【经济类论文】台州企业跨国经营的进入方式研究

【经济类论文】台州企业跨国经营的进入方式研究 台州企业跨国经营的进入方式研究 A Study on Entry Mode for Cross-Border Operation of Enterprises in TaiZhou 经贸管理学院 05国贸3班 蒋霞 指导老师:张志军 一、引言 台州是中国股份合作经济的发祥地，是浙江制造业的重要基地。台州工业经济通过20多年的发展，目前拥有8万多家工业企业，涌现了钱江、飞跃、星星、海正、苏泊尔、伟星等一批骨干企业和知名品牌，形成了汽摩及配件、医药化工、模具塑料等九大制造业行业。随着全球经济的发展，各国的联系不断加强，企业要想更加地发展壮大自己，就必须走出去，寻找更大的市场。在国内市场已接近饱和的情况下，跨国经营变得尤为重要。同时，国内的资源面临短缺，因此企业必须为自己寻求新的资源地，这也作为企业跨国发展的原因之一。 另一方面，企业存在一个非常大的问题，就是品牌薄弱。要想打响品牌的知名度，“走出去”就在所难免了。既然跨国发展成了必然，那么如何进入一个国家成为企业跨国经营的关键问题，选择成功的进入方式对于企业跨国经营有着非常大的意义。随着中国加入WTO，台州也加入世界竞争的队伍，把经营的视野扩大到海外市场，积极探索企业国际化的发展道路。企业在了解进入国际市场的各种模式的基础上，该选择何种方式进入海外市场，成为企业不可回避的问题。 二、跨国经营的发展概况 (一)跨国经营的概念 引述两位著名学者早些时候对跨国经营所下的定义。约翰.费耶维舍(John Fayerweather )教授认为:“尽管人们可以给跨国经营作出一个十分复杂的定义，但它只有一个最基本的特征:它是涉及两个或更多国家的经营活动。因此，跨国经营所特有的一些概念必须直接来自于被国界以某种方式分割的经营过程。”理查德.罗宾狲(Richard D. Robinson)认为:“跨国经营作为一个研究与实践领域，所包含的是对不止一个民族国家、地区和殖民地的人或机构有影响的公共和私人经营活动。”[1]一个政府拥有的实体为了内部财务利益而进行商品生产和销售是一种经营活动，但支付社会保障津贴或对外援助则不是。区别跨国经营与国内经营概念的界限在于确认有关企业是否直接参与了商品、劳务、资源和技能的跨国传递与转化。 (二)跨国经营的产生 企业从国内经营走向跨国经营有个转变过程，经历不同的发展阶段，产生不同的形式。归纳起 来，一般要经历三个阶段。第一个阶段为跨国经营的初始阶段，即对外贸易阶段。企业开始发展对外贸易，主要是产品出口。但其数量还比较少，企业本身对国际市场也比较缺乏认识和了解，企业只要委托国内出口中间商把商品推到世界市场就可以了。第二个阶段为基本完成阶段，即国外生产经营阶段。只有用最低的生产成本和最便利、最经济的销售条件，就地就近大量销售自己的产品，才能不断开拓市场，实现跨国生产经营的初衷，完成到国外生产经营的阶段。第三个阶段为跨国经营的高级阶段，即跨国公司阶段。这时企业就需要全面统筹兼顾和安排， 实现企业内部的国际分工和协作，对其拥有的世界范围内各类资源进行优化配置。 三、企业跨国经营的进入方式 (一)跨国经营进入方式的优劣分析 进入方式指的是跨国企业的产品、资本、技术、管理技能等生产要素进入他国市场的途径以及相关的法律安排。进入方式一般分为贸易式进入、式进入和投资式进入。 1(贸易式进入:出口 贸易式进入有两个显著的优点:它避免了在东道国进行制造经营活动所需的巨大成本;出口可以帮助企业获得经验曲线以及区位经济。通过在一个中心区域制造产品，然后把它出口到其他国家市场，企业可以从它的全球销量中实现巨大的规模经济。