电子商务等五大领域受风投青睐

电子商务等五大领域受风投青睐 经历了危机“恋爱”时代，众多风投在“感情”遭遇挫折后，对企业的心态上已起了微妙变化。就好比择偶条件从“外表光鲜”到“忠诚务实”的转变，恋爱是充满激情的，而婚姻则需要更多理性。有人预言，自2010年开始的“10”年代，创投界将重新回归理性时代。理性表现在创投资本开始精选，虽然被看好的细分行业有很多，但电子商务、文化产业、现代农业、教育培训和清洁技术几乎成为它们共同的“理想老婆”。 电子商务:“省钱”惹人爱 “现在市场所担心的电子商务发展的瓶颈如物流、信誉和消费习惯等都已基本解决，中国具有庞大的消费群体，没有理由不看好这一市场。” ———今日资本总裁徐新TMT在遭遇2008年“冷宫”后，又重新在2009年受宠起来，这从电子商务、SNS社交、网络游戏、无线互联网、视频行业等接连融资成功可见一斑。据比特网对2009年已公开的TMT行业投资项目和投资额粗略进行的统计，约有超过10亿美元的金额砸向TMT行业，上百家公司获得了来自于风投的资金助力。其中，电子商务领域最为被看好。在这些眼花缭乱的电子商务投资事件中，京东商城可谓“善始善终”:2009年初获得今日资本、雄牛资本等风投2100万美元联合注资;12月又有传言称，将获得老虎基金6000万美元投资。此外，垂直电子商务领域的鞋类B2C网站好乐买获得红杉资本中国基金千万美元的投资、66网成功与香港嘉宏集团签订了融资一千万的协议、九钻网也于2009年11月成功引进了第一笔风险投资。2009年6月29日，线上大宗产品交易平台金银岛网交所拿到了达晨创投1亿元人民币的增资，在业界“万众瞩目”。 电子商务的回报预期远远高出外界的推测，使得风投在2009年纷纷“跟风”。中国社科院财贸所研究员荆林波认为，国内网购成长空间非常大，尤其是二、三线城市的增长将更迅速。同时，网络用户呈现年轻化特征，16—32岁的用户占比高达83%，这个群体消费需求旺盛，大有潜力可挖。这些都注定电子商务行业将大有可为。 研究显示，从近两年网购市场变化趋势来看，B2C正在重新崛起，网络作为重要的零售渠道，其低成本、直接面对消费者的渠道优势正被越来越多的传统企业所认知。 文化产业:投资热长存 “曙光在前面，华谊兄弟100倍的市盈率未来在很多公司都会发生，文化创意可能是中国最疯狂的事情。”———红杉资本中国基金合伙人沈南鹏 伴随着国内第一家上市影视娱乐公司———华谊兄弟冲入创业板，业内业外的目光齐齐在2009年投向文化创意这一片资本蓝海。从2004年到2007年,华谊 兄弟多轮融资，融到了超过6000万美元，先后引入了Tom集团、中国雅虎、分众传媒和其他金融投资机构，吸引了一批战略投资者，如马云、江南春 等商界名人。成功登陆创业板，可谓华谊兄弟的厚积薄发。 在全球金融危机背景下的2008年，动漫、电影、网络游戏等文化娱乐产业逆势而上，成为“经济寒冬”中的一股热流。2008年我国有20个省份及中央电视台生产制作国产电视动画片，共完成原创动画片249部共13万多分钟，比2007年增长28,。这把“旺火”一直烧到2009年。在其他许多消费增幅下滑的情况下，文化市场和文化产业发展势头依然非常强劲。 风险投资第一人”的IDG的负责人熊晓鸽就是业内出了名的 被誉为国内“ 文化创意产业VC“猎手”:投资电影《高考1977》、投资张艺谋鸟巢版《图兰朵》、投资杂志《时尚》集团、投资创意类公司青蛙、投资电影院线保利博纳„„IDG的触角伸向了文化创意产业的各个领域。 如今，IDG也只是文化产业领域的“淘金者”之一，文化产业不再局限于小规模的民间资本，它与红杉、渣打银行、招商银行、“亚洲电影基金”等名字黏和在一起。而保利博纳、中影集团、上影集团、光线传媒都在积极资本运作，实现上市目标。对它们来说，文化产业是投资回报最好行业之一。 目前，“十一五”规划已经把文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励文化产业发展的政策措施。2009年文化产业振兴规划已出台，“十二五”文化发展规划也在积极制订中。业内人士预言，文化产业方面投资热将不仅仅是在今年，而将长期存在。 现代农业:通吃产业链 “农业投资在中国有非常大的扩张和整合的机会，国家也在政策方面有大的支持,大规模集中化、集团化、产业化的生产给农业企业提供了很好的机制。” ———优势资本有限公司总裁吴克忠 2009年12月29日，达晨创投联合软银赛富、松禾资本、上海联创，共同完成对吉林天景食品有限公司进行增资。天景食品是以鲜玉米系列食品、饮料生产为主的大型农产品深加工企业，国家农业产业化重点龙头企业。这几乎算得上2009年的创投最后一单之一，最终落在了现代农业上。而达晨创投称将继续在新农业产业中深度挖掘投资机会。具有同样眼光的还有优势资本，其总裁吴克忠明确表示看好中国农业的投资机会，他同时透露了优势资本正准备涉足农业基金，目前已经投资了若干个农业企业。事实上，引领本土创业投资风向的深圳市创新投资集团，三年来在新农业项目上的投资累计已达到3亿元以上。 清科集团统计数据显示，2002-2009年上半年间，有69起创投或私募股权投资机构投资农业企业案例，涉及金额约7.08亿美元，约合50亿元人民币;与此同时，创投投资领域扩展至农机生产与销售、环保农药、花卉、林业、有机农产品种植、农牧渔产品深加工等众多新农业领域。 清科集团研究认为，创业板重点扶持“新农业”领域企业上市的导向，增加了现代农业企业上市机会，一方面直接为现代农业企业提供融资平台，另一方面也将健全创投和私募股权投资基金在农业领域中的投资退出模式，引导更多创投和私募股权机构投资现代农业。 似乎是从网易丁磊投资养猪成为圈里圈外的话题后，现代农业才逐渐成为风险投资关注的焦点。展望2010年，投资者首先看到的是机会，也开始重新审视农业公司的商业模式，并将投资衡量的标准以质量风险是否可控、产业链地位是否安全作为首要的衡量标准。于是，创投这些麦田里的守望者，看来还将“留守”到今年。 教育培训:换打“组合拳” “在提高学校质量和教师能力的前提下，随着中国资本市场快速发展，民营化的学校很可能在未来二三年内登陆中国A股市场。”———美国光速创投董事总经理曹大容 2009年12月29日，北京华图教育集团与深圳达晨创业在北京合作签约。华图教育成为公职教育培训领域首家引入风险投资的行业巨擘。在投资风吹向国内教育培训行业的2009年末端，民族公职教育培训机构终于与资本市场不期而遇。 2009年的教育培训业仿佛集体经受了一场资本的考核，并交出了一份斐然的成绩单:华尔街英语(中国)、天才宝贝、海天软件学院、睿稚集团、学而思国际教育集团、东方爱婴等分别获得智基创投、德同资本、华威国际、老虎环球基金、美国中经合集团等数百万到上千万美元不等的投资。 在它们之前，有一个名叫新东方的融资成功榜样。它让资本看到了国内基础民生消费领域之一的教育蕴藏着巨大的投资潜力。在新东方之后，培训市场的商业模式发生了变化。迄今为止在美国上市的5家公司中，有3家的培训业务主要依托互联网展开。未来，“教育+技术”正在成为培训企业的主要经营方式。 事实上，很多投资者对教育产业的投资顾虑较大的原因之一，是相对于其他行业，教育机构较难在短时间内形成行业壁垒，因此门槛相对较高的“组合投资”获奖成为风投们接下来更为倾心的模式。可以试想，如果不同教育公司之间能进行合作交流，包办从孩子零岁到大学毕业的教育培训，不管是对于消费者还是从业者，当然也包括风投，将是多赢的。 清洁能源:借政策东风 “清洁技术的发展得益于政府的引导和行业的响应。资源使用效率和环境的保护将是一个长期的可持续话题，这构成了清洁能源发展的大背景。” ———青云创投合伙人张立辉日前举行的某论坛上，在预测2010年的投资行业热点时，38%的业内人士都看好清洁技术，比排在第二位的生物健康行业高 出10个百分点。清洁技术泛指能够降低现有能源和资源消耗，减少对环境的负面影响，高效使用自然资源的某类产品、工艺和服务，主要包括新能源、高效节能、环境保护与清洁生产四个方面。 业内人士认为，未来清洁能源行业在中国还将有重大的发展空间，而目前热议的过剩只是相对过剩，投资机构将越来越精细地其中的技术和市场。这其中，政策的扶持和引导成为不可忽略的重要因素之一。在过去五年里，清洁技术在VC/PE领域实现了重大的飞跃，在此过程中政府政策支持成为其最大的原动力。