联想和戴尔

联想和戴尔 联想 一、价格策略 (1) 联想 抢夺市场占有率，8000元以下机型是竞争主力 2008年与2007 年联想不同价 位段笔记本数 量分布 数据显示， 8000元以下是 联想的主攻领 域，分布的产品 数量占据了其 产品总量近3/4 的比例。 8001-20000元之 间的产品数量 为24款。20000 元以上分布的产品数量较少。 调查显 示，联想有九 成以上的关注 比例是来自 8000元以下 的笔记本，其 他价位区间产 品的关注度累 计不到10%。 (图) 2008年联想不同价位段笔记本单款产品关注度贡献率 注:平均单款产品关注度贡献率=获得的用户关注比例/产品数量。 联想8000元以下笔记本的平均单款产品关注度贡献率遥遥领先与其他价位的产品。可见，此价位段的产品是联想的市场竞争主力。 ZDC认为，联想加大在8000元以下市场的推广力度，目的是抢夺市场占有率，因为联想的竞争对手惠普、戴尔的销售增长较快，联想面临着很大的挑战。 戴尔 一、产品策略 厂商推广:推出Studio品牌，消费市场完成高中低产品线布局 (图) 2008年与2007年戴尔主流机型产品线及产品数量对比 2007年，戴尔旗下的产品系列包括，面向个人消费者的Inspiron系列、面向中小企业的Vostro系列、面向大型企业的Latitude系列以及面向游戏玩家的XPS系列。 2008年，戴尔的产品线格局有新的变化。一方面，戴尔在消费市场的产品布局更加完善，增加了新的消费系列——Studio。另一方面，Vostro与Inspiron的投入力度加大，Vostro系列仍是主力机型，有21款产品分布。Inspiron系列的产品数量增加到9款，XPS 系列的数量基本持平，Latitude系列的产品数量锐减。 用户关注:Inspiron、Vostro旗鼓相当 (图) 2008年戴尔不同系列笔记本关注比例分布 由于厂商对Inspiron系列与Vostro系列的大力推广，也使得这两类产品获得了较高的用户关注度。Inspiron系列占据38%的关注比例，Vostro系列获得34.2%的关注比例。其他系列产品的关注度均不到10%。 竞争力调查:Inspiron、Studio、XPS三大消费系列产品最具竞争力 (图) 2008年戴尔不同系列笔记本单款产品关注度贡献率 注:平均单款产品关注度贡献率=获得的用户关注比例/产品数量。 2007年，戴尔已经在消费笔记本市场整装待发，其推出的消费级产品数量超过了以往任何年份。2008年，戴尔的推广重点依然是消费产品，Inspiron、Studio、XPS系列三大消费机型成为戴尔最具竞争力的产品。 综上所述:2008年，Studio品牌的推出使戴尔消费产品线定位更为清晰。Studio的定位介于XPS和Inspiron之间，Studio、Inspiron、XPS、这三大系列共同成为戴尔消费类产品的“三大支柱”。 二、价格策略 价格策略失衡，过分注重中低端 (图) 2008年戴尔不同价位段笔记本关注比例分布 从用户关注的角度上看，处于8000元以下的笔记本占据其八成以上的关注比例。其次是8001-12000元之间的产品，获得9.2%的关注比例。价格越高的产品所获的用户关注度越低，12000元以上产品的关注度仅有5.1%。 (图) 2008年戴尔不同价位段笔记本单款产品关注度贡献率 注:平均单款产品关注度贡献率=获得的用户关注比例/产品数量。 调查显示，戴尔8000元以下笔记本的竞争力突出，平均单款产品的关注度接近2.5%。价格越高的产品的竞争力越低，8000-12000元、12000元以上的竞争力依次降低。