杨文龙和“闪亮”的仁和

中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《杨文龙和“闪亮”的仁和》 电话：0755-82571158 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 目 录 中投顾问点评：仁和崛起记...........................................................................................................3 杨文龙其人.......................................................................................................................................5 个人介绍...................................................................................................................................5 勇攀高峰...................................................................................................................................5 经营策略...................................................................................................................................7 杨总精神...................................................................................................................................8 知恩图报.................................................................................................................................10 仁和集团.........................................................................................................................................13 集团简介.................................................................................................................................13 企业文化.................................................................................................................................13 仁和现象.................................................................................................................................14 仁和速度.................................................................................................................................16 娱乐营销.................................................................................................................................18 仁和旗下.................................................................................................................................21 经营数据.................................................................................................................................22 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍 .....................................................................28 如果您觉得此电子书对您的同事或朋友有用，点击此处电子书即可发给他/她参考！ 中投顾问：《杨文龙和“闪亮”的仁和》 电话：0755-82571158 2 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问点评：仁和崛起记 1992 年，杨文龙来到“药都”樟树，创办了一家街办企业——樟树市华东药材站，后 与港商合资成立“江西康美医药保健品有限公司”。谁都没有料到，这家员工不到 20 人，靠 租用厂房、店面经营的药材站，几年之后竟发展成为樟树市的“药业航母”，驶向了法国巴 黎。 找准突破口 “江西康美医药保健品有限公司”成立之初，便遇到了资金周转不过来、销量不佳等困 难，特别是产品在市场上的同质竞争，让这个小企业几乎找不到生存之地。 杨文龙深刻地意识到了这一点。为使企业早日走出困境，他决定以“产品研发，科技创 新”为突破口，举全力研发新产品，央视上榜品牌“妇炎洁”便是其中的精品。 适销对路的新产品方能有市场，多年经营药材的杨文龙对此深有感触。为此，他一头扎 进市场，进行新产品研发的攻关。经过反复论证、试验，杨文龙带领研发人员，终于成功地 研制开发出了新型妇科保健用品“妇炎洁”系列产品。目前，“妇炎洁”系列产品年销量在 同类产品中位居全国三甲，并成为中央电视台上榜品牌、“江西名牌产品”，“妇炎洁”系列 产品“伊康美宝”商标被评为江西省著名商标。 抓好资本运作 近几年，随着医药行业的大调整、大重组、大变革，给不少中小企业带来了极大的冲击， 同时也给有准备的企业创造了难得的发展机遇。 这时，杨文龙又显露出了过人的创业胆识和气魄，引领仁和药业及时调整发展战略，全 力做大做强。 至 2004 年，仁和集团先后投资 6000 余万元，对药都仁和、峡江仁和、铜鼓仁和三个制 药子公司的 20 个剂型进行 GMP 改造。目前，已有 17 个剂型通过了国家食品药品监督管理 局的 GMP 认证，是宜春市首家通过 GMP 认证的制药企业，也是江西省通过认证剂型最多 的药品生产企业。 “企业任何时候都是创业阶段，犹如逆水行舟，不进则退。”经过 5 年多的拓展，由杨 文龙亲手组建的营销网络，已遍布全国 28 个省市自治区，共设立 56 个省级办事处，486 个 地级工作站，构建起一个庞大的营销网络。 2003 年，杨文龙还着手对公司人力、资金等资源进行整合，充分利用沿海和发达地区 的人才、资源优势，先后在北京、广州、深圳、南昌注册成立了不同领域的子公司，并且进 军法国，在巴黎注册成立了子公司。 经历几年的风风雨雨，仁和集团由一条不起眼的小船，壮大成了一艘“药业航母”，已 发展成为资产总额 3.6 亿元，下属 19 家子公司，拥有员工 2300 余人的集科、工、贸，产、 中投顾问：《杨文龙和“闪亮”的仁和》 电话：0755-82571158 3 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 供、销一条龙的现代医药企业集团。 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http://www.ocn.com.cn/Services/recommend.asp?ID=60 中投顾问医疗医药产业研究部制作出品“医药”行业相关研究报告，是您全面深入了解 医药行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告目录 中药 http://www.ocn.com.cn/reports/2006087zhongyao.htm 化学药 http://www.ocn.com.cn/reports/2006265huaxueyao.htm 生物制药 http://www.ocn.com.cn/reports/2006165shengwuzhiyao.htm 医药 http://www.ocn.com.cn/reports/2008482yiyaozhizhaoqiye.htm 中药饮片 http://www.ocn.com.cn/reports/2006202zhongyaoyinpian.htm 中投顾问：《杨文龙和“闪亮”的仁和》 电话：0755-82571158 4 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 杨文龙其人 个人介绍 杨文龙，1962 年 2 月出生，江西宜春丰城人，工商硕 士、中药师、高级经济师， 曾任樟树华东药材站经理、樟树市医药药材公司经理、 江西康美医药保健品有限公司董事长、总经理等职务。现任 仁和（集团）发展有限公司董事长兼总经理。公司董事，江 西省政协委员、江西省工商联（总商会）常委、江西省企业 联合会、企业家协会常务理事、江西省中小企业协会副会长 等职务。 1998 年，创办江西康美医药保健品有限公司。 1999 年，在他的主持下，康美公司研发成功了新型妇科保健用品“妇炎洁”洗液。 2001 年，组建仁和集团。2001 年，仁和集团先后收购兼并了“樟树齐力制药有限公司”、 “铜鼓威鑫制药有限公司”、“峡江三力制药厂”，并在南昌高新开发区组建了“江西仁和制 药有限公司”，形成了现代化的生产基地。 2005 年，仁和集团销售收入一举突破 10 亿元，为国家贡献税收 6000 余万元。 2006 年，仁和集团公司业绩仍保持了强劲的发展势头，实现销售收入约 16 亿元，较 2005 年增长 56%；贡献国家税收超过 1.2 亿元，比 2005 年增长 95%。 仁和集团旗下的仁和药业股份有限公司 2006 年 12 月底正式借壳深圳 A 股九江化纤成 功上市，股票更名为 ST 仁和，2007 年 4 月初复牌上市交易，正式宣布仁和集团成功介入资 本市场。 