 商场 B 专卖店 C 网店 D 其他30 25 20 15 10 5 0 地点 商场 专卖店 网店 其他多数消费者选择专卖店。其次是综合商场。选择网络购物的很少第 9 页 共 38 页 5.您通常通过什么途径来了解服装的新潮流, A 网络资源 B 时尚杂志 C 朋友介绍 D 电视广告 E 不太关心40 35 30 25 20 15 10 5 0 网络资源 时尚杂志 朋友介绍 电视广告 不太关心消费者对时尚的理解较为 受周围群体的影响。杂志 与网络也能影响该消费群。6.您每月在工作着装上的消费大概是: 流行资源25A 500 元以下20B 501~700 元15C 701~900 元 D 900 元以上 消费者每月消费集中在 700 到 900 元。基本都在 500 元以上。10 5 0 消费500 元以下 501 ~ 700 元 701 ~ 900 元 900 元以上7.您购买职业装的周期是 A 半年以上购买一次30B 半年内购买一次 C 半年内购买俩次 D 半年内购买三次及以上 集中在半年两次，没季度 1 次。25 20 15 10 5 0 周期半年以上购买 一次 半年内一次 半年内两次 半年内三次及 以上 4、 投资预算 、第 10 页 共 38 页 1、整体预算表 增值税: 17%(240-48)*17%=32.64 公司费用: 5%(240-48)*5%=9.6 万 2、人力成本 3、直营旗舰店选址及其费用预算(附北京主要商圈分析)第 11 页 共 38 页 编 号1 2 3 4所属 卖 场 所 属 销 商圈 公司 售 方 式 王府 新 东 安 购 直 井 物中心 营 燕莎 蓝色港湾 直 营 中关 新 中 关 购 直 村 物中心 营 望京 望京嘉茂 直 营总建筑面积租金报价(元/ 铺货量 平方米/月， 使用 面积) 500-2400 300-750 240-800 300-800 600 300 400 40012017 160000 201700 120170 4、阶段性成本(计划一年收回) 2017/9-2017/2(进入 3 家商场) 办公硬件交通工具 13 万 CI 设计费用 8 万 3 家店装修及硬件 11.5*3=34.5 万 10 秋冬产品 48 万 宣传费用 30 万 工资 40+15*3=85 万 办公费用 10+20=30 万 物流 3 万 结余: -25 1.5 万 2017/2-2017/7 10 春夏产品 48 万 宣传费用 30 万 工资 85 万 办公费用 30 万 物流 3 万 税款 32 万 公司费用 10 万 回款 158*3=474 万 结余 15.5 万 5、公司组织结构图2017/10-2017/10(进入四家商场，开 一家专卖) 1 家商场 1 家专卖装修和硬件 20+11.5=3 1.5 万 11 春夏产品 24 万 产品手册 48 万 工资 115 万 办公费用 30 万 物流 5 万 结余: -295.5 万 2017/8-2017/1 11 春夏产品 48 万 宣传费用 20 万 工资 115 万 办公费用 30 万 物流 5 万 税款 32 万 公司费用 10 万 回款 158*5=790 万 结余 281 万第 12 页 共 38 页 三、2017AW 流行趋势分析 ? 轮廓 Shape2017 年秋冬大行其道的仍然的建筑主义，当建筑元素被运用到服装设计中， 服装仿佛成了一件件轮廓夸张的建筑物，和我们生活的城市融为一体。无论是极 具冲击力的几何廓型，还是或柔软或尖锐的线条，都围绕着躯体尽情演绎着一幅 幅结构感极强的现代服饰图腾。第 13 页 共 38 页 ? 色彩 Colour2017 年秋冬的色彩方案是在过 去与未来之间徘徊，以宽容为核 心， 一系列平衡且和谐的色彩逐渐 发生位移， 增加动感， 直到自己亲 自创意， 打破陈规， 最后回归到自 然和传统。黑色、 白色仍处于主流 位置。灰色给人以时间、 空间的距 离， 尽可能地遗忘过去， 学会宽容。? 面料 Material优质的人字呢和斜纹呢;马海毛、羊驼绒和开司米等昂贵材质经过拉绒、上 浆、毡缩等处理之后达到可以免熨谈的目的。花式织物和平纹织物、可持续和科 技、真实和反常之间的界限被幽默和玩笑式的手法模糊化。因保护动物发起的仿 皮草、皮革面料也会借此流行。第 14 页 共 38 页 ?配饰 Accessories夸张石料的项链和手镯进一步强调存在感，而厚重的金属也成为体现原始力 量的生力军，一种更为质朴，甚至带着些许混拙的立体主义配饰诞生了。粗棒针 织运用空间的灵活度正开始让其慢慢走入配饰的舞台，仿皮草配饰，低调并华丽 着，是整个配饰舞台的主旋律。