眉山东坡区寨子山旅游区旅游产品开发规划

眉山东坡区寨子山旅游区旅游产品开发规划 第一章 规划背景 一、规划目的及任务 根据眉山市东坡区人民政府及东坡区旅游局的要求，本规划的目的任务是正确分析、评价东坡区寨子山旅游区的旅游资源价值和旅游市场开发潜力，找准寨子山旅游区旅游发展的切入点和优势旅游产品;科学规划旅游产品结构和空间布局，为建设一流的旅游区及促进眉山东坡区寨子山的可持续旅游发展，编制具有科学性、前瞻性和可操作性的规划蓝图。 二、寨子山旅游区现状及开发条件 ,一,区位条件 正山口乡寨子城位于眉山城西北约30公里处，车行可直达。途经多于多悦镇、正山口乡再西行5公里即至。寨子城地处眉山市东坡城区与成都市蒲江县交界处，属省级森林公园，森林公园区城面积3000多亩，有“穿城三里三，围城九里三”之说。城内有古城门、山城塔、演武厅、跑马场、教场坎等遗址以及武庙建筑群。城边有花石岩、白马岩、飞来石、试箭石、舍身岩、千迭水、仙人洞、白虎镇山寨、雄师望北斗、神龙拖石缝等自然景观。 2000年，正山口乡—多悦长3.2千米,宽6米上午标美水泥路修通,2002年7月底，眉蒲路、正山口路段水泥路9.3km全面设立,贯穿全境。2001年底，正山口乡至寨子山长4.2公里，宽4米的水泥路顺利竣工。2002年4月，正山口乡至郑兴场4千米的水泥路完成。截止目前,全乡共建村级水泥路30千米。 寨子山水泥路已修至前山。后山公路长1300米，宽5米，从寨子山湖至武庙;旅游主道长570米，从寨子山城南门至武庙山门;修建了从宋坪油路 至花石岩湖渡船处，以及从寨子城南门至湖渡船处的人行小道。 目前，在前山水泥路完成的基础上，已种植观赏竹、吊竹球，均成活良好，明年可望实现前山竹林便道。后山水泥路处于筹资阶段，如进展顺利，年底可望建成。 ,二,资源评价 1、旅游商品资源富集～且具有一定的知名度 寨子山属正山口乡重要旅游资源。正山口乡是东坡区“中国脐橙之乡”生产基地，全乡脐橙总面积1640亩，年产脐橙35300吨，因其个大、色鲜、味纯而运销全国各地。纽荷尔脐橙是眉山众多果品中的上品，1985年参加全国优质果品鉴评荣获“金杯奖”和农业部颁发的全国优质农产品证书，随即连续三届被评为“全国优质水果”。 寨子山所在的正山口乡蚕桑总面积4000亩，年产茧36吨。 2、生态旅游资源特色鲜明 正山口乡寨子城属省级森林公园，城内森林覆盖面积600余亩。乡党委、政府历来对林业工作非常重视，通过林业部门的辛勤工作和全乡人民的积极参与，目前正山口乡森林覆盖率已达40.08%.其中有林地16390亩,未成林地1121亩,灌木林地2053亩,总计19564亩.树种主要为马尾松、灌木、柏树，比例分别为58%，9%，15%。已实施退耕还林面积1325.6亩。寨子山所在的宋坪、太平两村，植被状况良好，森林覆盖率分别达到75%、60%。退耕还林面积分别为211.9亩、199.8亩。两村均为天然林保护重点区域。 寨子山为天然水源，其所在的正山口乡就有李善桥湖、莲花坝湖、桂花桥湖、银水寺湖、寨子山湖、三倒拐湖、黑岩湖等中小型湖10余处，水资源丰富。 寨子山旅游区内拥有高山、森林、湖泊，它们融为一体，巧妙组合，形成较为完整的高山生态系统。 3、区位优势明显 寨子山所在的正山口乡交通便利，基础设施配套完善。距眉山火车站19 公里，距成雅高速公路蒲江段眉山出口10公里。眉蒲路贯穿全乡境内，村道、组道全部畅通。为旅游资源的开发创造了良好的条件。 三、发展机遇及挑战 ,一,优势 * 为成雅高速公路进入眉山的门户，区位优势明显。 * 森林覆盖率高，动植物品种数量众多，具有优良的自然环境。 * 拥有高山、林地、湖泊、古寨遗址及佛教文化等多重旅游资源。 * 拥有成都、蒲江、眉山市东坡区等相对稳定的客源市场。 ,二,劣势 * 古城破坏较为严重，现存原貌遗迹较少。 * 庙宇档次较低，深入挖掘其佛教文化内涵有难度。 * 基础设施及接待设施相对滞后。 * 旅游六要素吃、住、行、游、购、娱尚未形成。 ,三,机遇 * 西部大开发步骤的加快。 * 现代旅游业的蓬勃发展。 ,四,威胁 * 受周边拥有较高知名度的“三苏祠”、“瓦屋山森林公园”的竞争威胁。 第二章 编制《规划》的基本原则及规划依据 一、编制《规划》的基本原则 ,一,可持续发展原则 旅游业是一个资源产业，一个依靠自然禀赋和社会遗赠的产业。因此，旅游资源的可持续利用是旅游业得以生存和发展的基础。然而，旅游业由于 “起飞”速度较快，它在促进社会经济发展的同时，也有其不可忽视的负面影响(诸如带来生态系统退化，旅游资源被破坏，交通拥挤等问题)，这不仅制约了旅游业的进一步发展，同时也影响了当地的社会经济的健康发展。寨子山旅游区在制定旅游规划中应将开发规模和旅游接待量控制在旅游承载力容许的范围之内，基础设施和其它设施的建设应以不引起环境质量退化和诱发自然灾害为前提，应强化保护资源环境的意识，确保旅游、经济和社会的可持续发展。 ,二,以资源为基础～市场为导向的原则 旅游资源是开展旅游活动的主要对象和依托，是一个地区旅游业赖以发 展的基础。但在市场经济体制下，要把资源优势转化成产业经济优势，则应该根据市场需求(尤其是潜在的需求)，对旅游资源进行评估、筛选、加工，然后设计、制作、组合成适销对路的旅游产品，并推向市场。寨子山旅游区应当重视调整、完善旅游产品结构与布局及对旅游市场的开发，实现资源与市场的优化匹配。 ,三,突出特色的原则 旅游地对旅游者吸引力的大小在很大程度上取决于旅游资源的个性，即旅游资源的特色。可以说，旅游资源的特色是一个区域旅游开发的生命线。因此，坚持农业生态观光旅游、古寨文化旅游、水上休闲观光旅游、高山自然生态观光旅游的特色旅游战略，形成组合优势，才能增强吸引力，产生规模效益。 二、规划的依据 《中华人民共和国环境保护法》(1989)。 《中华人民共和国文物保护法》(1982)。 《中华人民共和国森林法》(1984)。 《中华人民共和国土地管理法》(1998)。 《中华人民共和国风景名胜区管理暂行条例》(1985)。 《中华人民共和国自然保护区条例》(1994)。 《中华人民共和国城市规划法》(1996)。 国家旅游局《旅游发展规划管理暂行办法》(1999)。 四川省委、省政府《关于培育支柱产业，建设旅游大省的决定》(2000年)。 《四川省旅游发展总体规划》(1998)。 《旅游区(点)质量等级的划分与评定》(中华人民共和国国家标准，1999年)。 《旅游规划通则》(中华人民共和国国家标准，2000年)。 《眉山市旅游发展总体规划》(1999年)。 三、规划的范围 正山口乡寨子城位于眉山城西北约30公里处，属省级森林公园，森林公园区城面积3000多亩。 第三章 寨子山旅游区主题定位和总体布局 一、规划思路及旅游发展主题定位 ,一,规划思路 本规划以保护生态环境、弘扬古寨文化、发展旅游经济为指导思想。本着“自然旅游资源是基础，文化旅游资源是灵魂”的规划思路，通过对寨子山旅游区的整体开发，整合优势资源，进行产品创新，利用寨子山独特的古寨文化和山水风光，建设成为眉山地区会议、休闲、度假、登山避暑的旅游目的地。 ,二,旅游区主题定位 古寨文化观光及生态休闲、度假旅游目的地 ,三,旅游产品形象定位 雄浑挺拔寨子山 二、寨子山旅游区旅游总体布局 寨子山旅游区旅游发展空间布局为“三环六区”。 “六区”是: ,一,古寨观光旅游区 1、旅游功能定位:古迹观光 2、旅游活动项目规划:古迹观光、古战游戏 ,二,自然生态旅游区 1、旅游功能定位:生态旅游 2、旅游活动项目规划:自然生态旅游、健身体育活动,徒步与自 行车旅游, ,三,佛教文化旅游区 1、旅游功能定位:佛教文化旅游 2、旅游活动项目规划:普贤菩萨朝拜会 ,四,休闲度假旅游区 1、旅游功能定位:休闲度假、会议旅游 2、旅游活动项目规划:休闲度假旅游、会议旅游 ,五,水上娱乐旅游区 1、旅游功能定位:水上娱乐 2、旅游活动项目规划:划船、垂钓及其他水上娱乐项目、健身体 育活动 ,六,远景发展区 1、旅游功能定位:生态旅游 2、旅游活动项目规划:自然生态旅游、健身体育活动 ,徒步与 自行车旅游, “三环”是: ,一,寨子山旅游环线 ,二,自然生态观光旅游环线 ,三,古寨佛教旅游环线 第四章 旅游产品项目开发规划 一、旅游产品项目发展战略 ,一,开发以关帝庙旅游片区为中心的度假型旅游产品 开发以关帝庙片区为中心的度假型旅游产品，将是寨子城旅游产品优化结构及升级换代的重要突破口。同时要解决寨子城旅游区游客逗留时间短的问题，其中的一个有效办法就是引进可延长游客在特定地点逗留时间的观光,度假型旅游模式。这种新型度假模式，不单指观光产品，也不单指度假产品，而是这两者的结合。 ,二,改善传统观光产品的质量～深入挖掘文化内涵 寨子城作为眉山自然和文化遗产，现有产品的项目偏重对自然景观的依靠，对其丰厚文化内涵的挖掘和展示不够。关帝庙旅游片区要改变过去拜佛、烧香、逛寺庙的单一的产品形象，应以作为寨子城佛教文化遗产展示窗口为目标进行建设，深入开发其佛教文化、历史文化等，给旅游者一个高质量、全面的文化体验。 二、旅游产品项目结构规划 寨子城旅游区产品项目结构规划分为三层: 第一层:以佛教文化、古寨文化为中心的观光产品，这是寨子城旅游区核心品牌。 第二层:以山水文化为主要依托的度假产品。 第三层:以专题旅游产品和旅游节事活动，如大型节事活动、各种论坛、科普教育等为主的配套旅游产品。 三、旅游产品项目规划 根据寨子城旅游片区旅游资源状况以及旅游市场需求趋势，确定寨子城旅游片区旅游产品项目有3大类，8个亚类(参见表6.1)。 表6.1 寨子城旅游片区旅游产品项目规划表 产品项目 产品 主要依托的旅游吸引物 大亚类 形象 类 古寨山寨子城景区、前湖景区 了从 水文化游 观 解这 里寨 光 佛教文关帝庙寺庙观光、宗教生活体验 开子 始城 旅化游 ， 游 民俗文民俗文化表演 化游 欢 会议度度假村、演出场、生态果园、娱乐中心、度 乐 无美 假游 休闲运动健身中心、分时度假别墅区、茶艺假 限丽 寨 馆等 旅 新婚度子 城 游 假游 ， 普贤菩关帝庙、普贤菩萨戏剧表演、祈福 寨 萨朝拜会 子 城 专 购物/土特产、风味小吃、中药材、茶叶 之 约 题美食 ， 感 旅 之旅 觉 如 游 “灵秀赏花、品花、“花为媒”联谊活动 此 不 寨子城” 同 花之旅 ,一,观光产品项目 1.古寨山水文化旅游 重点依托对象:寨子古城景区、前湖景区。 寨子古城应当成为展示寨子城山水文化的一个重要窗口，规划重点突出寨子城的山水文化主题，充实产品，提高解说水平。与此同时，寨子城应该加强文化旅游的研究工作，为旅游管理人员和经营文化产品者举办历史文化欣赏、保护的研讨班和培训班。尤其在对讲解人员的培训中，应强调历史文化的讲述，要让讲解人员充满文化自豪感的讲解带给游客文化的生命力感受。 2.佛教文化旅游 重点依托对象:关帝庙。 关帝庙是构成寨子城佛教名山的重要人文景观，蕴涵了深刻的历史价值、科学价值和艺术价值，据调查，来寨子城观光的旅游者大多为散客，但现有的产品缺乏完善的解说体系，旅游者无法充分认识其价值。