勇攀高峰 有人说，一个企业的灵魂，是企业文化；有人说，一个企业的灵魂，是企业家的创新精 神。每种说法各有道理。中投顾问认为，一个企业的灵魂，是一位勇于承担社会责任的企业 家。 企业发展到一定程度，即使是民营企业，也不是个人的企业，她是企业全体员工的企业， 是社会的企业。企业在发展，企业文化也需要再发展，否则企业文化就不能与时俱进。一个 再辉煌的企业，如果时任企业家不能把握全局、不能高屋建瓴、不能开拓创新、不能勇于承 担社会责任，企业也会沉沦于历史。 中投顾问：《杨文龙和“闪亮”的仁和》 电话：0755-82571158 5 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 1992 年，借改革开放春风，刚刚而立之年的杨文龙便凭着自己的胆识和气魄，在药都 樟树创办了自己的第一个经济实体——樟树市华东药材站。由于有当地政府的扶持和得天独 厚的区位优势，加上自己的才干以及熟悉全国药材行业的有利条件，药材站创办的第一年便 实现利润 43 万元。 经过数年的艰苦奋斗，杨文龙已初步建立了自己的销售网络，资本积累近千万元。但志 存高远的杨文龙并不为此满足，他把眼光投向了更为远大的目标。经过广泛的市场调查和多 年经商经验，发现保健品、特别是妇科保健用品市场潜力巨大，发展前景广阔，于是决定创 办自己的制药企业。 经过多方协商，1998 年与香港客商林伟明合资创建了仁和药业的第一家生产企业—— 江西康美医药保健品有限公司，注册资金 600 万元，主要生产经营妇科洗液用品。万事开头 难，公司创立不久便遇到了前所未有的难题，资金周转缓慢市场竞争激烈、同类产品过多， 销量不佳，与他一道创业的同仁甚至打起了退堂鼓。但杨文龙并没有退缩，也没有被眼前的 困难吓倒。为使企业早日走出困境，他一头扎进了市场，调查、研究、分析市场，同时阅读 了大量的专业书籍，从中吸取营养，并聘请专家反复论证、试验，硬是凭着一股契而不舍的 精神，以市场为导向，以科技创新为基础，研制开发了新型妇科保健用品“妇炎洁”系列产 品。这些产品一上市，即大受欢迎，特别是主导产品“妇炎洁”洗液更是以其独特的配方、 显著的效果深受广大消费者的喜爱和信赖，终于使企业迎来了快速发展的春天。 目前，“妇炎洁”系列产品的年销售量在同类产品中位居全国三甲，并成为中央电视台 上榜品牌。康美公司在杨文龙总经理的苦心经营下，迈入了健康稳定的发展轨道。杨文龙并 没有被胜利冲昏头脑，他总是以企业家的气度告诫自己和广大员工，面对成绩更要克服自满 心理和小富即安的不良倾向；他说：企业虽然取得了一点成绩，只是万里长征第一步，今后 的路还很漫长；只有开拓进取、不断创新，才能做市场的弄潮儿，才能在激烈的市场竞争中 立于不败之地。 为使企业做强做大，富于开拓精神的他在 2000 年 8 月和 2001 年 4 月，先后组建了江西 仁和药业有限公司和江西药都仁和制药有限公司。另外在更新设备工艺、创新管理机制的同 时，杨文龙先后与全国多家有关科研机构和知名企业联姻，加大对新产品的开发力度做到每 年上市一批新品种，开发一批新品种，储备一批新品种。以市场需求引导产品开发，以开发 的新产品引导消费、占领市场。“可立克、达舒克、蛇胆川贝胶囊、开嗓喉宝、眼洁”等新 产品一上市就受到了广大消费者的喜爱。 杨文龙在事业上取得了一个又一个成功，但他始终保持清醒的头脑。看着他日渐消瘦的 身影，很多人都对他说，你现在事业有成，可以轻松一下了，何必那么辛苦。面对众多亲朋 好友的关爱，杨文龙总是笑一笑。因为他心中一直有一个梦想：做药业航母，创仁和伟业。 他要带领仁和全体同仁拼搏进取，把仁和集团建成一个效益一流、贡献一流、员工福利待遇 一流的新型民营企业，并在此基础上，发展成为跨地区、跨行业、跨国度的大型股份集团公 司，让传统中药走出国门，造福人类。正是在这一神圣的信念和使命的驱使下，深谋远虑的 杨文龙于 2001 年组建了江西药都仁和生物保建公司，并实行内部股份制，积极倡导员工与 企业共同发展，使企业员工融为一体，真正实现企业发展我发展的共同意愿。 2001 年 7 月，杨文龙在原有几家公司的基础上，成功组建了仁和（集团）发展有限公 中投顾问：《杨文龙和“闪亮”的仁和》 电话：0755-82571158 6 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 司，为企业实施集团化管理、集团化经营、走上市公司之路奠定了坚实的基础。至 2004 年 8 月，仁和集团总资产，比 1998 年增长了近 50 倍，累计上缴国家税收 3220 万元，为当地 经济发展做出了突出贡献。 谈起仁和的发展历程，杨文龙总是满怀深情地说：如果没有党的改革开放的好政策，没 有邓小平理论的正确引导和省市各级政府的支持与帮助，没有社会各界的鼎力扶持和广大消 费者的厚爱，就没有民营企业的生存环境，也就没有仁和集团的今天。因此，杨文龙在搞好 企业发展的同时，不遗余力地支持地方政府对国有企业的改革，并通过融资、购买、控股等 方式，积极参与，取得了显示著的成效。 2001 年 8 月，在樟树市委、市政府的支持下，杨文龙投入资金 528 万元，成功地收购 了长期闲置的原樟树市齐灵制药基地。2002 年又先后收购了“江西铜鼓威鑫制药有限公司”、 “峡江三力制药厂”。既遵循了国有资产可持续利用的原则，又解决了职工的就业，也为仁 和企业今后的发展打下了坚实的硬件基础。