负离子卫生巾产品校园营销方案

　　 负离子卫生巾产品校园营销 　　 　　 　　 　　 营销项目：海南师范大学负离子卫生巾产品 　　 团队成员：普鑫得 　　 马康 　　 指导老师：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 　　 学校班级：海南师范大学 　　 1 1级商务英语（3）班 　　 　　 目录 　　企业简介---------------------------------------------------------3 　　产品介绍-----------------------------------------------------------3 　　产品 -----------------------------------------------------------4 　　进入校园的可行性分析 ------------------------------------5 　　校园促销方案 -------------------------------------------------6 　　策划费用预算---------------------------------------------------9 　　策划的预期效果------------------------------------------------9 　　 正文 　　企业简介 　　 水月国际集团是一家集研发、生产、销售高科技产品于一体的跨国企业，自2007年1月成立以来，凭借主打产品“月月爱”负离子卫生巾，在全球范围内取得良好的市场发展，并赢得消费者的广泛认可。通过了香港安全标志认证、美国FDA认证、欧盟CE认证以及世界多个国家的专利认证。 　　产品介绍 　　“月月”活氧负离子卫生巾 —— 新一代品牌卫生巾 　　 ——用科技关爱女性健康，为天下女性带来福音。 “月月”活氧负离子卫生巾是世界上唯一一款同时通过美国FDA认证，欧盟CE认证，香港安全认证的卫生巾品牌。 　　产品特点 干爽、透气、无感觉。月月爱卫生巾主要由表面层，吸收层和底层三部分构成。表面层采用丝薄柔绵制作，表层舒适干爽可使局部皮肤免受潮湿之苦；中层透气，内含高效超强吸水因子，可把渗入液体凝结成啫喱状，表面没有粘乎乎的感觉；底层更是由透气材料制成，可使气体状水分子顺利通过，达到及时排出湿气的作用，有效减少卫生巾与身体之间的潮湿和闷热，保持干爽，透气的感受。　 　　 2、采用纯物理过程调节机能，增强免疫力。卫生巾棉网膜中镶有负离子芯片，在使用中可发射出高浓度的负离子，用纯物理过程实现抗菌，消除异味等功效。无任何副作用。　 　　 3、使用高效、超强吸水因子，全面解决生理需要。卫生巾使用高效、超强吸水因子与防漏膜、纸等材料。经特殊工艺加工而成吸水层，当液体经表面层被迅速导流至内层后，被吸水层充分吸收并锁住液体，防止反渗和外漏。真正起到吸水能力强，保水性能高，不泄漏，不发粘，同时还有使用感觉好，活动方便的特点。　 　　 　4、符合国家卫生标准的卫生巾，防止感染。“干爽、透气、清洁”是阴部保养的三大原则。卫生清洁产品的生产必须严格按照国家GB15979—2002卫生标准执行。 　　 　　 　　产品分析 功能专利：七层结构，制作一次定型，食品规格的外包装，高科技专利，物理疗效，无副作用！　 ①从价格上看： 月月爱卫生巾的价格要比市场上的卫生巾价格要低。有利于刺激海师女生的购买产品。 ②从功用上看： 从月月卫生巾与市场上卫生巾的对比不论是卫生程度，干爽度，透气性，吸水性，舒适性等方面都要高2--5倍。性价比很高。 就拿吸水性对比，月月卫生巾是市场上任何品牌卫生巾的2--5倍。我们就按2倍计算，哪也就是月月卫生巾一片要最少相当于超市的二片，哪月月卫生巾只相当于每片0.4元左右了。 ③从市场上看： 市场上几乎所有的卫生巾的底膜都是不透气的，不但女性朋友在使用卫生巾时感觉不舒服，而且为细菌和病毒的快速繁植提供了非常好的条件（阴暗，潮湿，身体的体温，有养分，不透气），这是不是产生妇科疾病的原因之一呢．而月月爱负离子卫生巾和护垫都是透气的底膜，不但使女性朋友们使用时感到舒服，而且负离子的芯片所发射的高浓度负离子具有调压，杀菌，消炎，除异味，促进新陈代谢，改善内分泌，增强免疫力，消除疲劳的功效．是市场所有卫生巾不可比拟的。 　　　　　 　　4.进入校园的可行性分析 　　类型 ：卫生纸 　　一方面，世界卫生组织调查公布:全球50%以上妇科疾病与使用卫生巾有关 　　另一方面，据调查海师男女比例1：11 　　 产品客户群体：女性（不限年龄） 因此，在我校推销“月月”负离子卫生巾是可以行得通的。 校园促销方案 一：宣传主：呵护女性健康 选“月月”负离子卫生巾　　 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让女性顾客满意! 前期准备： 　　(1) 由负责人普鑫得先生负责人员招募：考虑到前期推销的艰难性，将招募比较有心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为男生，并选择能力较强的人为队长。 　　(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 促销地点；校超市门口，食堂门口或校门口，女生宿舍楼下场地等 时间：除寒暑假外，其他时间不限 人员：产品负责人（普鑫得，马康） 宣传员（普鑫得，马康） 产品直销员工（海师女性学生，不限身高，不限年龄，相貌中等偏上。） 五．促销方式 1.在与目标消费群沟通时将采用免费一段时间的活动 2.条幅 3.开展产品使用者与其他她顾客的交流活动 4.免费刻录，赠送光盘 5.赞助运动会 ：文化衫 6.迎双节，买产品赠亲情，友情，爱情月饼 7.竞猜有奖问答 8.赠送外放：小音箱 10.雇用医疗师讲解女性健康知识讲座 11.提供勤工助学和有偿社会实践机会 12.有奖征文 13.竞选校园形象代言人 14.媒体 具体步骤 首先消除女性顾虑（害羞心理）：平时由负责人雇用人员负责宣传工作， 如发放传单，粘贴海报，设立美白护肤产品展销柜（直销员工2名左右）。 现场免费试用“月月”系列美白护肤产品为引导吸引顾客，然后向顾客推荐月月牌产品系列负离子卫生巾。 将学校活动（如运动会，球赛等）和重要节日（如三八妇女节，端午节等）结合起来，做大规模的宣传和现场直销。设立直销专柜，利用音响营造轰动的直销氛围，开展买月月牌负离子卫生巾赠送中秋月饼，以及免费试用“月月”系列美白护肤产品和赠送T恤衫（印有品牌形象标志）等优惠活动。 在各道路，操场挂条幅（如 祝海师第XX界秋季运动会圆满成功！买卫生巾认准 ！月月牌负离子卫生巾等宣传条幅）在校园内的张贴海报使其扩大影响，并赞助海师运动会冠军女性成员健康文化衫（文化衫上印有品牌形象标志）。 　　 策划费用预算 种类 / 费用/数目 数目 数目 数目 总计（元） 展销台人员 发传单人 2 展销人 1 1200 宣传费 海报 10 横幅 2 校媒体 1 200 赠品费 1000 产品成本费 15000 总计（元） 17400 注：按一个展销台一星期计算 　　7.策划的预期效果 进行问卷调查，海师女生能够购买产品，产品便宜，实用，效果显著，并对该产品放心，满意，产品销量直线上升↑ 公司出售一盒月月负离子卫生巾，赚取利润 150元.一个星期赚取纯利润1500至2000元左右。