Top10：十大邮件营销收集邮件地址的方法

Top10：十大邮件营销收集邮件地址的方法 第十名：推荐 当有潜在顾客与你联系索取免费报告时，请求他向自己认为可能感兴趣的朋友 推荐这份报告。 当有被推荐的人加入时，发一封个人化的邮件向其解释：你是 由你的朋友（给出名字）推荐来的，你的朋友请求给你发一份免费报告。为保 证他们不介意将其加入邮件列，可在邮件结尾加上这样的信息： “为证实这 封邮件已经发给收信人，请回复这封邮件，并在主栏写上‘THANKS’，以让 我们确信这份报告已经发发到了正确的的地址，我们已经履行了对（朋友的名 字）的许诺。” 如果收件人没有对这份报告给予回复，那么，为了不引起反感， 假定他们以后对你的信息没有兴趣，不要再继续给他们发送邮件。 除非内容 特别吸引人，否则人们向朋友推荐的几率很小，所以不管是搜集速度还是精确 度都有待考察。 精确度：★★☆☆☆ 操作难度:★★★★☆ 收集速度:★☆☆☆☆ 第九名:广告 无论利用在线广告或者非在线广告，都要留下你的 email地址，以鼓励人们通 过 email与你联系，因为你的目标是把顾客和潜在顾客的 email地址收集到自 己的邮箱中来,这样，你便可以建立一个可通过 email联系的可靠的潜在顾客列 表。 把你的 email地址印在名片、文具、发票、传真、印刷品上，即使在广播 电视广告上也留下 email地址，这样，便于顾客通过 email和你联系，这种 email“关系”使得你能够通过电子邮件向顾客介绍最新的产品或服务。 由于 广告面向的人群比较泛，所以收集到的数据不是很精准；另外直接通过邮件反 馈的人比较少，因此收集速度也比较慢。 精确度：★★☆☆☆ 操作难度:★★★☆☆ 收集速度:★★☆☆☆ 第八名: 活动 一般大公司都是通过活动收集邮箱，这比较精准成本也比较高，基本步骤是策 划网络活动--到相关网站投放此活动广告--用户参加需要填邮箱。前一阵很多 的团购网站也是通过这种方法来收集邮箱的。像什么 0 元购宝马、1 元购 IPAD、 注册有就 10 元代金卷等。这种方式实施起来成本较高,不是普通企业能消费的。 精确度：★★★★☆ 操作难度:★★★★★ 收集速度:★★★☆☆ 第七名: 热门话题 企业可以就当前倍受关注或与自身服务相关的讨论型话题为引线，进行宣传并 吸引大家多多发表自己的观点，邮件营销推广并通过电子邮件的形式进行观点 收集，像近期大家最为关注的 “钓鱼岛”事件，就是一个能引起人们共鸣的话， 不过有了共鸣，如何诱导大家主动发送邮件也是要事前好好策划一番。这种方 式所需成本比较低，所花费的成本更多的是创意，但是由于面向的方向很难控 制，所以收集到的邮箱精确度就有待考验了。 精确度：★☆☆☆☆ 操作难度:★★★★☆ 收集速度:★★☆☆☆ 第六名:固定“圈子” 现在很多消费者都是处于一个圈子中，这个圈子可以是协会、网络、校友会、 俱乐部、学校、群组等等，每个圈子肯定就有互通的联系方式。企业可通过渠 道加入到有潜在用户群的圈子中，向他们提供各种产品或者服务优惠，以邮件 的方式进行联系，即可收集到有效的邮箱地址。这种方式精确度比较高，如果 操作得当，能比较快的收集到邮箱，但是需要在“圈子”里打磨比较长的时间 方可。 精确度：★★★★☆ 操作难度:★★★★☆ 收集速度:★★★☆☆ 第五名：出版白皮书和电子书 在出版白皮书和电子书时，客户或潜在客户在下载或阅读您的出版物，需要他 们提供更多的信息来订阅。这种方法比其他方法获取他们的邮件地址都要好。 成本也相对较低，而且收集到的潜在客户都是感兴趣的人群，所以精度也相对 较高。 精确度：★★★★☆ 操作难度:★★☆☆☆ 收集速度:★★★☆☆ 第四名:订阅表单 在网站的明显放置订阅表单，来收集潜在客户。这是收集潜在客户的最有力的 手段，它有三种主要策略鼓励访问者自愿加入你的邮件列表： 邀请人们订阅新 闻邮件； 提供免费的、无版权问题的咨询； 请求访问者把网站推荐给他们的 朋友和同事。这种订阅表单的代码，可以从邮件营销平台提供商（ESP），比如 Comm100(www.comm100.cn)那里获得；该平台订阅后，会自动给订阅者发送一 封提示邮件。通过订阅表单这种方式，所花的时间成本和金钱成本都是比较少 的，只需要一次策划就好了；而且这种方式收集到的人群是对产品比较感兴趣 的群体，所以精度也相对较高。 精确度：★★★★☆ 操作难度:★☆☆☆☆ 收集速度:★★★★☆ 第三名:其它业务的顾客 通过合作人担保的邮件。通过其他相关的、非竞争性的业务发送个人化的 email也是一种很好的办法，通过互惠的交换，在其他公司向其顾客发送的邮 件中加入介绍你的产品或服务的信息。 由于是其它业务的顾客，所以收集上 是不需要花费更多时间和金钱的，但是需要考虑如何将这部分潜在客户转化为 新的购买力，是需要认真考虑的事情，搞不好会引起负面效果。 经验：在前期你应该放弃部分利润，买主会变为你的顾客，一旦成为忠诚的顾 客，以后你可以反复地向他们销售，因此，从长期来讲，合作方式可以为你带 来丰厚利润。 精确度：★★★☆☆ 操作难度:☆☆☆☆☆ 收集速度:★★★★★ 第二名:会员注册 为了巩固用户群体，大多网站都实行会员制，只有注册会员才能获得更多的网 站权利，而用户在进行注册时，往往需要进行邮箱地址验证、或推荐给好友等。 会员制收集到的邮箱，精确度高，不需要另外花费成本，但是毕竟还没有购买 过，还需要接受购买的检验，所以精确度相对老客户还是要差一点点。 精确度：★★★★☆ 操作难度:☆☆☆☆☆ 收集速度:★★★★★ 第一名:现有客户 这是可充分利用的最好的资源，对于所有生意来说最困难的事情就是寻找新顾 客，不仅代价昂贵、花费时间、而且要争取信任，但是，向对你感到满意的顾 客再次销售就会容易得多，因为他们已经认识你而且“喜欢”你。 只要你的产 品或服务价格公道质量又好，你的客户就会继续信任你并且向你购买，事实上， 他们也宁可向你购买。忠诚的顾客基础是你生意上最好的朋友。 如果还没有建立客户 email地址数据库，可用下列方法建立： 下次与客户通过 邮寄或 email联系时，可以为通过 email回复者提供特别的服务，例如一份免 费报告或者特别折扣优惠，你必须得到顾客的 email地址。 对于三项考察指标，不需多说，都是最高分，需要好好把握。 精确度：★★★★★ 操作难度:☆☆☆☆☆ 收集速度:★★★★★