业务员提成制度

业务员提成 商贸有限公司 业务制度 一、目的 为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售政策。销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益。 二、管理办法 1.服从上级安排，遵守本公司的规章制度，协调终端市场的关系。 2.销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款。 3.公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。 4.负责竞争对手销售情况的观察与汇报，如有对方价格、包装、质量、促销等情况的变化则立即上报同时协助调查。 5.业务往来时，每天需要与会计进行交账，否则不计工资。 6.配合公司的所有商业活动，按每月销售计划完成任务。 7.请假需提前三天打申请。离职需提前二月打申请。如未按规定执行，分别扣发事假工资的两倍及离职当月的工资。 8.销售人员必须24小时内开机，手机处于联系中。 三、薪资构成 标准月薪=底薪+满勤奖+基本提成+超额提成+绩效奖金+补助。 1、底薪 (1)业务员底薪:新进业务员底薪1500元/月，满半年且业绩定额目标达成率良好转正后的底薪为2000元/月。(第一个月属于产品熟悉、工作期，按底薪计算) (2)销售主管底薪2000元/月，满半年且业绩定额目标达成率良好底薪为2400元/月(未完成定额享有0.3%本部门总业绩提成，完成定额享有0.5%总业绩提成)。 2、基本提成 (1)所有销售人员一律实行任务制。每个销售人员单月回款低于2万者，按照销售任务的3%扣除底薪;连续两个月低于2元者，公司给予辞退。 (2)业务员未完成定额享有1.5%个人业绩提成，完成定额享有2%个人业绩提成。 (3)业务员销售额业绩每月2万元以下(不包含2万元)无提成。 (4)销售主管平均分配给业务员的客户，销售主管享有提成的70%,业务员享有提成的30%. (5)实际回款额一律按净回款额计算。 (6)销售人员纪律严明，处理业务问题妥当，处处为公司利益着想，销售业绩连续三个月提升显著，即可晋升为主管级别，享有主管级别待遇。 (7)各销售人员提成，根据回款独立核算，提成制度如下: A、单月回款2万-----5万以，按2%提成(含5万元) B、单月回款5万------10万者，按2.5%提成(含8万元) C、单月回款10万-----20万者，按3%提成(含12万元) D、单月回款20万-----40万，按4%提成(含18万元) 3、标准定额超额提成点 超额提成:超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的30%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现.，公司同意的低于底价的统一按照2%结算提成。 以上提成合算需要减掉税金，税金部分不算提成。 4、补助 (1)住宿补助 A.定点住宿核销必须提供出租人租金收讫证明并附上出租人姓名、电话、身份证号码。 B.涉外出差必须提供发票或真实有效之票据，并以实际在外出差天数为准，核销住宿费用 C.出差期间公司核销区间交通费用，市区公交费不再承担，区间费用发生原则以电脑小票为准，确有部分区域无电脑小票，根据实际情况，经领导核准报销。下乡人员，下乡车票费用凭票报销，但须做好考勤备案登记工作，并事前向自己的直接主管提出申请，原则上应随当地经销商车辆前往; D.上述未核定情况范围及特殊情况，不在本陈述之内，经公司领导同意，以单例行事。 (2)话费补助 试用期过后暂以每月50元/人，直接发放个人手机上 四、回款责任 业务员成交之款项有义务追回每一笔。如客户恶意拖款满一个月扣除当批款项提成的五分之一，满两个月扣除五分之二，以此类推，满五个月以上没提成(与客户达成付款日期付款的除外)，但业务员仍然有追款责任。 备注:1.提成按超过部分相应阶段的提成比例计算提成。 2.大型促销活动特价产品订单一律按0.5%计提成。 3.年终奖金(考核周期为每年2月1日至次年1月31日止清零) A、每位销售人员全年销售回款在40万元，即可计提年终奖金0.2%。 B、每位销售人员全年销售回款在60万以上者，计提年终奖金0.3%。 C、每位销售人员全年销售回款在100万以上者，计提年终奖金0.4%。