中小型婚纱摄影企业品牌营销论文

中小型婚纱摄影企业品牌营销论文 中小型婚纱摄影企业品牌营销论文 10-5 22:58:03学位论文中中小型婚纱摄影企业品牌营销论文:2013- 小型婚纱摄影企业的品牌营销研究中小型婚纱摄影企业品牌营销论文中文摘要随着中国改革不放步伐的层层推进，中国经济同益增长。从,,年代初期开始，婚纱摄影在人们的思想观念中逐渐兴起，婚纱摄影行业就此应运而生。前后二十年间，各地大小影楼层出不穷，市场竞争格局、特点也正在发生着新的变化，企业竞争从产品走向品牌，品牌决定产品的竞争地位，市场营销表现为以品牌营销为主导因素，品牌营销代表市场的发展方向。本文将结合国内中小型婚纱摄影企业的现状，在市场经济的背景下，通过研究企业的产品品牌和品牌营销的概念、理论、发展历程，提出了中小型婚纱摄影企业须走品牌营销之路;同时探讨了国内中小婚纱摄影企业实施品牌营销的现实意义;分析了中小型婚纱企业实施品牌营销的原则内容及在市场条件下的营销战略;重点阐述了通过重视客户关系管理、通过提炼品牌的核心价值及通过战略利益联盟和利用互联网平台实施中小型婚纱摄影企业品牌营销的几个关键环节:使之成为适合于国内中小型婚纱摄影企业品牌营销的战略，从而提高企业的品牌意识，指导企业的品牌营销实践，促进中小型婚纱摄影企业的可持续发展和壮大。论文指出，市场的主导性逐渐向有利于具有领先品牌的国内大企业的方向演变，中小型婚纱摄影企业的生存和发展，面临着前所未有的困难和压力。企业须合理实施品牌营销，使其产品和营销更具有个性化色彩和核心竞争力，从而能够赢得发展和成功的契机。关键词:中小型婚纱摄影企业品牌品牌营销实施环节网络营销平台, ,,,,, ,,,,, ,,,,, ,,,,,,,,,,,,,, ,, ,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ,, ,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,,，,,,,,,,,;,,,,, ,, ,,;,,,,,,, ;,,,,,,,,,(,, ,,,,,,,,, ,, ,,’,，,,,,, , ;,,,,,, ,,,,, ,,,, ,,, ,,,,,,,,,,, ,, ,,,,,,, ,,,,,,,,,,，,, ,,;, ,,,,,,,,,,,,,,,, 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章主要创新点:(,)选具有创新性。在当今品牌营销的时代，中小型婚纱摄影企业的品牌营销关系着企业的生存和发展。而中小型婚纱摄影企业品牌营销的必要性及实施的关键环节未被企业界充分重视，因此文章中论及中小型婚纱摄影企业的品牌问题也具有非常重要的现实意义。((,)文章分析说明了中小型婚纱摄影企业实施品牌营销的原则内容及在市场条件下的营销战略选择，对企业进行品牌营销具有较强的学习参考和理论上的价值。(,)本文重点阐述了通过客户关系管理和品牌核心价值的提炼及通过战略利益联盟和通过互联网平台实施中小型婚纱摄影企业品牌营销的几个关键环节。具有可操作性，对企业的品牌营销实践具有指导意义。第二章品牌及其在现代企业营销中的功能,(,品牌与品牌营销,(,(,(品牌的内涵关于品牌的定义，企业界和理论界有多种的说法，不同的学者和企业家对品牌有不完全相同的理解和观点，按照菲利浦(科特勒的观点，品牌(,,,,,)是一种名称、标记、符号、标记或设计，及他们的组合应用，其目的是借以辨认某个销售或某群销售者的产或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分不来。品牌还是由一系列整合营销活动创造的一种象征与联想，一种承诺与保证。