因此产品开发的重点是设置足够的标识牌、解说牌，让游客在大开眼界的同时增长知识，感受寨子城有别于其它佛教独特的佛教文化。 3(民俗文化旅游 重点依托对象:度假村、演出场。 演出场除了表演“灵秀寨子城”主题歌舞和跑马以外，应经常举行各种形式 的艺术表演活动，如以普贤菩萨为主题的佛教戏剧表演，还可邀请其他地方的艺术团体在此表演。同时，供举办各种大型节事活动、表演地方特色民俗文化及文艺节目等使用。 ,二,度假产品项目 重点依托对象:度假村、休闲运动场、生态果园、花卉园等。 1.会议度假旅游 会议旅游是一个增长潜力和空间都比较大的市场，其市场特点是需要完善的会议设施，会议代表是决定会议地址的主要力量，会议代表的消费比较可观，会议往往在旅游淡季召开等。因此开发这一产品时，产品的包装和组合应针对其需求特点进行。 2.新婚度假旅游 新婚旅游以其温馨、浪漫为主要特色。因此客房布置应浪漫、个性化一点，具有新婚情调和家庭气息。与此同时还要设计各类参与性强、有趣的活动，如野外烧烤、露天舞会、共植爱情纪念树(该树应挂上两人永结同心的标牌，此举可吸引回头客)、骑双人座自行车田园漫步等。完善的配套服务设施非常必要的，如出租车、婚纱、仿古服装、摄像机及相应的服务人员、快速定制服装、刻有新人姓名、日期和地点的纪念品、情侣餐厅等。产品总体要求是设施完美、精致，服务细致、周到，留给新人一生最值得纪念的幸福时光。 ,三,专题旅游项目 1.普贤菩萨朝拜会 关帝庙是普贤菩萨的道场，每年可举办一次朝拜会来吸引大量外地的游客。同时、可在朝拜会期间设计相关的产品充实，如普贤文化知识讲座，以普贤为主题的戏剧表演，普贤菩萨工艺纪念品展、佛教绘画展、寨子城民俗文化表演等。 2.购物/美食之旅 寨子城土特产远近闻名，如豆花斋饭、纽荷尔脐橙、王山蜜枣等。此外，寨子城地方风味小吃也很有名，如东坡肘子、东坡鱼、龙眼酥、三苏酒、“圆牌”水磨汤元粉、美其乐冷冻食品，以及寨子城寺庙的素席。利用特色旅游食品，可 开发购物旅游，烹饪旅游，美食旅游，减肥健身旅游等。 第五章 寨子山旅游区概念性土地使用规划 第六章 旅游基础设施建设及接待设施建设规划 第一节 旅游交通规划 一、对外交通 1(提升寨子城—眉山市公路的等级; 2. 提升寨子城—蒲江县公路的等级; 3(改善寨子城-彭山县的公路。 二、内部交通 1(优先拓宽正山口乡至关帝庙的景区公路至8米; 2. 拓宽前山公路为8米; 3(按8米修建前山现状公路至停车场段公路; 4(合理组织各旅游区的步行游道，游道按1.5米宽的石板路修建。 5(远期修建停车场至关帝庙段公路。 三、停车场 1.在前湖修建中型停车场; 2.在关帝庙旁、度假村各建小型停车场(面积各约500平方米)。 四、景区交通组织与管理 1.建议以穿梭环保中巴作为园区主要交通工具; 2.提高园区停车位价格，有限制地使用私人小汽车; 3.园区中巴应随叫随停，方便徒步旅游者; 4.园区内禁止鸣放喇叭; 5.绿化停车场四周的环境，建设生态停车场; 6.加强湖岸的卫生环境改造; 7.制定过境交通和旅游交通错峰轮换方案; 8.逐步引导居民点集中，改善园区公路两侧的视觉景观。 第二节 给排水工程规划 一、给水工程规划 在度假村设立供水站，供水规模为650立方米/日。供水系统按相关规范进行设计; 二、供水标准 旅游服务设施、常住人口和其它用水标准和数量详见下表。 寨子山休闲度假旅游区用水标准及用水数量预测表 接待服务用水 常住人口用水 总需设计 其他 水量 供水接待基规划 用水 用水 常住 (M3/能力客房用水 地 期限 (M3/(M3/人口 日) (M3/数 M3/日 日) 日) 数 日) 2000~ 度假村 600 300 150 80 40 420 450 2015 2006~ 关帝庙 250 120 75 35 20 175 180 2015 三、排水工程规划 采用雨、污分流，污、废分流制，污水处理站、沉淀过滤池等分级制， 以大分散、小集中方式统筹旅游区的排水系统。 