[资料]太阳能发卖技能

[]太阳能发卖技能 太阳能销售技巧 买的价格就越低，因为使用寿命更长啊～这还不包括十五年使用寿命期间，天天水温高，又省了电费。维修又少，省了维修费又少了麻烦，还用得舒服，，如果你有兴趣的话，我很乐意像你介绍::我们的产品为什么天天水温更高，使用寿命还更长,, ,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,客户问::你这个品牌听都没听过，质量能好吗,客户问:你这个品牌价格怎么这么高啊，是品牌不错，可是价格也要不了这么高啊, 价格是偏高，单并不是因为名气大而价格高，换个话题讲，你如果买空调，是买海尔还是买一个从来没听过的空调了,买海尔对吧～你为什么买海尔了，。地一，你买得起，第二:因为海尔名气大，质量好，。如果海尔不做广告，你知道海尔质量好吗,如果企业没实力，做得起广告吗,能做的起广告的企业能不把质量尽可能的做好吗,质量不好，做广告又有什么用了,一句话:质量好的品牌才会做广告，单单要产品质量好，就意味着产品研发，制造材料成本高，，您说，质量好的产品售价能不高吗,其实质量好的产品，时间越长。实际购 答::确实没太大的名气，单如果这个品牌做了广告，就不是标的这个价格～为什么了,名气大是有代价的，做广告是要大把花钱的，谁出了,是企业先把大量的钱投入了广告，名气就大了，但这样一来，产品综合成本不是更高，你能说价格高就一定高在质量上吗 ,我相信，，你买产品肯定希望花合适的钱买质量好的产品，而不希 望花更好的钱买同样的产品，所以我们这个产品没做广告，不但没价格合适，而且质量也是相当好，很有特色。产品质量好，外好广告是看不出了的，如果你有兴趣了解的话，我很乐意为你介绍到底好在哪里。 把产品本身的质量讲优势讲出了 其实客户没有一个清晰那方面好才算质量好的这种概念，要想想办法，达到说服客户相信我们产品质量有保证或更好的目。1,,,,,,,,,,水温高(真空管热效率高)2,,,,,使用寿命长(选材，做工，精细 )3,,,,,,,,,,维修少,,,,,,,,,,(质量控制体系完善)4,,,,,,,,,,使用方便(产品结构合理) ,,,,,,,,,,,,,,,水温高:(必须真空管的集热效果好，保温层保温效果好,) 使用寿命长::(必须是各部件的使用寿命长。真空管镀膜;水箱用材;内桶材料;为桶材料保温层材料)支架用材，制造精艺等， 客户问:你的产品价格好像不便宜，太阳能都差不多，怎么比其他品牌贵这么多,, 答:其实更便宜，只不过你看到的是单纯的价格表像，没有实际了解过太阳能的质量，我们买太阳能热水器，肯定是希望没一个质量好的，，水温高的，不容易坏的，对不对, 要水温高。就一定要真空吸热管好，因为吸热管是太阳能的核心，就像汽车的发动机一样，质量不好那就完了。，即使价格在低，又有什么用了,也是不或算的，你说了, 销售这样的品牌，首先要想办法寻求一个卖点，要不很难找到一个,,,,,,,,,,产品介绍的突破口，吸引客户， 客户问:你的产品价格虽然不贵，但质量可能不好吧, 答:我们产品价格之所以偏低，并不是我们的产品质量不好，而是利润太高不好买，所以我现在是薄利多销，当然价格就便宜。就因为我买的价格低了，就说我们的产品质量不好，那可就有点冤枉了。我不说别的，就说这个太阳能控制器吧～(拿出仪表给客户简单介绍)我们配个你的是这个行内最好的仪表，当然价格也偏高。你说你不是冤枉我吗,这产品质量要是不好，我们配这么好的仪表，多花钱干嘛了,其实我们这个产品质量相当的不错，要不这样，你给我几分钟时间，我给你详细介绍一下，怎么花最少的钱买一个最好的太阳能,