良好的品牌会传递一组强有力的稳定的有关产品特色、利益和服务的质量保证与承诺。品牌还是一项重要的无形资产，也可以转让盈利,,,。品牌从字面上看，我们也可以从两个方面来理解，品既是物品、商品，也包含人的品格;牌则是企业为自己的产品和服务的专用名称。把两层意思联系起来，品牌就是具有一定品位的牌子，体现在商品上，应该是广大消费者认可的商品的牌子。从品牌的涵义方面来理解，一个品牌又蕴涵了品名、品质、品位和品级四层涵义。品名代表该品牌的名称、标识等，它反映品牌的知名度、知晓度乃至美誉度;品质代表该品牌的质量和服务水平;品位代表该品牌的文化底蕴，它包括社会文化、民族文化、行业文化和企业文化。品级则代表该品牌在同行业品牌中所处的地位(如 行业领导者、追随者等)?,，品牌从本质上说，是向消费者传递一种信息，菲利普・科特勒(,,,,,,・,,,,,,)认为认为品牌内涵具有六层含义。(一)属性一个品牌首先代表特定产品的属性。特定的属性附着在一定的产品上，不同品牌的产品表现为不同的属性差异。消费者可以根据不同的品牌区分出同类产品的属性差异，据此选择自己所需求的产品。(二)利益消费者购买利益而不是购买属性。从消费者视角，品牌属性就是品牌功能和情感利益。“质量可靠”会减少消费者维修费用，给消费者提供节约维修成本的利益;“服务上乘”意味着极大方便了顾客。(三)价值品牌的价值特指可以兼容多个产品的理念，是品牌向消费者承诺的功能型、情感型及自我表现型利益，体现了制造商的某种价值感。品牌的价值是一种超越企业实体和产品以外的价值，是与品牌的知名度、认同度、美誉度、忠诚度等消费者对品牌的印象紧密相关的、能给企业和消费者带来效用的价值，是产品属性的升华。(四)文化品牌的内涵是文化，品牌属于文化的范畴，是社会物质形态和精神形态的统一体，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合。(五)个性品牌的个性是品牌存在的灵魂，品牌个性是品牌与消费者沟通的心理基础。从深层次来看，消费者对品牌的喜爱是缘于对品牌个性的认同。(六)使用者品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型，将消费者区隔开来，这种区隔不仅体现在消费者的年龄、收入等表象特征，更多地体现在消费者心理特征和生活方式上,,,。品牌的内涵在于它除了向消费者传递品牌的属性和利益外，更重要的是它向消费者递的品牌价值、品牌个性及在此基础上形成的品牌文化。上述六种要素共同构成品牌的内涵，这六者是一个紧密联系的统一体，具体关系见下图,(,:图,(,品牌内涵的六要素关系如图所示，“属性、利益和使用者”是形成一个品牌的基础，而品牌价值和品牌个性是在此基础上的浓缩和提炼，而文化则是进一步的升华。在品牌的六大元素中，价值处于中心地位，品牌的价值是品牌的精髓，是成为强势品牌的关键。一个品牌最独一无二且最有价值的部分通常会表现在核心价值上。“让我们做得更好”使飞利浦作为大型电子品牌的核心价值倍增，“，,,就是服务’’的核心价值让消费者认知蓝色巨人的内涵。如下表 ,(,列举了,,,,年度,,,,,,全球品牌前,,位世界知名品牌的品牌名称、标志、价值和文化理念，通过这些典素的组合，有助于我们认识品牌的基本内涵。品牌营销(,,,,, ,,,,,,,,,，简称,,)是对企业创立的品牌进行设计、传播、销售、管理的计划和实施的过程，从而满足消费者价值最大化及实现企业的目标。品牌也凭借着品牌营销的过程，实践了其自身的价值。品牌营销可分为四部分，即品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理。(,)品牌个性(,,,,, ,,,,,,,,,,,)，简称,,。