乐视与优酷的比较分析

乐视与优酷的比较分析 乐视和优酷的对比分析 国贸1101 韩草 学号:1106010125 一、市场定位分析 (一)乐视的市场定位 乐视网的定位十分清晰。乐视专注于长视频影视剧，不同于与用户自己制作的短视频，长视频主要由专业公司完成制作。随后又推出自主研发，拥有完全自主知识产权的、最高端的“乐视 TV云视频超清机”，还有超级电视、乐视盒子等终端，进军tv端业务，实现电脑与高清电视相连接，这标志着乐视生态系统基本建设完成，即“平台+内容+终端+应用”的产业链的形成。 (二)优酷的市场定位 优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。 二、收费方式分析 (一)乐视的收费方式 1.概述 乐视网的网络视频收费模式主要是只做影视版权，依靠购买大量正版影视版权，然后一高提供高清高流畅无广告的影视视频来收费，另外购买的很多度假影视版权也会进一步进行分销从而来获得收入，而凭借免费的普清影视视频中，则进一步获得广告收入，随着公司推出的网络超清播放机和3G手机视频的收费模式进一步完善，公司凭借这种以收费为主的商业模式有望在中国的网络视频行业继续高速发展。 2.分不同产品收费 乐视网:会员分为VIP会员和高级VIP会员。 VIP会员:注册、开通并交费以后成为会员，每个月交费30元。成为会员之后可以享受会员特权，包括:会员独享片库，赠送免费点播，播放无广告，1080P超清特权，高速播放通道，全站尊贵标识，乐享一云多屏以及会员专属活动等。VIP用户除了每个月30元的费用以外不再收取任何费用，可以无限制的观看和下载乐视网提供的所有视频内容。最近乐视在打着，包月24元。VIP用户可以选择包月、包季、包半年，包1年和包3年。时间越长，折扣越大。高级VIP会员更可以在乐事盒子和超级电视上观看。 乐视盒子:针对最新的乐事盒子C1S目前官网上给出了两种收费方式，分别是290元包6个月服务费和490元包12个月服务费。 超级电视:目前只有39、50、60吋。就目前来看，销量最好的还是50吋。量产机50吋，2D版，2989元(包括2499元的硬件价格和490元的乐视网TV版12个月服务费);3D版，3489元(包括2999元的硬件价格和490元的乐视网TV版12个月服务费) (二)优酷的收费模式 优酷的收费并不是从一开始就有的，因为公司定位的关系，优酷在一开始是免费 的，所以他的收费模式是经过一段时间的调整之后才形成的。 1.创立阶段:2006年至2007年 在此阶段，优酷刚刚创立，需要打响自己的品牌，尽全力吸引用户。所以，在此阶段，优酷采取视频网站建设初期的广告盈利模式，即优酷利用优质片源、免费在线观看、免费下载等吸引用户，进而吸引广告商投广告，其收入主要为广告收入，公司还不能盈利。为留住用户，保持人气，此阶段优酷不向用户收取观看视频的费用，属于免费观看阶段。 2.视频营销阶段:2008年至2011年 (1)2008年起，优酷带动行业开启视频行业营销元年，优酷网开始尝试向视频观看用户收费，主要是利用定制节目等最新最热门的视频来吸引用户付费观看。 (2)优酷收费初试水:2009年8月，优酷网与相声演员郭德纲第一次合作，大胆尝试付费直播8天表演单口相声 《济公传》部分章节，一经推出反响十分热烈。这表明，用户还是愿意付费看视频，优酷由此加大收费转型进程。 (3)2010年10月15日，优酷网开始低调测试付费频道，推出20元的包月服务，用户能够享受节目更新、播放流畅、画质清晰、上千小时节目等服务。对外入口还没有完全开放，只能从域名进入。当时，优酷付费拥有上千小时的电影、教育等节目。 (4)2010年11月，优酷建立优酷院线正式开通付费业务，用户可以通过灵活、多样的的支付方式选择点播观看和包月服务。 (5) 2013年，优酷与好莱坞主流电影公司全面达成合作，仅优酷院线拥有的国内外影片数量已达到5000部。同时，凭借极大丰富的内容储备资源、专业精准的选片能力及最快的更新速度，优酷院线付费业务突飞猛进，目前已拥有超过200万用户使用优酷院线付费业务，收入规模较去年增长300%以上。 3.正式收费阶段 目前付费影片分为“电影”和“教育”两大类别，这些付费电影的下面都标明版权来源。开放之初，该付费频道标明为“测试版”，电影及教育片数量暂时不多。优酷付费服务依托优酷免费平台为用户提供正版、高清的影视节目，享受清晰、流畅播放的视频服务。目前，优酷付费拥有上千小时的电影、教育等节目，陆续将会有电视剧、动漫、音乐、体育、纪录片等融入。用户可以通过灵活、多样的的支付方式选择点播观看和包月服务: 点播:优酷所有的付费节目都有单价，用户选择一个节目观看，需要单独支付一次。点播的每个节目均有观看期限，一般为三天(视具体节目而定)，过期后需要再次支付。 包月:每月需要支付30元(活动促销价:20元)，即可不限量观看包月节目，有效期为一个自然月，中途可以续费。 优酷付费支持多种灵活方便的支付方式: 1(手机支付(目前只支持移动)。 2(支付宝、财付通、易宝。 3(中国工商银行、招商银行、建设银行、农业银行、上海浦东发展银行、 广东发展银行等18家网银支付。 三、收费效果的Alexa数据分析 (一)乐视的日平均排名走势图 二、乐视每百万人中日平均访问量走势图 三、乐视每百万页面浏览量中日平均浏览量 (四)优酷日平均排名走势图 优酷每百万人中日平均访问量走势图 四(收费模式优劣势分析 (一)乐视 优势: 1、乐视网一直强调三屏(即网络、手机和电视)合一，目标客户覆盖面逐渐加大。高端收入群体、中年群体、中低收入和青年群体以及农村市场网络视频都有所覆盖。更光的用户群体，就更加有利于付费模式的推广。 2、手机付费和电视付费的习惯更为成熟。在免费是王道的互联网时间，网络视频的付费模式所受到的阻力非常大。但是，手机和电视增值付费的观念已经更为成熟。乐视积极推动三屏合一，一方面可以把网络视频的收费模式推广到手机和电视上，毕竟手机和电视上推行收费模式更加容易;同时也可以反过来由手机和电视的收费模式进一步来增强用户对网络视频付费模式的肯定，从而通过全媒体的覆盖来推广自己在网络视频行业的付费模式。 3、乐视网的三屏合一、全媒体覆盖的效果更加有利于广告传播效果。当一个人上网的时候可以看到公司的广告，而他上网累了，坐在沙发上打开电视和网络超清播放机的时候，他依然可以看到公司广告，并且当天走出家门，打开手机欣赏精彩影视视频的时候，他一样可以看到公司的广告。这样，广告商就更愿意在乐视上打广告，而大量的广告收入会增加公司的版权购买和技术水品，从而让免费用户更愿意想付费用户进行转化。 4、手机3G视频发展空间巨大。大家越来越习惯在移动终端看手机视频，乐视 的3G手机视频的增值服务潜力巨大。 5、网络超清播放机(即乐视盒子)引领家庭娱乐新时尚。“硬件+内容+服务”是公司网络超清机的盈利模式，也是国内前所未有的创新模式。用户可以通过在线、下载或者预存观看等多种形式来享受乐视网的影视内容。而且乐视盒子价格便宜，普通家庭也可以承担的起，乐视付费的理念就逐渐的渗透到每一个家庭。 6、版权分销前景良好。乐视网近年加大了对于独家播放权的采购，有了网络独家播放权之后，乐视就可以进行版权分销。 7、收费模式吸引高端广告客户。乐视网凭借其高端的用户，以及三屏合一的全媒体覆盖，同时加上近年公司加大的热门影视版权的购买，公司的广告收入不断增长。 劣势: 1、成本无限扩张。近年来政府进一步加大对盗版的打击，严厉查处了一些盗版视频网站，同时由于各家视频网站急于上市，所以各个视频网站为了保持其领先位置，对于一些热门影视都展开的激烈的争夺。这样，网络影视版权的价格也水涨船高。