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运气靠策划 msqs个人文档 整理：游波 大小：A4 第 1 页，共 5 页 字数：2539 332119 Rev: 06 QQ：463718623 进入我的新浪微博 订阅正能量 运气靠策划 洛克菲勒留给儿子的 38 封信——第 2 封 亲爱的约翰： 有些人注定要成为令人眩目的王者或伟人，因为他们非凡的才能， 譬如，老麦考密克先生，他长着一颗能制造运气的脑袋，知道如何将 收割机变成收割钞票的镰刀。 在我眼里，老麦考密克永远是位野心勃勃且具商业才能的实业巨 子，他用收割机解放了美国农民，同时也把自己送入全美最富有者的 行列。法国人似乎更喜欢他，盛赞他为“对世界最有贡献的人”。哦， 这真是一个意外的收获。 这位原本只能做个普通农具商的商界奇才，说过的一句深奥的名 言：“运气是的残余物质。” 这句话听起来的确让人颇费脑筋，它是指运气是策划和策略的结 果？还是指运气是策划之后剩余的东西呢？我的经验告诉我，这两种 意义都存在，换句话说，我们创造自己的运气，我们任何行动都不可 能把运气完全消除，运气是策划过程中难以摆脱的福音。 麦考密克洞悉了运气的真谛，打开了运气过来的大门。所以，我 对麦考密克收割机能行销全球，成为日不落产品，丝毫不感到奇怪。 然而，在我们这个世界上，很难找到像麦考密克先生那样善于策 划运气的人，也很难找到不相信运气的人，和不误解运气的人。 运气靠策划 msqs个人文档模板 整理：游波 大小：A4 第 2 页，共 5 页 字数：2539 332119 Rev: 06 QQ：463718623 进入我的新浪微博 订阅正能量 在凡夫俗子眼里，运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务 上得升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域取得成功，他们就会很 随便、甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运帮了他！” 这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他 自己命运的设计师和建筑师。 我承认，就像人不能没有金钱一样，人不能没有运气。但是，要 想有所作为就不能等待运气光顾。我的信条是：我不靠天赐的运气活 着，但我靠策划运气发达。我相信好的会左右运气，甚至在任何 情况下，都能成功地影响运气。我在石油界实施的变竞争为合作的计 划恰恰验证了这一点。 在那项计划开始前，炼油商们各自为战，利欲熏心，结果引发了 毁灭性的竞争。这种竞争对消费者来说当然是个福音，但油价下跌对 炼油商却是个灾难。那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意，正一 个一个滑入破产的泥潭。 我很清楚，要想重新有利可图并将钱永远地赚下去，就必须驯服 这个行业，让大家理性行事。我把它视为一种责任，然而这很难做到， 这需要一个计划——一个将所有炼油业务置于我麾下的计划。 约翰，要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、做 事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一 个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。我彻底研究了 形势并评估了自己的力量，决定将大本营科利佛兰作为我发动统治石 运气靠策划 msqs个人文档模板 整理：游波 大小：A4 第 3 页，共 5 页 字数：2539 332119 Rev: 06 QQ：463718623 进入我的新浪微博 订阅正能量 油工业战争的第一战场，待征服在那里的二十几家竞争对手之后，再 迅速行动，开辟第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业和 新秩序。 就像战场上的指挥官，选择攻击什么样的目标，要首先知道选择 什么样的火器才最奏效一样，要想成功实现将石油业统一到我麾下的 计划，需要一个彻底解决问题的手段，那就是钱，我需要大量的钱去 买下那些制造生产过剩的炼油厂。但我手头上的那点资金不足以实现 我的计划，所以我决定组建股份公司，把行业外的投资者拉进来。很 快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司，第二年资本大 幅扩张了三倍半。但何时动手却是个学问。 富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会，我就是这样做的。 在我们开始征服之旅前，石油业一片混乱，一天比一天没有希望，科 利佛兰百分之九十的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮发，如果不 把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。这是收购对手 的最好时机。 在此时采取收购行动，似乎不太道德，但这的确与良知无关。企 业就如战场，战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态。出于 战略上考虑，我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是 最强劲的对手克拉克-佩恩公司。这家公司在科利佛兰很在名望，且 野心勃勃，想要吃掉我的明星炼油厂。 但在对手决定之前，我总要先下手为强。我主动约见克拉克-佩 运气靠策划 msqs个人文档模板 整理：游波 大小：A4 第 4 页，共 5 页 字数：2539 332119 Rev: 06 QQ：463718623 进入我的新浪微博 订阅正能量 恩公司最大的股东，我中学时代的老朋友，奥利弗·佩恩先生，我告 诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为保护无数家庭赖以生存 的这个行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并欢迎他入伙。 我的计划打动了佩恩，最后他们同意以 40 万元的价格出售公司。 我知道克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱，但我没有拒绝他们， 吃掉克拉克-佩恩公司就意味着我将取得世界最大炼油商的地位，将 为迅速把科利佛兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。 这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里，就有二十二 家竞争对手归于标准石油公司的麾下，并最终让我成为了那场收购战 的大赢家。而这又给我势不可挡的动力，在此后三年时间里，我连续 征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为了全美炼油业的惟一 主人。 今天想来，我真是幸运，如果当时我只感叹自己时运不济，随波 逐流，我或许早已被征服掉了。但我策划出了我的运气。 世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随 波逐流、墨守成规的人，我不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所盘 踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜。 约翰，要想让我们的好运连连，我们必须要精心策划运气，而策 划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能 够发挥作用。你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本 的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至 运气靠策划 msqs个人文档模板 整理：游波 大小：A4 第 5 页，共 5 页 字数：2539 332119 Rev: 06 QQ：463718623 进入我的新浪微博 订阅正能量 你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地 位、金钱、人际关系，乃至能力。 这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变，你可能先有一个构想、 一个目标，才开始寻找适于这些资源的目标。还可以把它们混合一处， 形成第三和第四种方法，例如拥有某种目标和某种资源，为实现目标， 你必须选择性地创造一些资源，也可能拥有一些资源和某个目标，你 必须根据这些资源，提高或降低目标。 你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后，就有了一个基础 ——可以据以构思设计的结构，剩下的东西就是用手段与时间去填充， 和等待运气的来临了。 你需要记住，我的儿子，设计运气，就是设计人生。所以在你等 待运气的时候，你要知道如何引导运气。试试看吧。 爱你的父亲 January 20，1900 洛克菲勒名言： 1、每个人都是他自己命运的设计者和建筑师。 2、我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。 3、等待运气的时候，要知道如何引导运气；设计运气，就是设 计人生。