包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等等。(,)品牌传播(,,,,, ,,,,,;,,,)，简称,,。包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、口碑形象、终端展示，公关活动或公共关系等等。(,)品牌销售(,,,,,,,,,,,,)，简称,,。包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等等。(,)品牌管理(,,,,, ,,,,,,,,,,)，简称,,,。包括队伍建设、营销、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理等等。对品牌营销的理解，按照现代国际营销学的原理，企业的任务就是要发现顾客和创造顾客。培育忠诚的客户资产是企业品牌营销最重要的任务之一，这就要求我们进行品牌营销时遵循顾客第一的方针。由于顾客是为承诺所吸引，为满足而忠诚，因此，品牌营销首先就要考察顾客对产品的接受程度。所以，构建品牌营销的第一块基石就是要吸引顾客购买并使顾客忠诚度最大化，注重客户关系管理。企业管理的主要目标是要使企业财富价值最大化，其本质是使所有利益方的价值最大化。因为，增加财富价值与其他利益方的长远利益并不矛盾。事实上，品牌营销的实质就是有效地对价值创造与价值分配过程进行良性循环的管理。所以，构建品牌营销的第二块基石就是要使企业财富价值最大化。在竞争性市场上，许多产品的供给己经大于需求，因此，现代企业品牌营销必须注重提升现时的产品竞争力。即企业提供比竞争对手更好的产品与服务，以争夺顾客，扩大市场份额。严格地说，现代企业己经从单一的顾客、竞争者为中心发展到以市场为中心。即企业要观察、满足顾客不断变化的需求，又要观察竞争对手的动向， 从竞争优势的角度来经营企业的品牌，所以构建品牌营销的第三块基石就是要谋取最大竞争优势，即提炼品牌的核心价值,,,。,(,品牌营销的发展历程英国品牌专家古德伊尔,,,,年在他的著作中指出，随着工业化程度的上升和消费者富裕程度的提高，市场以制造商与产品为中心转向了以消费者为导向和利用品牌来驱动消费者的消费行为。随着消费观念的变化，品牌营销经历了五个发展阶段，在每一个发展阶段里，对品牌的需要和广告的内容与方式有不同的观点，从早期阶段的将消费者看作是信息的一个消极接受者，转变到更发达的阶段，将消费者看作是沟通过程中的一个积极参与者。第一阶段是制造商与销售者主导市场的阶段。在这一阶段，产品供给不足，任何包装产品的需求都非常旺盛，消费者甚至主动上门要求购买，有的还出现了限量购买和凭票证购买的现象。在这种情况下，不需要提供有吸引力的包装或品牌，不需要去定义目标市场和花钱做广告与开展市场研究工作。这一阶段的制造商容易出售他们的全部产品，并获得利润。第二阶段是产品、服务差异营销的阶段。这是从产品营销向传统的品牌营销过渡的阶段。销售者认识到，以前只需要简单地销售自己的产品，现在他们的工作主要是说服顾客购买他们的产品。在这一阶段，当制造商面对更多的竞争对手时，营销工作开始了。因为顾客有了选择产品的机会，顾客开始评估和挑选产品，制造商不得不采用其独特的和有吸引力的方法使自己的产品与众不同，如采取提高产品质量、价格竞争、垄断原材料和控制分销渠道、产品创新等策略来赢得消费者对产品的喜爱。第三阶段是传统品牌营销阶段。这一阶段是从,,世纪,,年代的英国开始的。当消费者在众多的同类商品面前感到难以取舍时，品牌的出现起到了很好的引导作用，品牌的引入使消费者以追求愉悦体验的态度来对待购买。由于市场上同类产品的品牌太多，面对处于供大于求的市场，为了更好地吸引顾客购买自己的产品，制造商不得不花费更多的资源进入创建品牌的阶段，并在品牌的名字、标识、品牌所浓缩的信息资源及情感资源上寻求突破。