杨文龙十分重视技术革新与技术改造，收购药厂 后，立刻投入巨资进行 GMP 改造，先后投入 6000 多万元对仁和工业基地实施改造，自 2002 年 9 月以来，仁和集团共有 17 个剂型，通过了国家 GMP 检查验收，获得 GMP 证书，成为 江西省通过 GMP 认证剂型最多的药品生产企业。 花和荣誉垂青于辛勤奋斗的人。5 年多来，仁和集团先后被江西省工商局消费者协会评 为“重守信用企业”、“江西省十佳民营企业”、“消费者诚信企业”、“省级青年文明号”。 连续五年被当地政府评为“纳税大户”。杨文龙本人先后当选为江西省省政协委员、省工商 联常委、宜春市工商联副会长、宜春市人大代表、政协委员、樟树市个私协会会长。2000 年评为宜春市优秀私营企业家，2001 年被评为江西省首届十佳杰出创业明星。2002 年评为 宜春市首届十大杰出青年。 经营策略 杨文龙最崇敬的人是毛泽东。仁和集团一年一度的营销大会战就是杨文龙学习和运用毛 泽东主席大庆石油会战的典型事例。从 2000 年开始，根据仁和主导产品销售特点，仁和集 团每年 9 月都会召开全国营销工作电视电话会议，进行营销大战总动员，年年创佳绩。2006 年，根据杨文龙的提议，仁和集团分别向 282 名在历次营销大会战中贡献突出，成绩优异的 销售人员和管理人员授予了纯金制作的“仁和营销荣誉勋章”和“仁和创业荣誉勋章”。 杨文龙在与友人的一次交谈中感慨地说，是毛主席的大庆石油会战给了我搞营销大会战 的灵感。石油大会战是充分利用和发挥国家的整体资源优势，军事化指挥，半军事化管理， 一举甩掉了中国贫油落后的帽子。我们的营销大会战也是充分利用和发挥集团公司的整体资 源优势，也搞军事化指挥，半军事化管理，实现了销售业绩的连年翻番增长。 杨文龙非常注重品牌建设，瞄着“百年企业”的目标打造仁和品牌。2004 年，仁和集 团品牌管理团队整体迁入首都北京。2005 年，杨文龙亲率团队二下合肥、两上沈阳、坐镇 北京，被仁和员工誉为连打了“淮海”、“辽沈”、“平津”三大战役，一举夺得华东五省卫视 台“金牛品牌工程”标王，与全国 17 家卫视台签订了广告联合播放协议，获得了中央电视 台“焦点访谈”等 5 个黄金时段的优质广告资源。2006 年，他果断作出了“仁和广告投放 中投顾问：《杨文龙和“闪亮”的仁和》 电话：0755-82571158 7 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 要创新突破，要重点实施‘娱乐营销’”的决策，并与近几年来在中国电视媒体排名仅次于 中央电视一频道的湖南卫视联合举办了“仁和闪亮新主播”娱乐节目，在获得成功的同时， 积累了经验，也进一步验证了杨文龙这一决策的正确性。2007 年，仁和集团再次与湖南卫 视连手，推出了“仁和闪亮快乐男声”大型娱乐节目，获得巨大成功。“超女”、“快男”已 被传媒界誉为中国“娱乐营销”的两大经典之作。 作为一个成功的企业家，杨文龙具有一种深刻的忧患意识。他是赤手空拳从市场中闯出 来的，深知市场竞争的激烈与残酷。成功并没有让杨文龙骄傲自满，而是使他更加成熟，更 加清醒。杨文龙在仁和集团领导班子#工作总结#会议上说：“你们看到的都是胜利，汇报的都 是成绩，可我看到的却是危机，想到的还是危机。是强手如林，是大军压境，是兵临城下”。 为迎接未来更加严峻的挑战，杨文龙提出了科研、品牌、管理三大应对决策。与许多民营企 业不同，仁和集团有两套领导班子，一个是经营决策班子，一个是经营管理班子。决策班子 由杨文龙亲自主持，抓战略、抓决策、抓执行监督。经营班子抓决策执行、抓经营运作、抓 日常管理。决策与执行分离，有利于决策者谋大事、谋长远、谋战略，也更有利于实施监督。 这是杨文龙学习国有企业管理长处的创新之举。他认为，国有、民营、外资，体制不同，各 有优势，只要适合于仁和，有利于仁和，就要学习借鉴。他就是这样清醒冷静的正视危机， 毫不畏惧的直面挑战，又一步一个脚印的积蓄能量、夯实基础，磨砺仁和之剑锐利的锋芒。 谈及当家人杨文龙，每个员工的眼光流露出敬佩之情，“杨总，是一位负责任的企业家！” 正因为对员工负责，员工才脚踏实地、全心全意为仁和谋发展；正因为对社会负责，各级党 委、政府才会支持仁和做大做强。 杨文龙说，在很多企业“国退民进”的态势下，民营企业要更多地想到自己的社会责任， 承担更多的社会责任，要为地方发展、社会稳定和新农村建设多做一些事情。 杨总精神 仁和集团强劲的发展动力形成于企业的“人和”优势，企业的“人和”优势又根源于独 具特色的企业文化，仁和集团企业文化之灵魂就是仁和集团创始人杨文龙“仁本和贵”的企 业家精神。 “仁”曾是中国古代儒家文化中一个含义极为广泛的道德范畴。孔子言“仁”包括恭、 宽、信、敏、智、勇、忠、恕、孝、悌等内容。仁和集团创始人杨文龙秉承传统儒家文化中 “仁”学之精华，融贯当今市场经济时代之特征，形成了以“仁和”为特征的企业家精神， 这种精神激发企业家去奋斗，引领企业员工去努力，推动仁和集团快速发展。 1、“仁者”创业。发展是社会的主题，而创业又是发展之基础。杨文龙有句名言：“企 业任何时候都是创业阶段”，创业犹如“逆水行舟，不进则退”。“仁和精神”的最大的闪光 点就是以“崇尚创造，勇于创业，坚韧不拔，永不满足”为基本内涵的创业精神，这种精神 成为仁和集团成长壮大的第一推动力。 1992 年，刚入而立之年的杨文龙凭着创业的冲动和胆识，以 2000 元资本，在药都樟树 创办了第一个经济实体——樟树华东药材站，当初员工不到 20 人，靠租用厂房、店面维持 中投顾问：《杨文龙和“闪亮”的仁和》 电话：0755-82571158 8 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 生意，通过苦心经营，积累了一定资金。