国家“十一五”能源规划，前不久温家宝总理宣布的节能减排计划，刚刚结束的哥本哈根全球气候峰会，以及去年12月7日刚刚结束的中央经济工作会议等一系列政策，都成为清洁能源发展的推动力量。 展望未来发展，仅有政策投入是不够的。英特尔投资总监饶洪认为，国家政策要具体分析，譬如在发电领域，国家有大量投资，但很多投资机会被大型国有企业垄断了，风险投资进入其中民营企业的机会就不是很大。在下游的配电、供应领域，机会就很多。 清科研究中心在2009年发布的《2008年中国清洁技术行业投资研究》中指出，2008年全国的清洁技术投资总额约13亿美元，清科预计2009年这个数据将超过20亿美元，新能源行业的VC和PE投资，更将由2008年的11.67亿美元增至15亿美元。虽然目前2009年的成绩但还没有揭晓，但清洁技术已被风投资本紧紧盯牢已是不争的事实。 资料:国内涉足电子商务上市公司一览表 上海医药(600849) 上海医药主营医药批发和销售，重组后业绩处于连续增长势头中。为进一步开拓市场，公司组建开通了“中国医药信息(上海)经贸网”，有80家医院、100家药房、400个品种在网上实现电子商务，计划将在2001年形成一亿元的经营规模。上海医药的发展前景应可看好，目前价位值得投资。从技术上看，该股已创出近期新高，略作调整后，应有进一步上冲的可能。 中国服装(0902) 中国服装主营纺织服装产品，99年公司本着技术先进、适用广泛及经济节约的原则，充分利用计算机辅助设计、计算机通讯及计算机网络等多项技术，建立中国服装设计网络和中国服装电子贸易信息网络。前者计划投资2950万元，年收入1590万元，2000年产生效益，后者计划投资2900万元，年收入1590万元，2000年产生效益。这两项目届时将对公司的业绩产生一定的贡献，但更大的作用还在于提供了一个题材。目前在电子商务股中，中国服装的股价尚低，仍可关注。 方正科技(600601) 方正科技原主营文化办公用品及材料，99年4月公司出资3000万元与人民教育出版社所属的人民教育电子音响出版社、北京人教教材中心合作设立网上图书销售系统，经营图书及电子、音响出版物的销售。该电子商务业务的开展，使公司沾上 了“亚马逊”的圣光，而对公司业绩增长作出实在贡献的主要还是新拓展的计算机方面的业务。从技术上看，有进一步上行的可能。 综艺股份(600770) 综艺股份出资收购北京连邦软件有限公司51,的股权，从而成为“珠穆朗玛”8848网站的股东。北京连邦是中国第一家专门从事正版软件销售的企业，在北京、上海等8个主要城市建立起50多家专卖店，在其他近140多个城市发展加盟专卖店160余家，拥有全国最大的销售网络。这一网络资源优势为8848网站开展电子商务业务提供了坚实的基础。8848网站有国外风险投资资金加盟，8848网站存在海外证券市场上市的可能性。如这种可能能够转化为现实的话，则综艺股份的股价不可限量。 上海梅林(600073) 今年元月，上海梅林对控股的上海正广和网上购物销售有限公司增资1020万元，以实现向电子商务新领域的拓展。正广和网上公司原拥有85818人工电话和语音自动订购热线以及遍布上海的配送网。此次增资后进一步加大了在电子商务方面的投资力度，于新千年1月1日正式开通85818互联网网站，通过网络销售食品、日用百货、保健用品等300多种商品。长远来说，该网站对公司的进一步发展有着不可忽视的作用。由于该股庄家尚未出局，股价仍有振荡上行的动力。 第一食品(600616) 第一食品主营食品、粮油的销售，其出资100万元和上海市糖业烟酒(集团)有限公司合资组建网络营销企业，使公司带上了“网络”的概念，挤入了电子商务概念股的行列，但区区100万的投资对公司业绩的贡献极为有限。从技术面看，该股处于回调后整理的态势中，11元一线有较强的支撑。成交量则显示，该股庄家尚未出局。估计股价盘实后仍会有相应的表现。 北京城乡(600861) 北京城乡所属北航城乡科技实业有限公司和宁夏回族自治区广播电视厅签有合作意向书，北京城乡将为电视厅提供技术和资金支持，并根据市场需要提供网络增值服务项目，开发电子商务、网络广告等。作为电子商务概念股，北京城乡股价较低，向上应还有空间。从技术上看，该股经过第一波上冲调整后再次向上攻击，11元附近有较大阻力。从量能变化情况分析，仍需作进一步的整理洗去浮筹，以便轻装上阵。 燃气股份(0793) 燃气股份99年7月收购桑夏振华科技有限公司67(6,股权，合资成立桑夏环球网络信息有限公司使其成功介入网上翻译信息服务行业。公司拥有的国内首家中文翻译网站—“看世界”自开通以来，其品牌和技术价值急增。目前以雅虎为首的多家国际知名公司对其桑夏中文翻译网站技术最高出价已达5000万美元。公司股票在此次大盘缩量深幅回档之际仍维持强势整理态势，上升通道依然维持，中线潜力不可小视。 科利华(600799) 科利华公司前身是阿城钢铁股份公司，99年重组后公司的主营业务转向Internet网上项目经营、电子商务及计算机软件产品的开发、销售。当年12月份正式启动了中运网项目，网上书店的项目也正在积极筹备之中，由此可见，该公司正在一步步地实施构建其科利华网上通道的整体思路。规划虽好，但预计在开展过程中需要大量资金配套投入，公司如不能在筹资方面有所表现的话，后继项目的实施将面临较大障碍。市场表现方面，2000年初以上升三角形形态实现反转后，目前 已上攻至其技术量度升幅位置，短线调整不可避免。 中储股份(600787): 中储股份主营商品储存、运输，库存设备租赁，产品经销。公司审时度势，极具前瞻性地预计到了物流市场在网络时代的重要价值。99年7月与中国物资储运总公司共同设立北京中储物流网络技术公司，以两家发起公司所属遍布全国各地的储运仓库为基站，开发物流管理计算机系统，将开创物资储运新时代。另外此次物流网络的构建，为将来该领域电子商务的开展提供了有效平台，将带来极大商机。二级市场方面近期在16,17元区域以双底形态构成反转后，表现出极大的上攻愿望，有再创新高的可能。 青旅控股(600138): 青旅控股主营出入境旅游，国内旅游及相关产品开发。目前公司调整原有配股投向方案，所募资金将集中投向中青旅电子商务公司，公司内部局域网及旅游电子分销网络三个项目。这三个项目如能顺利实施，将使该公司从内至外完全实现网络化，通过旅游和高科技的成功对接构筑公司崭新的旅游电子商务经营体系，实现旅游业务运作模式和经营方式的根本性变革。但因这个计划能否实施的关键在于此次配股的实施与否，因此变数较大。二级市场方面此次V形反转后强势不减，判断中短线已具备挑战前期高点的能力。 华晨科技(600653) 华晨科技原主营实业投资，汽车及配件销售。今年1月公告将设立华晨五洲电子商务网络公司，并与国际旅游网络企业合作，推出“华晨五洲国际旅游电子商务交易网”，从事国际入境旅游交易产品的网上交易、结算保险等经营活动。从市场表现方面来看，历经两波迅速拉升之后，目前已触及旗形整理突破技术形态的量度升幅位置，调整要求十分强烈。判断后市以一个较长周期的缩量整理过程来进行过渡的可能性较大，可保持关注。 国嘉实业(600646) 国嘉实业自97年资产重组后，基本上以大型数据库软件开发及蛋白饲料在线交易等高科技产业为主营运作。随着市场形势的变化，除进一步开拓以上业务外，目前正全力推动其国嘉财经的券商接入服务—“99股票多媒体”，这项业务极可能形成公司未来的利润增长点。从市场表现来看，自去年12月中旬探底回升之后，一直保持着大涨小回的格局，量价配合合理，综合判断，台阶式的上攻行情基调可望持续较长时日，中线潜力较大。 中信国安(0839) 中信国安主营卫星通讯、计算机信息传输网络工程、有线电视网络工程的安装、施工及服务等。该公司利用自身雄厚的技术开发能力和现有网络资源，在98年度率先开发并推出了“中国医药卫生电子商务网”等数个应用系统，使整个金药电子商务网体系全面投入运营。从二级市场方面观察，盘中筹码锁定程度相当高，前期迅速拉升遭遇的阻力相当小，但近日再度冲高时成交量难以跟上，出现滞涨现象，因此判断短线面临回调的概率较大。 华联商城(0889) 电子商务交易平台。华联商城在1999年电子商务领域运作的重大举措，应该是斥巨资1(06亿收购新长江投资有限公司所持有的安徽新长江网络经济发展有限公司100,的股权。新长江网络公司是一家提供电子商务交易平台的企业，采取会员制的电子商务交易模式，有一定市场想象力。该股票在1999年初以来，基本上走出了单边上行的牛市行情走势，股价由8元起步，目前上涨幅度已经超过200,， 股价的表现基本上反映出上市公司基本面上的深刻变化。