童装市场的现状

童装市场的现状 中国童装现状(一) (1)庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾。 国内品牌童装市场是继成人品牌服装市场的又一新生市场。由于国内童装市场消费力惊人，我国十六岁以下的儿童就有三亿多，约占全国总人口的四分之一，而且34,是独生子女。随着国内生活水平的不断提高，人对品牌童装的需求也越来越大，并且该消费对象仍将持续稳定上升。根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，2000—2002年在全国重点大型零售企业中，童装销量呈上升趋势。从销量上来看，2001年销量比2000年增长了3.8%，2002年比2001年增长了26.8%， 2003年截至10月份全国重点大型零售企业共累计销售1432. 8万件，同比增长8.3%。总体来说，近三年童装市场销量呈上升趋势。然而，在国内的整个服装行业中，童装所占的比例却很低，仅1,。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，童装企业数量不到全国服装企业总数的10,，有品牌的童装专业生产企业还不到200家，童装产量仅占全国服装总产量的6,左右。 (2)童装市场竞争加剧、国内童装缺乏竞争力 名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市场上随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。而在这些名牌童装中，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场。国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。 将童装划分为三个档次进行分析，发现低档市场(100 元以下)，由国有及大部分乡镇企业占据;中档市场(100—200元)由三资、国有和少数乡镇企业占据。高档市场主要是三资、进口品牌。按城镇儿童中 20%的童装消费是400元的高档产品，38%是150元的中档产品， 42%是50元的低档产品，那么高档童装消费额占全部消费额的25%，中档童装消费额占全部的37%，低档童装占全部消费额的38%。高端市场几乎被外来品牌占据。 在中华全国商业信息中心对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。2001 年进入前十位的国产品牌有4个，市场综合占有率总计为11.6%，市场销售份额为11.44%，市场覆盖面为 11.9%。到2002年，进入前十位的国产品牌只有 3个，市场综合占有率总计为6.11%，下降了5.5个百分点;市场销售份额总计为7.42%，下降了 4个百分点;市场覆盖面总计为5.24%，下降了6.7个百分点。 (3)产品结构不合理 目前我国童装市场发展并不平衡。首先是产品结构不合理。市场上以婴儿服(0—1岁)、幼童服(1—3岁 )、小童服(4—6岁)居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10—14岁人口占全部 14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。 (4)童装设计水平与国外差距很大 国外品牌是高档童装市场的领导者，该类品牌进入国内市场的时间早，品牌风格国际化、时尚化，质量过硬，成熟的文化底蕴容易得到顾客的认知与垂青。国外品牌童装设计充满童趣。紧紧抓住儿童的心理;图案活泼、夸张、色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上具有强烈的视觉冲击力，获得家长和儿童的认知;款式多、品种全、选择余地大。海外品牌几首把童装开发到无所不包的程度。以冬装为例，就有各种T恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、背心、套服、大衣、防寒服等。海外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。 而国内，品牌形象比较好的国内童装生产企业仅有200来家，专职童装设计师不多，童装整体设计水平与国外还有差距:色彩暗淡，不合儿童口味;款式单调、陈旧，缺少童趣;面料选择不合理;装饰过于繁琐、花哨，失去童真;服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重。 (5)童装质量差，价格两级化 根据国家技术监督局对1997年我国童装64家生产企业生产的69种产品进行的抽查结果显示，童装产品的合格率为78.26%。质量较差的产品具体表现在:无商标、无中文标识、无号型标志，缝制质量差，理化性能差，外观不整洁等。 价格两极化体现在30,40元左右和200元以上的童装不难买到。但价位在70元至100元左右，款式新颖，性价比高的童装很难买到。这令收入稳定的城市工薪家庭这一庞大的消费群体很难得到满足。据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童装占总销售额的65%，100元-200元/件(套)的童装占总销售额的29%，200元/件(套)以上的童装占总销售额的5.7%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。 (6)营销观念滞后。 在经营上，国产童装同样存在缺乏国际经营理念，产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹等问题。