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中国最大的免费资源库更多免费资料下载请进：http://share.yoao.com/ 职称： 分销商销售代—C店（非货车销售） 部门： 销售部 总体工作目标： 分销商C店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商C店销售向销售组长汇报。 工作范围： 工作对象 ·级别 ·直接下属数量 ·汇报给 1 0 销售组长 内部 销售组长、主管 出纳 财务人员 系统操作员 仓管人员 外部 ·宝洁销售经理 ·C店 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 经验： 三个月（或以上）的小店工作经验 其他要求（经验/知识，技能，态度）： 掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说报性推销技能的应用，客户库存及应收收帐管理。 职责： 1． 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。 2． 加强客户渗透，发展良好客户关系。 3． 按要求准确、及时填写客户存补货、每日访问、竞争对手活动报告等，并按时上交。 职责 衡量 1． 覆盖 2． 分销 3． 助销 - 货架外陈列 - 货架 4． 促销 5． 销量/收款 每日多于6个拜访（市内）或4个拜访（市外）。每个C类商店每周拜访1-2次。 100%所覆盖客户达到相应分销标准。 达到每月设定的目标。 位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。 实现每月促销目标。 实现每月销量/收款目标。 结构图： 销售主管 销售组长 销售代表 P12 中国最大的免费课件资源库更多免费资料下载请进：http://share.yoao.com/