鉴于股价已经高企，虽然短线仍然有一定的上攻潜力，但后期还是以逢高减仓为主。 金丰投资(600606) 参与上房置换网。金丰投资原名嘉丰股份，在1999年专门开展了电子商务领域的增殖服务，主要是参与了上房置换网的服务。从趋势看，公司开展电子商务交易应该有很好的市场基础，第一大股东中国上房集团是一家实力强劲的企业，目前已经形成了较好置换网，将会给公司参与电子商务带来潜在客户保证群。股本很小，有潜在的股本扩张潜力，如有送股题材，目前股价尚可接受，若回调，可考虑逢低吸纳。 振华科技(0733) 公司目前参与全景网络和网上咨讯。从基本面看，该股是从事电子通讯和电子元件的企业，主营业务有一定的业绩保障，目前参与全景网络的制作，应该是2000年行情的炒作中比较鲜活的市场炒作概念。近期该股明显有增量资金加盟，拉高建仓，平均持筹成本在15元左右。作为一只高科技股，目前23元左右的股价仍然具备较大的中线上扬空间。 宁波中百(600857) 公司参与世联网。从基本面看，该公司是一家财务结构良好的商业企业，通过资产置换目前北京经济发展公司已经成为它的主要大股东，与此同时，该企业的加盟也给宁波中百带来新的理念，参与世联网项目就是这种理念的集中体现。近期走出了井喷式行情，与该项业务的披露密不可分。建议待回调后在22元附近介入并持有。 ST海虹(0503): 公司投资上海梅林，参与中公网的建设。公司在1998年便完成了实质性的资产重组，主营业务由当初的夕阳化纤产业，逐渐转移到以网络产业为主的朝阳产业中去，参与中公网建设是公司其中的一项实质性举措。99年又参股上海梅林，近期上海梅林在电子商务领域的大力度举措，将会给ST海虹带来实质性的影响。目前主力已经完全控盘，从目前的股价看，只可供欣赏，已经没有什么可介入的实质性意义，应以观望为主。 西单商场(600723) 国内较为著名的零售商业企业，主营规模一直保持着良好的增长势头，98年底正式开通电子商务，目前公司的网上商场发布3000多种商品信息，并通过物流配送中心提供商品配送，未来发展前景乐观。走势上在此次网络股行情中该股表现不俗，从异常放大的成交量看，明显有增量资金进场建仓，结合其目前仅8元多的股价，在同板 块中明显偏低，后市应该还有上升空间。 南京新百(600682) 商业股，历年业绩较为稳定，在行业内部竞争日益激烈的今天，公司主动出击，在立足主营的基础上寻求新的发展。去年8月，公司斥巨资发起设立“南京广播电视信息网络产业有限公司”，从而涉足有线电视网络业。二级市场走势方面，新年伊始借网络股板块整体走强之际，该股连续出现急升走势，成交更是创出历史天量。前几个交易日进行缩量整理，属正常的技术性回档，节前涨停，后市仍有上行空间。 巨化股份(600160) 主营氟化工原料及后续产品，属化工类。为适度调整公司的产业结构，去年7月公司出资参股筹建上海好多网络信息技术有限责任公司，赋予公司新概念。去年底该股放量启动，成功越过“5(19”行情留下的高点。近日放量拉升，仍有空间。 福建双菱(0753): 主营陶瓷制品、建筑材料等。去年末公司与美国泰康科技有限公司、香港太鑫多媒体有限公司等6个合资方投资兴办双菱网络科技公司，公司占51,股权，主要经营计算机网络技术的开发和服务、国际互联网介入股务。从公司的盈利预期看，该公司五年内的收入将增长10倍以上，对公司未来的盈利将有较大的贡献。受此消息刺激，该股连续放巨量上涨，主力参与迹象明显，可中期关注。 浙江广厦(600052) 主营房屋建筑、建筑材料等，去年末公司斥巨资收购上海环球网络公司49,的股份，开始涉足网络业。由于环球网络目前的注册用户已达1万多名，主叫用户达5万多名，因此网络业务将成为上市公司新的经济增长点。走势上，该股从去年5月份起就一路慢牛盘升，累计涨幅超过150,，长线资金运作的迹象明显。由于涨幅巨大，短线进行一番调整不可避免，但从长远来看应该还有上涨空间。 诚成文化(600681) 近期牛股。原先主营包装印刷业，去年末公司与海南诚成企业集团公司“传世藏书”进行资产置换后，与新华书店合作组建新华音像发行有限公司，从而赋予公司网上书店的概念。该股借此消息，连续大幅上涨，股价不断创出历史新高，由于短线升幅过大，技术上调整要求强烈，因此短线介入应谨慎。 大同水泥(0673) 主营水泥，去年8月公司受让北京诚成实业有限公司55,的股权，从而与诚成文化一起成为一家具有网上书店概念的上市公司。技术走势上看，近期诚成文化的大幅上涨对该股的刺激加大，股价在今年初也明显开始受到场外资金的关照，主力拉高建仓迹象明显，10日线附近可适量介入。 (摘自2000年03月31日CCIDNet) 大唐集团涉足电子商务领域 网站今日上线 2009-12-07 16:48:17 来源: 网易科技报道 跟贴 0 条 手机看新闻 网易科技讯 12月7日消息，大唐集团旗下上市公司大唐高鸿今日宣布正式推出电子商务平台——高鸿商城，这意味着大唐集团正式开始涉足电子商务领域，同时这也是继阿里巴巴之后，国内第二个电子商务上市公司。 该网站将主打3C产品为主，高鸿商城总经理翁冠男向网易科技透露，目前高鸿商城已经和某个全球娱乐品牌达成框架协议，但因保密原因此次不便透露细节，通过这一合作，未来会将对方的品牌下的3C产品引入中国。 此前国内3C领域的B2C电子商务网站主要京东商城为主，并有消息称京东计划于2010年内凭借3C电子商务的概念登陆创业板。此外，淘宝网也正在酝酿推出3C商城，业内有猜测认为这是淘宝网为2010年赴港交所上市做出的准备。 据透露，高鸿商城将推出上线酬宾月等一系列优惠活动信息。商城上线一周内的注册会员将成为元老会员，高鸿商城将向这部分会员发放370元的优惠券，此外还将推出双倍返还积分的活动。翁冠男表示，希望将高鸿商城打造为一个“百年老店”。 数据显示，2008年中国网购市场总规模突破了1000亿元，预计2009年将突破3000亿元。日前CNNIC发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》中披露，中国网购用户已达8788万，年增长率为38.9%，并有逐渐向低学历用户倾斜的趋势。(方堃) 京沪电子商务上市公司印象 行业背景调查发现，中国电子商务已进入实质发展阶段。首先，我国从事电子商务的企业已经达到591家，重点提供网上专卖、交易、商城、预定、教育、医院、银行、政务等8大类的服务。其次，建设中的中国金融认证中心一期工程将于3月底全部完成，已经提供CA认证(网上支付认证)系统的招商银行、建行、中行和工行等将于这个金融认证中心接轨。第三，我国的信息化建设与企业电子化推动了电子商务的实现，并且政府也正是把推动企业到企业的电子商务做为2000年的工作重点。这些情况表明，电子商务的企业发展环境正在向好。 因此，我们于 2000年元月9日到23日期间主要走访了上海和北京地区涉及电子商务的上市公司与一些非上市公司，并在北京参加了中国企业电子商务论坛， 同时也接触了当地的一些互联网问题研究专家和政府部门有关人士。本次调研的上市公司与关联公司，上海地区包括:上海梅林(600073)、金丰投资(600606)、国嘉实业(600646)和上海医药(600849);北京地区包括:中国服装(0902)、中公网(海虹控股，0503)、8848 (综艺股份， 600770 )、 SOYOU 网(实达电脑， 600734)和金药网(中信国安，0839)。此外，元月24日下午同农产品(0061)信息中心的有关领导就其“中国农产品信息网”的发展思路交换了意见。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会～) 作为互联网服务业重要表现形式的电子商务，其本质就是各种商业机构运用信息技术重新配置传统商业资源，使这些商业资源的组合更能满足市场的需要，所以信息技术在与传统产业发生结合时，便会出现不同的商业模式，或因降低经营成本、或因开拓新的销售机会、或因降低了再次投入的资本支出而产生了与原来业务不同的经营方式与管理方式。所以对于电子商务上市企业的调研，一般是从其管理层素质、市场容量与企业规模、配送系统与电子货币、品牌效应与信用消费等方面来考察的。但对国内电子商务公司而言，由于其都是刚刚进入电子商务领域，有的也只是在近期开通电子商务网站，所以比研究网络更重要的是其是否具备发展电子商务的商业基础(如传统业务模式是否适应在互联网上进行营销)以及由电子商务所给公司产生的发展潜力。 