如:米奇妙、派克兰帝等知名品牌以质量、款式等优势占据了童装高档市场，而国内的品牌多数集中在中低档市场，与国际背景品牌相比，差距主要在设计和营销上，国内品牌一直在模仿国外童装，缺乏适应儿童生长的设计，时代感不强，没有重视品牌的形象，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。 儿童是童装的直接消费者，但是父母等出资者在消费中往往拥有决定权。这就造成了童装购买中消费主体的复杂性。所有只有了解消费者的心理特征和消费行为才能出奇制胜，占领市场。 海外品牌的营销手段多种多样，注重品牌形象。海外品牌童装配合强大的宣传和公关攻势，全方位的体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲，把品牌文化和市场营销策略结合起来，获得消费者的认同。 注重文化品位。家长总希望能够买到独特的、显示自己品位的产品，这就要求童装除了面料讲究、做工精湛、舒适实用外，还能有文化内涵。因此针对自己的消费群体，在广告宣传、产品陈列、店内布局和服务等方面，都要做到独特且富有品位。 建立特许经营和加盟连锁的销售主渠道。品牌化经营是童装的最终发展方向。特许经营和加盟连锁是品牌童装的主要销售形式，一般采取在百货店开设专柜或者是开设专卖店的形式进行销售。我国童装企业如能学习别人长处，并做好以上几点，相信能在今后的商战中成为赢家。 (7)童装成人化 童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情况则有所改变，除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中斑斑可见，纯色、深色服装有所增多，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。童装款式也追随成人服装流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现“贵族式休闲”。许多童装只要放大到成人尺寸，20,30岁的青年人就完全可以穿着。在款式上，来自意大利的波母斯是这方面的代表，这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。 中国童装现状分析(二) 当“千万不能让孩子输在起跑线上”这句“名言”出现在全国人民口中的时候，或者直到今天，我们的部分童装企业还没有意识到，今天的童装市场和十年前，五年甚至三年前发生了天翻地覆的变化。这些变化到底体现在哪些方面呢? 一、首先我们来看市场份额: 在我国，0-16岁的消费人群有3.8亿之多，占全国总人口的四分之一，这一庞大数量成为了我国童装行业发展迅猛的必要前提。通过对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量近三来，分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以此速度递增。 从上表我们不难看出，整个童装行业的“蛋糕”非常巨大，市场正处在前所未有的发展时期。 二、如此大的市场为什么我们部分的童装企业仍然举步为艰呢?我们再看看生产成本发生了怎样的变化: 断飙升的油价和工人工资让我们的生产成本居高不下，并且根据趋势分析，未来的生不 产成本会更加高 。 三、我们再看消费者发生了怎样的变化呢? 当爷爷辈们从6兄弟，4姐妹到爸爸辈的3兄弟，2姐妹，再到我们可能还有两兄妹，或者直接是独生子女，但到了我们的下一代，独生子女已经成了大多数家庭的现状。 四、行业的终端营销模式也在随着消费者的变化发生变化。 十年前，我们国家提倡“解决温保奔小康”，那时我们顺应市场，在行业的销售终端，大多采用“薄利多销”，只要搞定父母就成交了，可是十年后的今天，要想实现童装在终端的成功销售，除了搞定父母外，还要小朋友们自己喜欢，所以决策人从一个变成了两个，这无疑加大了销售的难度。 如何顺应这些变化提升企业的业绩呢? 首先看到如此之大的市场份额，我们要坚信一点:行业的选择是对的。 其次面对高昂的生产成本，我们除了要通过精细化管理、优化供应链从而削减生产成本外，重点是通过品牌化动作提升产品附加值，因为随着人们消费水平的提升和市场发展，消费者已经具备了消费品牌产品的能力。 面对独生子女，一句“不能让孩子输在起跑线上”更加让家长们对更好的商口和品牌趋之若鹜。 最后在终端营销模式上，体验式营销和系统的店面运营才是我们的“成交之道”。 通过怎样的策划才能让自己的品牌推广更有力、更省钱呢? 中国童装现状分析(三) 随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4,，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面: 1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少。笔者去年曾对上海市的童装品牌做过调研，调研结果也说明了同样的问题，这点可以从分析结果看出。 我国10岁,14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。 根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在上海调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。(调查分析结果见表2) 从以上两点说明我国的童装生产商对目标市场的真实需求情况关注不够，致使童装产品结构不合理。 2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。 童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。 这些造成我国目前童装设计质量较为低下，服装尺码与同龄儿童的身材差距大，服装款式成人化，“千牌一面”等现象，真正形成品牌文化与设计风格的童装可以说是罕见。 