第四阶段是用偶像来驱动的品牌营销阶段。这一阶段的特点是:用偶像来宣传品牌，以此来增加品牌的价值，因为偶像对整个社会的大多数人来说己经成为一种具有识别功能与联想意义的象征物。偶像能很好 地传递打动顾客的品牌价值。用偶像创造良好的品牌联想，使这些品牌与消费者购买的基本动机相联系。这一阶段，品牌进入了公共领域，消费者像营销者一样拥有某种品牌，著名的品牌己经成为一种受尊敬的物体，成为了消费者所喜欢的一种生活方式的代表。第五阶段是消费者成熟阶段或后现代化营销阶段。这一阶段的消费者成熟起来，他们失去了对任何机构的信任，消费者认识到了自己的力量，他们开始营销者提供的信息进行挑选，以产品知识和情感趋向为武装，他们对品牌的评价有了新的分析框架。这一阶段有两个特点:一是品牌过多，信息泛滥，消费者的注意力成为稀缺资源，因此要突出公司的产品，即突出公司的整体品牌。品牌具有复杂的个性，消费者评价与欣赏这一切个性，通过集中宣传公司对多元化细分市场提供的利益，将获得采用整体化营销策略的强化效应。二是品牌策略。公司的品牌扩张，不但要求符合本公司的利益，还要与社会利益相协调。公司对社会及政治问题的态度和公司的社会形象，对消费者影响很大，因为现在是消费者选择并决定品牌的时代。正如英国伦敦的品牌学家靠朗所指出的“消费者将被过多的信息所淹没，这就要求采用一种新的品牌营销方式一注重提高品牌形象所包含的有效信息资料的质量，而不是单纯地增加信息的数量。这就要求有效地传播品牌的一些关键特点，并创造强大的联想空间，使品牌成为传递产品特性的一组速写符号’’(,(,品牌在现代企业营销中的功能品牌在现代企业营销中发挥着越来越重要的作用，其功能也愈来愈明显，它不仅对企业本身，而且对于消费者、甚至市场都体现出越来越重要的价值。,(,(,(品牌已成为企业最重要的资产我们来看,,,,年度,,,,,,全球品牌前,,位世界知名品牌的品牌价值，由表,(,可知，在国际上有众多的强势品牌，价值达到了几百亿甚至上千亿美金，这个数字超过了它们一年的销售收入，超过了他们全部有形资产之和。品牌资产在企业资产中的重要性由此可见一斑。难怪可,可乐公司总裁自信地说:“即使可口可乐公司在一夜之问化为狄烬，凭借其强大的品牌也能在第二天迅速建立又一个强大的可口可乐公司”。品牌只是企业的一种无形的资产，在现代市场条件下，品牌这种无形资产的价值己经超过了厂房、设备产品、管理者等许多有形的资产。为什么品牌资 产具有如此之高的价值呢,,(,(,(品牌是现代企业一项重要的核心资源首先，企业能通过品牌适应环境，建立企业与社会各种资源适存的紧密关系。因为环境的多角化和复杂性，企业往往要面临不同层次、不同类型的多种主体和关系客体，比如代表国家的政府机关、资本市场的不同投资者、人才市场的不同人才、产品内市场的不同竞争者和合作者以及最终的消费者，处理与这些主体的关系，因需求不同方式方法自然不同，对政府机关要做个尽职的纳税人，能支持社会公益事业，配合政府形象建设;对投资者要诚信、高回报;对消费者产品、服务要好等等;,一个企业不断适应环境、不断与生存环境中的主体和客体建立适存性的过程，而且企业对品牌的维护和管理的过程也是企业不断完善与环境中各种关系的过程。其次，品牌不仅有利于企业建立和维护与消费者的关系，而且有利于企业继续提高其它同样重要的职能产品(包括服务)的生产等等基础经营管理水平。企业在品牌建设的过程中运用自身的资金和人力资源，以市场为中心积极地建立和消费者的沟通关系，从而实现其市场营销职能，这无疑是以顾客需求为导向的营销时代，特别是当今的品牌营销时代企业的重要职能之一，但是如果企业一味地强调只重视这种关系的建立和维护，而偏废了生产企业的本质，忽视了作为品牌基石的产品(包括服务)，将品牌看成没有内涵支持的传播符号，那么其品牌的持续力必将是脆弱的。