出口有许多的缺点:如果国外有成本更低的地方可以生产产品，那么从企业的母国出口就显然很不合算;高运输费用可使出口不经济，尤其是大宗商品，解决这个问题的办法之一就是在某个地区生产大宗商品;关税壁垒也使出口很不经济。 2(合同式进入:技术授权与特许授权 合同式进入与贸易式进入的主要区别是企业输出的是技术、技能与工艺，而不是产品。与投资式进入的区别是不对目标国投资，属于一种非股权安排(Non-equity arrangement)。技术授权的优点:企业不必承担开发一个国外市场所需的费用;当企业不愿对一个不熟悉或政局动荡的国外市场投入巨大的财务资源时，技术授权是一个很好的方式;由于投资壁垒，通常也采用技术授权。缺点:它不能使企业对制造及营销为实现经验曲线和区位经济所必须的战略给予严密的控制;在全球市场竞争中，企业需要在国家间协调战略行动;技术性的专有授权给外国公司时所面临的风险。特许经营的优点:企业可以免除许多开发国外市场所必需承担的成本和风险;由许可接受方承担了这些费用和风险，这对接受方是个极好的刺激，激励它尽快建立起营利性的经营活动。特许经营的一个主要缺点是对质量的控制，一旦国外的特许接受方达不到所要求的质量，就会产生问题，低质量的结果不仅仅是在某一特定国外市场销售额的减少，而且会累及企业全球名声的败坏。 3(投资式进入:合资与全资子公司 合资有很多的优点:企业可以通过从当地合资者获得有关东道国竞争状况、文化、语言、政治体制和经营体制等知识而受益;企业可以与当地的合资伙伴分担这些费用和风险;在许多国家，出于政治上的考虑，合资企业往往是惟一可行的进入模式。尽管有上述的优点，合资经营还是有着几个主要的缺点:与技术授权一样，进行合资经营的企业冒把其技术控制拱手让给合伙人的风险;合资企业不能使企业为实现经验曲线和区位经济而给予分支机构可能必需的紧密控制;合资双方经营目标不一致、管理上的摩擦、文化上的冲突等都有可能使合资失败。全资子企业有以下显著优点:企业对其专有技术有着严格的控制，技术扩散风险小;全资子公司使得企业得以对不同国家的经营进行从事全球战略协调所必需的严密控制;全资子公司的效率一般比合资企业更高，能保证产品的质量，更易于贯彻母公司的管理文化。但主要的缺点是企业必须承担进行海外经营的全部成本和风险。 贸易式进入一般指的是出口;合同式进入包括特许经营和技术授权;投资式进入分为与东道主国企业成立合资企业和在东道国建立全资子公司，每一种模式都有 其优缺点。总结如表3-1所示,管理人员在决定采用哪一种模式时必须仔细考虑这些特点。 表3-1 各种进入模式的优劣势比较 进入模式优点缺点 出 口 避免了直接投资的巨大成本和风险 能够实现区位和经验曲线高交通费用 面临技术和关税壁垒 学习了解国际市场和国际营销的潜力有限 技术授权低开发成本和风险缺乏对技术的控制 不能实现区位和经验曲线经济 不能进行全球战略合作 特许经营低开发成本和风险缺乏对质量的控制 不能进行全球战略合作 合资经营可以利用当地合伙者的知识 共同承担开发成本和风险 政治上的可接受性缺乏对技术的控制 不能进行全球战略合作 不能实现区位和经验曲线经济 全资子公司保护技术 能够实现全球战略合作 能够实现区位和经验曲线经济高成本和风险 表格来源:自制 (二)影响跨国经营进入方式的因素 企业可根据自身的特点选择其进入国际市场的模式，而企业进入国际市场是一个综合、复杂的过程，它取决于各种影响因素。在进入模式决策中需考虑的因素有两个方面，即外部因素和内部因素，图3-2详细的列出这些因素。 外部因素是指企业难以控制或不能控制的环境变量，主要包括目标国的市场因素、生产因素、政治因素、社会文化因素、经济因素以及母国市场因素。波特认为母国市场规模大小是国家竞争优势的主要来源之一。