据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80,的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。 3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌 文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。 业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。 目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。 中国童装现状分析(四) 一、市场需求 中国作为世界上人口最多的国家，有着宏大的人口基数，做什么都有尽对宏大的市场!如今独生子女家庭越来越多，六个大人围着一个孩子转，都是含在口中，捧在掌心。如今的孩子都是家中的宝，对于孩子的请求多是“有求必应”，从“小天子、小公主、小祖宗”这样的称呼就可以看出来，孩子是一个家庭里尽对的核心，孩子撒起娇来，家长恨不得摘星星、拿月亮„„儿童市场真金白银，如今，享有火爆财富必从娃娃抓起! 目前占领关部分的统计，童装市场将突破4000亿的份额，是目前服装衣饰、用品类市场中较具潜力、开发力的市场资源。 二、市场潜力 童装涵盖了0-16岁年纪段人群的全部着装。按年纪段可以细分出婴儿装、幼儿装、幼童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状态看，中国婴儿装、幼儿装、幼童装和中童装发展已初具范围，产业层次比拟明显，拥有各自的领军企业，品牌数目相对较多。 中国童装花费浮现两位数以上的增加，童装成了服装业发展的一个新增加点，随着家庭收进的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活程度，中国童装市场的花费需求已由过往的满足基础生活的实用型开端转向寻求雅观的时尚型，部分经济发达的城市，花费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 前中国童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的一半。国内厂家占领的50%份额中，顶多只有30%拥有品牌，分辨在一二三类城市市场扎堆;70%处于无品牌状态，散布在广阔的农村市场。而国外品牌盘踞的50%市场份额中，几乎集中在一线中心城市市场。 近几年，随着城市建设的步伐加快，童装二级市场贸易网点发展速度加快，商场购物环境和商场经营范围与一级市场贸易设施差距拉近后，为童装品牌导进到二级市场供给了一个营销平台。较多品牌进进到二级市场后，使之市场品牌丰富度不断提高，顾客有更多的品牌可选择。由于童装二级市场从品牌导进期已步进到品牌发展期，花费者购置才能也较强，对品牌需求愿看较高，市场发展空间较大，经营本钱相应较低，该市场合凸显的发展前景已受到童装经营者的广泛关注，不乏有部分童装企业营销通路开端向二级市场渗透。 从2005年开端，中国的第四个生养高峰来临，这个高峰时段会持续10-15年。截至2008年底，中国0-14岁的儿童人数为2.5亿人，2008年中国童装市场范围达到552亿元，预计到2013年中国童装市场范围可以达到920亿元，2008-2013年中国童装市场范围仍将保持年均复合增加率10.8%的增加速度。在未来的黄金十年里，童装将拥有有史以来经济实力最雄厚的花费者，而且还有着宏大的新生婴儿基数，童装行业还将持续沿着良性的发展轨迹前行。 三、童装基础状态 中国人对孩子的宠爱自古就有，到新时代更是达到顶点。统计表明全家支出中孩子的花费占到首位!即便现在金融危机到来，经济情况不佳的情况下，中国特有的“独生子”依然倍受宠爱。 某商机杂志显示，目前我国年童装花费约500亿元，据《中国童装产业发展》,我国城镇居民对童装的花费量呈上升趋势,年增加率为26.5%!自从2000年这个世纪千禧年来临之际,中国的乃至世界的生养高峰也相继而至。这将是中国人的第四次生养高峰期。 此次“双峰叠加”的到2010年新生儿的出生数将在近几年均匀出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的第四次生养高潮将持续十几年。在此次生养高潮中,均匀年新生儿数目将达到1700万—1800万，峰值大概呈现在2010年左右，那时，新生儿数目将达到每年2011万左右。中国将形成一个宏大的儿童花费市场，童装花费在以后20年将风光无限，火爆异常! 据《中国童装产业发展研究报告》显示，我国国内城镇居民对各式童装的花费量近年来一直呈上升趋势，年增加率为26.5%。随着家庭收进的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活程度，中国童装市场的花费需求已由过往的满足基础生活的实用型开端转向寻求雅观的时尚型，部分经济发达的城市，花费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 近几年中国童装需求呈逐年增加趋势。从花费档次看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高级需求增加敏捷。从花费数目上来看，中等收进户、中等偏上收进户及高收进户对各式童装的花费浮现明显上升趋势，而最低收进户、低收进户、中等偏下户及最高收进户则呈降落趋势。这阐明中等收进群体是童装花费的主体。 目前中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装花费需求量在23亿件左右，据《中国童装产业发展研究报告》，我国城镇居民对童装的花费量近年来一直呈上升趋势，年增加率为26.5%!目前，中国0到16岁儿童有3.8亿，童装花费需求量在23亿件左右，其中0到10岁儿童超过约占80%，花费需求量在6亿件以上。