[方案]金星啤酒集团有限公司网络营销策划

[]金星啤酒集团有限公司网络营销策划 金星啤酒集团有限公司网络营销策划 一、概述 企业与产品介绍 金星啤酒集团有限公司是1995年10月以河南金星啤酒公司为核心组建的集工、贸、科研一体化的国家大型啤酒集团企业，企业创建于1982年，占地面积100万平方米，建筑面积为60万平方米，拥有25条易拉罐生产线。集团啤酒年生产能力200万吨，是全国食品行业和河南省重点企业，连续五年进入中国啤酒企业四强，2000年以来连续被评为河南省工业百强企业和郑州市工业20强企业。 河南金星啤酒集团有限公司是年产量达60多万吨，河南省第一、全国四强的国家大型一档啤酒企业集团，下属6个啤酒分公司和10余个相关配套企业。公司主导产品“金星”、“蓝马”两大系列30多个品种，畅销全国20多个省市，在河南市市场覆盖率达100%，市场占有率达60%以上。 二、活动目的 本次活动主要目的是通过营销工具达到以下目标:市场开发的创新，不断的去创造市场，引导消费。打造出美味健康的啤酒，走出低价竞争的怪圈。以及合理规划目标市场，减少目标市场的重叠～增强业务员及终端供货商对终端管理意识，扩大市场占有率，提高金星啤酒的市场份额。提高品牌的忠诚度，扩大忠诚消费者群体。紧跟网络市场的步伐，洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法，把握网络市场动向，在符合市场需求的情况下，实事求是地采取营销策略。 三、企业及市场环境分析 1、企业环境分析 夏季，天气炎热，正是啤酒销售的旺季，啤酒是在21世纪传入我国，属于外来酒种。啤酒是以大麦芽、酒花、水为主要原料，经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精浓度在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。有的国家规定辅助原料的用量不得超过麦芽用量的百分之五十。国际上常用的辅助原料为:大米、玉米、小麦、酒花、酵母和糖类等。有很大的销售空间，目前各地采取当地保护策略，外来的啤酒一般进不来当地的市场，所以一般来说，要占领市场就要和当地的啤酒生产厂家合作。在选择的时候重点推出金星啤酒，这样把啤酒更多的推出去了，培养消费习惯，渐渐的适应了这种啤酒，形成了消费习惯，渐渐形成消费依赖。 2、竞争对手分析: 华润雪花啤酒: 华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。 青岛啤酒:青岛啤酒是中国最有知名度到国际认可的啤酒品牌，创始于1903年。 燕京啤酒:燕京1980年建厂，1993年组建集团。在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念;始终坚持了:走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大;坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机;积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上。 哈尔滨啤酒: 哈尔滨啤酒始于1900年，由俄罗斯商人乌卢布列夫斯基创建，是中国历史最悠久的啤酒品牌。 3、SWOT分析 ? 品牌优势，金星啤酒知名度高，品牌形象好，价值和美誉度较高。? 在品质 相同的产品上更低廉的价格将是俘获消费者和批发商的利器。? 服务优势，配优势 送能力要大于竞争品牌，对终端产品的供应更加有保障。? 在本土消费者心目 中的地位是金星啤酒最大的优势，目前拥有河南40%的市场份额。? 拥有非常 完善的市场网络和渠道。? 拥有优良的产品和研发能力，以科研中心为核心的 技术创新体系，坚持以技术引进、科研攻关、技术改造相结合和“产、学、研” 相结合的方式，坚持“生产一代、改进一代、构思一代”的新产品开发方针，系统 地推进技术进步。技术装备处于国内先进水平。 消费者忠诚度低。走入高档市场时间较短，以前一直是以中低档形象出现。资本 是它“最短的那块木板”且融资能力差。终端店及服务员推广金星的积极性不高;劣势 终端管理不到位。高档市场促销员的数量极为有限，推广很难。此外，在营销手 段上，与善于利用事件营销、体育营销的雪花啤酒和青岛啤酒相比，金星啤酒还 有一定的差距且面临人才引进和融入的问题。 