盘石田宁：网盟革命[最新]

盘石田宁：网盟革命[最新] 田宁:网盟革命 文 彭千山 摄影 杨宪民 录音整理 薛吉丽 张吉 如果说，在网络广告竞争市场，一贯只能看到谷歌、百度——两家独大的巨头唱对手戏，实在有点乏味;那么，跳出搜索引擎、以中文网站联盟的全新概念加入网络广告市场中原大逐鹿的田宁，势必撼动一直以来收费不断走高、效果却越来越难显现的搜索引擎类网盟的地位，将这场网盟大战带入盘石、谷歌、百度三大品牌鼎立的时代。 面对谷歌、百度这样强大的竞争对手，田宁凭什么“搅局”,另辟中文网站联盟这条蹊径，田宁创建的盘石网盟以创新性和革命性的思维，将全国40万家网站纳入麾下，囊括25个大行业、115个细分行业，每日超过100亿次展示机会，覆盖95%的中国网民。比较相关数据，盘石网盟已经成为全球规模最大、覆盖面最广、技术水平最高的网络联盟。 据统计，加入盘石网盟的网站数量正在以每天数百家的速度增长。拿田宁的话说“方向决定出路”:盘石网盟并非搅局者，而有着更大的野心——让市场来证明盘石网盟代网络广告行业的正确方向，并以革命者的角色，带领整个行业走出发展瓶颈。同时，在平面、电视、网络广告这个更大的市场格局里，为网络广告市场争取更大的蛋糕、更快的增长。 据了解，作为与盘石有过七年战略合作的生意伙伴，百度非但没有排斥这个新的市场竞争者，反而对田宁的创新乐见其成——盘石网盟发起这场网络广告革命的结果，势必在很大程度上影响这个行业的未来。 从创业者到革命者(小标) 2012年1月18日，在杭州大学生创业联盟团拜会上，一批优秀大学生创业者会聚一堂。作为本次大会的主持人，田宁以杭州大学生创业联盟首届主席身份亮相，并顶上了“中国大学生创业第一人”等光环。 会上，为进一步拓宽大学生创业企业的资金渠道，浙江省委组织部长蔡奇送来了大礼:由共青团杭州市委、杭州大学生创业联盟、瑞科创小额贷款公司联合发起的“杭州大学生创业助力计划”，首期信贷资金规模1000万元，根据申请人具体情况确定一般在80万元范围内、最高可放大至200万元的贷款额度;其中，80万元以内(含80万元)贷款利率根据人民银行同期贷款基准利率执行。 在田宁看来，今天的大学生创业者处在一个更加幸运的时代。要知道，1999年，他作为浙江大学大三学生创业之初，不要说社会融资，在政策法规方面，就连大学生担任法人代表的大门都还没有放开。当然，田宁也是一个幸运儿，他的创业想法当时得到了政府的大力支持，在杭州市西湖区科技局投入1万元的情况下，公司法人代表的问题迎刃而解。从父母那里获得3万元入股本金，田宁和另外两个创业伙伴一道，以西湖区东山弄32幢20平方米的办公地点(原西湖区科技局办公用房)为基地，开始了创业征程。 本世纪初，计算机硬件销售平均毛利率可以达到30-40%。短短几年，找准时机的盘石计算机日均销售整机达到数百台，年销售额达到数亿规模，“盘石”亦在行业内打响了品牌。 市场经济没有永远的暴利行业，从2004年开始，计算机硬件销售市场竞争日趋激烈，行业毛利率明显呈下降趋势。“在决定做互联网广告之前，我有很多尝试。电子政务、行业软件、企业ERP系统等业务都做过。最后发现，互联网广告是互联网实现收入的最主要来源”。敏锐的市场感应能力，让田宁第一次着手升级转型。 田宁发现，浙江省是个民营大省，拥有数以百万计的民营市场主体，“针对这样的市场特点，我的方向最后定了下来:第一是从事互联网的广告营销，第二是为中小企业服务。