权威机构猜测，在2010年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。童装市场将成为中国最有增加性的市场之一。 四 童装市场运行分析 童装市场是最有增加潜力的市场之一。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增，为此，打造强势品牌已成为中国童装产业确当务之急。随着家庭收进的进一步提高，城市居民文化程度的提高，中国童装市场的花费需求已由过往的满足基础生活的实用型开端转向寻求雅观的时尚型，部分经济发达的城市，花费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 城市大型百货商场童装销售时尚化。品牌童装的时尚化重要体现在面料和上:面料和辅料越来越夸张自然、环保，针对儿童皮肤和身材特点，多采用以棉为主的自然原料;格式上向成人服装的风行趋势靠拢，亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等风行元素在童装上均 有所体现，甚至连洗旧的牛仔、涂鸦、街头文化等前卫元素在童装设计中都可见一斑。这些能紧跟风行风气的品牌，价位一般都较高，重要在城市的大型百货商场中销售，并盘踞相当一部分市场份额。崇尚时尚的高收进阶层是高级童装花费的主流人群 中国童装现状分析(五) 童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50%市场份额中，其中只有30%拥有品牌，70%处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50%市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布 、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10位的品牌中，国产豆及我国台湾的ABC 品牌占有率仅30%，其他均为外资或合资品牌。 童装品牌的提升策略 树立品牌形象 迎合儿童心理设计出产品的形象标志，形成产品系列化配套化，从而在消费者心中留下深刻印象。如台湾丽婴房俏皮可爱的小象形象，上海博士蛙聪明伶俐的小博士形象，北京派克兰帝自信的小鱼形象等，这些品牌形象都是消费者所熟知的，也深得小朋友们喜爱。作为一个品牌形象，选择的题材既要为儿童所容易接受，也要区别于其他品牌。 注重品牌文化内涵 发展品牌经营、提升品牌文化，将成为企业增强品牌市场竞争力的一个重要策略。以香港良发集团开发的童装品牌小猪班纳为例，品牌定位:以“儿童文化产品”来定位童装，尊重儿童需求，关注心理沟通，注重产品包装和卖场设计，并以网站卖场宣传为主，不断倾听消费者声音，传播健康的着装观念。经营理念:诚信铸就品牌文化，创新营造成长空间。“诚信”一词成为小猪班纳的经营理念，公司并没有走炒作路线，却赢得了商誉、声誉、效益，并形成了自己以诚信为基石的品牌文化，形成了核心竞争力。 童装的产品策略 产品设计开发策略 为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。例如，台湾ABC童装依靠设计优势，稳立流行时尚的潮头。 产品质量 在质量方面童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主。孩子的运动量大、出汗多，所以最好选择吸汗、透气性好的纯棉面料，至少衬里应是纯棉的。但有的童装在设计时选择的面料质量不过关，有的面料含有福尔马林及荧光、甲醛等化学物质，对儿童身心健康构成威胁。乔洛?卡乐贝尔品牌推出用抗静电、防辐射、抗菌、透气、具有保健功能的面料制成的童装，已逐步被消费者认可和接受;红孩儿品牌童装采用天然彩棉面料，迎合了顾客对健康型童装的需要;派克兰帝童装不但款式新颖、时尚，而且科技含量高，并精心选用纯棉面料，染料环保，进行特殊缩水和固色柔软处理，使该品牌服装洗涤后仍然颜色亮丽。 童装的市场运营策略 市场细分策略 市场细分是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便利用本企业特点和优势来满足特定市场的需求。因此，可以将儿童分为五个群体:婴童(0岁,1岁)，幼童(1岁,3岁)，小童(4岁,6岁)，中童(7岁,12岁)，大童(13岁,16岁)。值得注意的是，儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。 中国童装现状分析(六) 童装市场现状表现在以下几方面: 一、我国童装市场的现状 在琳琅满目的服装市场中，童装市场却举步维难，发展缓慢，始 终处于一个尴尬的境地。具体表现在以下几方面: 1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾 我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅1%。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。 2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力 近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。 3、产品结构不合理 我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、 小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。 4、童装设计水平与国外差距很大 国内童装设计上存在很多误区:色彩暗淡，不合儿童 口味;款式单调、陈旧，缺少童趣;面料选择不合理;装饰过于繁琐、花哨，失去童真;服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重。 