内部因素是指当前企业所处的战略状态,包括产品因素、资源因素及企业的国际化经验,它反映了企业的竞争优势所在。与外部因素不同的是企业可以控制内部因素的变化。 外部因素 国外市场 进入模式 决策 目标国的环境因素 目标国的产品因素 国内因素 公司产品 因素 公司资源/投入程度因素 目标国的市场因素 内部因素 图3-2 进入模式决策的因素 图表来源:富兰克林?R?鲁特. 国际市场进入战略[M] .北京;中国人民大学出版社,2005.10. (三)企业跨国经营进入方式的选择 为了成功地开展跨国经营，企业必须在了解每种进入方式特点的基础上，结合企业自身情况及进入国各种环境因素等情况，对进入方式进行正确的选择。 1(以出口进入方式为基本的选择。随WTO成员范围内市场准入门槛的降低，中小企业以出口方式进入国际市场，符合进入国际市场的一般规律。我国中小企业出口方式灵活多样，一般可以采取三种方式:一是间接出口，即以挂靠、买断或委托代理等方式;二是直接出口，即自产自出，联合、买断或委托代理其它企业出口;三是以科技型中小企业为主体，建立境外融资或合资的技术创新基地，直接推进国内的高技术产品出口。 2(以投资进入方式作为最终选择。企业投资进入在选择收购、独资、合资方式上，初期应以合资进入方式为主。其主要理由:第一，由现阶段我国企业和公司自身的技术、产品和管理状况所决定。第二，由我国跨国公司起步较晚，各方面经验不足所决定的。在选择投资进入的方向上，应与大型企业合作投资，参与具体行业发展战略和高层次开发战略，选择资源丰富、经济运行相对较好的重点国家和地区，充分利用当地吸引外资的优惠政策。 3(以技术进入作为中间选择。企业可以将技术进入作为中间选择，与出口进入和投资进入相互补充，实现市场渗透和跨国经营的最终目标。在出口和对外投资存在市场壁垒或目标市场不确定的情况下，中小企业可以不选择输出实物和资本，而输出不受限制的无形资产—技术(商标、专利、专有技术)和服务。采取这一方式比设立海外子公司的投资更少、风险更小、成本更低，而且对许可方更有具有吸引力。 四、台州代表性企业的案例分析 本部分着重介绍台州代表性企业——飞跃集团、海正集团、钱江集团的概况及国际化的发展过程,资料部分来源于三个公司的新闻中心。 (一)飞跃集团有限公司 1(概况 飞跃集团在中国台州，一个濒临东海的新兴城市，占地两平方公里的飞跃工业园区雄姿尽显。这里是中国飞跃集团的总部，也是世界最大的缝制设备生产基地之一。自1986年创建以来，飞跃已形成了从产品研发到整机、模具和零部件制造、质量控制、售后服务的一整套完备体系。在缝制领域，飞跃几乎囊括了所有的产品类型。现拥有50大系列500多个品种，形成年产各类缝制设备500万台的能力，超高速包缝机、绷缝机占世界总产量的50%。目前，飞跃在美国、德国等17个国家和地区的18家飞跃分公司为基地[2]，并在美、日、意、德4个国家建立了研发中心。形成了欧洲、美州、东南亚、东亚等4大经营区域，产品遍布世界130多个国家和地区。 2(飞跃国际化的发展过程 飞跃的跨国经营经历了3个阶段:第一,产品出口阶段。20世纪90年代，飞跃在国际上没有知名度，通过代理牌出口产品。在产品出口上，将市场定位于非洲和 南美州，有了市场之后进入欧美发达国家市场。第二，建立全球营销网络阶段。飞跃切实做到国际国内市场并重，发达国家和发展中国家并举，目前已建成了覆盖世界130多个国家个地区的完整销售网络，设立了40多个国内外分支机构，产品60%出口，并结束了日本缝纫机单向出口中国的历史，飞跃视用户为上帝，建立了完善的售后服务网络，保证及时提供咨询、、调试、维修等各种优质服务。第三，尝试海外建厂。 2000年，飞跃欧洲公司成立。2004年7月，地处曼谷繁华地段的飞跃分公司大楼正式落成。