关于直销的信

关于直销的信 ××总钧鉴: 按原来的想法，我现在要给你提供一套商业计划书一类的东西，但暂时看来不行了。原因:一是资料浩繁，我一时无法完全吃透;二是我的初步思路不知能否得到你的认同，设相反，贸然深入，则浪费时光;三是今日我有事须往广州一行，多则五日少则两天方可返回。所以，我将目前尚未成熟的想法，向你汇报一下，便于会通思考。 正如前此我们见面所言，我对“如新”的产品没多大兴趣。你说，“因为它不是我们的事业～”这句话，确是深获我心。我们成立营销公司，并要将它作为大的事业去做～但是，我们没有优势，没有资源，我们拿什么去参入市场的残酷竞争,客观条件可能也只允许我们用最少的投入、最小的代价去搏杀，同时又必须占领制高点，强势入市。兵法云:“上兵伐谋”。所以，我们唯一的选择是，运用我们的智慧、谋略、，充分利用后发优势和各种有利环境，迅快地掌握最锋利的营销武器，杀出一条血路，成为商战赢家。这是我的出发点，我想，这也是李总的兴趣所在。 这就必须说到直销。直销事实就是传销，无论如新、安利们怎么巧饰都没有改变它的传销本质。据我近日观察和研究所得，直销是人类迄今为止发明的最为天才、最为霸道的营销方式，它充分的展现了人性的贪欲的一面。它既是一种营销手段，也是一种商业业态。它的核心有以下几点: 1、 倍增扩张的经济学原理; 2、 金字塔式的网状组织结构; 3、 叠加复合计算的分配法则; 4、 超高利润定价手法 5、 投资人、经营者、消费者三位一体人力主体。 它是一种剑走偏锋、“倒行逆施”的一种营销手段，在产品销售类型上有较大的局限，因而在西方也不代主流商业形态，但取得了很大的成功。 现在的问题是，这种营销方式是否能为我们所用，我们能否进行本土化,从如新、安利等的运作来看，政策面上不可以，但实际上大行其道;社会上诟病甚多，但直销商又赚得金银满钵。他们在中国市场反映出的主要问题是: 1、 政策擦边球; 2、 产品价格过高; 3、 直销组织对人的精神控制; 4、 重传人不重传物; 5、 道德层面上的助长暴富贪欲心态。 这些东西能否改善和修正，使之更符合中国国情,答案基本是肯定的。但还要确认一个最重要的问题:直销在中国能否合法化,如果不能，我们的企业就不会有生长空间;如果能，我们就抢占了最有力的地形，胜利可期。从目前所掌握的资讯，我个人判断，有八成的可能性，国家会有条件的承认直销合法，并且，从以往的打击角度看，并未触及直销财富几何倍增的核心。所以，此事应有可为。 我的大致操作思路是: 一、 成立直销网络(意思)公司。它有以下特别定义: 1、 她是一个以救助弱势群体为社会责任感的公司; 2、 她是一个发挥人力资源优势新型商业业态的营销公司。 以此借助政府的力量进入市场，消除直销的负面性，帮助政府解决下岗失业工人，树立形象。 二、 改善原直销公司的分配方式，使之更具有公平性，但不能 太削弱其效率。 三、 它由五个网络组成:人、电子商务、店铺(少量)、产品联 盟、消费合作社。 四、 它的盈利模式为:降低采购、流通成本和网络所控制的庞 大消费终端所产生的规模效益，政府优惠政策的利益分享， 此外还有、品牌等方面的利润点。 五、 此计划的关键是人员和团队。用半年时间，以如新为切入 点训练人员、做好准备，是一个投入少、收实效的不错选 择。 时间紧迫，略呈建白，即诣台端，再聆教益。专肃 暑安 ××上 2004/7/12