1998 年，杨文龙与香港客商合资创办了仁和集团 第一家生产企业——江西康美医药保健有限公司，开始涉足医药保健品的生产。2000 年 8 月至 2001 年 4 月，杨文龙先后组建了江西仁和药业有限公司、江西药都仁和制药有限公司、 江西药都仁和生物保健公司等。2001 年 7 月，杨文龙又在原有的几家公司的基础上成功组 建了江西仁和集团发展有限公司。之后，又通过兼并、收购、参股等形式实现了跨地区发展， 形成了集科工贸为一体，产品涵盖中成药、化学药、中药饮片等种类的企业集团，走上了集 团化经营发展之路。 万事开头难。仁和集团短短 10 年时间实现三大跨越，并非一帆风顺，曾面临数不清的 困难和挑战。作为企业家的杨文龙其过人之处就在于知难而进、坚韧不拔。在创业初期，产 品销售不畅，资金周转缓慢，企业限入了困境，与杨文龙一道创业的同仁甚至打起退堂鼓。 但杨文龙没有被困难吓倒，他想方设法，调整策略，努力创新，度过了一个又一个难关。杨 文龙更为可贵之处是永不满足，他从不为现有成就所陶醉，而是一步步提升自己的创业目标。 他要把仁和集团发展为一个效益一流、贡献一流、员工收入待遇一流的新型民营企业集团， 让传统中药走出国门，响誉世界。 2、“仁者”善为。机遇偏爱有准备的头脑，成功属于有勇有谋的人。“仁和精神”不仅 体现为敢于创业的勇气和胆识，而且闪烁着善于创业的谋略与智慧。近几年来，随着国家鼓 励、支持和引导非公有制经济发展一系列政策措施的出台和施实，民营企业迎来了大发展的 春天，而杨文龙则清醒地认识到“民营企业不仅要敢有作为，更要善有作为”。他十分注重 学习和运用现代市场竞争策略，抢抓机遇，加快发展。 一是以技术创新为突破口。市场竞争是质量的竞争，更是技术的竞争。为提高企业的技 术水平，仁和集团先后投资 6000 多万元，对药都仁和、峡江仁和、铜鼓仁和三个制药子公 司的 20 个剂型进行 GMP 改造，成为全省通过认证剂型最多的药品生产企业。为开拓市场， 杨文龙十分重视新产品开发。在企业发展初期，产品销售不畅、资金周转困难的情况下，杨 文龙潜心钻研，想方设法，研制出新型妇科保健用品“妇炎洁”系列产品，由于配方独特、 疗效显著，受到消费者青睐，迅速占领市场，使企业摆脱困境。为开发更多适销对路的新产 品，仁和集团积极与全国多家科研机构和知名企业合作攻关，在巩固“妇炎洁”等龙头产品 的基础上，先后开发出眼洁液、蛇胆川贝胶囊、健心片、参鹿补片、红花油、风油精等一系 列药准字号产品。经过不懈努力，集团公司研发生产的中西药产品、保健产品已达到 13 个 剂型、100 多个品种。2003 年到 2004 年，仁和集团开发的新产品占全省制药企业新产品开 发总量的四分之一，受到省药监局的表彰。其中开嗓喉宝、眼洁等一批产品获得江西省优秀 新产品奖。高科技产品“健心片”被列入国家“863”。“伊康美宝”、“仁和”商标先后 被评为江西省著名商标。技术改造与新产品开发为仁和集团参与市场竞争奠定了坚实的技术 基础。 二是以资本运作为扩张法。传统企业经营的重点是产品，现代企业经营的重点是资本。 资本运作已成为企业低成本扩张的重要法宝。杨文龙正是通过资本运作使仁和集团走上做强 做大的发展之路。2001 年 8 月，在地方政府的支持下，杨文龙投入资金 528 万元，成功地 收购了长期闲置的原樟树奇力制药厂。2002 年又先后收购了铜鼓威鑫制药有限公司、峡江 三力制药厂。2004 年 8 月，仁和集团又成功参股了樟树市最大的国有医药企业——樟树医 药集团，成为新组建的药都樟树医药实业发展有限公司最大的股东之一，占有 42.5%的股份。 近两年，杨文龙更是把目光投向省外国外，先后在北京、广州、深圳、南昌注册成立了不同 中投顾问：《杨文龙和“闪亮”的仁和》 电话：0755-82571158 9 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 领域的子公司，并进军法国，在巴黎注册成立子公司，为集团在国内外上市创造条件。通过 一系列兼并、收购、参股、控股，既激活了原国有企业沉淀的资源，又使仁和集团实现资本 扩张和规模扩大，进入发展的快车道。 三是以品牌经营为助推器。在现代市场竞争条件下，“酒香不怕巷子深”的传统经营理 念已经过时，好的产品离不开好的营销。打造让消费者既熟知而又信赖的著名品牌至关重要。 在品牌经营上，杨文龙表现出过人的气魄和远见。一方面，加强广告宣传力度。仅 2004 年， 仁和集团的广告投入高达 1.5 亿元，尤其是聘请当红影星付笛声夫妇作“妇炎洁”形象代言 人，通过在中央电视台作广告宣传，使“妇炎洁”品牌身价倍增、深入人心，“妇炎洁”系 列产品年销量在同类产品中位居全国三甲。另一方面，建立起遍布全国 28 个省市自治区， 拥有 60 个省级办事处、486 个地级工作站的庞大营销网络。为调动销售人员的积极性，仁 和集团对营销功臣实行重奖，每年年底召开大会，全国各地营销人员会聚樟树，当场公布考 核结果，当场兑现奖励，最高奖励达百万元，甚至银行开押款车送现金到会场，这在当地传 为佳话。强大的广告宣传声势和有效的促销手段成为“仁和”产品占领市场、仁和集团发展 壮大的助推器。 3、“仁者”爱人。万事人为本，企业健康持续发展起决于高素质的员工队伍。杨文龙着 力培育“人为本、和为贵”的企业价值，营造“仁爱亲和、精诚团结”的企业氛围。集团设 立了面向全体员工的“总经理信箱”，员工经常通过电子邮件和信函，直接与总经理交流思 想，反映意见，提出合理化建议。集团组建了员工业余文工团，建立了图书馆、阅览室，经 常举办各种形式的文娱、体育、演讲等活动。