通过在缅甸等国建立海外加工工厂，带动出口的工业缝纫机等产品每年已达3500万美元，以对外直接投资进入方式，中小企业海外直接投资设厂，可以绕过各种贸易保护壁垒，将产品和服务成功地输出到东道国，并通过其向集团内的成员国出口，提高了全球市场占有率。 飞跃集团的跨国经营进入方式经历了出口代理、出口子公司、海外合资企业和独资企业的演变过程.目前海外经营仍以出口为主。在海外市场提供产品、服务、技术以外，已在部分国家投资建厂。飞跃跨国经营比较成功的方面是海外市场营销战略，形成了广泛的海外市场营销渠道。飞跃跨国经营经历了产品出口、建立全球营销网络和海外建厂三个阶段，走出了一条渐进式的发展道路。 (二)浙江海正药业股份有限公司 1(海正药业概况 浙江海正药业股份有限公司，前身是浙江海门制药厂，公司始创于1956年，现已发展成中国最大的抗生素抗肿瘤药物生产基地，主要化学原料药生产基地之一，形成了抗生素抗肿瘤药、抗寄生虫药、心血管系列药和抗感染药四大系列40多个品种。海正集团是国家确定的抗生素抗肿瘤药生产基地，蒽环类抗肿瘤药产量名列世界前茅，其中阿霉素产量占世界的65%，表阿霉素占世界市场20%的以上份额;是继世界第三大制药公司—美国Merck制药公司之后，世界上第二家生产生物农药阿佛菌素和意维菌素的厂家，也是中国医药行业唯一一家由世界卫生组织指定的全球抗结核病药物的生产企业。 2( 海正药业的国际化发展过程 (1)产品出口。海正是一家国际化的原料药出口企业。公司作为国内非专利原料生产企业，产品80%以上出口，为北美、欧洲等30多个国家和地区的制剂生产工厂配套[3]。海正的产品走向国际市场，依靠的是产品结构和药政注册优势，这两个一直是支撑公司成长的核心竞争优势。目前，公司先后有13个产品获得FDA批准，获得出口到美国的许可;10个品种在欧共体COS认证，94个产品在全球主要医药市场注册。公司在美国、德国、奥地利、比利时和英国有专业代理，对最终用户进行锁定。2008年11月，90万粒氟伐他汀胶囊正式装箱出运到欧洲，标志着海正药业第一个与国外客户通过合作模式进入欧盟市场的自主品牌制剂正式走出国门。 (2)合资经营。2006年6月，海正药业与美国雅来公司签署了万古霉素生产合作初步。通过本项协议，美国雅来将提供1000万美元资金由本公司帮助其设立的子公司购建。2007年2月，雅来台州公司是美国雅来公司下属的内部控股公司在中国设立的独资子公司，注册资本500万美元。2007年11月，海正药业与西班牙菲玛制药有限公司、富阳兴海投资有限公司于富阳正式签订了《合资协议》。菲玛海正药业股份有限公司注册资本9800万元，其中三方所占比例分别为55%、25%、20%，是海正富阳基地设立的第一家合资企业。2008年11月， 90万粒氟伐他汀胶囊正式装箱出运到欧洲，标志着海正药业第一个与国外客户通过合作模式进入欧盟市场的自主品牌制剂正式走出国门。 海正集团国际化发展的突出方面是技术的国际化合作。走过了技术进步的重要阶段，引进消化和与国外大公司的联合技术开发。然而在跨国经营方面，海正与国内同行企业相比存在一定的差距，无论是产品的出口量，海外市场的知名度，海外市场的经营方式等，都处于起步阶段。海正集团要在今后的几年内发展成有国际竞争力的企业，应努力寻求与跨国公司在市场国际化、技术人才国际化、生产国际化等方面寻求全方位战略合作。 (三)钱江集团有限公司 1(概况 浙江钱江摩托股份有限公司是国内摩托车行业的龙头企业之一，综合实力和赢利能力居同行前列，是中国摩托车行业声誉卓越的自主品牌和民族品牌，单一民族品牌销量连续五年占行业第一位，年产销量达100万辆，所生产的钱江牌摩托车除畅销国内市场外，在欧洲、美国和墨西哥等经济发达国家也占有较大的市场，是国内摩托车出口欧美市场最大的出口企业之一。