5、童装质量差，价格偏差。 (资料) 根据国家技术监督局对1997年我国童装64家生产企业生产的69种产品进行的抽查结果显示，童装产品的合格率为78.26%。质量较差的产品具体表现在:无商标、无中文标识、无号型标志，缝制质量差，理化性能差，外观不整洁等。 据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童装占总销售额的65%，100元-200元/件(套)的童装占总销售额的29%，200元/件(套)以上的童装占总销售额的5.7%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。 二、制约我国童装业发展的因素 1、起步晚，观念落后 我国历史上没有童装，有的只是小马甲、小马褂等成人衣服的缩板，从严格的意义上讲，这种衣服不能叫童装。我国童装是从30年代洋童装进入国内以后，伴随着近代服饰发展史而诞生的，是中外服饰文化交融的产物。长期以来，对于童装缺乏科学的认识，童装的季节性不强，时代感又很弱，轻儿童服饰研究的状况，致使国内童装出现"孩子不爱穿，家长有怨言"的现象，使国内童装始终徘徊在低档次的水平上。 2、设计与市场缺少沟通，信息不畅 由于我国对童装市场重视不够，因而没有童装设计人员去研究预测、发布国内外童装的流行趋势，在设计与市场之间缺少沟通，信息不畅。一方面，市场上可供童装设计的面料很少，质量难以达到设计要求;面辅料企业信息又无从查 起。于是设计人员很难找到设计构思所需要的面料，另一方面，面料企业销路不畅，大量积压。 3、我国童装市场的发展前景 生活质量的不断改善以及儿童在家庭中的特殊地们，使儿童消费成为家庭中的主要消费之一，根据专家预测，未来几年全国童装需求量将以8%的速度递增，预计2000年达8亿件，2001年达8.7亿件。显而易见我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间，但同时我们又应当清楚地看到，我国童装与国外品牌童装存在很大的差距。如何开发、设计出既符合中国儿童特点，又具有鲜明时代性的科学的儿童服饰，是摆在我们面前的重要课题。 那么我们究竟该着眼何处呢, 有些家长喜欢给孩子买纯色服装，他们希望孩子给人以成熟的印象。其实，这样做会约 束孩子的联想力。 西方国家的家庭喜欢让孩子穿着有各种卡通动物，水果娃娃(如草莓女孩，DISNEY系列等等)，寓言意境等图案的服饰，不仅使服装变得情趣盎然，也有利于从视觉上刺激孩子的联想力，还能自我训练语言能力，健全思维和智力发育。这是颇具科学道理的。 儿童喜爱卡通人物，因而，绣有这些形象的童装自然受到儿童们的欢迎。然而，仅仅这些是非常不够的，从整体上说，童装必须质地柔软，穿着舒适，款式活泼，适应儿童好动的本性。 另外，童装产品面料的开发值得注意。有人说，国内品牌与海外品牌的差距仅在面料和辅料上。一位加拿大品牌客商说，应从开发适合品牌风格和儿童服装特点的面料入手，并指定专门的工厂为其加工，从而保持产品的儿童服装特性和品牌的内在质量。 海外品牌的童装都把面料生产当作产品开发的第一道工序，而中国童装的面料，大多是四处“抓”来的并不适合制作童装的面料，这是难以保证品质和适应儿童服饰性能需要的。儿童皮肤细嫩，身体发育变化快，再加上生理特征，决定着儿童服饰对身体 的呵护和环境交融的特殊性，特别是面料，必须物理性能好。对童装产品价格的认识，消费者与生产者应尽快达成“一致”。 童装柜台前看的多，买的少。一位年轻的妈妈说，儿童牛仔裤每条200多元，价格太高，难以承受，只好作罢。一位童装的厂长说:除生产成本外，15%的税，10%的品牌费，商家扣25%--30%，运输及其他费用10%，零售服务员6%的工资，一件童装出厂价如果是100元，卖180—200元只能保本。 目前儿童服装的生产经营情况已出现了奔“两头”的做法:要么商家经营的全是高档货， 品牌货，价位高得只能适应少数消费者;要么档次太低，质量难以令人满意。如何既能满足不同消费层次需求，又能适应儿童生长特点和童装市场现状，同时也能保证生产经营者的合理利润，将是一个亟待解决的问题。 近年，一些国外品牌纷纷打入我国童装市场，如国外的一些知名品牌DISNEY、草莓女孩、蜘蛛侠、芭芘娃娃、朵拉女孩(DORA)、海绵机器人(海绵鲍波)等等。还有，如日本三丽欧纯棉针织短袖T恤、KIDS等。专家指出，如果我国童装总是在低档次，低质量中相互竞争，会使生产水平与先进国的距离越拉越大。提高我国童装的品牌效益，增加与国外品牌的竞争力，在高档产品中争夺市场份额，已成为童装发展的当务之急。 中国童装现状分析(七) 在童装产品同质化日趋严重的今天，价格战已成为一种屡见不鲜的现象。怎样跳出“价格战”怪圈,怎样成就中国童装业的发展,怎样成就一个童装品牌的辉煌,业界有识之士对此众说纷纭。 童装业现存困惑及其分析 前几日，我碰见一位多年不见的业界朋友，问及“你最近在忙啥”时，他告诉我:“刚刚注册了一个童装品牌，能不能帮我策划策划,”可见，目前有许多人仅仅把商标或者是产品一概而论称为品牌，把做产品、做销售、做广告通通比作成品牌经营。一些童装人士也把简单不过再简单的产品订货会混为品牌战略研讨会等等，殊不知，品牌经营首先是企业文化、企业精神、人文关系，产品文化以及终端服务客户满意度、客户忠诚度的总和。甚至还有相当一部分人包括业界机构某些“专家”对童装品牌的经营也是纸上谈兵。 这些都在说明中国童装的发展还处在低层面的发育过程，还存在不少问题，比如:缺乏专业的管理人才，缺乏专业系统的管理流程，流动资金的运作缺少规划，顾客定位难，微笑难、服务难，黄金分割商品陈列难，计划管理内部协调难等。 对于童装业现状，本人敢断言，无论中山八路还是佛山以及织里，很多的童装企业，尤其是中小型规模的企业和外贸企业，其经营模式还处在前厂后店，企业内部流程过于简单， 人才缺乏，管理低下，包括在市场上稍有点影响的“牌子”充其量只能算过路品牌。