版权购买的成本不断加大。 2、国家政策影响。国家于2007年颁布了《互联网视听节目服务管理规定》，进一步提高了网络视频行业的进入门槛，未来政府对视频网站管理、影视内容版权监管以及电信资源等领域进一步和管理，这将会公司的一些业务产生影响，同时，国家加大对中央级媒体的视频网站，例如CNTV的支持，也会对公司的业务带来一定的影响。 3、支付方式依赖性过强。由于公司的支付方式主要通过中国联通的“手机小额支付业务”平台和中国移动的“手机钱包”(后改名为‘中国移动通信账户支付’)系统进行操作，因此公司提供的支付方式对中国联通、中国移动等电信运营商存在一定的依赖性。 4、公司广告客户代理商过于集中。公司的主要广告客户代理商在2007年、2008 年、2009年分别占广告收入的比重为100%、54.53%、50.74%，虽然占比呈不断下降趋势，但仍然占据了超过50%的份额，一旦未来与主要广告代理商无法合作，将会对公司的广告收入带来一定的影响。 (二)优酷 优势: 1.随着国内互联网管理的加强与规范化，互联网行业市场逐渐成熟，收费有良好的环境保证，视频网站行业已经在用户行业走通了，经过对商业广告模式以及对消费模式的探索，在业务角度也开始良性循环。这些都有利于优酷实施向个人收费的模式; 2.大量的优质片源，优酷会购买有版权的电影，而且近年来国内的版权之争逐渐减少; 3.视频网站的收费之举已经成为一种必然趋势。目前视频网站主流的收入模式是靠广告，不过在高额的版权和宽带费用下，视频网站并未能大规模实现盈利。分析人士认为收费无疑是一种很好的尝试，而国内持续的烧钱、版权困扰和盈利模式的单一，使得视频网站不得不开始打起向用户收费的算盘。所以视频网站的收费之举是一种必然趋势; 4.优酷自身的技术优势，利用三网合一实现对iPad和iPhone4的支持，也就有了更为特殊的意义，这也是产品技术推动应用体验的一次成功实现。(三网融合，是指广播电视网、电信网与互联网的融合，其中互联网是核心。) 劣势: 1.视频网络受众的收费接受度普遍较低，用户习惯并未形成。早已习惯了免费的中国用户们，并不接受“向个人收费模式”，使得收费模式实行起来困难重重。 2.当前版权问已成为视频企业发展道路上最大的绊脚石。要发展收费视 频模式，首先应解决盗版问题，网络上的盗版内容仍然猖獗，又没有行之 有效的防治盗版机制和独家的视频内容，就想要用户掏钱购买视频，很难 行得通。 3.盈利与成本，比如优酷在大片上是否会赚回成本。假如是直接买断版权， 而到头来付费用户并不多，那么优酷将会承担很大风险。 4.内部资源协调及竞争策略，优酷如果用免费用来吸引用户，收费用来创 收，两者间如何平衡?假如你是收费资源，别人免费或价格更低，如何竞 争?因此，用户会不会付费是个伪问题，如何吸引足够用户，并且赚到钱 才是真问题。 5.创新应以完善用户体验、产品技术升级为先，若只是一味复制，必将难 以立足。正如专家所言，“优酷的‘向个人收费模式’如果只是追求快速 盈利，并不尊重中国用户的习惯，这样的模式最终无法成功。” 6.普遍存在用户反映影片质量一般，价格高，无足够片源的问题。 7.目前最新最火大片，优酷不一定会会拿到独家资源，比如之前的《让子弹飞》土豆、酷6、搜狐视频都有，也是5元一点播，那么用户就不一定非得去优酷那儿了。 六、从乐视和优酷的分析中看视频网站的未来发展方向 从分析的情况来看，网络视频收费是一个必然趋势，所以大部分网络视频经营公司的亏损状态应该不会持续很久，但这另一方面也要求这些公司尽力提供大量的优质视频，以吸引更多消费者，提高收入，这又会导致优质影片资源的激烈竞争。当然，除了在这方面做出改变，网络视频公司还可以将触角延生到未来与网络和视频相关的方方面面，不断的推出新产品，以满足消费者的各种需求，像现在的乐视盒子和手机视频等等。