公司项目提成制度

公司项目提成 项目提成分配、制度(草稿) 制度建立的目的: 使公司的核心人员最大程度参与公司运营发展，增强员工的责 任感，促使员工提高自身的工作效能和技术能力。同时，也体现 “论功行赏，能者多得”的分配理念，激励快速、高效的完成计 划和任务。以此培养出 “精锐团队”，为公司第二阶段的扩充打 下坚实基础，也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。 制度的原则: 项目盈利; 一切以集体利益为重; 本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标; 一、 提成享有主体 项目组成员。 二、 提成计算方法 项目提成=(项目实收金额—公司核心人力成本—项目实施费用—公司运营经费) × 10, 其中: 项目实收金额=金额,客户回扣,税费,风险(烂尾款项) 税费,合同金额×税率(其中外包项目税率为10,，自己的项目税率为6,) 项目核心人力成本,(公司人员基本工资，餐补，社保，办公费用分摊) × 开发周期 (以公司目前的情况，核心人力成本以6000元/月人的来计算，开发周期以项目的实际开发时间来核定) 开发周期的计算: 开发周期,项目结束日期,项目开始日期 1) 项目的开始，以我司立项为基准，即我方已经明确该项目一 定要做开始计算。 2) 项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且 连续两周内客户没有提出修改意见 参与人员的计算: 按照公司现有情况，一个项目一般的参与人包括 1) 系统员(梁工或林工) 2) 项目监督与辅助(梁工或林工) 3) 程序员(卢工和邓工) 4) 美工，一般采用外包方式，不参与分成 5) 测试人员(程序员交叉测试或者文员测试) 暂时商定，2008年所有的项目都以3人力(梁工与林工合算为一人、卢工、邓工)团队进行，这样项目人力成本计算方法为: 项目人力成本=6000元/月人 × 3人 ×(开发结束日期,开发开始日期) 三、 异常情况 1、 不管任何原因，当项目出现烂尾不能达成验收时没有项目提成。 2、 由于软件开发项目验收后都有一年的免费维护期，故在免费维护 期内系统的bug无条件修正。 3、 当项目出现严重延迟，造成项目亏本时，亏损部分需要用下一个 项目弥补。在一年内当亏本项目数超过2个，表示某些项目组 人员不适应公司的开发节奏，需要自动请辞，自动离职。 四、 提成分配方法 1、 分配方法 当项目奖金计算出来后，根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分配。项目贡献度的计算方法: 每个项目组成员对项目中的所有成员进行项目贡献度评估，包 括给自己打分，贡献度总和为100。举例: 项目人员 得分 系统分析员 程序员A 程序员B 40% 35% 25% 系统分析员 35% 40% 25% 程序员A 40% 30% 30% 程序员B 平均分 38(33% 35(00% 26(66% 系统分析员的项目提成,总项目提成×38.33% 程序员A的项目提成=总项目提成×35.00% 程序员B的项目提成=总项目提成×26.66% 2、 项目提成的分配周期 2008年度项目提成按季度计提。 3、 例外 由于系统分析员由梁工担任，梁工不参与分成，其所得的部分作 为项目组的玩乐经费，或由公司决定奖励给其他员工。以后系统 分析员由其他人担任的时候要参与分成。 五、 提成计算案例 本案例以ICQ，LMS项目来核算 合同金额:25000，32500元 税率:10,(为外包项目) 客户回扣:无 美工外包费用:1000，1000元 开发开始:2008,5,5 开发结束:2008,8,5 开发周期:3个月 参与人员:梁工、卢工 项目提成,(合同金额,客户回扣,税费,项目人力成本,美工费用) × 15, ,((25000，32500),0,(25000，32500)×10,,6000×2×3,(1000，1000)) × 15, ,2062.5 假设项目贡献度:系统分析员:程序员,30:70 故梁工项目提成:618元，提交项目组作为项目组活动经费。 卢工项目提成:1443元 六、 15%的由来 毛利润15,的由来，由于软件企业的特殊性，每个项目之间一般都有空挡期，这样一年中大概只有9个月的时间在做项目，其他时间要么在等项目，要么在维护旧有的项目(一年免费维护期)。 以IQC项目为例: 项目金额:25000元 税率:10, 项目周期:1.5个月 每年可以完成项目数量:6个 办公费用人均分摊: (房租，办公费用)/人员数量=3500元/5人=700元/人月 公司利润,项目金额,税费,人员工资,办公费用分摊=25000×6,(25000×6×10,),6000×2×13,700×2×12,,37800元 公司亏本37800元。 如果IQC项目一个月内完成，计算如下: 公司毛利润,项目金额,税费,人员工资,办公费用分摊=25000×9,(25000×9×10,),6000×2×13,700×2×12,29700元 IQC项目一个月内完成的项目提成为: 项目提成=(合同金额,客户回扣,税费,项目人力成本,美工费用) × 15, ,(25000,0,25000×10,,6000×2,1000)×15, ,1425元 故此时公司在IQC项目组利润为,毛利润,项目提成 ,29700,1425×9 ,16875元 公司在IQC项目组利润:16875元 项目提成:12825(1425*9)元 公司利润(公司所得) : 项目提成(员工所得) ,16875 :12825 = 130 : 100 如果项目提成按按0,，则 项目提成=(合同金额,客户回扣,税费,项目人力成本,美工费用) × 20, ,(25000,0,25000×10,,6000×2,1000)×20, ,1900元 故此时公司利润为,毛利润,项目提成 ,29700,1900×9 ,12600元 公司利润:12600元 项目提成:17100元 公司利润:项目提成,12600 / 17100 = 73 / 100 以上计算方法未计算销售人员工资，销售人员提成，业务招待费用，项目差旅费用等。