不仅丰富了员工业余生活，而且陶冶了情操， 增强了员工“以企业为家，以企业为荣”的归属感、凝聚力和团队精神。集团先后建立了“营 销市场薪金”、“提成加利润分成”、“三年制总裁特别奖”、“员工工龄股份配送”和“超任务 特别奖”等到一系列激励机制，使企业成为员工真正的利益共同体，“厂兴我荣、厂衰我耻” 成为员工的内在动力。集团还特别重视骨干人才的培养，先后送派 9 名管理人员到北京、南 昌等地高校攻读 MBA，已有 5 名学成归来。2003 年月 11 月，集团又成立了专门培养企业 中层管理干部的“仁和干校”，为企业可持续发展不断注入新活力。以人为本，关心人、依 靠人、发展人的“爱人精神”，充分调动了员工的积极性，形成了促进企业发展的强大合力。 正如杨文龙所说：“仁和集团由小变大，得益于仁和集团有一支特别能吃苦、能战斗的员工 队伍。” 知恩图报 杨文龙靠自己的辛勤创业富起来了，他并没有忘本，而是把更多的关注和爱心投向社会 上的下岗工人和社会公益事业。在短短的五年的时间里，他先后安排 1300 名下岗职工再就 业。九江发生特大洪灾时，他毫不犹豫地向灾区捐赠现金和药品，同时还多次向希望工程捐 款。 2008 年 5 月 12 日 14:28，四川汶川县发生 8 级强烈地震，这场突如其来的灾害，给灾 区同胞造成了巨大的创伤和痛苦，四川灾情，牵动着每一个仁和人的心，广大仁和同仁心情 沉重，深表关切。 血浓于水，情高于天；灾情就是命令，时间就是生命。当晚，杨文龙董事长紧急召开了 董事会，安排企业抗震救灾工作。他动情地说：仁和集团能有今天的业绩和发展，靠的是党 中投顾问：《杨文龙和“闪亮”的仁和》 电话：0755-82571158 10 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 和政府的亲切关怀，靠的是社会各界的热心帮助，饮水思源，知恩图报，这是仁和集团一贯 的指导思想。国难当头，匹夫有责，作为中华民族大家庭的一员，企业要为国分忧、为民解 难。当即决定集团公司向地震灾区捐赠 300 万救灾物资，以第一时间送到灾区人民手上。同 时杨总指示，向全体员工发出倡议，号召全体同仁发扬“一方有难、八方支援”的团结友爱 精神，伸出友爱之手，献出一份爱心。 5 月 13 日，集团公司向地震灾区捐赠的 300 万救灾物资，也是江西企业首批救灾物资， 安全送到了红十字会四川备灾救灾中心。随即，集团公司又通过中国妇女基金会、江西省慈 善总会和相关职能部门向灾区捐赠现金 228.9 万元和 50 万元救灾物资。截止 5 月 21 日，仁 和集团已经向四川地震灾区捐款、捐献药品近 590 余万元。在江西卫视 5 月 22 日举办的“支 援抗震救灾重建家园大型募捐晚会”上，杨文龙董事长深情地说：不管是一块钱，还是一百 万，一个亿，都是对灾区人民的一份心意。仁和集团与灾区人民心连心，祝福灾区人民早日 重建家园！ 在集团公司的爱心举动的感染下，在杨文龙董事长“抗震救灾、共铸爱心丰碑”倡议下， 集团总部机关行动起来了，北京总部、深圳总部等驻外机构行动起来了，分布在全国各地的 市场营销人员也行动起来了，全集团涌动着一股爱的浪潮。一片片融融的真情，一颗颗滚烫 的心汇聚在一起，全体仁和同仁以实际行动支援灾区，奉献爱心，先后两次捐款 20 余万元， 充分展示了仁和人“一方有难、八方支援”的互助精神和情系灾区、热心公益的仁爱情怀。 在地震灾难面前，集团公司之所以能够作出迅速反应，这不仅仅体现了杨总和广大仁和 同仁的社会责任感，更是仁和企业文化的深层次的积累和积淀。 集团公司早在 1998 年创业初期，就确立了“为人类健康服务”的企业宗旨、“人为本， 和为贵”的企业理念和“精诚团结，与时俱进”的企业精神，构建了以“人本”、“和谐”为 核心、特色鲜明的企业文化，热心公益、扶贫帮困、感恩社会、回报社会已成为仁和特色文 化的重要内容。 金钱有限，爱心无价。这场爱心捐献，充分体现了仁和人与灾区同胞同呼吸、共命运的 民族精神和高尚情操，也反映了仁和人一直致力于回报社会的强烈责任感。仁和人情系灾区 的爱心行动，犹如一滴露珠，在和谐社会建设中折射出仁和人“仁爱”、“亲和”的精神风采！ 杨文龙常常说：办企业就像逆水行舟，不进则退，要把企业做强做大，就必须保持清醒 的头脑，依靠仁和以人为本的企业文化和科学严谨的现代化企业管理。才能从胜利走向胜利。 正是在这种思想的引导下，他在成绩面前总是保持一份足够的冷静，不为成功而陶醉，始终 保持一种昂扬斗志、开拓创新、与时俱进。 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http://www.ocn.com.cn/Services/recommend.asp?ID=60 中投顾问：《杨文龙和“闪亮”的仁和》 电话：0755-82571158 11 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问医疗医药产业研究部制作出品“医药”行业相关研究报告，是您全面深入了解 医药行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告目录 中药 http://www.ocn.com.cn/reports/2006087zhongyao.htm 化学药 http://www.ocn.com.cn/reports/2006265huaxueyao.htm 生物制药 http://www.ocn.com.cn/reports/2006165shengwuzhiyao.htm 医药 http://www.ocn.com.cn/reports/2008482yiyaozhizhaoqiye.htm 中药饮片 http://www.ocn.com.cn/reports/2006202zhongyaoyinpian.htm 中投顾问：《杨文龙和“闪亮”的仁和》 电话：0755-82571158 12 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 仁和集团 集团简介 仁和（集团）发展有限公司创建于 1998 年， 在党和各级政府的亲切关怀下，在社会各界的热 心帮助下，通过全体员工的艰苦奋斗，现已发展 成为一家集科、工、贸于一体，产、供、销一条 龙的现代医药企业集团。 