根据实际考察的结果，把本次走访的上市公司基本分为两类:一类是已经或正在进行电子商务的公司，这类公司包括了上海正广和网上购物销售公司(上海梅林 51,股权，ST海虹直接和间接共持有36,股权)、金丰中国易居网(原上房置换网)、8848网站(综艺股份子公司连邦相对控股的公司)等3家; 二是在互联网服务增值基础上初步具备发展电子商务能力或正在培养电子商务市场的上市公司，包括国嘉实业、上海医药、中信国安的金药网、中国服装、中公网、农产品共6家。 行业分布 (见表1) 食品(日用品)零售业:网上食品销售的发展是取决于配送系统。这种模式实际是上海梅林的能够在竞争中优越其它对手的关键，对于食品企业，无论B,B还是 B,C，其发展空间还是很大的，问题只在于物流配送体系的建立条件在各地是不同的。 零售:8848的15万种商品中，12万种是图书，所以书籍在8848的销售中要占相当的比重，也许也正是如此，8848要面临很大的困难。因为，在北京5 元就可以买到98年出版的图书，一些书店内也堆满了积压书籍;同时，由于屡见不鲜的“盗版” 也积压了图书进行B,B电子商务的商业空间。最让人担心的是，在“只有第一，没有第二”的电子商务竞争中， 北京又出现了当当书店( DDSD ， http: //www .dangdang.com)这个图书领域内的竞争对手(它的图书品种为20万种); 由于软件一直是众人效仿美国电子商务的重要卖点，其竞争的激烈程度也是与软件销 售在国内的增加情况所类似的。所以，对于没有价格优势而又难以保证服务质量的销售商来说，出现中国的“AMAZON”的机会很小。或者说，当经营的利润主要依赖图书流通领域中的差价的话，也就很难看到这个行业的优势了。从这个角度讲，8848是网上销售的市场培育者，但要成为市场利润的受益者还要走很长的路。 与8848商家营销方式不同的一种零售方式是实达所有的商务平台服务(首都电子商务的实达版)，实达利用所有网络开设了一个市场，为其提供统一服务(如配送和支付)，允许商家自由定价，拥有自有品牌，其利润主要依赖于网上商家交易完成后的利润返还，如手机电池可达17,。目前，其网上商家已有50,60家， 11月开始经营后，收入已有2万。这种经营方式的竞争是没有技术壁垒的， 只去年 有通过服务进行竞争，所以如何让商家进驻和自主交纳费用是其未来成长的关键。也许公司建立客户服务中心的人性化可能是一种有益的尝试。 服装行业与农产品:如果要做零售业，与书籍会有类似的困难，而且更难。产品库存更大，个体差异明显，客人要试或看才能购买。在这个角度上讲，名牌服装与农产品才能适用于网络购物的要求，但这却需要网民购买力的支持。因此，对于这种行业，发展B,B的网上批发业务有更好的市场前景。中国服装如果要在信息服务的基础一发展电子商务，似乎就要解决这个问题，设立服装交易中心，同时将中国服装设计网合并在这个网上。对农产品面言，这个路也许更长一些。 医药行业:由于传统医药领域所积累的问题很多，金药网和上海医药的华卫保健网现在更多的是在培育市场，促进医药领域企业的信息化和电子化，从而为未来的B,B发展创造条件。 房地产:房地产置换与租赁本是老百姓最需要的服务，所以将其移植到网上应算是很自然的做法。不过房地产商品比较特殊，要完全做到在线交易似乎还是比较远的事，有待于支付网关与资产评估、CA认证的成熟。这反映出现阶段在这个行业从事电子商务只是一种低层次的服务。对于金丰投资，在用户“自服务方式”的基础上，能做到在线交易与离线交易相结合、并与房屋按揭相配合的服务(套餐)，就算是一种很积极的发展策略了。在此方面，金丰投资确是有优于其它房地产信息网的优势。 财经金融:上网交易的便利是显而易见的，除了已经支持证券交易的招行、中行外，所内所有银行也都会支持网上支付。所以在4000万股民交易能力的诱惑下，进行网上交易的努力是自然而然的事。不过，国内的证券交易资格只有券商，估计国嘉实业从事网上交易的政策风险很大，而且也不是其专长。 娱乐:对网上游戏网站的封闭运行，实际反映了收费服务在网上的生存空间有存在基础。如果我们没有忘记目前互联网用户年龄结构的话，估计这种服务应是大多数年轻用户网上最喜欢的项目之一。 网上支付 对两地的上市公司及网站进行调查统计，在网上明确申明支付方式的网站只有 8848与梅林正广和，说明配送方式也只有这两家零售业的企业;金丰投资、中公网是通过自服务方式计算的;而中服网(0902)、华卫保健网(600849)、金药网( 0839)、乾通网(国嘉实业)和中国农产品信息网(0061)实际上还只能算是专业化信息提供商(ICSP)，实际与电子商务的运行还差一段距离。 目前在上市公司进行的电子商务网站支付方式包括:全球网上直接划付(VISA 外币卡、MASTER外币卡);全国范围内的网上直接划付;招商银行一卡通、一网通;中行长城电子借记卡、长城RMB信用卡;建行龙卡;农行金穗卡等。 对电子商务概念较普及的北京地区，要有网上直接划付(工行存折账户、上海浦东发展银行东方卡、上海浦东发展银行存折账户);现金方式(提货付款或送货付款);电汇或邮汇(绿卡或邮寄);会员制(会员卡);上网费和消费卡等多种。其中，以8848提供的支付方式最为完整，基本包括了四种大类18种银行卡支付方式，梅林正广和现阶段提供网上支付相对较少(只接受招行一网通用户)，以现金方式(提货付款或送货付款)为主。而两家医药网和农产品网主要是依赖会员制的付费。至于提供娱乐服务的中公网(联众游戏)主要是依靠上网费进行支付。 配送体系 配送是实物贸易的关键。对上市公司的实地调研发现，配送体系是亟待完善的。除了8848和上海梅林有比较成熟的配送体系相配合，其它实物贸易公司现阶段还没有这个条件，如上海医药是由其医药公司自行解决的、金丰投资是自服务的，或者说，这些产品进行物流配送的时机还未成熟，如农产品。 非实物商品的“配送系统”的主要问题是实时性与安全性。国嘉实业的乾通支持网上证券实时交易，但进行配送实际上是由接入券商完成的，而其它会员制的专业网站更主要的是单向信息发布的，而非一种双向交流的方式，如目前的金药网、华卫医药网的信息服务。估计在社会继续支持电子商务发展的情况下，随着网上银行电子支付系统的发展和CA证书的发放，软件、信息咨询类、教育、旅行及网上订票等行业的网上业务会日趋完善(影响网上证券交易发展的主要因素是行业进入壁垒与政策风险)。 网站经营 当前上市公司网站的经营模式实际上多数选择了与传统经营方式相同或接近的经营方式，基本上只是把现实中的业务移植到互联网上而已，这种模式充其量是一种过渡方式。此外，现在的网上服务及配送系统也极其不规范。如果说，目前大多数公司的电子商务还是这种状态，那么，未来这个行业必然是后继乏力的。当公交大巴背着“狐狸尾巴”、网易的广告在上海、北京满大街转悠的时候，你会很难想象一些前期在电子商务领域进行无畏探索的上市公司与非上市公司正在出现了一种 “管理瓶颈”的现象。不过事实就是如此，当这些公司正在失去其创新动力的时候，就需要看这些公司管理层敏锐的洞察力了，公司未来的成长性就经常体现在其 领导的一念之间。这种“管理瓶颈”在较为出名的电子商务公司中矛盾表现得更为突出，影响也会更大(如港澳上证)。 从经营思路上看，目前上市公司电子商务项目主要有两类倾向:一类是移植美国模式，先把市场扩大然后来获得利润，这类企业一般是IT出身的居多;一类是现在就重视经营利润，先做试点，然后向其它领域和地区与全国推广，这类企业一般是传统产业中企业居多。根据这种分类，8848与中公网(0503)属于典型的前者，所不同的是，8848所采取的方式是亲自推动，而中公网则是采取收购、参股等资本运作方式来拓展其经营领域，两者之间的差异所形成的效果也不言自明。对于大多数企业来讲，因为传统产业的经营思路，则是基于传统物理网络建设与互联网相结合的方式，典型地如上海梅林、金丰投资，其它企业更多的还是以培育市场的方式来进行的，如中信国安的金药网、中国服装的中服网和商贸网。 发展瓶颈 从本次调研的情况来看，有两点问题值得引起重视:一是关于发展电子商务的障碍方面的，另一个是有关电子商务公司海外上市方面的。调研结论认为，在现阶段发展电子商务的主要障碍依次为:思想观念、原有体制、政策法规滞后、社会信用、技术性原因(支付网关与配送)。