几年来，中国童装市场所谓的品牌上演了一幕童装“品牌”各领风骚一两年，甚至一两季，却高喊自己的牌子是“名牌”，看来，什么是产品、什么是品牌、什么是名牌这些概念，在大多数人心中还很模糊。中国的海尔是品牌，是中国人的品牌，也是中国走向世界的名牌，且不看海尔更多更多的东西，就从一个标准的服务语言，一个标准服务动作，一张抹布，一双拖鞋，把服务理念做到营销核心理念“真诚到永远～”就不难理解品牌是文化，是服务，是份额，是忠诚度，是美誉度。当然我国童装，当下因为“价格”、“利润”、“管理成本”制约了其“文化营销”意识、质量意识、投资意识等，但不能明知自己的产品谈不上品牌却自欺欺人，这自欺欺人的结果使得部分童装企业安于现状，或者鼠目寸光。童装品牌与童装产品有着本质的区别，首先是表现在品牌附加值上。 价格战是中国童装恶性竞争的根本原因 在相当长的时期内，中国童装市场的竞争方式主要表现在:价格竞争和产品竞争，而产品的竞争又处在同质化的层面上，许多童装企业仍处在家族式管理，经营思路相互模仿。市场竞争就是打价格战，而价格战的结果虽使一些企业得到了短期的销售份额，但则使更多的童装企业在这低层面的价格战中悄悄地消失，即便能活下来的也好景不长。有的童装老板经营童装十几年，今天还是老样子，没有长大，如果中国童装企业长期如此，仅打价格战和作产品竞争，可以肯定必然损失中国童装行业的前景。现在，不少童装企业玩的是一个“双输”的结局，即便是胜者，也是“杀敌一千，自损八百”。品牌产品长期打折，“买”来的市场份额，必将损失品牌的忠诚度。 基础、个性、内涵成就中国童装品牌 这里，我要告诉大家:战略错了，战术再精彩，也等于零。太多太多的例子，包括成衣市场的教训就是如此。今天一些童装企业风风火火的特许加盟，虽然短期内赚了一把，但更多的是伤害了消费者的利益和加盟商的利益。比如，现在的代理商不像早几年那样，一听说哪里童装招商就前呼后拥，深怕没有机会拿到牌子，而现在的代理商也非常明智了，使得有些厂家招商会上“清风雅静”，问其原因是:代理商们非常冷静得看待童装市场，非常抱怨厂家招商，还有人说“招商就是交钱，交了钱先买库存，厂家才不管代理商死活”。我们不 禁要问除了原有的代理商“能力有问题”、“资金有问题”外，厂家的问题在哪里,为什么有的厂家年年都招商，越招越伤, 中国童装现状分析(八) 儿童是人类的未来，是社会发展的希望。中国自1978年推行“优生优育”和“一对夫妇生育一个孩”的政策以来，独生子女问题已引起国内乃至全世界的关注。在我国，儿童影视作品的质量问题、儿童文学作品的匮乏、儿童歌曲的陈旧等已引出各种议题。笔者在大量的调查和分析的基础上，对我国童装设计的现状进行分析并提出一些应对策略和见解。 1(童装设计中存在的主要问题 1(1 我国还没有形成比较完善的童装设计理论体系 我国童装业起步较晚，一直没有形成完整的产业链，到目前为止没有形成完善的童装设计理论体系，即使相关的论述也较为缺乏。首先，童装不是简单的成衣缩小体。因此，童装与成衣服装在设计理念风格等都有所不同。其次，儿童是不断成长发育的，并且心理特征随着生理特征的不断变化而变化。因此，在设计理念上也要适应儿童对服装的需求。目前，我国童装在设计上主要是跟风、模仿，甚至照搬，在设计上迷失了自我。 1(2 有关童装的国家标准不完善，亟需更新 我国关于儿童的国家服装标准已经不太适合现在儿童成长的生理和心理特点[1,3]。现在的孩子由于营养较好，发育较快，反映在童装设计上，就是尺寸比例应该明显放大许多。我国的很多童装企业仍然沿着自己过去掌握的童装标准来生产童装，就造成了服装与年龄、身高以及和儿童心理特点都不符的局面。 1(3 童装设计中色彩应用还不够成熟 当我们走进商场的童装专柜时，一眼看去的是满目的粉与绿，在色彩上的一致几乎成为所有品牌的共识。我国童装业与国外相比，童装设计师对童装的理解上还有不小的差距，国内童装设计师对儿童心理和生理特征理解不够深入。从色彩上来说，由于中国传统对儿童着装色彩的习俗，色彩上不考虑刺激性强的色彩对儿童心理和生理的伤害，虽然今天童装的色彩大都由大红大绿发展到以红黄蓝为主的三原色温和色调，但对中国儿童的色彩心理的基础研究仍旧是个空白[3,4]，也没有专业机构研究童装流行色的趋势。 1(4 国内没有专业的童装面料和辅料市场 近几年来我们经常听外贸中我国童装出口中经常遭受绿色壁垒的限制，是我国的童装出 口也大大受阻，究其原因就是我国出口童装面料各种有害成分含量超过进口国的标准(另外，由于面料和辅料的限制，很多设计设计师设计出来的优秀作品，由于没有相应的面料来展现，所以很多设计师不得不退而求其次。 2(我国童装设计中存在问题的应对策略 我国有庞大的儿童消费群体、丰富的原材料市场和历史悠久的服饰文化。笔者在大量的资料分析和有关童装企业分析调研的基础上，对这些问题提出了如下的一些见解。 2(1 构建符合我国儿童生理和心理特征的童装设计观念 现今儿童服装消费在服装市场中占有重要的地位，尽管目前国内还没有形成一套完整的 符合我国儿童生理和心理特点的童装设计理论体系，但作为服装专业工作者，应从人体工效学，服装功能卫生学等基础理论着手[5,7]，认真调查研究我国不同年龄段儿童的生理和心理特点，并结合已有的服装设计理论体系构建一套符合我国儿童生长特点，满足家长对儿童服装需求的儿童服装设计理论体系。 儿童的衣着是其日常生活中接触最多的部分，是对儿童最直接教育的工具。笔者的亲身经历也证实了这一点。根据儿童的特点，童装设计可以向以下“三型”方向发展，即:智力发展型，在童装上印制英文字母、汉语拼音、数字等有关图案，以激发儿童的学习和模仿热情，启迪儿童的智慧;运动健康型，根据儿童活泼好动的性格，设计制作运动服等较宽松的服装，并可在适当的部位印制有关运动的图案，鼓励儿童加强运动，锻炼出健康的体魄;趣味欢快型:在童装上采用镶、嵌、拼、贴、绣花或印花的装饰手法，绘出儿童喜爱动物或童话人物，如小白兔、小熊等，以拓展儿童的想象力和创造力。 