仁和集团旗下拥有“仁和药业股份有限公 司”、“江西药都仁和制药有限公司”、“江西闪亮 制药有限公司”、“江西闪亮生物科技股份有限公 司”、“江西闪亮医药贸易有限公司”、“江西康美 医药保健品有限公司”等 36 家子公司，总资产 12 亿元，员工 5000 余人。 集团工业企业拥有占地总面积 40 万平方米的现代化生产基地，注册生产中西药品、保 健品、日化品等 200 多个品种，形成了药品、保健品、日化品三大板块。目前，集团公司已 有胶囊剂、软胶囊剂、滴丸剂、滴眼剂、颗粒剂、片剂、洗剂、橡胶膏剂等 29 个药品剂型、 8 个保健食品剂型获得国家 GMP 认证证书，是江西省通过国家 GMP 认证剂型最多的生产 企业。 凭籍雄厚的科研实力，集团公司先后研制、开发了 200 多个医药、保健、日化产品。其 中，由集团公司独立研发并享有知识产权的“妇炎洁”系列产品，已经成为中国女性保健护 卫市场的领先品牌产品。“仁和可立克”、“优卡丹”、“闪亮眼洁滴眼露”、“闪亮亮瞳舒缓明 目液”等产品也分别荣获“江西省优秀新产品奖”、“江西省名牌产品”等荣誉称号，是国内 同类产品中的名牌产品。 企业文化 文化力是企业核心竞争力的源泉。要推动仁和事业的持续发展，实现“铸药业航母，创 仁和伟业”的理想，就要借助于企业文化力。 企业文化反映了一种致力于物质生产的精神气质，一种企业经营哲学和自我超越的生活 态度。 仁和企业文化，是在仁和企业的发展过程中逐步形成，并为仁和企业员工普遍认同的价 值观和共同理想。 企业宗旨——为人类健康服务 中投顾问：《杨文龙和“闪亮”的仁和》 电话：0755-82571158 13 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 仁和集团是致力于传统与高科技医药产品研发与推广的医药企业，通过直接满足广大消 费者健康需要而实现自身企业价值和社会价值； 仁和集团把振兴祖国医药事业，产业报国、造福人类，作为自己的神圣使命。 仁和人用爱心去耕耘，用爱心去创造，追求最完美的服务，实现奉献于人类健康事业的 崇高理想。 企业理念——人为本，和为贵 仁和集团倡导以“人本”为核心的经营管理理念，尊重人、激励人、培养人，提升全体 员工的主人翁意识。企业关爱员工、善待员工，员工热爱企业、关心企业，营造出企业与员 工之间，员工与员工之间温馨如家、情同手足的和谐氛围。 仁和人在企业与客户、企业与合作伙伴之间，同样营造和建立诚信、友善、亲和、融洽 的关系，共求和谐发展。 企业精神——精诚团结，与时俱进 “精诚团结”的企业精神源自“人为本，和为贵”的企业理念，也是这一理念更为具体 的体现。它特别强调团队的凝聚力和活跃力，强调团队每一个成员的主动精神、工作热情、 责任心和荣誉感，达到风雨同舟、荣辱与共的精神境界。 “与时俱进”的企业精神突出体现了仁和企业和广大员工强烈的时代意识和创新意识。 它摈弃任何夜郎自大、故步自封，它鞭策企业和员工永远站在新的起点去开拓、进取、追求、 创造，在“铸药业航母、创仁和伟业”宏伟理想的旗帜下永不停步。 仁和现象 短短 8 年时间，仁和就从一家靠租赁厂房生产，员工 30 多人的小企业，发展到如今拥 有一家上市公司，35 家子公司，总资产 10.3 亿元，员工 5000 余人的大型现代化民营企业。 2006 年，仁和集团实现销售收入 15.8 亿元，贡献国家税收 1.2 亿元，在全国中药工业企业 中销售收入排名第 24 位，利润排名第 8 位。 仁和的跨越式发展不能不说是一个奇迹。中国医药界和经济界人士将这种奇迹称之为 “仁和现象”，“仁和现象”由此喷薄而出。 “仁和现象”之精神：学习、拼搏、创新、超越 “社会在发展，人类在进步，社会对每个人的要求也是特别的苛刻，只能是人类适应社 会环境而不能让社会环境适应人类，停止不前就要被社会淘汰，如何在这个竞争激烈的社会 环境中拥有一席之地，如何使自己在社会的海洋中自由遨游，如何使自己在仁和更为出色， 只有通过学习提高自己，让自己进步，让自己与时俱进。”一位仁和员工说。 中投顾问：《杨文龙和“闪亮”的仁和》 电话：0755-82571158 14 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 仁和有着浓浓的学习氛围，学习形式多样。2007 年 7 月 28 日至 8 月 2 日，仁和结合“八 一”举办了创新求实会议。仁和还定期推荐管理干部参加 MBA 学习、举办仁和管理干部学 校培训班、组织员工走出去考察学习、举办管理干部综合素质培训班，培养了一批思想正、 能力强、观念新的复合型人才，为企业的组织变革发展发挥了巨大作用。 通过学习，仁和人不断进步，能够有所作为。不仅如此，仁和人还敢于拼搏、敢于创新、 敢于超越。仁和人认为，在市场经济中，竞争不可避免，拼搏才有希望，创新才有出路，超 越才有大发展。