这两个目标一旦确立之后，我开始了二次创业。从2004年11月盘石信息技术有限公司诞生至今，一直专注于此。” 从计算机硬件销售获得第一桶金，又经过了几年的发展，盘石的业务拓展到网络建设、软件开发、系统集成等。在没有吸纳一分钱的融资的情况下，2005年时，已经升格为集团的盘石，注册资本从草创期的10万元扩充到1300万元，成为拥有浙江大学盘石网络技术有限公司、浙江东方赛博网络技术有限公司、杭州世纪非凡广告有限公司、浙江大学盘石信息技术有限公司等四个子公司的浙江省最具规模的的计算机网络产品、软件、研发代理中心之一。 2005年3月15日，百度宣布全力进军杭州中小企业市场，并授权浙江大学盘石计算机网络技术有限公司独家代理百度搜索竞价排名杭州地区销售业务。至此，盘石在中国掀起的网络广告热潮中获得第二轮大发展。2011年，盘石集团销售总收入突破25亿元，其中归属互联网业务的销售收入超过7个亿。 然而，市场又有了新的变化:一方面，搜索引擎广告的竞争日趋激烈，另一方面，搜索引擎广告推广形式一直得不到很好的市场转化，反作弊、人群定向、协同过滤、分布式计算、广告匹配等问题都困扰着这个市场的进一步发展。从原先点击价格几毛钱，到现在一个关键词点击价格变成几块钱、甚至20块钱以上的竞争，搜索引擎广告低价优势也在丧失，有实力的企业转而回归平面、广电等昂贵得多的传统广告平台，而实力较弱中小企业广告推广则陷入新的困境。 市场需要更低廉的广告成本、更好的广告效果，网络广告行业必须转型升级、开始一场新的革命。此时，在市场竞争中滚大了、滚强了的盘石网盟应运而生。而田宁则开始了从创业者到革命者的嬗变。 企业做得起的广告(小标) 盘石网盟能够给广告客户带来什么,田宁的回答是:让所有的企业做得起广告，而且效果空前的好。而这还不是盘石网盟能做到的全部，“发展好网站联盟，还能让尽可能多的网民找到归宿，让尽可能多的中小网站有收入，快乐地生存”。 为网民、网站、企业实现利益最大化，并找到利益的平衡点。这决定了盘石网盟的“统一战线”拥有最广泛的市场基础，也决定了田宁发起的这场网盟革命的成败。 首先，田宁相信，网盟的兴起将持续深远地影响广告业，甚至将彻底改变传统的传媒业。“传统媒体的传播方式是单向的，消费者没法选择媒体获得需要的资讯。而现在，网络的兴起让消费者、网站、企业自由恋爱，不断迸发火花，同一秒钟全世界可以有数亿个页面同时在被浏览，消费者可以自由寻找产品，企业想知道哪些人对哪些产品感兴趣。” 基于“凡走过的必留下痕迹”的理论，盘石网盟通过高端技术计算出网民的消费习惯、消费能力、消费偏好等信息，在消费者打开某一网页时，将广告精确投放到潜在消费者面前。“目前能够实现这一功能的，除了谷歌、百度，就只有盘石。而盘石的优势更为明显，那就是专注。” “我们提出‘技术是盘石第一生产力’。我们的科研、队伍处于国际一流的水平。我有7个副总裁，年龄在40-50岁，全部来自世界五百强企业。研发团队达500人，骨干都是曾经在世界一流互联网企业中担任要职的高级人才，从事互联网技术都超过10年，也有 达到20年的。团队成员也全部毕业于名牌高校，扎实的技术全面从后台保证网盟的高效、精准。网盟的媒介团队也是全球中文网盟的第一代首创人员。从这个角度讲，盘石网盟是最先进、最地道的中文网站联盟。” “其次，网站联盟的技术支持非常强大，反作弊、人群定向、协同过滤、分布式计算、广告匹配，保证了网盟的高效运作，保证了企业的广告效果，维护了他们的利益。” “最后，盘石网盟是一个典型的长尾媒体(*)。