四、产品规划与设计(2017A/W) 产品规划与设计( ) 1、主题风格介绍 、主题一: 主题一: 顺物自然主题词: 低碳 自然主义 A 型轮廓 简单解构 原生态? 主题: 第 15 页 共 38 页 以顺应自然为原则，不去破坏自然，与之共同生存。停止破坏的步伐，抵制 破坏的行动。低碳生活，才是今天生活的主旋律。”? 款式A 字型轮廓，宽松舒适，最原始的服装轮廓，象征着最原始的自然状态。下 摆的重叠褶皱处理代表生命的循环， 领子处的细节设计及肩部的拼接处理使服装 效果极具视觉效果。? 色彩第 16 页 共 38 页 土壤色调与质朴沧桑的质感相结合，营造出无距离感的亲切与舒适。鹅卵石般的 灰色、表情丰富的苔藓绿、橄榄灰和沙土色系等自然色调是追求柔和平淡情绪的 表达。低灰度的橙红色是这个主题的醒目色，有警示的作用并且带来原生态的美 感。? 面料第 17 页 共 38 页 可靠、耐用、可持续的低碳面料。户外专用速干保暖面料成为宠儿，速干可 以免熨烫，从而达到环保的目的;对动物的关注引导了毛皮、仿毛皮和带光泽的 仿毛料。用颗粒质感的厚重羊毛面料、具有精致肌理的精纺格纹和经典的人字条 纹来演绎这组，肌理丰富的棉质织物和针织感外观的面料作为搭配出现，层次感 更为隆重。主题二: 主题二: 去甚去奢主题词: 沉淀 怀旧 极简线条 优雅细腻 肌理感? 主题一个人若是是没有私心的心怀天下，小心谨慎，浑厚质朴，并且拥有 去除极端、奢侈、过度的行为做法，那么这个人不管做什么最后都会成功。? 款式第 18 页 共 38 页 领子的高耸设计代表的人生的高峰，与之相对应的是戏剧舞台装似的下 摆，代表 着生命的坎坷起伏。衣身长线条的处理，告诫人们对生活的要以一 个平稳、顺达 的心态去对待。肩部捏褶的细节设计。? 色彩第 19 页 共 38 页 大量柔和怀旧的色调唤醒远去时光的记忆，仿佛打开封存以久的信封。沉浸 在薄雾中的烟灰色、淡黄褐色和浅红灰色有着随意和温柔的质感。饱满石榴红色 的点缀，使其变得更富感情味。稳重而又精贵的古董绿让整个系列又带有些许愁 思的情绪。在这样一组朴素的色调中，我们看到平和优雅的诱惑。? 面料第 20 页 共 38 页 无规则的珠皮呢和马海毛织物;同色系渐变层叠的松散褶皱面料，革新设计 的香奈儿风格粗花呢;涂层处理的牛仔面料;不规则的质感看上去模糊而陈旧; 薄涂层打造湿润及结霜效果;做旧、水洗和风化等氧化外观.。 2、商品结构比例说明 1、商品编码设计 ? 编码介绍 例: WW 11—— A 01 说明: 品牌: WW---有 年份: 11——2017 年 季节: 春 A;夏 B;秋 C;冬 D 波次: 第一波 01 第二波 02….第 21 页 共 38 页 品类代码: 衬衫 S、T 恤 T、短裙 F、裤子 P、马甲 M、毛衫 K、毛衣 W、礼服 V、外套 C 2、 本季度商品结构比例 各品类比例15% 2% 5% 25% 外套 毛衫 连衣裙 衬衫 T恤 马甲 裤子 半裙13% 20% 15% 5%秋冬款数分配 品类 外套 毛衫 上装(80%) 连衣裙 衬衫 T恤 马甲 裤子 下装(20%) 总计 半裙 款数 25 20 5 15 13 2 15 5 100 各商品类型分配 品类 外套 毛衫 连衣裙 衬衫 T恤 品牌形象 款 5 3 1 3 3 畅销款 主推款 7 5 1 2 2第 22 页 共 38 页秋款数 14 10 5 11 10 2 9 3 64冬款数 11 10 3 4 0 0 6 2 36一般款 7 5 2 4 5常销款 6 7 1 6 3总款数 25 20 5 15 13 马甲 裤子 半裙 总计0 3 2 200 2 1 20 针梭织比例1 4 2 301 6 0 302 15 5 100面料类型品类 外套 连衣裙 衬衫比例 22% 3% 15% 2% 15% 3% 3% 20% 2% 13% 2% 100%款数 22 3 15 2 15 3 3 20 2 13 2 100梭织(60%) 马甲 裤子 半裙 外套 毛衫 针织(40%) 连衣裙 T恤 半裙 总计 ? 配比说明: 各品类中，外套(包括大衣、风衣、夹克、西服等)占比最大，其次是毛衫 (包括针织开衫、毛衣等)、衬衫、裤子、T 恤，其他类别款数较少;上装、下装 的比 例为 4:1，以卖上装为主;针织;梭织比例为 2:3，梭织产品较多;品牌形象 款、畅销款、常销款比例为 2:5:3，由于本品牌产品为原创设计，风格简约，注 重搭配，款式随流行变化不是很明显，有部分基础款，可作为常销款，较品牌形 象款数量偏多，但总体以畅销款为主，其中选择约 20 款主推产品，确保一定的 销售量。 