钱江集团有限公司位于浙江东南沿海的温岭市，成立于1985年，1999年采用募集方式设立上市公司—浙江钱江摩托股份有限公司，2002年钱江商标被认定为中国驰名商标，过去的20年，钱江成功实施了低成本扩张与差异化竞争战略，以鲜明的品牌特性成为自主品牌的领头羊，无可争辩地成为了中国摩托车行业的第一民族品牌。 2(钱江集团国际化的发展过程 2000年，钱江集团生产、销售的摩托车总量就超过100万辆，其中出口销量超过15万辆，出口区域遍及39个国家及地区，成为国内同行业出口龙头企业。然而，钱江摩托当时的出口区域，主要是东南亚国家，受这些国家居民收入和消费水平的影响，出口的产品以中低档为主。由于中低档产品市场竞争非常激烈，公司定下逐步放弃低端市场、转向中高档市场的开发策略。为了提升产品档次，公司与欧洲最重要的两大汽车、摩托车研究机构之一AVL公司，以及法国雷诺汽车的合作伙伴法国现代化发动机设计公司合作，开发摩托车发动机;与澳大利亚乃至世界最负盛名的外观造型设计公司BLUESKY公司合作，开发沙滩车、骑试车、弯梁车、踏板车、越野车等面向国外市场的最新流行趋势车型。经过三年调整，2004年二季度，钱江摩托的产品出口开始“放量”，当季出口4.8万余量。出口欧洲、美国，顺利实现了产品出口向高端市场的转移[4]。2005年10月，钱江摩托车成功收购意大利百年摩企BENELLI(贝纳利)，以Benelli、Generi、Keeway三个国际品牌为先导，构建拓展欧美市场的前沿基地和对外窗口，加快技术开发和技术创新的步伐，在更大的范围内、更深的程度上参与国际市场竞争。 钱江集团高度重视设备更新，早在90年代中期，与国际一流的摩托车零部件生产厂家—马来西亚金狮集团合资建立公司，还与美国道康宁公司、参数技术公司、法国沙基姆公司、国际著名设计公司意大利L.E.C公司以及德国、日本等世界著名的高科技公司合作,使钱江摩托车吸收了世界顶尖技术,其性能质量得到了质的飞跃。 五(台州企业跨国经营进入方式分析 这三家企业都处于跨国经营的初级阶段，主要是产品出口，在很多国家都有当地的代理商,随着企业商品出口业务量的进一步增大,企业在国外设立分销机构的条件和时机已经成熟,有部分企业在国外投资建厂或合资经营。公司愿意并能够为进入外国市场付出较多资源，能够承受由此产生的风险，公司就可以采用资源 承诺度高的进入模式。如果公司缺乏一定的资源，就会寻求合资企业的模式，以获得必要的资源或者采用许可经营等不需要太多资源投入的形式。根据台州企业，归纳出这三种进入方式。 (一)出口方式 台州企业大部分属于中小企业，中小企业往往具有规模小、资金实力弱、管理水平低、营销经验缺乏的特点，同时很少掌握专有技术、著名商标等无形资产，且大部分从事的是劳动密集型行业。因此，出口是其进入目标国市场的主要方式。由于处于不同行业的公司也有不同的选择倾向，最典型的是服务业。由于服务业提供的不是有形的产品，处于服务业的公司也就很难采取出口的进入模式。 美国的特普斯特拉(Vern Terstra)将贸易列为企业跨国经营的起点，并将出口分为间接出口和直接出口，认为只有直接出口才真正有助于企业向跨国经营转移。选择恰当方式,择优发展。第一，间接出口关键在于代理商的选择。台州企业可充分发挥台州人海外亲情关系多的优势，选择自己的亲人作为产品的海外代理商，实现无风险经营。海外市场充满了许多不可预见的因素，选择亲人和当地的华侨作为自己的合作伙伴，起码在沟通上很便利、很快捷，不会存在问题，而且在适当的时候，公司还可以放心地委以重任。公司在国外市场取得初步成功的基础上，通过增加产品线的数量，进入新的目标市场，或者转为直接出口。