盘石网盟做的是建立一个超级‘货架’，它把各类网站放到这个‘货架’上去，让所有的企业了解‘货架’上的网站以及网站的浏览者的特点，再针对性地把广告投放到与自己产品相关的网站去，并且根据消费者的点击、注册等行为来支付费用。基本上消费者看一次广告，企业支付的费用不到一分钱，这就使得企业大大降低了广告开支，进而可以把这笔开支投入到研发、质检等方面，使得企业良性发展。对于网站，也是大大增加了收入，可以更好地来经营网站，从而让更多的网民收益。” 田宁介绍，盘石网盟就是用最高的效率，最低的成本把最细分企业、人群的需求完全的结合起来，为整个经济的提升迸发最高的能量。 建立盘石网盟，从网民的角度讲，是基于每一个人生活都有不同的需求，吃喝拉撒、兴趣爱好等等都需要分别在各类网站获得信息、实现价值。绝大多数的网站浏览、下载、交流都是免费的，而且信息量特大，对网民的帮助很多。 从网站的角度讲，从业人员做自己喜欢的事情，干自己梦想的事业，又可以获得一定的收入，最好也不要向网民收取费用，这既能吸引网民、也很有社会公益意义。但网站如何来 维持运营或者赚取利润呢,答案是广告。 从企业的角度来讲，传统广告投入动辄数万数十万，投出去了还要疑虑有几个消费者能看到,万一投放的广告没有被目标人群看到，比如改良农具的广告发到了机关大院怎么办, 盘石网盟解决了以上所有问题。通过网盟，保险企业精确地把车险广告放到了各种汽车网站或相关联网站;化妆品企业把护肤品投到女性网站或女性常关注网站;网站拿到了一定的费用，得到可持续发展，企业也节省了营销成本。“盘石网盟的建立，起到了搭起桥梁的作用，让网站、企业和网民三者都成为受益者。” 何为领袖,(小标) 2012年3月6日，达沃斯世界经济论坛即将公布本年度“全球青年领袖”名单，领导全球最大的中文网站联盟、中国服务中小企业最大最专业的互联网公司的田宁榜上有名。这也是浙江省继马云、丁磊之后，第三个获此殊荣的中国民营企业家。 该荣誉选拔素以严苛著称，“在各自领域取得非凡成就，具有影响力和领导经验，有服务于社会的强烈意愿，希望用自己的才华解决世界正面临的最具挑战性的问题”，旨在嘉奖他们的专业成就、社会贡献以及改变全球未来的潜力，涉及行业包括商界、政界、学术界、媒体、非盈利组织、艺术文化等。曾经入选这个名单的人物还包括，Facebook创始人马克?扎克伯格、谷歌创始人谢尔盖?布林和拉里?佩吉，以及来自中国的姚明、曹国伟、贾樟柯、周迅等。 除了满足入选“全球青年领袖”的三条硬杠杠——40岁以下、年主营收入10亿以上以及行业领跑者，田宁入选最重要的原因之一是，他领导的盘石信息技术有限公司致力于帮助广大中小企业以电子商务、互联网广告等新经济模式为突破口，走出发展困局。 按照中国社科院中小企业研究中心陈乃醒主任的观点，发展中小企业是增加就业的重要举措，中国企业总数中99.8%都是中小企业，GDP占全国60%以上，80%以上的就业由中小企业解决，出口占比70%以上，为国民经济做出了巨大贡献。同时，中小企业生存难，也是困扰全世界的难题;而田宁正致力于解决这一“最具挑战性的问题”，并取得了非凡成就。 目前，在浙江互联网行业，盘石的营业规模排仅次于阿里巴巴，排名第二。但是，盘石却是一家纯粹的民族企业，其分公司在浙江宁波、绍兴等绝大部分地市的纳税都排名全行业第一。