3、产量配比第 23 页 共 38 页 种类总产 量款式/款数秋/冬 (款) 秋分配量各款产量 20 2040品牌形象款/5冬4020 10 10秋201700 80 70季度主推款/7冬25090 80 80 50外套1350秋21080 70 60平价款/7冬24080 60 50 50秋17070 60经典常销款/6 冬 20170 80 70 50 秋 30 15 15毛衫1000品牌形象款/3第 24 页 共 38 页 冬 秋10 15010 80 70季度主推款/5 冬 13070 80 50 秋 140 60 60评价款/5 冬 12050 70 50 秋 230 80 70 70经典常销款/7 冬 19060 80 70 40品牌形象款/1 季度主推款/1 T恤 250 平价款/2秋 秋 秋30 80 9030 80 50 40经典常销款/1 品牌品牌形 象款/3秋 秋 冬50 45 5550 20 35 20秋 季度主推款/2 裤子 700 评价款/4 秋15080 7025080第 25 页 共 38 页 70 50 50 秋 300 80 70 60 经典常销款/6 40 40 30 秋 品牌品牌形象 款/3 秋 季度主推款/2 秋 毛衣 650 平价款/5 250 200 60 20 20 20 100 100 70 60 50 40 30 秋 经典常销款/3 140 60 50 30 马甲 100 平价款/1 经典常销款/1 秋 秋 秋 品牌形象款/3 冬 连衣 裙 680 季度主推款形 象款/2 秋 冬 20 100 100 50 50 30 50 50 20 10 20 100 100第 26 页 共 38 页 秋 890 平价款/412070 50冬13070 60秋18070 60 50经典常销款/6冬21070 60 80品牌形象款/2 季度主推款形 象款/1秋5030 20短裙250秋100100 50 50秋 平价款/2 5940 ——/100 ——10055055505 3、市场产品需求 、上市 日期 服装品 类 面料方向 主打款方向 色彩说明 产量 /款 数第 27 页 共 38 页 衬衫具有免熨烫 性的梭织面 料，廓形保 持性好，以 棉为主要材 料。稳重的灰色 调，大地色 系。200/ 32017/ 8/20 针织开 衫 质地柔软的 羊毛，羊毛 后加工等面 料。采用橄榄灰 和沙土色系 等自然色调200/ 4裤子以塑性较好 的挺括梭织 面料，耐穿 性强，以棉 为主要材 料。黑色调为 主，配以褐 色、卡其色 等。150/ 2第 28 页 共 38 页 长袖 T 恤高档精梳棉 质料，高弹 力柔软舒 适，上身效 果好烟灰色、淡 黄褐色和浅 红灰色渲染 浓郁灰色空 间。300/ 5长外套薄毛呢，保 暖且保型性 好。用色彩 和花样打造 图形多变的 艺术效果鹅卵石般的 灰色以及同 色系渐变层 叠150/ 42017/ 9/20 大衣呢，毛 呢，户外用 棉布等，穿 着舒适，外 观视觉效果 好 神秘魅惑、 深暗且强烈 的色调， 包 括墨水蓝、 灰色和黑 色，呈现浮 雕效果外套200/ 3第 29 页 共 38 页 4、 、?款式设计方案主题一 款号配色面料/里料设计说明工艺说明 款号 配色面 料/里料设计说明 工艺说明第 30 页 共 38 页 款号配色面料/里料设计说明工艺说明款号配色面料/里料设计说明 工艺说明第 31 页 共 38 页 ?主题二款号配色面料/里料设计说明工艺说明款号配色面料/里料设计说明工艺说 明第 32 页 共 38 页 款号配色面料/里料设计说明工艺说明款号配色面料/ 里料设计说明工艺说明第 33 页 共 38 页 款号配色面料/ 里料设计说明工艺说明 五、产量配比 1、上市产品比例说明 波段 上市日期 秋冬款 款数/ 百分比 品类 外套 毛衫 连衣裙 衬衫 一 2017/8/20 秋 35/35% T恤 马甲 裤子 半裙 二 2017/9/20 秋 25/25% 外套 款号第 34 页 共 38 页 毛衫 连衣裙 衬衫 T恤 裤子 半裙 外套 毛衫 衬衫 三 2017/10/15 秋/冬 21/21% T恤 裤子 半裙 外套 四 2017/11/10 冬 11/11% 毛衫 裤子 外套 五 2017/12/10 冬 8/8% 毛衫 裤子 六、市场战略? 价格策略 定价目标——市场占有率目标 定价目标 市场占有率目标 市场占有率是品牌经营 状况竞争力的直接反映。作为定价目标，市场占有 率与利润的相关性很强，从长期来看，较高的市场占有率必然带来高利润。市场 占有 率目标在运用时存在着保持和扩大两个互相递进的层次。保持市场占有率的 定价目标的特征是根据竞争对手的价格水平不断调整价 格，以保证足够的竞争 优势，防止竞争对手 占有自己的市场份额。