因此，我国童装设计师应根据不同的年龄段儿童的特征，以简洁、朴素的造型款式和明快、单纯的色泽为基础，设计出有助于儿童心理和生理健康发展的童装，培养儿童卫生、大方的着装观和高雅的审美观。 2(2 进一步完善童装面料市场，保证儿童的健康 童装设计中，面料最为重要，因为面料不仅决定童装成品能否体现设计者的意图，而且很大程度上决定童装的适用性和舒适性[8、9]。由于儿童皮肤细嫩，身体不断的成长发育，对各种疾病抵抗力差，再加上其特定的生理特征，决定着儿童服饰对身体的呵护和环境交融的特殊性，特别是对面料的物理和化学性能的高要求。儿童的生理特点是好动，这就要求童装面料必须吸汗透气，且对皮肤的刺激性小，能同时满足上述各项要求的面料只有100%的纯棉料或100%纯羊毛面料。因此，在瑞典、奥地利等环境要求较高的国家，法律上明文规定，贴身童装必须采用100%的纯棉或纯羊毛面料，国内童装设计中仍大量采用化纤、合成 纤维织物，这类人造纤维，虽表面看上去轻薄柔软，色彩鲜艳，但其透气性、吸水性很差，容易引起湿疹、痱子等疾病，且面料纤维中存在化学成份，对儿童皮肤的刺激性很大，不利于儿童的健康。 童装面料的选择虽然较为严格，但在适合儿童成长需要的基础上，除了继承棉、麻、毛等天然材质的，也可以尝试用全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒等。合理选择衣料是童装设计的基础。 2(3 认真研究不同年龄段童装对童装结构的需求。 童装的结构直接关系到童装的舒适性、穿脱的方便性及安全性等[9]，须在童装设计之 初慎重认真考虑。 (1) 童装舒适性要求是指设计童装时，不能单纯从流行的角度出发，而要考虑儿童天性好动的特点。如成衣一度流行窄身设计，而窄身结构童装必定大大妨碍其活动，严重降低穿着舒适性。设计童装时，应在“GB1335-91.3”提供的净体尺寸基础上，加大松量，适合其“好动”的特点，使之更为舒适。 (2) 安全性主要是针对3岁以下婴幼儿服装，童装的安全问题主要是体现在所使用的配件上。例如:选择钮扣或拉链时，必须考虑其边缘不能刮伤孩儿幼嫩的肤肌;所有婴幼儿衣服上均不能采用绳子一类的辅件，因为绳子很容易在孩子睡觉时勒住他们的脖子，这些安全性问题往往易被设计者忽视。 (3) 穿脱方便主要表现在童装的结构上。由于婴幼儿骨骼很软，自己又无穿脱能力，大人给其穿脱时，希望能方便省事。市场上只注重童装外表，忽略其结构所带来不便的童装例子俯拾即是，如商场中随处可见的婴幼儿套头衫，实令初为父母的成人为难;又如“色彩鲜艳，设计新颖”的连身裤，却只能让孩子全身脱光了再上厕所等等。因此，设计童装时，应尽可能保证穿脱方便，并符合婴幼儿生理特点。 (4) 板型合理与否，很大程度上决定着童装的适用性和舒适性。儿童形体比例与成年人的形体比例有很大的差异。通常具有脖子和四肢较短，而头和肚子较大的特点。在板型设计时，若简单地以成人体型按比例缩小，会出现套装分穿的怪现象，即:上衣2,3岁儿童能穿，而裤子却适合5,6岁儿童穿着，或反之。 2(4 认真研究儿童不同年龄段对色彩的需求，适应儿童的心理需求。 关于童装功能的论述很多[2]，多数认为童装色彩可以潜移默化地影响儿童身心。儿童专家研究表明[10]:2岁前的婴幼儿的视觉神经尚未发育完全，在此阶段不能用大红大绿等刺激性强的色彩去伤害视觉神经，浅淡色可以避免染料的皮肤的毒害;儿童在2,3岁时视 觉神经发育到可认识颜色，善于捕捉和凝视鲜亮的色彩;发育至4,6岁，儿童智力增长较快，也可以认识四种以上的颜色，能从浑浊暗色中判别明度较大的色彩。而6,l2岁是培养儿童德、智、体全面发展的关键时期。 此外，童装色彩的应用会直接影响到儿童的心理素质。专家通过观察试验曾发现，从小穿灰暗色调的小女孩，易产生懦弱、羞怯、不合群的心态，若换成橘黄色和桃红色鲜亮服装后会改善女孩孤僻、无靠的心理状态。经常给小男孩穿紧身的深暗色服装，致使男童易骚动、并可能伴有“破坏癖”，若换穿黄色与绿色系列的温和色调的宽松服装，小男童的心态可转变。趋向听话。此外，在特定环境中的童装色彩还起到保护儿童的作用，比如孩子雨衣是要使用色彩鲜艳的醒目色彩，以便在灰蒙蒙的雨天避免交通事故。经常在夜间外出行走活动的儿童着装色彩应加进反光材料和荧光物质，易被行人和车辆警觉。设计师在对童装设计时要充分考虑儿童对色彩的不同阶段的不同需求，使色彩设计成为童装设计中画龙点睛的一笔。 2(5 进一步完善童装国家标准，使童装设计更符合适龄儿童的需求。 现在的孩子发育较快，反映在童装市场上，尺寸比例应该明显放大许多。我国的很多童装企业还没有意识到这一点，还在沿着自己过去掌握的童装标准来生产服装。这样就造成了服装与年龄、身高以及和儿童心理特点都不符的局面。童装生产企业应根据自己企业产品的预定销售对象的实际尺寸范围并借鉴国家童装标准来指导设计与生产。 中国童装现状分析(九) 一、童装发展现状: 童装市场品牌化和时装化。童装市场特点分析，消费需求以品牌化、个性化为主，同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。这类风格童装基本以韩国风格为代表(JOJO、兔仔麦为品牌代表)。从童装市场格局分析，目前童装销售60%集中在批发市场，而且这些销售产品多数没有品牌，多属中低档产品。从产业格局分析，童装进入门槛低销售额超亿的企业很少。 二、供给需求: 整个童装市场空间巨大，目前而言，市场上以幼童1—3岁、小童4—6岁居多，婴儿服，中、大童服装偏少，尤其是大童更是断档严重。 三、竞争局势: (一)、区域竞争 1、浙江湖里织里镇，注册的童装企业有5000多家，以生产中低档产品为主，产品集中在批发市场销售，很难进入大中型商场，即便进入商场，销售量也居末位，这类企业的生存环境十分危险。 2、福建、广东地区‘这个地区明显的特征是以较新款式和面料占领市场，同时也是我国童装产品的主要出口基地。 3、江苏、上海地区，以合资企业为主，生产高档、名牌童装。 