第二，在直接出口方式的选择上，台州中小企业也可以采用更加灵活的方式，如可以联合起来打造境外商城，以及瞄准世界零售巨头，争取成为其上游供应商等。例如:钱江通过代理牌出口产品，出口区域遍及39个国家及地区，在选择目标国上，主要是东南亚、非洲、南美洲国家，有了市场之后进入欧美发达国家市场。 在出口过程中，应加强对世界市场的认识，尽快提升自己各方面的能力，以出口进入方式作为基本选择，以投资进入方式作为最终选择，以技术进入作为中间选择。中小企业跨国经营在方式选择上，应主要集中在进一步加强国际营销网络建设、境外带料加工、对外工程承包、境外资源开发、境外合资合作技术开发等领域。 (二)独资经营 独资经营是国际化经营的最高阶段,中小企业也不是不能插足。采取独资经营的企业，主要考虑的因素，一是技术的有效控制，确保核心技术的垄断地位，保证技术转移的有序性;二是经营过程易于控制，避免因股东代表的利益不同而造成扯皮和冲突现象发生，适合于股权限制不严格的较开放国家。独资经营的方式有两种:在目的国创建企业和在目的国收购企业。 采取该进入方式不宜一步到位，应分阶段进行。初期进入，可先试探性或实验性投资。经过1-2年的市场检验、评估和社会调研之后，认为该地区的投资环境比较宽松，收益抵减投资额及风险价值后仍有盈余，证明当地政府很配合，障碍较少，生产经营能稳步增长;另外，随着时间的推移，企业获得了在当地管理的经验，熟悉了当地的惯例，与当地供应商建立了稳定的关系，并雇佣大量当地人员，此时可进入第二阶段，扩大投资，全面进入，将核心技术和产品的制造转移到目的国，并实施更广泛的本土化经营战略，尽量运用当地的材料，当地的人员，当地的管理者，与当地国水乳交融，融为一体;如果先期实验性投资不成功，马上止损出局，将损失降到最低。 作为规模较小的投资者，在选址时，除了要考虑成本方面的就近原则外，还要考虑到来自同一国度企业的聚集性，即是否来源地同为一国的企业，语言文化和生 活习性是否相同，是否易于形成交往圈子，以便互相帮扶，形成战略联盟，增强整体的凝聚力和战斗力以及对国际事务的影响能力，避免孤军奋战。以飞跃为例，飞跃集团通过在缅甸等国建立海外加工工厂，带动出口的工业缝纫机等产品每年已达3500万美元，以对外直接投资进入方式，中小企业海外直接投资设厂，可以绕过各种贸易保护壁垒，将产品和服务成功地输出到东道国，并通过其向集团 内的成员国出口，提高了全球市场占有率。 (三)合资企业 合资企业是跨国公司进行对外直接投资的重要形式。能减少投资资本和降低政治风险，可以双方优势互补。合资企业适宜管理、技术方面要求不高且政治风险不高的企业。因为，拥有当地国有企业的股份，往往能够充分享受到当地国给予的优惠政策和待遇，能较好的规避政治风险。其缺点亦不能忽视，主要是管理问题。 这里需要两点说明:其一，并不是随着双方合作的过程延长会变得越来越不重要，因此企业切忌股权至上。认为对企业的控制增加，成功的机会就增加的意识，可能妨碍或破坏股东间良好关系的建立。其二，进入方式的选择在很大程度上受到跨国公司在国际市场经验积累方面的影响。尽管交易成本和文化成本是早期进入方式的重要因素，但是跨国公司在目的国所获得的市场经验、技巧和信心，对降低其后续进入的风险和不确定性有非常大的影响。因为跨国公司是一个动态的适 应性组织，如何进入取决于自身能力和经验形成的习惯。 以海正为例，2006年6月，海正药业与美国雅来公司签署了万古霉素生产合作初步协议。2007年11月，海正药业与西班牙菲玛制药有限公司、富阳兴海投资有限公司于富阳正式签订了《合资协议》，通过国际间的合作可以降低海正药业的投资风险并提高投资回报率，同时在积极参与国际分工合作的过程中，有利于海正药业进一步拓展合作空间。 