营销人，跟上90后步伐

转自 江苏淘大电商官网：http://www.taomax.net/ 跟上90后时代步伐，在营销战术上的一个重要方向，就是打入以网络为基础的90后专属语境。尽管相比90前，90后表现出了更多的活力，但是生活在高科技时代他们，最大的一个特点就网络生活。他们需要更快、更轻松、更有满足感的产品和服务。 鉴于此，新媒体营销成为营销90后不可缺少的利器。90年以后出生的一代，被称为“马赛克一代”。他们是电脑和互联网真正的“原住民”，他们所认知的世界，已经在他们学会认知之前，就被裹挟其中。随着他们长大成人，他们从骨子里已经习惯了这样的生活图像：快节奏、高强度、媒介氛围。与他们的上一代、上上一代相比，他们已经天然具备了“非线性的思考方式”，那就是：不停地在不同的画面之间来回切换；不停地“接收”信息，处理“信息”；不停地与这个世界交互着、对话着。他们已经成为这个世界的一部分，靠的是电子连线。 对于“马赛克一代”来说，这个光怪陆离的电子世界是真实的。他们不能理解父辈们把它称作“虚拟空间”——他们在孩童时期所看到的一切图案、卡通、游戏，都充满了“场景切换”、“时空旅行”、“生命奇迹”。在互联网面前，父辈们一边艰难地从机器工业的土壤，向数字世界移民；一边眼睁睁地看着自己的孩子们——N世代的人们，长大成人，并且以完全不同于自己的方式，轻松灵巧地使用着、触摸着、解读着这个他们与生俱来的新世界。作为在互联网下成长的一代，90后新生消费群体又有很多自身的特性，这将深刻影响到包括互联网在内的企业营销环境的方方面面。90后到底是什么样的一群人？如何满足90后消费人群的新需求？如何与90后进行沟通？ 近两年，媒体逐渐将曾经风靡一时的80后放在了一边，而将关注重点转向更加乖张与另类的90后。这些中学、大学的消费主力们，已经成为很多商家重点关注的对象。著名营销专家谭小芳老师认为，相比于逐渐成熟，甚至“奔三”的80后，90后的价值观、审美观、消费观都有很大的不同，这些特点使得诸多商家摸不到头脑。当然，一代人有一代人的特点，一代人有一代人的生活规则，在洞察90后的整体特点后，商家们会为之兴奋的，因为，这是一片尚待开垦的利润处女地。 最近几年大众传媒逐渐将曾经风靡一时的80后问题放在了一边，开始将关注重点转向90后一代的特点，特别是关心90后消费心理分析。当80后陆续“奔三”，90后不经意间升级为未来10年的消费主体。商业的开发需有前瞻性，当大量的商场、品牌商依旧做着现时白领中坚消费群生意时，一群瞄准未来市场的商家已经展开了2020年零售研究，期望以各种新方式将90后这个未来主力消费群提前收入囊中。可以相信，未来十年将会是90后的黄金十年，而他们“非主流”的定位，也决定了商家们将会花更多的心思、时间、精力来研究这群消费者，并制作出适合他们的产品、传播方式、推广手段等。 国内90后的新一代也即将步入职场的舞台且大有废旧立新的态势。职场江湖中的“宠一代”的人群不断积厚，成为一股不可小觑颠覆传统的力量。 90后营销策略主要有以下9点，我称之为90后营销“九阴真经”—— 1、高情感消费需要 未来年轻消费群不会一味追求全身名牌，他们更需要个性化消费，这背后需要情感营销的支持。0后们更容易将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。 2、高性价比定位 90后消费者具有两面性，一边非常舍得花钱，另外一边又很注重低价，关键是看性价比，假如他们认为性价比合理，则会很爽快地支付费用。年轻消费者对品牌会有追求，但对价格敏感，所以我们就以大量折扣品牌切入。 3、我的地盘我做主 90后这一代，他们并不会在意70后、80后们把他们划分到“非主流”这样的阵营里去，相反，90后是以自我为中心的一代，90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”，他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。认为好就“赞”，认为孬就“喷”，是90后感性思维的直接表现。要想获得90后的好感，不用让他们“感动”，而要给他们“激动”。在品牌3.0时代，出其不意，才能制胜未来。 4、用网络“网”住90后 有调查表明，中国的90后一代，有超过70%的人都有上网经历。有超过一半的城镇儿童的家中有互联网连接。谭小芳老师表示，这种生活特征致使90后中更多地是所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体，这些孩子在蜜罐中长大，对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要！ 5、手机网络很重要 现在还有只靠电脑挂QQ的吗？照相还用随身携带DC吗？就现在的手机功能来看，完全可以做到上网、听歌、电影、视频、拍照、游戏、翻译等功能。我们常可以看到一个孩子，只要拿着手机，他这一天就永远不会寂寞。 6、个性化的限量营销 什么样的产品最酷、最值钱？当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的“90后”来说，得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。如何制造稀缺？第一是限量。 7、联合营销 90后最得意的事情是什么？不是成绩考了第一名，不是穿了件名牌，也不是游了趟九寨沟!90后得意的是又在开心网上偷了别人几棵菜，是斗地主的欢乐豆用不完，是QQ形象又靓又独特。正因为这样，在很多国内品牌还在为赠品或奖项犯愁的时候，可口可乐已经把兑换的奖项设置成了“QQ飞车、寻仙、QQ炫舞、QQ炫装”等精彩道具，这些时下非主流最热爱的游戏，可比以往的“再来一瓶”更有吸引力。90后群体往往更重视精神享受，既然这些人的精神享受多来自于网络，那么各商家就要根据自有商品特点，巧妙利用网络商品，与时下流行网站开展联合营销。 8、边游戏，边营销 我相信，坐在电视机前，看着电视购物吹嘘式的广告的，绝对不会是90后干的事情。那个时候，他们可能不是在打游戏，就是在呼朋唤友张罗打游戏。于是乎，一些精明的企业就看准了这一点，开始做功课。其实，90后并不反感广告，只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此，植入营销一定要做得巧妙，让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前，让广告与游戏融合成一体，如此推广就一定能成功。 9、五感体验营销 “90后”是注重感受的一代，给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。在体验经济时代，“感受”才是让消费者慷慨解囊的利器。总之，不懂90后的你，无疑已经out了！传统的营销方式在“90后”面前面临失效的风险。在全民娱乐时代，任何行业都是娱乐业，对于注重内心感受的90后而言，边娱乐边参与，自然才是硬道理。