扩大市场占有率的定价目标就是从第 35 页 共 38 页 竞争对手那里夺取市场份额，以达到扩大企业销售市场乃至控制整个市场的目 的。整季产品: 价格带: 300-5000 价格线: 300、1500、2500、3500、4500、5000 中心价格: 1500、2500、3500?地域策略以较长时间的低价策略(与市场占有率达到 5%之后相比)来保持和扩大市 场占有率，增强无为品牌竞争力，最终获得最优利润。地域战略: 一线城市以进驻商场百货为主 60% 二、三线城市以专卖店为主 40% 定价方法: 成本导向定价法: 产品价格=产品单价成本 x(1+成本加成率) 产品单价成本=材料成本+工缴费成本 平均每季价格: 春夏产品价格=880 元 秋冬产品价格=1320 元 名称 大衣 风衣 毛衣 毛衫 短上衣 短裙 礼服 价格/元 3500 2300 1290 1090 980 680 2980价格策略: 采用新产品定价中的适中定价 心理定价 适中定价、心理定价 适中定价 心理定价中的整数定价与服装价 格调整策略中的折扣定价 折扣定价策略结合的方法 折扣定价 适中定价第 36 页 共 38 页 适中定价策略‎‎尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其它在产品市场上更 有力或有成本效率的手段。原因: 无为并不存在特别适合于撇脂定价或渗透定价的环境。现在女装的市 场比较成熟，本品牌作为众品牌中的一员，容易被细分市场忽略，可能找不 到一个愿意为此支付高价的细分市场。它也无法采用渗透定价法，因为产品 刚刚进入市场，顾客在购买之前无法确定产品的 质量，会认为低价代表低 质量(价格-质量效应) 整数定价策略 无为作为中高端的服装品牌，应该有能经受得住消费者检验，整数定价 方便顾客对商品的对比、评价。给他们留下深刻的印象，有利于顾客尽快作 出购买决定。? 客户策略 增加 VIP 客户， 品牌会有真对 VIP 客户的打折策略，鼓励和吸引消费者采取购买行为，这样 有利于增加品牌竞争率并有利于资金的回笼运转。销售渠道分析: 服装生产者?品牌经营?服装零售商?服装消费者 生产外包给生产企业; 我们只做中间的品牌经营; 终端销售也是以加盟为主。对于我们这样的新企业，可以节省大量的资金。服装零售商: 百货商场: 便于顾客鉴别、选择。专卖店: 增强竞争力 ? 销售策略无为作为女装新品牌，促销的重点应放在向公众传递产品信息上，加强品牌 推广;扩大品牌知名度。激发消费者购买，增加竞争实力。除 外，还要多参加社会公众;公益活动，树立企业形象。 了以广告形式宣传 1、广告 目的: 动态，平面，形象广告等。主要以吸引消费者对品牌的关注，建立 信念为目的，不具体针对某一款服装。形式: pop 广告可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。较为直接，交互 广告 性强，成本低，适合无为这样的新兴品牌。第 37 页 共 38 页 2、营业推广 (1)赠品 设计贴近大众的小产品;既可以使消费者有物超所值的感觉又起到宣 传的目的。 (2)现金折扣 打折是在营销促进活动中运用最多的手段，也是最有效果的手段。现金折扣 在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。以此吸引 消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。方案一: 在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例春节七折特价。方案二: 将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专 区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。方案三: 季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消 费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。营销渠道: 商场百货: 20%直营;80%加盟 专卖店: 20%直营;80%加盟 3、公共关系 利用公共关系中的长期效应、双效沟通、简介促销的优点来到到促销目的。利用公共关系中的长期效应、双效沟通、简介促销的优点来到到促销目的。注重院校合作; 一是保持品牌创新， 二是人才积累。由于无为的目标消费者定位在有学历有品位的成功女性，她们平时对服装有 诸多挑剔，也有自己的想法。邀请名星;名人等，针对她们进行服装设计，注重名人效应。第 38 页 共 38 页