小礼品大谋略

　　美国的一家制造商发现，争取消费者购买产品的最好方式，是先送免费的买赠礼品。如今，市面上各种产品的种类繁多，消费者应接不暇，选择的空间也越来越大，企业根本无法肯定消费者会从中挑选那一特定品牌购买或尝试。但如果采取主动出击、先舍后得的免费赠送方式，其效果远远胜于静态销售。 　　美国的一家制造商发现，争取消费者购买产品的最好方式，是先送免费的买赠礼品（mcds.com）。如今，市面上各种产品的种类繁多，消费者应接不暇，选择的空间也越来越大，企业根本无法肯定消费者会从中挑选那一特定品牌购买或尝试。但如果采取主动出击、先舍后得的免费赠送方式，其效果远远胜于静态销售。 　　然而广泛普及的买赠活动也出现了一种甚为常见，让销售商颇为头疼的现象：众多公司在做买赠礼品活动时，业绩在活动当时直线上升，一旦活动停止，业绩便又直线下滑。可见，买赠礼品送与消费者决非是一送了之那么简单，小小买赠礼品的背后，也需要大的谋略，否则很难获得长远的业绩。 　　买赠礼品不吸引人，往往会比没做促销来得更糟糕。我们多数消费者常常会这样想：“不是想要的，就没有什么好参与的。”如果没人愿意参加活动，买赠礼品便会失去全部的意义和预期效果。 　　买大包装送小包装同一产品是一种常见的买赠促销。但往往会让消费者产生“你直接降价好了，何必这样麻烦”的想法。更理性的消费者会认为：“你送我的小包装是按成本价送的，谁知道你的成本是多少呀!”这种促销赠送品与产品搅在一起的做法，模糊了产品结构，给人变相降价的感觉。另外，当顾客对你的制造成本发生疑问时，疏远忠诚消费者就会成为必然。 　　买赠礼品送出的方法有多种，如逐户分送、联合或选择分送、媒体分送、凭优待券兑换等，但目前厂家、商家搞买赠礼品促销常广泛使用的方法大致有四种，即：店内附赠、邮递赠送、当街发送、随产品赠送。买赠礼品是否为企业的销售业绩助推东风，带来可观的业绩，策略是关键。 （责编：满橙礼品商城）