2010年，盘石首度发布《盘石互联网广告社会责任白皮书》，彼时其服务的浙江中小企业已达一万家，通过互联网广告拉动浙江省GDP增长430亿人民币，直接带动中小企业就业35万人。 通过这场网盟革命，田宁相信，盘石这家公司将从成功走向卓越，“在浙江乃至中国，中小企业如果打算试水互联网广告营销，盘石都是首选”。“从公司创建至今，我们一直专注于帮助中小企业通过网络寻找更多新客户。我们曾有许多机会介入房地产、金融等热门的赚钱行业，但最终都经受住了诱惑。盘石永远不做自己不熟的行业，从未动摇服务中小企业这个始终未变的方向。”田宁已经把自己的事业置于社会责任的战略高度。 跟随胡锦涛主席，田宁曾经三次参加过APEC峰会。“在巴黎香榭丽舍大街，我在一个弄堂里看到一家裁缝店，它帮法国国王路易十六做过衣服，做了几百年现在还在做;在日本奈良，我看到路边很多烤鱼烤肉店，问一个店主老太太开了多久，她很惭愧地回答‘不是很久，只开了七、八十年’。我发现，国外很多百年企业都是中小企业，它们比的不仅是胜者为王，还比谁能坚持下去。坚持与传承，才是中国企业与国外中小企业的最大差距。中国的改革开放政策需要一百年坚定不移地走下去，盘石只有成为一百年的公司，才会成为伟大的公司，才不会是昙花一现。” 今天，盘石的利润已经超过大多数在创业板上市的公司。“如果只是为了财富，我不缺钱;如果上市是为了盘石成为全世界领先的卓越公司，那可以。无论是投资者还是员工，我都希望大家的价值观是一样的，或者说，都能认同我的财富观，都为了这个公司的成功。上市，只是逗号，不是句号。盘石上市是一定的，但我不承诺时间，想捞一笔免谈～但如果你想创造一个伟大的公司，那就跟我来。我们的十二五规划有三大目标:第一，五年后今天，客户翻十倍;第二，成为这个行业的持续领跑者，成为世界知名的互联网公司;第三，如果要上市，我希望市值超过一千个亿。” *链接: 长尾媒体 即基于长尾理论的媒体。长尾理论基本原理是:只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额，可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。 寄语大学生创业: 原通用电气(GE)董事长兼CEO杰克?韦尔奇曾经说过，大学刚毕业的时候最适合创业，因为这时候最有梦想、最有激情、最有体力，没有什么可以羁绊梦想。从欧美发达国家经验来看，中小企业最能代表商业文明，企业家在全社会拥有崇高的地位。大学生创业，是一个正确的人生和事业方向。 当今中国，为年轻人创业创造了前所未有的历史性机遇。十几年前，我读大学的时候还不允许创业，现在国家鼓励大学生创业。随着中国经济的飞速发展，在树立和改写商业文明 的过程中，中国企业家贡献的力量将越来越大、地位也将越来越高。 我鼓励更多的年轻人自食其力，尤其是在互联网行业自主创业。 首先，与许多垄断性行业不同，互联网靠一根网线连接，中国的互联网是和全世界同步的，全球十大互联网企业中，腾讯、百度、阿里巴巴名列其中。我相信，在互联网行业，中国还将会诞生更多、更伟大的企业。 其次，互联网是一个属于年轻人的行业，苹果、微软、甲骨文、facebook等所有优秀互联网企业的创业史都可以证明这一点。 如果你已经决定自主创业，应该注意以下至少几点:一，选择好创业团队，并想清楚最适合你的位置，就像《西游记》，唐僧是天生的董事长、有最坚定的信仰，悟空执行力最强，沙僧是一个好的后勤部长，八戒这个万金油也不可少;二，创业前要有必要的资金准备，并寻找适合的项目，不能拍脑袋创业，凡事预则立，不预则废;三，创业之初大多是准备一半、想好一半，然后边走边看，绝知此事要躬行;四，出身、专业、性别等都不是创业能否成功的必要条件，只要奋斗，就可以成功。 