如“海尔:不仅从市场营销的角度建立和维护与消费者的有效沟通关系，而且一如继往地重视产品的生产和服务工作，不断地为消费者提供人性化的产品和服务，全力维护品牌，从而使品牌资产不断增值，并发展成为中国的第一品牌。再次，品牌有利于企业对内部资源特别是外部资源的组合利用。企业发展需要一个开放的管理体系，它既包括对企业内资源的组合利用，又包括对企业外各种有利资源的组合利用。举个例子，从企业价值链的角度看，一个企业在上游供应商一面，要充分利用自身的品牌效应组合供应商，利用各供应商间的竞争关系，为企业降低采购成本，比如供应商考虑,,,险因素宁可以较低价格为有强势品牌的大企业提供原材料;或利用外部的品牌资源为产品质量和声誉提供强力支持;再从销售商的角度看，企业同样要利用品牌效应组合各种商业资，使产品与消费者既有良好的沟通界 面，并能低成本、畅通地流向消费者，因此，在这旱作为支点的品牌又起到了核心资源的作用。最后，品牌作为企业的核心资源，其拥有的价值己被越来越多的企业认可。在企业的兼并收购、投资融资项目中，品牌的估值高低日益成为交易双方谈判的焦点。国际的会计准则己经越来越倾向于将自身和购买的无形资产都明码标价地列入公司总资产中。对于品牌的培育、经营和延伸发展(，品牌价值指标体系更是品牌研发及投资绩效的动态跟踪、改进、调整和评判的重要依据凹,。对现代产业价值链的研究表明，产业链利润呈现一个“,:字形，即所谓的微笑曲线。在这个曲线中，代工(,,,)、代为设计(,,,)和自主品牌营销(,,,)，处在两头的产业利润率在,,,至,,,之间，而处在中间的加工生产产业的利润只有,,。很显然，品牌的利润是生产利润的,(,倍。附加价值是价格和利润的最主要部分，而品牌是创造附加价值最主要的源泉。品牌一旦建立，就可以给企业带来巨大的经济效益。为此，竞争力工程执委会副秘书长吴文钊就曾经提醒中小企业，拥有市场比捌有工厂更重要，而拥有市场的唯一办法，就是拥有占市场主导地位的品牌。,(,(,(消费方式逐渐品牌化随着物质产品的极大丰富，人们在追求简单的物质满足后，越来越多的消费者已不始深化品牌认识，并倾向于购买有品牌的产品，因为选择知名的品牌无疑是一种省时、可靠而又不冒险的决定?,,。品牌向消费者传递一种生活方式，人们在消费某种产品时，被赋予一种象征性的意义，最终反映了人们的生活态度及生活观念。也就是说，相对于产品而言，品牌可以被赋予更高的价值。塑造品牌可以说是大势所趋，势在必行。品牌战略有利于提升企业的核心竞争力实施品牌战略，加强品牌管理，可以帮助企业利用品牌的特殊价值增强自身的防御能力。品牌塑造的过程也是企业不断创新的过程，是企业文化凝聚的过程，从创业时期就注重品牌的塑造，以品牌为指引促进企业发展，可以增强企业的创新力、凝聚力和竞争力。品牌有利于形成企业差别化竞争优势。在激烈的市场竞争中，拥有成功品牌并善于品牌管理的企业往往拥有更强抵御风险的能力。加强品牌管理，可以保持企业的行业竞争地位，也可以使得潜在企业进入该细分市场有了更高的门槛。加强品牌管理，可以获得更好的消费认可， 帮助企业树立良好的社会形象，可以使得企业通过在行业内获得差别化的竞争优势，来抵御强势品牌的竞争。品牌能够解决企业发展中的市场问题。随着竞争的加剧中小企业所面临的市场挑战也同趋严峻，主要表现有产品同质化严重、渠道争夺白热化、竟相压价致使企业无至亏损等诸多问题，而这些问题相当一部分都可以从品牌的激活和突破中去解决。总之，品牌战略将是国内中小型婚纱摄影企业寻求突破的关键性的战略，打造强势品牌对中小型婚纱摄影企业的发展具有战略意义。第三章中小型婚纱摄影企业实施品牌营销的现实意义,(,中小型婚纱摄影企业经营的基本特征,(,(,(中小企业的界定中小企业的划分标准是研究中小企业品牌营销的根本出发点。