从一些较小的海外风险投资基金处得知，对方在选择国内目标时一般倾向于较小的、还不很出名的网站，但对方必须有较好的经营潜力，其考虑一方面是出于未来海外上市时的政策风险，但也表明脱离实际的营销成绩并非能吸引对方，反而明确的市市场定位更为重要;从未上市公司处了解到，一些有成长性的网络公司也不希望被上市公司列入目标，其担心主要是上市公司管理层并不懂得电子商务的发展，而只是把其作为一种炒作题材来“融资”却并不重视实际投入运作，同时未来再次融资时会有障碍(如海外投资者的利益)。这两种情况表明，国内证券市场对电子商务的炒作所引起的问题也正在让人深思，这种忧虑会很容易因为国内某一两个出名的互联网企业经营困难暴露后而集中得到反映(甚至会过度反应)。 上市公司应用电子商务的管理瓶颈主要表现在以下方面:1 )不在于管理人员的观念有没有得到转变，而是头脑转变后发现缺乏足够专业人员和实践经验来帮助他们应用电子商务来提高企业的运作能力;2 )发展电子商务技术人员与上市公司之间传统业务模式的“沟壑”较大，需要有专业机构对双方进行协调与影响;3 )上市公司最高层领导者也存在对电子商务所带来的影响认识不足的问题，有些公司的瓶颈已经到了股权方面，这种管理缺陷是有关领导没有对商务模型的开发者给予足够重视，但更多些管理者还没有到这个层次，他们自己都没上过自己公司的网站。以上三种表现构成了“管理瓶颈”的主要障碍，建议有关公司能够重视。 调研结论 1.基本结论 1)目前进入电子商务领域的公司，基本是一种市场的培育者，如果要从市场的成长中获得足够利润需要付出很大的代价。从调研的情况看，B to C模式的电子商务市场环境在上海、北京地区培育得相当有基础，此时也有很多形式的网上服务也开始利用这个得到培育的市场，如个人对个人(C to C 或Person to Person )形式、企业对分销商(B to R)，分流了部分B to C的客流。 2)上市公司进行电子商务不会有象美国公司那样的辉煌，但一定会有取得成功的公司。由于体制差异、管理缺陷，国内上市公司要取得辉煌的胜利(如行业内的只有第一，没有第二或者上市定出高价融资)几乎是不可能的，但由于国内电子商务领域刚刚拓展开，所以上市公司只要能够在某个环节能够解决，就能表现出比其它企业更为优越的竞争优势，而且在一段时间内有可能保持自己的领先地位。 3)无论是对互联网公司，还是对电子商务公司，近几年内只会有失败的企业，不会有失败的人。由于这个行业充满了机遇与挑战，人才极度缺乏，经营经验是需要实践才能得到的，因此人才很频繁，经常在一家公司见到的人，半年不到又去了另外一家公司。所以如何留住人才，将是现在一些已经出名的公司所面临的一个紧要问题。 2.推论 需要关注家电行业的电子商务发展，发展B,B企业的电子商务是本年度政策支持重点。对于B,B模式，与有关基金管理人员交流时大家一致认为，对于企业信息化程度较好的行业才会有明显的进展，如家电行业的企业电子化管理程度高于其他行业，同时由于其加强竞争力的需要更甚于其他行业，所以进行电子商务的基础更为有利一些。此外，由于家电行业的营销体系比较健全，发展B,C的电子商务也相当有基础，如其配送体系就比较容易建立，甚至对一些有潜力的企业开展企业对分销商(B,R)的服务都有可能。其中比较典型的家电上市公司是粤美的(0527)，据悉，它正在按照电子商务所需要的商务模式改进自己的业务流程和方案。 另一个推论是电子商务股票一定会有较大幅度的震荡，投资者应有充分的思想准备。本次调研期间，互联网服务业上市公司的股票都有很大涨幅，我们认为这已经是这类企业股票上升的第一浪的“高原区”。原因有三:一是这类公司短期出现太多，会分流对主流电子商务公司的关注资金;二是在一些上市公司的电子商务项目出现后劲不足的情况。这两类情况都影响对电子商务整体发展的认识和社会评价，甚至会对电子商务的作用产生怀疑。第三，目前投资者对这类企业的认识出现了一致性的倾向，从而使股票的价格有过度反映的嫌疑。换言之，经过多次换手后才买入一家企业股票的投资者关心企业经营发展的程度远远会高于初期的投资者，而不仅仅是股票市场的差价。 表1 调研公司的行业分布情况 类别 数量 公司 零售(含食品、图书等) 4 综艺股份、上海梅林与海虹、实达电脑 物质能源(含交易中心) 1 农产品 房地产 1 金丰投资 医药 2 上海医药和中信国安 娱乐 1 ST海虹 服装 1 中国服装 金融投资 1 国嘉实业 表2 上市公司电子商务发展情况 调研项目 投入(万) 市场容量与企业规模 正广和公司 总投入4000 60万客户,日用品3000种; 上海梅林:51%; 上海居民家庭300万,年 内 海虹控股:36% 计划增资扩股1倍;职工 98人 金丰投资 上海房产信息网络 现有108家;计划过1-2年 公司70%;1050万; 建立全国5000家连锁网 上房置换股份公司53% 点,实现市场占有量超过 全国房产服务市场30%的 目标. 国嘉实业 北京国软100% 针对股民开发网上交易 (有政策风险) 上海医药 上海医药信息股份公司 开展信息服务;集团内的 投资300万 B-B,有向外扩展计划 中国服装 控股中服网、商贸网(股 开展信息服务;有发展电 权未定,投资2900万) 子商务的基础 金药网 中信国安投资1000万; 行业信息有16个专网;培 总投资达6亿 育电子商务项目 中公网 海虹:60%,6600万 联众游戏用户30万, 有增长潜力 8848 连邦软件:30%左右 用户分布全国 实达电脑 投资2000万给所有网站 商家平台式,Inertnet Directory Provider; 教育网开始运行 农产品 下属信息中心开发 依托农产品交易中心, 用户分布全国 调研项目 配送系统与电子货币 品牌效应与信用消费 正广和公司 水票支付;本部物流方式; "85818,送货到你家" 未来轻工控股的B-B业务 上海当地影响很大 情况会好一些 金丰投资 自服务方式 原上房置换网 shzhw.com.cn上海当 地影响较大 国嘉实业 券商与保证金支付 原99stock在上海有一 定影响 上海医药 配送由股东医药分店; 其股东有部分医药品牌 支付自解决;会员费 中国服装 目前主要会员信息费 未形成 金药网 目前主要以会员费为主; 国内第一家电子商务 计划全国100点 示范工程 中公网 以上网费分成为主 联众游戏 (gl1.cis.com.cn) 8848 营销方式的配送和支 "8848"数字颠峰 付方式目前最全 实达电脑 提供与8848相仿的多种配 目前子站很多,但未 送和支付方式;安全性较差 形成品牌 农产品 自助式配送;会员费 布吉模式受到推广 调研项目 备注 正广和公司 85818.com.cn 金丰投资 ehousee.com 国嘉实业 gotrade.com.cn (国嘉合作伙伴) 上海医药 hwyy.spedia.net 中国服装 chinafashion.com chinagarments.net.cn 金药网 gm.net.cn 中公网 sis.com.cn 8848 8848.net 实达电脑 so.soyou.com soyou.edu.cn 农产品 chinaapi.net 摘自证券时报2000-03-27 文/国通证券研发中心,施永辉 中国B2B电子商务上市公司综合服务比较 国内B2B电子商务经过12年的发展，出现了B2B电子商务市场被几大“巨头”所瓜分绝大部分的局面。这五大电子商务平台分别是阿里巴巴、慧聪网、网盛生意宝、环球资源、中国制造网，他们均为已上市公司或准上市公司(注:中国制造网已通过中国证监会审核，即将在深圳中小板IPO)，其所占B2B市场份额超过80%。 以下为各大B2B电子商务平台所提供主要服务的比较图: 从《中国B2B电子商务上市公司综合服务比较图》中我们得出以下几点结论和预测:(1)五家B2B电子商务上市公司在内外贸平台、线下展览或买家见面会和认证服务中均有提供。 (2)在线下展览或买家见面会方面，各大B2B平台各有特色，其中生意宝以自办或合作办展等方式提供服务，慧聪网和环球资源则以举办卖家与卖家供需见面会的形式进行。但不论以何种方式提供服务，都想借此线下服务抢占更多的市场份额。 (3)在行业咨询调研服务方面，目前只有生意宝和慧聪网两家有所涉及，其它B2B平台都尚无此项服务。在线下出版物方面，生意宝、慧聪网、环球资源提 供此项服务，其中生意宝有涉及化工、纺织、服装等多个专业领域的自办线下刊物，环球资源则有《世界经理人》杂志，慧聪网则有长期大量《慧聪商情广告》。 (4)在B2B电子商务公司所提供的六大基本服务中，相比而言生意宝和慧聪网两家公司所提供的服务最为全面，其它平台均只是有所涉及，而未全面覆盖。(5)无疑，那些以“线上B2B服务为主、线下B2B服务为辅”的电子商务服务企业，能提供更为全面的服务且运营成本可控，这对于用户而言，则更有吸引力。而为用户提供更为专业、深入、完善的服务是B2B电子商务平台所应追求的终极目标之一。 电子商务上市公司精选 上海医药(600849)主营医药批发和销售，重组后业绩处于 连续增长势头中。为进一步开拓市场，公司组建开通了“中国医药信 息(上海)经贸网”，有80家医院、100家药房、400个品种在网上 实现电子商务，计划将在2001年形成一亿元的经营规模。上海医药 的发展前景应可看好，目前价位值得投资。从技术上看，该股已创出 近期新高，略作调整后，应有进一步上冲的可能。 中国服装(0902) 主营纺织服装产品，1999年公司本着技术先进、 适用广泛及经济节约的原则，充分利用计算机辅助设计、计算机通讯 及计算机网络等多项技术，建立中国服装设计网络和中国服装电子贸 易信息网络。前者计划投资2950万元，年收入1590万元，2000年产 生效益，后者计划投资2900万元，年收入1590万元，2000年产生效 益。这两项目届时将对公司的业绩产生一定的贡献，但更大的作用还 在于提供了一个题材。目前在电子商务股中，中国服装的股价尚低， 仍可关注。 方正科技(600601)原主营文化办公用品及材料，1999年4月公司出 资3000万元与人民教育出版社所属的人民教育电子音响出版社、北 京人教教材中心合作设立网上图书销售系统，经营图书及电子、音响 出版物的销售。该电子商务业务的开展，使公司沾上了“亚马逊”的 圣光，而对公司业绩增长作出实在贡献的主要还是新拓展的计算机方 面的业务。从技术上看，有进一步上行的可能。 华夫 网盛推出中国行业会展网 进军线上会展业务 11月10日消息，中小板电子商务上市公司网盛生意宝(股票代码:002095,SZ)今日正式对外宣布将进军线上会展业务，推出基于行业网站联盟的会展信息服务平台——“中国行业会展网”(expo.toocle.com)。 据悉，该平台定位为会展业的参展商、采购商和会展服务企业之间，构筑一座“三位一体”的产业服务桥梁。 腾讯科技登陆中国行业会展网(expo.toocle.com)发现，展会信息都按照各个行业进行划分，分为:五金工具、农业、冶金矿产、化工、医药保养、建筑、服装等有近40个行业。在每个行业中，中国行业会展网还按照各个展会召开的具体时间按月份再次进行划分，让用户更加方便的寻找到所需的展会信息。 据生意宝(Toocle.cn)相关人士介绍，此次中国行业会展网的推出，是基于生意宝“小门户+联盟”的独有商业模式基础上，利用生意宝网站旗下众多的专业网站优势，可为会展行业企业提供强大的全产业链服务，如旺铺展示、展会推广、在线报名、行业研究、人才招聘和会展人脉等诸多服务 唯一电子商务上市公司 生意宝 来源: 湛江晚报 2009-01-08 证券?银河研究专刊 生意宝(002095)在BtoB电子商务产业方面的发展，开创了“小门户+联盟”的电子商务新模式，采用了“会员，广告”的商业模式，通过提供专业信息增值服务来吸纳入网会员，同时经营互联网广告业务，充分体现了互联网的信息提供和网络媒体两大功能，该商业模式也逐渐被相当一部分商业网站所借鉴。 公司核心业务化工网继续向纵深发展，同时积极横向拓展纺织服装、医药等领域拓展。目标是通过在B2B电子商务领域的“纵横拓展”打造“生意人的第一门户”。公司在五大网站保持平稳增长的基础上，2008年又收购了浙江阅海100%股权及其旗下5个纺织服装类的网站、同时推出生意宝综合门户的“中国供应商”和“国贸通” 付费服务、与浙江电信联合推出即时通讯和电话会议的“生意通”、以及欧盟REACH法规代理认证注册服务。 公司凭借在化工行业领域享有的专业优势和较高知名度，可以获得部分企业的REACH(欧盟化学品注册、评估、许可和限制)注册代理委托，从目前已经获得的百余家预化工类企业REACH注册委托，该服务可给主营业务网站服务带来有益的补充。 业内分析师预测2008年每股收益为0.36元，2008年获得高新技术企业认定资格，所得税率按15%计算，预计净利润可实现9.11%的增长，目前股价16.35元，投资者可逢低关注。 个股档案:生意宝 所属行业:计算机应用服务业 每股收益:0.28元(2008年3季度) 每股净资产:4.00元 总股本:9，000万股 目前流通量:2，437万股 每股未分配利润:1.13元 每股公积金:1.70元 电子商务公司的盈利模式(十种及以上典型模式) B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)七类电子商务模式等等。 B2B = Business to Business. 商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她(他)们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)。 B2B的典型是中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、Needsee、电子商务学吧 等。B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B，垂直B2B有:中国化工网，鲁文建筑服务网。 B2C = Business to Customer B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。 第一种: 综合商城:淘宝 线上的 天河城，正佳广场 商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入 天河城 正佳 新大新 等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价…… 将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的 淘宝商城 也自然是这个形式，跟传统 无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系(尽管目前仍然有很多不足)，促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。 而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。 这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，目前是 淘宝 一家独大的尴尬境地。其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远，乃至都不太想提及。 第二种: 专一整合型:赛V网 赛V网主要从事体育用品网上销售、导购、新闻资讯、赛事报道等，将作为一体的大型体育综合门户网。北京赛威网信息技术有限公司是一家富有创新性的综合性企业，他们把先进的电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，用现代化网络平台和呼叫中心的方式为客户服务，主要做体育品牌用品业务，做到只做正品，假一罚十，十分注重客户服务。公司依托赛V网，用网络营销和网站推广为主要手段，主要靠先进的营销理念， 高效完善的配送方式，全新的经营模式，为消费者提供高品质的完美购物体验。 第三种: 百货商店: 亚马逊 当当 卓越 线上的沃尔玛 商店，谓之店，说明卖家只有一个;而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同 线下的 沃尔马，屈臣氏，百佳百货。 这种模式最据关注的当数 亚马逊，很多业内的朋友笑称，要入电商行业，先研究 亚马逊，要做电商行业，要摆脱 亚马逊，说的就是其专业，而规模化，让你既爱之，又妒恨之。而这里举 当当 卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持 的公司，尽管在04年 号称 亚马逊 号称以 1.5亿美元收购当当被拒，后以一半的价格收购了卓越。