魅族：不降价

魅族：不降价 时间:2011年3月 话语人:魅族创始人黄章 场合:魅族论坛 话语:魅族M9直到停产也不会降价，如果食言降价会补偿用户的差价 后续:半年后，M9会降价，我做不到补偿降价前购买的用户，我向大家道歉 魅族在国内诸多智能手机厂商里是很有腔调的一家，黄章本人痴迷于手机的工业也是被广泛津津乐道的。但是，腔调也好，痴迷也好，最终都必须符合商业竞争的规律，因为它们本身，并不是商业。 2011年，iPhone4已经面世，经过几代iPhone，苹果这个智能手机已得到广泛的喜爱，建立了自己的王霸之业。不过，安卓系的手机，并没有苹果这样的霸主，尤其是在中国。彼时，安卓手机在国内，HTC风头正劲但没过半年就被苹果以专利为由巨额诉讼，小米公司刚刚创立一年，它要到7-8月份才会推出自己的第一代手机。至于中华酷联，还不像今天这样在智能手机上一赌生死。总之，一句话，魅族所面对的市场环境，相对于今天而言，宽松得多。 起家于MP3的魅族，是在07年宣布要转型做智能手机的，08年推出了第一款智能手机M8，发布两个月后，销量达10万部;5个月后，销售额突破了5亿元。它的系统不是安卓(安卓要到08年年底才正式发布)，而是WinCE——这个系统并非专用于手机的操作系统，没有与通信和App对接的模块，也没有现成的Wifi模块。 从miniplayer(06年的魅族MP3)到M8，魅族有点像苹果的路数:从iPod到iPhone。M8被冠以“09年国产机皇”、“09年十大智能手机”，发售时的长队也和苹果店前如出一辙。在M8获得巨大成功后，魅族底气十足地推出了M9，11年1月上市，操作系统为安卓2.2。3月，黄章发布了“不降价”的宣言。M9的8GB版本售价2499元，16GB则为2699元。而11年3月这个时间点，小米第一代手机还要半年后才看到。 魅族是一家相当强调工业设计的制造业公司，在硬件成本上舍得花钱，于是售价偏高也属正常。早年智能手机还未似今天般一片红海，高成本高售价的逻辑尚有可为。但随着越来越多的手机制造商加入(其中代就是小米)，整个市场日趋红海下，竞争变得越来越残酷。而残酷的代名词就是:价格战。 仅仅靠贩卖硬件是扛不过价格战的，因为随着智能手机的普及，一般大众都是以价格为优先考虑对象的，一来整体大众消费能力有限，二来智能手机也慢慢变成了易耗品而不是什么固定资产。早期智能手机还称得上是一种奢侈品的话，没过半年，这三个字瞬间和它无缘。 苹果能维持高价的重要原因之一在于苹果生态。智能手机买来不是仅仅打打电话发发短信，还需要使用大量的应用。苹果生态虽然一直被诟病为“封闭”，但不得不承认的是，在封闭的状态下，苹果应用的确很好用。而这样的生态，世上也就苹果一家——这里也不得不提到，苹果为了维护自己的生态，打击越狱不遗余力，无论是诉诸法律，还是诉诸自己的技术能力。 然而，正像很多安卓手机厂商一样，魅族没有自己的生态。如果说消费者为了使用更好用的手机应用而选择了苹果的高价，那么，消费者并没有什么理由一定要选择高价的魅族。对于安卓手机厂商来说，其实只有两条路:要么像三星一样高中端手机一起铺开，要么就像小米一样以相对低价取胜。高价、机型单一、缺少生态支持，光靠工业设计，这很难在智能手机里玩得转。 魅族将M9降价的最明显的理由是给MX机型让路。M9后来推出了不带存储卡的版本，价格为2099元。但400元的价格落差已远超一张8G内存卡售价，其实是一种变相降价。至于MX，MX3于9月上市，2499，然后于三个半月后，也就是12月中旬，降价至2199。在和小米的竞争中，魅族的最大底气是“随时都可以买到”，但中兴的努比亚出来以后，这个优势也丧失殆尽。MX3在三个半月里降价，可以说是形势比人强。 魅族的“不降价”，迅速成为了再也不会出现的历史。 —— 21世纪商业评论 大佬与大话 专栏 供稿 —— 本文为《21世纪商业评论》的专栏文章。这个专栏的名字叫《大佬与大话》，专门收集TMT圈子商业领袖的一些 “大话”。但本专栏的目的并非是指责这些大佬说话不算话，或者是开空头支票。我们都知道，所谓此一时彼一时，时间点变了，自然要变。本专栏的目的就是 “复盘”，来分析一下这个时间点究竟怎么变了导致大佬们的话变成了大话。 说明: 1、本博客文字，除特别注明外，均为本人原创，可以自由转载，谢绝长微博形式转载; 2、转载时请注明本人大名，魏武挥，不是魏武辉，不要搞错。 3、转载时请保留此段:本文由扯氮集博主魏武挥原创撰写 4、本人不接受商业文章(俗称软文)撰写的合作，不要再询问我如何合作法。 我要特价www.woyaotejia.com