其他地区，均以小规模生产，形不了气候，仅在当地市场填补一下空白。 (二)、品牌竞争 小猪斑纳是最早进入国内市场的国际童装品牌，隶属于香港顺昌贸易公司，由广东东莞华顺服装实业有限公司全面负责其童装系列国内业务。其市场已经遍布全国主要省份，拥有直营及加盟120家。 华北地区的销售冠军是水孩儿，东北地区销售冠军是巴布豆，华东地区的销售冠军是丽婴房，中南地区销售冠军是玛赛儿，西南地区销售冠军是达兴，西北地区的销售冠军是小猪斑纳，可见没有一个品牌能在全国范围内稳定保持销售优势，以东北地区进入前十的品牌是:巴布豆(上海)、丽婴房(台湾)、ABC(台湾)、宝连灯、七彩城(苏州)、米奇妙(广州)、阿迪达斯(德国)、派克兰帝(北京)、笑咪咪(上海)这些牌子大部分是在上海、广东、台湾等南方城市品牌，只有派克兰帝是北方品牌，由此可见，在北方市场，本土品牌在相对缺乏或没有更好的业绩。华东地区，进入前十的品牌有丽婴房(台湾)、巴拉巴拉(香港)、嗒滴嗒(泉州)、蔓林格(苏州)、笑咪咪(上海)、好孩子(昆山)、安奈儿(广东)、ABC(台湾)、雅多(法国)、史努比(德国)，这个地区外国品牌占据半壁江山，其次是江苏、上海、台湾品牌较受欢迎。 (三)、渠道竞争 做童装市场终端市场，国内童装市场，100元以下的低档市场基本上由国有及私有企业占居。市场相对过剩，基本处于无序价格竞争中，200元以上高端初进口品牌外，其单件的利润很高，但是目前这一消费群体相对有限，利润比较难实现。国外品牌基本凭借雄厚实力 强攻国内一线市场，突破口选择在北京、上海、武汉、广东等一流城市，并以进入一流百货商场，建立大型形象连锁店为渠道，占领国内人口多的市场至高点，消费群体主要是中、大童，这也是目前童装整个市场的一个空白档。国内其他品牌基本上选择于区域代理，建立形象店以此拓展专卖与专柜，走商场与专卖渠道并存。 (四)、策略分析 面对激烈市场竞争，童装品牌要占领市场，并不断发展壮大，应当避开价格竞争，实行差异化的营销手段，多运用灵活的竞争策略。 1、品牌效应——行业外部以品牌效应策略介入的势力越来越明显，如:娃哈哈、太子奶、麦当劳就是此类型，但是效果不佳。 2、品牌故事——一线品牌都有自己的品牌故事，如:“一休”，国内品牌很多没有鲜明的品牌故事，品牌风格和定位不清晰，只有年龄和生理定位，缺少心理定位，品牌没有真正的内涵和外延空间。国际品牌惯用的卡通形象作为其品牌形象，如小猪斑纳是一只可爱的小猪，蚂蚁阿诺则把蚂蚁与儿童部分特征联系起来，其蚂蚁阿诺品牌名称包含了蚂蚁与儿童的部分特性(小形象，大作为，生存能力强，战斗力强的精神)。且品牌主角定位为“以小博大的未来战士”的英雄主义色彩，迎合3—14岁少年儿童的心理。 3、营销模式——国际品牌注重直营与加盟店的营销模式，注重品牌形象塑造与维护。国内很多品牌不注重终端影响，没有考虑其售后服务问题。 4、研发、生产、品质保障，是品牌的生命力与保障。 综上所述，中档童装成为童装市场的进入点，市场缺乏大童，为童装品牌提供发展的机会。童装生产市场细分，产业群效应凸现，浙江湖州、广东佛山、福建凤里。因此童装市场成败的关键在于设计和营销能力。 中国童装现状分析(十) 中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50,市场份额中，其中只有30,拥有品牌,70,处于无品牌竞争状态。而国外童装知名品牌占据的50,市场份额中，几乎垄断了童装网高端市场，赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10位的品牌中，国产童装加盟品牌占有率仅30,，其他均为外资或合资品牌。 童装品牌的提升策略 迎合儿童心理设计出产品的形象标志，形成产品系列化配套化，从而在消费者心中留下深刻印象。如台湾丽婴房俏皮可爱的小象形象，上海博士蛙聪明伶俐的小博士形象，北京派克兰帝自信的小鱼形象等，这些品牌形象都是消费者所熟知的，也深得小朋友们喜爱。作为一个品牌形象，选择的题材既要为儿童所容易接受，也要区别于其他品牌。 注重品牌文化内涵 发展品牌经营、提升品牌文化，将成为企业增强品牌市场竞争力的一个重要策略。以香港良发集团开发的童装品牌小猪班纳为例，品牌定位:以“儿童文化产品”来定位童装，尊重儿童需求，关注心理沟通，注重产品包装和卖场设计，并以网站卖场宣传为主，不断倾听消费者声音，传播健康的着装观念。经营理念:诚信铸就品牌文化，创新营造成长空间。“诚信”一词成为小猪班纳的经营理念，公司并没有走炒作路线，却赢得了商誉、声誉、效益，并形成了自己以诚信为基石的品牌文化，形成了核心竞争力。 产品设计开发策略 为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。例如，台湾ABC童装依靠设计优势，稳立流行时尚的潮头。 产品质量 在质量方面童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主。孩子的运动量大、出汗多，所以最好选择吸汗、透气性好的纯棉面料，至少衬里应是纯棉的。但有的童装在设计时选择的面料质量不过关，有的面料含有福尔马林及荧光、甲醛等化学物质，对儿童身心健康构成威胁。乔洛?卡乐贝尔品牌推出用抗静电、防辐射、抗菌、透气、具有保健功能的面料制成的童装，已逐步被消费者认可和接受;红孩儿品牌童装采用天然彩棉面料，迎合了顾客对健康型童装的需要;派克兰帝童装不但款式新颖、时尚，而且科技含量高，并精心选用纯棉面料，染料环保，进行特殊缩水和固色柔软处理，使该品牌服装洗涤后仍然颜色亮丽。 童装的市场运营策略 定价策略 童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场 战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定 位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。