医药营销策略

医药营销策略 医药营销策略(一)---------事件营销 事件营销使我们常规销售的一种，也是医药招商中重要的营销手段。事件营销是指企业为了实现销售目标，在不违背事实真相的情况下，通过或借助刚刚出现的与本企业有一定关联的重大事件进行一定程度的包装策划而营造声势，同时结合自身资源优势，有计划地策划、组织、举办具有新闻价值的活动，在不损害公众利益的前提下，利用新闻媒体或通过制造热点新闻效应，以较低的投入，在最短的时间内，吸引媒体和社会公众的兴趣和注意，获得社会的广泛关注和认可，迅速提升企业形象，扩大品牌的知名度、美誉度，配合其他营销模式，达到产品销售的目的。 成功操作事件营销需要注意以下问题:1、实力就是资格:在任何情况下，实力都是决定成功的重要因素，事件营销也不例外。2、销售规模决定传播率:事件营销的主要目的是提高企业知名度，最终提高产品销量。一个鲜为人知的产品或企业，即使以最快速度参与了事件营销，也不可能收到良好的传播效果。3、第一时间就是金钱:因为第一时间大多具有一定的新闻性，能引起各界的广泛关注，产生良好的营销效果。4、爱心最有力:事件营销与政府行为的导向、社会各界的反应以及民心所向密切相连，企业要怀着一颗仁爱、感恩之心参与其中，尤其是制药企业。没有社会责任感，只考虑商业效果，不但起不到营销效果，甚至还会让企业身败名裂。 成龙医药小编提醒医药招商企业一定要正确的运用事件营销，避免进入过度依赖;过分夸张;盲目跟从的误区。 医药营销策略，二，------ 定向招商 现代化作战体系下的有所取、有所重、精准聚焦的“定向招商模式”已经取代了以前的“电话+广告+展会”招商模式。作为目前医药生产企业、商业企业和个人代理商三者资源重新分配和战略整合下形成的代理制,具有强大的生命力。 定向医药招商主要是:1、 客户分类管理 2、 体系化运作。 客户分类管理。对于招商企业而言,客户开发的难度比维护老客户要高很多。所以,做好老客户的文章,解决现有客户的循环销售问题,是企业需要重点研究的问题,这就需要医药招商企业要对自己的客户进行分类管理。 体系化运作。现有医药行业环境下,招商企业的招商行为不再是简简单单的产品宣传和合作,而是基于产品和服务层面的体系化运作行为。这也就决定了医 药招商企业的内部架构不能再是简单的电话招商部、财务部和物流部这么简单。而是需要市场部、商务部、电话招商部、客户服务部、财务部、物流部等多个部门协同工作。从产品的市场调研、策划、销售指导和管理、媒体精准投放、活动组织实施、专业化的电话招商、客户分类管理、市场商务活动等一系列活动组成。