坐看红云起悠然天地间探寻云烟品牌的成长之路

坐看红云起悠然天地间探寻云烟品牌的成长之路 据烟草中国网信息员缪开华报道 有着近50年生产历史的云烟，不管对于新、老卷烟消费者还是烟草行业的员工，大家都不会陌生，她的足迹遍布了大江南北、都市城乡的每一个角落。从“一云二 据烟草中国网信息员缪开华报道 有着近50年生产历史的云烟，不管对于新、老卷烟消费者还是烟草行业的员工，大家都不会陌生，她的足迹遍布了大江南北、都市城乡的每一个角落。从“一云二贵三中华”的良好口碑到现如今红云集团的当家品牌，风雨中一路走来的云烟可以说是风头占尽，独领风骚了。 自05年月11月份红云集团联合重组以来，云烟这个拥有深厚文化底蕴和众多消费群体的品牌，更是呈现出燎原之势，显现出很强爆发力，正因为有了这个强势品牌的拉动，红云集团才步入2006年成长性突出的企业之列。云烟这个品牌更是“如鱼得水”继续保持平稳增长的良好势头，其规模超过了70万箱，单品牌税利超过90亿元。云烟，已真正成长为当之无愧的大品牌。 企业的稳健思维，为云烟的成长助力 一个品牌的成败与否，生命力的强弱，和企业运筹市场，对品牌和市场的正确定位有着紧密的联系，尤其在风云变幻的卷烟销售市场和异军突起的新生品牌，对现存的品牌更是一种严峻的考验。但是从风雨之中一路走来的云烟，在红云人的精心呵护之下，可以说是日臻成熟，不仅没有萎缩，反而是日渐强大。 正确给云烟定位。通过一年多的有效磨合，灵活的运行机制，给红云集团增添了无限的生机。其优久的品牌历史和庞大的消费群体，成为支撑红云集团发展壮大的中流砥柱，在这样的大环境下，也给云烟这个品牌的腾飞插上了有力的翅膀。作为一个实力雄厚的、中国烟草第一个由工厂制向公司制转变的大企业，在品牌的发展过程中，他们并没有盲目的做大，而是明确提出了“双百”目标，云烟单品牌年创税利过百亿就是其中之一。不仅要把这个品牌做大，而且要把这个品牌做强，红云集团通过内部品牌的整合过后，使云烟这个品牌呈现出了良好的发展局面。 拓展云烟的空间。通过时间的不断打磨，云烟家族队伍也在不断壮大，其品牌系列几乎覆盖了整个中高档的不同消费群体。尤其是去年自红云集团成立后推出的第一款云烟新品—软如意，其风格更为柔和、细腻和文化氛围浓厚，这款卷烟在去年的销售中销售量超过了4万箱，成为全国一类卷烟新品投放史上当年成长最快的品牌。在各方面的努力下，云烟的生产规模也从05年的62万箱增长到了06年的72万箱，云烟的快速崛起，迅速壮大，也给红云集团这艘航母不断远行提供了有效的保证。 深厚的品牌文化，为云烟的前进助推 再强势的品牌，如果没有一定的历史或文化背景作为其强大的后盾，其品牌的生命力和消费者对品牌的接受能力也可想而知。当然，也成了做大品牌、做强品牌一个不可回避的“软肋”。红云集团这个当家品牌云烟的成功，很好地打好了品牌这张牌，为品牌的快速成长，起到了助推的作用。 丰富的文化内涵。 “云烟”二字源自于中国晋代大书法家“书圣”王羲之的碑贴，这个家喻户晓的书法史上的泰山北斗，其本身就给人以一种不朽而唯美的享受，从而赋予了品牌一股厚重的历史文化，很容易引起消费者的一种共鸣，带来很强的亲和力，从而达到提升品牌影响力的目的。从历史名人身上挖掘品牌文化的丰富内涵， 也甚称品牌中的经典，其纵横古今的书法艺术与云烟本身的高贵气质相互映衬，把品牌的张弛力表现得是淋漓尽致。 唯美的包装设计。云烟品牌整个商标设计淡雅生动，简洁明快，寥寥数笔的简洁格局容易给人留下很深刻的印象，在众多的卷烟品牌中独树一帜、脱颖而出。其商标上一朵金色玉如意状的祥云，既点明了卷烟这个品牌的核心，也寄寓了“吉祥如意”的美好祝愿，此外，在这个商标设计中，已经凸显几何图案的记忆效果，可知设计者匠心独运。特别是06年2月份新生产的云烟(软如意)卷烟，是一种古典与时尚的交融，成熟与内敛的结合，更加凸现出一种历史文化的沉淀，怀旧风情跃然纸上。 