中小企业是一个较为含混的概念，一般来说很难给出一个统一和适应所有行业的定义。从西方发达国家中小企业发展历史和中小企业界定标准的变迁过程来看，美国、同本、欧洲等国对中小企业划分进行界定的标准经历了从定性标准到定量标准的变迁。目前，世界各主要国家都采用定量标准:即从企业雇员人数、企业资本或资产数量以及企业的营业额或者营业收入等方面对中小企业的边界进行界定。依据定量标准，世界各主要国家(地区)对中小企业的定义如下:(一)日本标准同本对中小企业标准进行划分最早见于,,,,年颁饰的《中小企业基本法》，经过多次修改之后现行的中小企业界定标准是:制造业资本额,亿同元以下、雇员人数在,,,人以下;批发业资本额,亿同元以下、雇员人数,,,人以下;零售业资本额,,,,万日元以下、雇员人数,,人以下、服务业资本额,,,,万日元以下，雇员,,,人以下‘‘,。。(二)欧盟标准欧盟于,,,,年,月首次公布中小企业划分标准，即欧盟的,,,,,,,,,号通知，该标准公布之后曾有过多次修改。欧盟最新中小企业标准是,,,,年,月正式颁饰的第,,,,号通知，其主要内容有:职工人数在,,,人以下，或营业额不超过,,,,万欧元，或资产总额不超过,,,,力(欧元为“中型企业”;职工人数在,,人以下，或营业额不超过,,,,万欧元，或资产总额不超过,,,,万欧元的为“小型企业”。,,,。(三)美国标准负责美国小企业事务的美国小企业管理局有关小企业的界定标准是，传统制造业企业的雇员一般不超过,, ,人或营业收入不超过,,,万美元，服务业企业的雇员一般不超过,,,人。,,,。(四)中国标准所谓中小企业，根据我国《中小企业促进法》的规定，是指在中设立的有利于满足社会需求，增加就业，符合国家产业政策的各种所有制和各种形式的企业。我国关于中小企业的划分，自行了几次调整，随着中小企业的成长发展而逐步完善。,,,,年国有资产监督管理委员会、原国家发展和改革委员会、财政部与行业特点制定了一个新的中小企业衡量标准?钔。如下表,(,所示:一般来说，除了因行业不同、人数有差别外，资产总额在,亿元以下，或销售额在,亿元以下的企业为中小企业。本文中，对中小企业的界定依据我国对中小企业界定的新标准。依照最新标准，我国绝大多数企业属于中小企业，甚至“超小型企业”，即使是在规模较大的中国企业内部，组织体系、业务交叉和流程管理的复杂程度也远逊于西方发达国家，所以，往往视为中小型企业也不为过。,(,(,(中小型婚纱摄影企业经营的基本特征企业经营的概念，存在着不同的表述方式。多数人认为，企业经营是指企业在市场经济条件下，在分析外部环境和内在条件的基础上，为谋求生存和发展所作的总体性和长远性的谋划。一般来说，中小型婚纱摄影企业的经营有如下基本特征:(,)直接把脉市场需求动向中小型婚纱摄影企业管理结构简单、层次少，经营者往往与客户直接接触，熟悉并了解市场，经营者大多是根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。这对中小型婚纱摄影企业的生存和发展起到了关键性的作用。或许正是由于“了解”市场，使得许多中小影楼忽视对市场需求的深层次研究和数量把握，导致决策科学性差。由此也导致一些中小影楼的经营者过分偏爱自己的产品，往往忽视产品、技术和服务创新，缺乏市场竞争力。这种初级“市场导向”常常限制了中小型婚纱摄影企业的发展。(,)经营灵活，具备迅速适应市场变化的调节能力这一特点对于中小型婚纱摄影企业捕捉市场机会、调整产品结构或业务范围是一个有利条件。但这也往往使得一些中小型婚纱摄影企业由于没有一个明确的战略定位，盲目跟着市场走，市场上热销什么，就马上拍什么。这些企业很难取得竞争优势和自己的专业特色。相当多的中小影楼由于缺少稳定的业务发展方向，忽视对市场的深入研究，只 是抓住市场的表面或短期变化即匆匆做出决策，并常常因短视而使企业陷入困境。