仁和人正是以一种这样的精神，在困难前、在风雨中、在劳顿中，从不退缩， 从不怕栽跟头，从不怕摔伤，即使倒下了，还是第一个爬起来，坚忍不拔，坚贞不屈，勇往 直前，创造了一个又一个奇迹。 拼搏、创新、超越的历程难以言表。“动员令”、“誓师会”、“大会战”的慷慨激昂的军 事术语在仁和人口中不断出现，眼中依稀又闪现出仁和人在战场金戈铁马的奋力拼杀，凭着 过硬本领一路高歌，凯旋而归。有一组数据了仁和人近年业大战的辉煌：2000 年的“45 天大战”，目标任务 300 万，完成了 350 万；2001 年的“百天大战”，目标任务是 1500 万， 完成了 1800 万，比 2000 年翻了 5 倍；2002 年的“秋冬大战”，目标任务是 3000 万，完成 了 3700 万；2003 年叫“九一大决战”，目标任务是 6180 万，实际完成了 7780 万；2004 年 的“快乐营销战”，一举突破了 2 个亿，比 03 年翻了 4 倍！2005 年，是集团公司“一五计 划”的最后一年，我们把大战命名为“一五大会战”，结果又翻了一番，突破了 4 个亿！2006 年是仁和“二五计划”的第一年，大战叫作“二五初捷战”，目标任务是 7.6 亿，结果出色 完成，2006 年的战果与 2000 年相比增长了 250 倍。 “仁和现象”之动力：以人为本我爱我家 “仁和没有加班的规定，他们加班都是自发的，他们把仁和当作自已的家，他们把仁和 发展当作自己的事业。” 杨文龙称：“仁和不是我个人的仁和，仁和是全体仁和人的仁和，仁和的发展是仁和兄 弟姐妹们共同努力的结果。”“仁和的未来是我们的，更是你们的！”“员工的福利待遇，一定 要不断提高，国有企业有的东西，仁和要有；国有企业没有的东西，仁和也要有！”“仁和要 让所有的员工共享仁和发展的成果！” 有仁和人在日记上写道：在您（仁和）肥沃的土壤里，沐浴在灿烂星光下，我象一株春 天里的卷心菜勤奋地工作，默默地学习，把握每一个机会夜以继日地成长。但经验的外圈越 大，感受外界越多，越觉得自己贫乏饥渴——我必须以奔跑的姿势不断奋进，才能跟上您的 飞速发展；您是一个巨大的庄园，您在自己开拓的土壤中吸收着一颗颗卷心菜的绿，同时， 又回报他们以满园的春色和洋溢的生机。几年来，您正是以调整员工薪资待遇、放宽子女教 育津贴受用范围、提供免费用餐、组织出国考察、推出退休养老及员工抚慰、扶助贫困 员工家庭、配发第二次三年总裁特别奖等一系列全新福利，用您赤澄黄绿青蓝紫的七色光芒， 温暖着、感动着、激进着为您的成长壮大辛勤工作的全体员工。 为了表达对仁和的感恩之情，有员工有感而发：曾经/辗转于人生的角落/看流水落花/ 谈庸常世事/岁月的年轮夹杂着令人窒息的呼啸声/碾碎了踌躇的魂灵/不经意迷离于俗世的 中投顾问：《杨文龙和“闪亮”的仁和》 电话：0755-82571158 15 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 怀疑目光/想要逃离/可是命运此时露出了挑衅的笑容/在它面前/寻梦人抖落了惊魂/在这个纷 繁芜杂的世界/梦在何方/自从遇见你/我知道我的生活将变得不寻常/因为你的仁爱你的亲和/ 再次点燃我生活的激情/从此生命成为感恩之旅/一路陪伴的是你/仁和/我可爱的家/。 仁和集团成立 6 年来，累计解决下岗职工、贫困户就业 3800 余人。 仁和集团创建以来，向希望工程、抢险救灾、路桥修筑等社会公益事业捐款、捐物、赠 送药品等，累计超过千万元。2005 年，九江发生地震，仁和第一个将 40 万的药品送到灾民 手中。 为了支持社会主义新农村建设，2006 年 7 月，仁和集团捐资 100 万元，在河南新县建 立了第一所仁和希望医院。 在杨文龙的影响下，仁和人正乘风破浪、披荆斩棘、向“做药业航母、创仁和伟业”目 标奋进、挺进！ 仁和速度 六年增长 34 倍 近几年仁和认真贯彻落实科学发展观，坚持以工业为基础，以市场为龙头，以科研开发 为先导，实施“五化”战略，即规模化、品牌化、科技化、管理科学化和运营资本化，不断 提升企业品牌和产品品牌。到 2010 年，仁和将实现年销售收入 55 亿元，实现利税总额 7 亿元，跻身中国医药行业 20 强。 高起点进入高要求高质量运行 杨文龙介绍说，1999 年，仁和的前身康美医药保健品有限公司的销售收入为 340.14 万 元,上缴税金 6.23 万元；2001 年，仁和正式挂牌，当年销售收入跃升到 5728.82 万元，上缴 税金 135.30 万元。 仁和从挂牌之始就做到高起点进入、高标准要求和高质量运行。为了跨越发展，仁和通 过资本运营拥有了自己的工业基地。如，2001 年成功收购占地 50 亩的樟树齐灵城制药基地， 并在不到半年的时间内把这个“烂尾工程”改造为符合国家 GMP 标准的药都仁和制药有限 公司。随着销售量的不断增长，药品的生产满足不了市场需求。为此，仁和在 2002 年又成 功收购了占地 50 亩的铜鼓威鑫制药厂和占地 80 亩的峡江三力制药厂。经过高标准改造后， 这两个厂在 2003 年通过了国家 GMP 认证。2004 年，仁和为了进一步走上高科技的现代化 药业企业之路，又抓住机会在南昌市高新技术开发区建立闪亮制药有限公司，并在 2006 年 初通过国家 GMP 认证。 仁和迅速壮大，目前拥有 36 家子公司（总资产 12.6 亿元，员工 5000 余人），是江西省 通过国家 GMP 认证生产剂型最多的企业（有 29 个药品生产剂型和 9 个保健食品剂型），已 发展为以医药经营为龙头，以科研生产为基础，集科、工、贸于一体，产、供、销一条龙的 中投顾问：《杨文龙和“闪