或是这是资本运作层面的战略，也只能说操作这两个网站的主儿，资本运作能力还是不错的。 当当，卓越这种商店存在于网上的，会有多少家呢, 因为各自有库存，配送等环境的差异，会给每个平台赋予了各自不同的元素，也就是说是有品牌效应的。有了品牌效应，其实这种模式的网店是可以多家的，不仅仅三五家，可以是一个倍数。可能消费者会因为某一个体验，较小的价格差异，或是一次不好的购物体验，而使得会选择尝试其它家的可能。 其中，当当 卓越都试过 店中店的模式，不过比较失败，但有想往 商城转化的迹象。 第四种: 垂直商店:麦考林 红孩子 京东 优歌网 线上的千色店、国美 360商城 、笑购网 垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。 如 麦考林 定位于 18,25岁的年轻女性群体无店面销售载体，尽管起家是用DM，后面慢慢向网店倾向。 红孩子起步时就以母婴市场切入 如京东，做线上的国美，专业于销售电器/3C产品 这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足 于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的(如电器)。 垂直商店，存在于互联网上有多少有呢,这取决于市场的细分。设定细分的种类是X的话，那就是X的三到五倍，因为每一个领域，总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚挺地活着。 而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善。 这里我们发现一个现象，比如 上述例子的 京东，红孩子，以近期的动作来看，都开始了扩大产品线，如 红孩子 以原有的 母婴市场，拓展到以 家族为单位的购物平台;如 京东 通过低价的电器/3C产品吸引了大批的购买者，然后通过丰富产品线，添加/推荐 利润空间更大的 产品以谋求赢利。 很明显， 他们都在往 综合商店 转型。而另一个现象，像 麦考林，优歌网 这种针对人群细分的垂直商店，是将自己 形成 品牌的趋势。 第五种: 复合品牌店: 佐丹奴 百丽 佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有N家直属、加盟店。正佳商城开了，佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己有独立形象店，这就是传统的品牌。当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的作了不同价格的运营，而其完善的仓储调配管理通过网络的销售更好的把握了现金流及货品流通的运作。 就像百丽，线下有近8000家店，据公布08年就做了160亿的市场。目前进军网络，更是大胆尝试，线上的款式或是品牌有一定的区隔，也进行大量的生产，因为，如何线上卖不完了，那8000家店可是很好的清库存的出口。20万双线每家店销上二十多双就解决了. 类似这种店，随着电子商务的成熟，会越来越多的传统品牌商加入电商战场，以 抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。 这种网店有多少呢,线下有多少家，线上就会有多少家。而包括了国美这种，都是属于复合型网店，只是整合的力度还不够，模式未成熟，所以暂时不提。 第六种: 轻型品牌店 PPG VANCL 梦芭莎 PPG 与VANCL 的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议，但新事物总是在争议中产生的。而这里加入梦芭莎有两个原因，第一，是 YES PPG 已被众多媒体棒打，VANCL也传闻即将转型为综合商城。对于梦芭莎是先从 DM投递，网络，CALL Centre,然后再做线下形象品牌店。据说月销售额达600万了。也是值得关注的一个代表。 中国已是一个生产大国，N多的代工厂，成熟的行业链条足以满足生产需要，而中国人赚钱都是属于产品利润溢价，而非品牌利润溢价(比如中国的MP3，在赚十块钱的利润，而美国的APPLE 赚的却是不止十美金的利润)，在环境的催熟下，做一个 品牌已非一定必要是自己有工厂，相反，中国拥有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性化，更细腻的满足受众群体需求的产品，基于品牌定位，加强产品设计，通过信息化应用，配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的物流配送乃至各种服务等，整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长 的事情，而其它事情都外包，用最好的原材料提供商，找最好的生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道，强强结合，你的优势将突现得淋漓尽致。回头看，世界顶级的品牌商们，不也是这样做吗, 轻型的品牌店是可行的，关键是别迷茫了自己，找出自己核心的竞争力，其它让更强的人来承担。而眼下，再有想着什么都是自己干的老板们，也需要重新思考了，别让自己绊倒。 前面谈到梦芭莎也开了几家实体店，甚至由原来的卖内衣，拓充产品系列至女性消费的方方面面。这也说明轻型的网店也正在往复合型转化。同时，往后，轻型的品牌店，将对传统的品牌店，挑起一场混战，谁都可能会赢，而输的总是不肯接受别人优点的企业。 第七种 服务型网店 易美 亦得 易美是一家 网上冲印公司，比如，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，还没回到家，亲戚朋友们都拿到了小王通过易美网上冲印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿，装订了漂亮的相框，正放在爸爸妈妈的房前。 亦得代购，购遍全球。是的，可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费赢利。 服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至 是帮你排队买电影卖，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。 第八种 导购引擎型 如此98网 爱比网 比友们可以通过这里分享到比友的产品体验点评，比友们也热衷于将自己用过的产品体验告诉给更多的比友。 作为B2C的上游商，给商家们带去客户，是建立在消费者的角度上做服务的，这才是王道。爱比网力争成为电商有效的流量采购平台，并以降低高品质b2c商家们的营销成本。 C2C = Consumer to Consumer C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等。 B2M = Business to Manager B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。 企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。 B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势:电子商务的线下发展～以上三者传统电子商务的特点:商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式。 Business to Marketing 面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。 M2C = Manager to Consumer M2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。而在M2C环节中，经理人将面对Consumer，即最终消费者。 M2C是B2M的延伸，也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者，而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式，类似于C2C，但又不完全一样。