生活污水处理。污水处理站设计规模按各地生活用水量的90%计，规模为590立方米/日。 雨水、废水就近排放。 第三节 供电及邮电通信工程规划 一、供电工程规划 景区内已通电，且电源充足。 在度假村规划10KV变配电所一处，并采用户内式;所有10KV中压配电线路均采用电缆埋地铺设。 尽快普及以电代柴，减少或杜绝煤或柴薪生活能源消费，接待区的炊事和供热集中使用电能或液化石油气。 二、邮电通信工程规划 扩容正山口乡的程控交换端局为1000门，新增数字程控交换设备，提高电话普及率。 通信电缆，无论是光缆终端线还是配线电缆，一律采用宽带、大容量光钎传输，提供语音、图像、数据、文字等综合信息传输和多媒体终端面服务，积极开展户线工程，实现旅游通信的通畅联系。 所有通信电缆采用埋地铺设，避免视觉污染。 尽快改进现有移动电话基站，使信号逐步覆盖全部游览区。 在正山口乡设邮电局，邮电局按邮政、电信合一的方式建设。 在正山口乡修建大功率的电视差转台，各旅游接待地安装地面电视卫星接收装置，各旅游区有小型电视卫星接收设备，形成电视地面接收系统。 第四节 防灾规划 一、防洪规划 景区构筑物及设施按20年一遇洪水要求设防。同时注重山洪排汇，保证山烘爆发时洪水排泄。对洪水灾害，贯彻“以防为主，适当治理”的原则，清理危岩，疏导泥石流，治理滑坡，以保证旅游地的安全。 二、防震规划 正山口乡属于六度地震裂度区，抗震按七度设防。以预防为主，工程抗震为主，建筑物按七度设防进行设计和施工。景区内道路、桥梁及管线工程的规划设计应有抗震措施。在游人集中和密度较大的建筑和室外场地应有足够的疏散出口和通道，以利抗震疏散。 三、防火规划 在防火灾方面，贯彻“预防为主，防消结合”的方针，在建筑设计、山林管理中应采取防火措施以减少和防止火灾的发生;同时，在消防设施、消防、指挥组织和消防队伍等方面都应采取有效措施，以保证对火灾能及时发现，报警和有效的扑救。 四、防疫规划 在卫生防疫方面，在景区设置卫生医疗机构，及时负责疫情预防和疫情报告，在卫生防疫部门的指导下积极进行流行病的预防和治疗工作，以保证游人的身体健康和生命安全。 第七章 市场营销规划 一、市场营销总体目标 使寨子山旅游区成为集古寨观光及自然生态、佛教文化、休闲度假、水上娱乐于一体的综合型旅游目的地，为眉山东坡区旅游业带来最大的生态、经济、社会等综合效益。总体目标如下: * 确定寨子山的目标客源市场; * 主题鲜明、包装独特的旅游产品将更加受到游客的青睐，寨子山须统一其山水寨子古城旅游的形象，以统一的声调推向目标市场; * 提高寨子山旅游区作为成乐区域会议、休闲、度假旅游目的地的知名度和美誉度; * 大力开发以动态的、更具有参与性的旅游项目; * 注意与周边区域资源组合的“均赢”原则，提高区域的整体吸引力; * 开发更广阔的促销渠道，使产品与服务能更有效、更高效地到达更广泛的旅游者。 二、市场营销战略 * 必须通过提供适销对路的旅游产品来对复杂多变的营销环境作出迅速反应。 * 在保证观光旅游的前提下，积极发展会议、休闲、度假和专项旅游。 * 争取市旅游局的支持，力图将寨子山纳入来眉山的旅游日程。 * 提供不同档次的旅游服务设施。旅游服务设施的建设要充分考虑不同层次游客的消费水平，要符合不同层次游客的需求。根据市场分析，寨子山旅游区游客仍以市内游客为主，且以中、低收入为主。即使是省内游客也不全都追求豪华高档，因此要安排合适比例的高、中、低档设施。 * 实施联合作战。市、区联合促销，通过全市的销售渠道进入省内、国内市场;东坡区的寨子山与三苏湖、三苏祠、洪雅的瓦屋山森林公园、黑龙滩联合促 销，以提高区域的整体吸引力。 * 加强旅游促销工作。 * 拓展更广泛的媒介传播渠道。 * 向成乐区域及周边的游客提供更实际而具吸引力的优惠。 * 实施旅游促销组合。在近期应实行广告、营业推广、公共关系、人员推销四种方式的组合。根据寨子山的实际情况，尤其是广告和公共关系应作为最重要的促销方式，其目的在于扩大影响力，使市场尽快了解寨子山，选择寨子山作为旅游目的地。 三、目标市场的选择 根据寨子山旅游产品的特色，目前和将要达到的水平，旅游者的兴趣爱好等，将寨子山旅游区的旅游目标市场划分为三级。 一级市场:眉山市及周边地区的客源市场; 二级市场:成都市场; 三级市场:省内其他地区市场。 四、目标市场的营销组合 市场营销组合是指企业为取得最佳的经济效益，针对产品、价格、销售渠道以及促进销售四个因素进行组合，使之互相配合综合性地发挥作用的整体营销策略。因此，市场营销组合也是四个因素的整体化和实效化的组合，是旅游市场营销工作顺利进行的重要保证。 ,一,产品策略 加强市场调研工作，了解主要旅游市场特点及发展趋势，明确目标市场，开发适应不同地区、不同层次的旅游产品。扩大寨子山产品的丰度和广度，开发包括会议旅游、生态旅游、观光旅游、度假旅游、健身体育活动等多种旅游活动项目，以满足不同旅游者的需要;强化与周边旅游产品的雷同，树立山水寨子古城旅游的品牌形象，与周边地区形成优势互补，以获得自身的生存空间。 寨子山旅游区旅游市场营销产品策略有: 1.针对不同目标市场～采用不同的宣传促销手段～使市场营销形成强大的冲击力 (1)眉山市及周边地区的休闲度假及观光旅游 该市场主要是县城居民的周末、节假日休闲度假和古寨观光旅游，其特点是人数众多，多为近距离和短期旅行，回头客多，人均花费低。重点选择的细分市场有家庭市场、情侣市场、银发市场、学生市场，与之相配套的产品有古寨观光、佛教文化旅游、水上娱乐、休闲度假、山地健身，生态环境保护知识学习，以及眉山美食等等。 (2)成都的观光、会议、休闲、度假旅游 该市场主要来自成都的单位及周边富裕居民来寨子山古寨游览观光者，以及公务人员。其特点是旅游人次较多，人均消费高，返游率较低。重点关注的细分市场有银发市场、学生市场、商务会议市场等，配套的旅游产品有农业观光、休闲度假、水上娱乐、佛教文化、会议旅游等。 (3)省内其他地区的观光、休闲、度假旅游 该市场的主要目的是眉山本身，寨子山属省级森林公园，对自然生态、环保学术人员市场有较大的吸引力。寨子山旅游区的旅游产品能否吸引此类目标市场，除了本身的开发建设外，关键在于对旅游产品的文化背景和生态环境的整体开发，如佛教文化、古寨文化等，这些都是目标市场感兴趣并熟知的信息。 2.深入挖掘古寨文化内涵～修旧如旧 主要指通过寨子山旅游区本身的景点、各类旅游服务设施和市政建设等，充分体现其古寨文化内涵，具体来说有以下方面: * 维护修缮部分古城墙。 * 丰富跑马场的旅游活动项目，提供富有动感的古战表演，并开展骑马、赛马、射箭等游客参与性强的竞技活动，以吸引更广泛的游客。 * 恢复修建一座古城门。 ,二,价格策略 定价策略是企业制定价格的指导思想和行动方针，也为营销人员在定价中遇到问题时提供了解决问题的基本原则。因此，定价策略是总体营销策略中的重要组成部分，并决定着如何把价格同整个营销组合协调起来而形成一个整体的经营效果。 * 折价促销策略。分为信用卡回扣促销、折价卷、电子商务促销、公益性等促销策略，可用累进式、数量式等进行折价促销。促销效果直接强大，在竞争者使用间歇时使用更有效。 * 旅游里程优惠促销。旅游里程超过一定公里，就免费赠送旅游卷。 * 旅游产品特销。可招徕大批旅游者，刺激购买一般旅游产品、滞销产品，加速回收。应注意特销名称、特销线路、特销折扣率、特销数量等。 * 折扣卡促销。 * 贵宾卡促销。 * 会员制促销。 ,三, 旅游产品的促销策略 * 联合促销策略。垂直联合促销，迥异的行业如航空公司、铁路、汽车等行业与旅游业联合促销造成旅游热潮;水平联合促销可以是不同地区的同种行业，如眉山地区的联合促销等;而混合型则是将前述两种综横联合，并有逐渐趋盛之势。 * 庆典促销策略。注意形象策划差别化，整合本身资源，通过具体有创意性活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报导与旅游者参与。可分为创新行销战略型、运用公益活动型、策划经营管理型、导引教育新知型等。 * 赠品促销策略。新产品开发、新市场形成、节庆、检验促销效果时可使用，但必须强调产品优点，鼓励继续使用，但勿过分强调，注意赠品对象、赠品时机、赠品预算、企化方案等。 * 抽奖促销策略。 * 节日促销策略。 ,四,产品的销售渠道 * 在成都、眉山、乐山等地直接设立销售代理点。 *东坡区旅游局应加强与省、市旅游记者协会的联系，定期组织报刊、电视、电台旅游专栏及环保专栏的记者到寨子山实地考察，唤起整个市场范围内的认知度。 * 组织成都、乐山等地的知名旅行社、旅游协会的有关人员进行技术交流，建立联系，争取客源。 * 与成乐区域内的大型企业、政府部门、事业单位、社会团体的工会、老年办等机构建立联系，争取会议旅游、奖励旅游、节假日休闲度假等旅游份额。 * 与省内、市内各大中专学校、职业技术学校的团委挂钩，定期组织夏令营、冬令营及团委活动。 * 积极参加省内的交易会。 第八章 投资及收入估算 一、 投资估算 本规划总投入947.6万元，其中新建项目投资620.9万元，基础设施工程投资326.7万元，详表分列于下: 1、新建项目造价估算表 表14,1 新建项目造价估算表 序号 项目名称 规模(m2) 单方造价(元/m2) 工程造价(万元) 备注 1 演出场 8000 100 80 2 渡河码头 80 1000 8 3 索桥 20 4 修复关帝庙 30 5 烽火台 30 300 0.9 6 度假村 10000 150 150 7 老城墙 100 8 水体 200 100 2 9 绿化 230 合计 620.9 2、基础设施 表14,2基础设施造价估算表 单位: 万元 序号 项目 规格 规模 单价 造价 备注 1 道路 30000 M2 100元/M2 300 挖方 3000方 12元/M3 3 不包括护坡 2 竖向工程 填方 1500方 10元/M3 1.5 不包括护坡 3 公共设施 2500M2 70元/M2 17.5 不包括建筑4 给水工程 按D30 1500米 10元/M 1.5 内部管道 不包括建筑5 排水工程 按DN200 200米 40元/M 0.8 内部管道、排 水明沟 按YJV-43000米 不包括建筑6 电力系统 4元/M 1.2 ×150 5 内部线路 不包括建筑7 电信系统 光纤 600米 10元/M 0.6 内部线路 不包括建筑8 电视系统 光纤 600米 10元/M 0.6 内线路 合计 326.7 二、 旅游收入估算 本详细规划期限为十五年，前七年接待人数按照每年20,的速度递增，后五年接待人数按照每年15,的速度递增。 主要指标 2003年 2010年 2015年 接待人数 1.5 5.4 10 (万人次) 平均花费 50 100 150 (元/人次) 旅游年收入 75 540 1500 (万元)