六、对台州企业进入国际市场的建议 (一)从企业自身角度分析 第一，企业选择进入模式时应该考虑影响因素，不能无目标的跟风进入或被动进入。应考虑目标国市场因素、环境因素、产品因素，目标国的低生产成本会鼓励经营者采用某种形式的当地生产，目标国也会使用政策性的税收减免方式来刺激外商投资。近几年随着各国对温州产品贸易壁垒及反倾销的增多，企业意识到企业的经营业绩与外部因素紧密相关。 第二，要有一批国际化经营人才队伍，人是所有资源的源头，对于企业走向国际化是一个最大的保证。台州中小企业进入国际市场遇到的最大的问题是人才匮乏。大多数中小型企业为家族型企业，在吸引人才方面历来是很困难的，更何况是懂外语、通晓国际、惯例，使企业国际化经营战略顺利实施的人才。对欲通过对外直接投资方式进行国际市场的企业，更应提早做好人才储备的准备。对具有管理经验和较高外语水平的经营者，有针对性的进行跨国经营方面的系统培训，有条件的还可派往国外大的跨国公司进行学习。还可以通过人才的本地化来解决人才匮乏问题。总之，加速国际人才队伍的建设，关键是建立良好的用人机制和激励机制，充分发挥人才的应有作用。 第三，重视东道国因素，灵活选择国外市场进入模式。经济区域化、集团化，以及贸易保护主义的日益加强，使得传统的以贸易为主的台州中小企业的对外经济活动遇到了越来越多的困难。因此采用多元化的国际市场进入模式，更好地顺应世界经济的变化成为台州中小企业的当务之急。境外投资是国际化经营的最高阶段，中小企业也不是不能插足，考虑台州多数中小企业的实际情况，可以采用境 外“联姻”即合作合资。跨国企业进入海外市场时的经营目标往往不是单一的，而是多元化的。而使用单一进入模式，只能实现单一的经营目标，这往往导致企业目标之间的冲突，因此企业不得不采用妥协的方式，兼顾多个经营目标，联合方式比境外独资经营方式更有优势。 (二)从政府支持角度分析 针对中小企业进入国际市场所面临的问题，政府应该从以下几个方面提供支持: 第一，加强对中小企业经营者的培训。大多数中小企业的经营者也就是所有者，决策者国际经营知识和经验不足严重影响企业的经营成败。通过培训，使经营者有一个良好的开展跨国经营的知识平台，从而能应付跨国经营的需要。 第二，鼓励中小企业技术创新，设立为特定中小企业服务的科技服务中心。大多数中小企业技术水平低，不具备技术优势，使产品特异化的能力差，因而产品的竞争力差。通过设立科技服务中心，为中小企业产品的升级换代提供技术支撑。 第三，大力培育中介组织，包括涉外中介机构。中小企业的一个问题是难以获取国外市场信息，即便是获取了一些信息也难以对其做出专业分析。所以建立完全市场化的中介机构如商会、涉外会计师事物所等，可以帮助中小企业改善它们的信息状况，减少单个中小企业的信息成本。 七、结束语 在目标市场选定以后，选择什么样的市场进入模式是企业跨国经营成败的重要决定因素。无论采取什么方法，企业对进入模式的选择应遵循渐进性原则，从风险低、资源投入少的方式入手，逐步过渡到其他的经营方式，实现投入产出的最大化的长期目标。台州企业在开展国际化经营时需要对以上几种进入海外市场的方法加以权衡，结合具体分析各种方法的优劣，选择一种适合本企业全面发展的方法。各种市场进入模式都有其优劣势，它们对应着不同的控制程度、资源投入程度、资源扩散风险和战略灵活性。如何根据台州企业自身的小而美的特征、产品的繁多而价廉的特点和市场大而集中的优势等各方面的因素，选择最优的方式来提高企业国际竞争力，仍然是一个重大研究课题。 参考文献: [1] 秦辉.跨国经营与跨国公司[M].杭州:浙江人民出版社,2005.13. 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