C2C是传统的盈利模式，赚取的基本就是商品进出价的差价。而M2C的盈利模式则丰富、灵活的多，即可以 是差价，也可以是佣金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性，比如零库存;现金流方面也较传统的C2C更有优势。 因特网上的电子商务可以分为三个方面:信息服务、交易和支付。主要内容包括:电子商情广告;电子选购和交易、电子交易凭证的交换;电子支付与结算以及售后的网上服务等。主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种。 参与电子商务的实体有四类:顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。 从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等;最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付(收)款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。 要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。 另外还有两类: B2A = Business to Administration(也即 B2G = Business to Government) 商业机构对行政机构的电子商务，指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动。例如，政府将采购的细节在国际互联网络上公布，通过网上竞价方式进行招标，企业也要通过电子的方式进行投标。 目前这种方式仍处于初期的试验阶段，但可能会发展很快，因为政府可以通过这种方式树立政府形象，通过示范作用促进电子商务的发展。除此之外，政府还可以通过这类电子商务实施对企业的行政事物管理，如政府用电子商务方式发放进出口许可证、开展统计工作，企业可以通过网上办理交税和退税等。 我国的金关工程就是要通过商业机构对行政机构的电子商务，如发放进出口许可证、办理出口退税、电子报关等，建立我国以外贸为龙头的电子商务框架，并促进我国各类电子商务活动的开展。 C2A = Consumer to Administration(也即 C2G = Consumer to Government) 消费者对行政机构的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动。这类的电子商务活动目前还没有真正形成。然而，在个别发达国家，如在澳大利亚，政府的税务机构已经通过指定私营税务，或财务会计事务所用电子方式来为个人报税。这类活动虽然还没有达到真正的报税电子化，但是，它已经具备了消费者对行政机构电子商务的雏形。 政府随着商业机构对消费者、商业机构对行政机构的电子商务的发展，将会对社会的个人实施更为全面的电子方式服务。政府各部门向社会纳税人提供的各种 服务，例如社会福利金的支付等，将来都会在网上进行。 电子商务企业盈利模式创新 1，电子商务企业应该是做电子商务的企业吧。就是这个企业的产品就是电子商务。例如阿里巴巴的B2B平台，中国创造平台等。企业电子商务，就是各个企业实行电子商务的贸易方式。就是企业通过新兴的营销模式----电子商务，进行营销。使用这些平台进行推广和宣传，以达到推广目的，赢得客户订单。 2，电子商务企业的盈利模式呢。大的来讲，阿里巴巴免费注册会员，但是其他功能都是付费的，比如诚信通、旺铺等。比如中国创造更高级的软件也是付费的，像集团营销通等。另外这些平台还帮助企业做网络广告等推广，都是收费的。再其次就是开发并销售企业使用的软件，也是利润点。另外电子商务企业可以提供电子商务咨询服务，收取服务费用。还有的电子商务企业可以帮助其他企业进行电子商务建设，网站建设，网络营销等相关服务。 3，我个人的创新点就不好说了。举实例吧。中国制造&中国创造是一个新兴的电子商务平台。他们平台下有一个电子商务决策支持系统，帮助中小企业了解并进行电子商务建设，避免企业走入上网误区。这就是电子商务平台之外的电子商务咨询啊。 再还有就是，除了他们自己的综合性平台以外，他们还在平台内设置很多特色性的展厅等。说白了，也就是基于自己的强大平台，策划并开发出很多新型产品，最终能够帮助企业实现推广和营销的目的就可以啊。 电子商务交易市场盈利模式及其流程图 从1998年我国第一笔互联网交易取得成功开始算起，电子商务在我国已经有了七年的发展历史。在这七年间，我国电子商务经历了起步、快速发展、网络泡沫破灭、回归、理性发展等时期，电子商务的商业模式也变得越来越多样化，并且不断趋于成熟。 目前我国的电子商务商业模式大致可以按照交易对象分为五类:商业机构对商业机构的电子商务B2B，商业机构对消费者的电子商务B2C，商业机构对政府管理部门的电子商务B2G，消费者对政府管理部门的电子商务C2G以及消费者对消费者的电子商务C2C。虽然一些更新颖的模式如B,B,C已经初现，但要想大规模发展起来还需要经过比较长一段时间的成长。而B2G、C2G是政府的电子商务行为，不以营利为目的，主要包括政府采购、网上报关、报税等，对整个电子商务行业不会产生大的影响。因此，以下讨论的是B2C、C2C、B2B这三种商业行为的电子商务模式。 B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，尤其在我国产品质量管理体系并不完善，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5(4,，我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。 而C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。虽然我国网民已经突破了1亿，市场规模巨大，但由于受一些条件的制约，我国的C2C电子商务仍然处于融资烧钱聚集用户阶段，并未形成成熟的盈利模式。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。互联网突破了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。这时，交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。eBay在美国能够发展得如此快，除了PayPal这套支付工具外，与美国社会完善的信用体系是分不开的。在美国的C2C交易中，PayPal既扮演着收单商家，又扮演了银行的角色，这种双重角色使得PayPal聚拢了买方与卖方的大量资金，掌握着买卖双方的交易与信用状况。今年我国电子商务网站推出的“支付宝”、“安付通”等支付工具以及赔付在很大程度上改善了这种购买信任危机，但C2C市场要想彻底突破这些制约仍需要较长时间的培育过程。 相对于B2C、C2C来说，B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成买卖的大信息海洋，买家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。截止到 2004年底，中国进行过网上B2B交易行为的企业数量已经达到135万，iResearch预计到2007年这一数字将会达到近200万。从企业电子商务市场规模来看，2004年中国B2B电子商务市场规模占中国整个电子商务市场规模的98,左右，交易额达到了3160亿元，较2003年增长了128(2,。据iResearch预测，2007年中国内地电子商务市场规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模将达到16900亿元。 对于B2B显示出来的良好发展前景，我国电信企业已经开始从这种模式试水电子商务。今年4月，中国电信在武汉开通了电信企业的第一个电子商务网站——华中商网。电信企业的优势在于品牌可信度高、用户规模庞大，但是其在互联网领域运作经验的不足、体制固化是制约其发展的重要原因。