创新的思维方式。勇于开拓，务实创新。是红云人永不枯竭的动力源泉。红云集团总裁朱绍明坦言:如今，在红云集团，自主创新已成为红云集团做强企业做大品牌的关键。他们在以技术创新为龙头的基础上，不断开展企业文化创新，品牌文化创新等一系列创新活动。2006年3月18日，红云集团“云烟”牌卷烟荣列“第十届(2005年度)全国十大畅销及最具竞争力品牌”称号，竞争力是多方面的，其中最重要的因素之一就来自“云烟”持续不断的自主创新。目前，“云烟”系列一共有9个规格的产品在线生产。每一个系列的产品都又自己鲜明的特点，满足不同的消费者的口味和需求。“云烟(如意)”商标采用怀旧复古的设计风格，被很多人誉为“穿着唐装的香烟”，包装运用了多重防伪技术及环保型材料，使卷烟消费者在品味的过程中，不仅只是单纯感官的享受，而是倡导自然、原生态的生活追求。 正确的市场定位，为云烟的做强找准坐标 “低端谋销量，高端树形象。”这已成为各大卷烟工业企业在生存和做大品牌过程中的一个潜规则。要做大做强品牌，就要走出一条属于自己的道路，才能在众多的卷烟品牌中独树一帜，一技独秀。“云烟”这个全国性的知名品牌当然也不会居于人后。 消费队伍不断壮大。一个品牌的生命力和知名度除了靠企业的宣传促销而外，只能依靠其庞大的消费队伍。而要拥有这样一支队伍，仅仅是依靠一个档次的卷烟显然是做强不了品牌的,因为其消费群体毕竟有一定的局限性。要想做大品牌，实现消费队伍的不断壮‎‎大，就要满足不同层次消费群体的需求。因此，云烟一改过去“单兵作战”的状态，产生出了九种规格的系列卷烟，覆盖了整个中高档消费的不同层面，有效地做大了品牌，做响了品牌、做强了品牌，不仅有效地提高了产品的知名度，同时也提升了云烟这个品牌的核心价值。 做强高档云烟品牌。2004年7月，云烟的价格最高的一款卷烟品牌云烟(印象)在全国重点城市面市了。这一款卷烟拥有自主知识产权的特定生物添加剂、天然果汁类香精，首创雪茄外型的烟支设计，采用了雪茄棕为底色，运用了光柱镭射膜黑卡纸，彰显“云烟印象”尊贵的个性。这款载着红云人希望与梦想的高端品牌借助其深厚的文化底蕴与贵族气质的品牌，果然是不负众望，于众多的高端品牌在近身博弈中终于走出了一条属于自己的道路。 公益活动深得人心。红云人始终牢记“发展不忘回报社会”的宗旨。在努力将“云烟”打造成单品牌税利过百亿元的强势品牌的同时，积极投身社会公益事业，促进社会和谐发展。更给云烟这个品牌抹上了一层令人仰慕的色彩。彩云之南，到处可以看见红云人致力于公益事业的足迹。在省城昆明，来滇旅游的中外宾客可以免费拿到 由红云集团赠送‎‎的旅游地图;在中缅边境，可以听见红云希望小学内传出的琅琅书声;在大山深处的苗寨，可以喝到由红云集团出资兴建的饮水工程流出的甘美清泉;在边陲小镇富宁，红云集团为当地人民铺就了一条脱贫致富的康庄大道。 “希望工程”、“兴边富民”工程、“润滇工程”……每一项公益活动都镌刻着红云人高度的社会责任感与使命感，向社会展示了一个诚信、和谐、开放、重责的现代化大型国有企业的崭新形象。 夯实卷烟销售基础。云烟虽然属于资深牌号的卷烟，有着相对固定的消费群体和一大群的追随者。但红云人并没有因此而沾沾自喜，从而放松对卷烟销售市场的跟踪力度。他们反而对原有的市场进行更深层地维护，并且不失时机地去拓展更大的市场，为云烟这个品牌做大、做强，提供了有力的保证。在终端市场、在商业企业内部，我们经常会看到红云集团的营销人员忙碌的身影和热情的笑脸，正因为有了这些红云人的辛勤劳作，才使云烟这个品牌遍布了大江南北的每一个角落，才使云烟这个品牌越做越大，越做越精，越做越强。 我们相信，在不断的大浪淘沙之与品牌竞争中，云烟这个品牌更能够借助自身的优势，发出璀璨的光芒。为这个已跻身烟草行业“百万箱俱乐部”的红云集团增光添彩，在今后逐鹿世界烟草业中积累雄厚的资本。