(,)经营业务“小而专、小而精”是中小型婚纱摄影企业生命力的基石。中小影楼实力较弱，往往在地理位置、经营规模、硬件设施、产品多样化等方面无法和大型影楼相比。但是可以集中资源，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营。这就是中小影楼的“小而专、小而精”战略。专注于小的、特殊的细分市场，是许多成功中小影楼的一个主要特征。在那罩，中小企业往往是惟一的产品和技术的提供者。例如成都,,摄影工作室，,,,,年成立之初，只有城郊一个,,多平米的办公室，开始以网络营销模式专营外景婚纱的拍摄业务，省去了大部分的房租和销售费用，但凭借优秀的摄影技术和专业的后期数码制作技术，以及周到的客户服务，三年内以婚纱外景拍摄为专长，迅速在西南地区打开了知名度。在,,,,年,,已进驻到成都繁华商圈„(春熙路，直接挑战聚居于此的众多大影楼。因此“小而专、小而精”的策略也有利于中小企业避不自己财力较弱的不足，避免打价格战，另辟蹊径，寻找一条适合自身发展的道路。先做强是必须，后做大是必果。(,)竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击由于在生产规模和资本积累方面的劣势，中小型婚纱摄影企业的劳动生产率相对较低，生产成本高，在市场上缺乏竞争力，多数产品和技术属于模仿性质，并处于产品生命周期的成熟期甚至衰退期，竞争难度大，很难与拥有充足资金、技术和销售网络的大型影楼相抗衡。加上中小型影楼缺乏全面引进设备和技术的资金来源，而自身又难以承担产品研发创新的任务，使之在市场竞争中处于被动局面。相对于大型影楼来说，平均寿命较短，倒闭风险高，在价格、技术或服务竞争中往往处于劣势。在经济衰退时期，中小型婚纱摄影企业受到的冲击尤其严重。中小型婚纱摄影企业品牌营销现状众多中小型婚纱摄影企业有品牌意识，但无具体的、科学的操作方法，品牌营销还处于摸索、学习的阶段。特别是中小型影楼由于没有强大的市场运作资金，产品品质无保障，产品体系单一化消费者信任度低等原因，致使其抗市场风险能力差，在严酷的市场压力面前只有选择倒闭，转行或加盟。而更多的中小影楼往往以短期价格促销来解决市场问题，以牺牲企业长期利 益来换取眼前利益，强大的竞争压力，逼迫其不得不放弃长期建立品牌形象的努力，这是中小型婚纱摄影企业在品牌营销发展道路上经历最深刻又必须吸取的教训。具体的国内中小型婚纱摄影企业品牌营销现状体现为:(,)发展时间短，尚处于初级阶段随着市场经济的启动，竞争同益加剧，国内大型婚纱影楼品牌纷纷抢占国内市场，并凭借强大的综合实力在竞争中占尽先机。自,,,,初，中小型婚纱摄影企业的品牌意识才逐渐觉悟，中小企业品牌不始崛起。由于起步晚，涉世浅，中小型影楼在进行品牌营销的过程中，包含了大量的操作、认识上的误区，并因此造成了巨大的损失。(,)缺乏品牌营销理念品牌运营己成为当今各界国内外大企业成长发展的主要方式，而影楼行业里的中小企业还停留在产品经营和资本运营方式上，对于品牌营销形同陌路。大多数中小型婚纱摄影企业缺乏现代品牌营销意识，品牌定位不准，品牌推广方式单一。这样便认为，投入资金意味着浪费，进行生产意味着社会的消耗，广告宣传意味着传播自己的不足与欠缺。因此，中小型婚纱摄影企业必须从转变经营理念入手，树立坚定的品牌营销信念和长远的企业发展目标，以推动品牌知名度的扩张，引导事业的不断前进。这旱要特别强调的是，在品牌营销中，观念比资金更重要。(,)速生品牌，速生速灭当前，众多中小型婚纱摄影企业对于品牌营销仅仅停留在为品牌做广告这个层面上，而忽视了品牌营销中更精髓的实质，即品牌为消费者与企业之间联结起了一种情感纽带。这就形成了众多中小影楼利用广告的轰炸短时间内达到了“品牌知名”，而一段时问过后，品牌迅