在创业过程中，何时起步不是最重要的，重要的是要在创业的过程中不断地完善自己的人格。我相信，可能有人在判断力等个人能力方面会有较高的天赋，但我不认为存在天生的企业家。 有人问:中国为什么出不了乔布斯,许多人归咎于中国的社会有问题。我不这样认为，并坚信，中国未来一定会出现自己的乔布斯。中国改革开放只有三十多年，民营经济大发展实际只有二十年，你不能指望马上就能达到美国商业文明的高度。这必须经历一个不断深化改革开放的过程。 盘石发展这些年，我一直专注于企业经营和创新，从不跑政府。一方面，我们是高新技术企业，不需要太多的土地、也没有排放，不需要跑政府;另一方面，我们的政府正在向服务型政府快速转型，现在不是企业跑政府，而是政府跑企业。我去过很多国家和地区，中国政府服务企业的能力在全世界是领先的，服务企业、服务经济发展的态度是最诚恳的。 中国经济正在转型升级，政府态度也从鼓励制造业向鼓励创造业转变，大学生创业应该抓住这样的历史机遇。总之，我坚信大学生创业的环境会越来越好。就好比，我坚信中国足球一定会成为世界强队。 田宁(请扫描一个他本人的签名，并回传给我。) 采访手记: 把时间拉长的人(标题) 对于记者来说，田宁是一面镜子。同生于1977年，大学毕业他还晚记者一年。但是，无论物质财富还是精神世界，都不能同日而语。 田宁谈了一个体会，毕业十年是一个分水岭。同时出发，某某身家如今几何、别墅几幢、开什么牌子的车子;某某已官至副厅;某某流年不利，没房没车没位子没老婆没孩子，停留在月光、星光甚至啃老一族……。货比货得扔，人比人得疯，同学会越开参加的人越少，这张桌子上的饭也越来越难以下咽。 田宁自认为很包容，却声明最憎恶浪费时间、碌碌无为的人。采访中，田宁语速极快，却仍嫌效率太低，让助理调出各种资料，一边演示ppt，一边回答问题，以求观点表达简洁准确。采访结束时早过了午饭时间，他让同事陪记者到饭店用餐，自己却躲在办公室吃冷掉以后在微波炉里热了热的盒饭。这是个绝不把时间浪费在饭桌上的人。不仅如此，他自称不抽烟不喝酒没有夜生活，每月生活花费一两千块;每天两点一线，朝八晚十，工作几乎就是他生活的全部。 听人说，比赛时，优秀的乒乓球运动员可以看到乒乓球慢慢向自己飞过来。这是因为做到了异于常人的专注。专注于自己的感受，所以时间可以被拉长，能够清楚感知细微的变化。如果安静下来，你能听到自己的心跳，看见自己的细胞在生死，每一秒过去，我们都是一个不一样的人。 知人者智，自知者明。能把时间拉长的人，往往距离成功最近，运动员如此，作家、画家、企业家……亦是如此。同样毕业十二、三年，田宁把他的时间尽力拉到最长，进行了比同龄人超前许多年的思考，做了许多人可能一辈子也不会有的探索。 田宁出身贫寒，靠白手起家获得事业成功。“穷人的孩子早当家”，已经很难简单形容他作为领袖者的人生状态。与记者道别时，他评价现在的状态是“痛并快乐着”。与年龄相仿的官二代、富二代成功人士相比，田宁衣着谈不上光鲜，却在举手投足间多了几分沉稳和内敛。或许相比同龄人有过更多的痛苦经历，他获取的成功，为其人生的快乐感大大加分。在他身上，你看不到“为赋新词强说愁”的矫情，听不到口不择言的霸气;所见所闻，是自然流露的农家子弟的淳朴和泥土的芬芳。