机会 提升企业形象;管理好终端;产品往中高端发展;努力融资; 各大巨头综合实力太过强大，各大巨头的消费者忠诚度过高，其他品牌队伍建设威胁 强大，管理系统完善 4、受众分析 网名与网络宣传推广的直接对象是网名，而网民的主体是35岁以下的年轻人 啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主) 从这两个主体重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者的契合点，将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的网民。 高校学生特点: 1、年龄在16~24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。 2、由于年龄的限制，高校学生人群不适宜喝白酒，由于金钱的限制也不适宜和红酒等高档的啤酒。这样酒精浓度低，价格比较适中的啤酒，市场就相对比较大 3、对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚会、毕业班聚餐、生日聚餐等时间。 4、年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远的发展有极大的好处。 社会人员特点: 1、一般具有稳定的收入 2、同事聚餐、朋友聚会、婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。 四、活动策略 针对学生 1、与校园网合作 a、建立高校论坛，为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己的手中，然后通过迂回的方式将消费者吸引到金星啤酒集团有限公司的主页中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的。 b、撰写一些有关金星啤酒的文章，这样看文章的人就会对产品产生兴趣。 c、在校内网内发布一些关于金星啤酒集团有限公司招聘信息，如招收大专及其以上的营销专业的人才。有利于增强同学们的关注度，同时也有利于实现金星啤酒在高档市场的促销工作的有力进行。 2、与QQ合作 与腾讯公司合作，在QQ空间上做一个金星图标的积分榜，开发与金星啤酒有关的一款或是多款游戏。游戏通关一次将获得一定的积分。每次的积分都会在积分榜上显示，当积分达到一定的分数时，就可以获取一个选择的机会，可获得有关啤酒故事以及啤酒和健康的卡片，也可以选择兑换虚拟礼品，如QQ空间黄钻、绿钻、红钻其中一种n天。也可以放弃选择，继续累加积分，以获得更多的更大的奖励。 针对社会人员 1、在郑州市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。 2、在社区组织促销活动，发放海报，吸引大量观众。举办各种有趣味的游戏活动，获取印章，免费品尝金星啤酒的各种产品。一边品尝一边现卖。合理灵活的运用促销赠品，如印有金星啤酒标志的环保购物袋。对于活动全程录像，然后对录像进行剪辑编写，上传到网络，通过视频进行金星啤酒的营销。页面旁边上传 一些与啤酒有关的知识及健康知识的宣传。 3、在山村进行送科技下乡活动，为农民送科技书籍、播放科技电影，帮助农民提高科技知识水平，发家致富，并且积极捐助当地贫困失学儿童，可以很快在周边农村树立良好的品牌形象，迅速打开市场;在过重大节日之时，组织广大营销人员上门向居民免费赠送“金星”产品，并送上良好祝愿，整个过程并没有对“金星”啤酒本身进行宣传与推销，啤酒好与不好让消费者自己去评判，有利于增加金星啤酒的忠诚消费者，迅速提高市场份额。 五、预期效果 1、通过高校论坛宣传，解决公司的访问量的问题，公司的各种产品得到宣传。 2、通过校内网招聘信息的发布，招聘到具有专业营销知识的人员，金星啤酒在 高端市场的促销工作有利的进行。 3、通过QQ对产品进行宣传，抓住高校消费群体，让他们形成消费依赖，促进企业长远发展。 4、通过社区促销活动，不仅现卖啤酒，更达到宣传的目的。视频传播使金星啤酒更是家喻户晓。抓住啤酒市场的消费主体。 5、通过山村的送科技下乡活动，树立良好的品牌形象，创造市场，引导消费。逢年过节向居民免费赠送金星产品，增加金星啤酒的忠诚消费者，迅速提高市场份额。 六、活动预算 1、校内网和腾讯QQ 40万 2、在各大论坛、贴吧投放广告 50万 3、宣传海报 视频营销 35万 4、科技下乡活动 节日礼品 20万 3、促销产品 5万