商品毛利率的计算和控制

商品毛利率的计算和控制 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== 商品毛利率的计算和控制 1、毛利率的简单介绍 毛利率,售价,进价/售价,1,进价/售价 进价,售价(1,毛利率) 售价,进价/(1,毛利率) 目前超市一般采用毛利率来计算商场的利润。一些落后的百货商场还有在用加成率的。 加成率,(售价,进价)/进价,售价/进价,1 进价,售价/(1，加成率) 售价,进价(加成率，1) 经过比较可知，毛利率最高不超过100%，而加成率却可达到100%、200%等。 试比较: 某商品进价为1元，售价为4元，则其毛利率和另成率分别为: 毛利率,1,进价/售价,1,1/4,75% 加成率,售价/进价,1,4/1,1,300% 2、如何有效提升毛利率 一家店内左右毛利率的商品部门，由下列的异质商品组而成:毛利率虽低，可是销路快，销售额大的商品;毛利率虽高，可是销路迟钝的商品;毛利率虽低，可是呈现稳定销售的商品。 以上的相乘比计算其步骤为:算出各部门的毛利率与销售构成比之积;合计各部门之相乘比，成为总合毛利率。为了提高总合的毛利率，应采取如下的对策: A、 提高高毛利率部门的构成比。 B、 降低低毛利率部门的构成比。 C、 提升高销售构成部门的毛利率。 D、 若有构成比相同的部门，应发展高毛利率的商品。 下面以具体的例子给予说明。 附表 相乘比计算表(1) 附表 相乘比计算表(2) 毛利率 销售构成比相乘比 项目 相乘比 项目 毛利率A 销售构成比B 部门 部门 A B A×B A×B 文具 文具 20% 30% 6.0% 15% 20% 3.0% 玩具 玩具 20% 15% 3.0% 20% 30% 6.0% 日化 日化 20% 35% 7.0% 30% 30% 9.0% 精品 精品 20% 20% 4.0% 18% 20% 3.6% 计 计 100% 20.0% 100% 21.6% 附表(1)的例子是，全部门的毛利率均同为20%，但是销售构成比就不同。这场合的各部门或多或小的销路，其毛利率均系不变的20%。但是依商品部门的成长力或充实度，对于总销售额的成长或毛利额有所影响。 附表(2)来说，商品部门间都有毛利率的差异，毛利率高的B、C形成高销售构成比。这样的组合，其总合毛利率成为21.6%。 在商品的组合中，包括:毛利率虽高，可是销售期间受制于季节性的商品;毛利率虽低，可是因属名牌，不得不经销的商品;毛利率虽然高，但是成为切货或损耗多，具有危险性的商品。如此各类有个性、特征、不同用途的商品之组合，能够应付顾客的多样需求。异质商品的组合有了互补的作用，可用于销售额或毛利率之获得，因此不级只顾高毛利率的商品就可以。 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================================== --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== 3、怎样掌握商品的回转 商品的回转率的计算方法有下面三种方式。 商品回转率之关系: A 年间销售金额(卖价)/平均库存金额(原价)――――商品投下资本的回转率 B 年间销售原价/平均库存金额(原价)――――――――,对应原价的回转率 C 年间销售金额(卖价)/平均库存金额(卖价)――――――对应卖价的回转率 计算平均库存的方法 A (期首库存金额，期未库存金额)/2―――期首期未的平均库存金额 B 各月底库存金额合计/12――――――――月底库存额的平均 了解商品回转期间，商品回转率在一回所需要的日数就叫做商品回转期间。如: 商品回转率,销售金额/库存金额,1200/100,12回(次) 商品回转期间,库存金额/销售金额×365日,100/1200×365日,30.4日 4、对商品交叉比率的基本体认 各部门商品的库存是否适当呢,库存量是否能发挥其效率等，这种商品成绩定的指标我们谓之交叉比率。商品交叉比率高的话表示其有效率。 以回转率中心的方针是即使利润率降低，也能靠薄利多销方式来弥补;即使回转率降低，也能靠高利少卖方式来维持平稳。这二种方式中任何之一种方针都可拿来做应用，这种方式要得到顾客的支持，商店有必要下决心实施，如果付之实施，则商店的经营计算方式特征就明朗化了。 交叉比率最少也要确保在200，如果可能的话最好能保持这个水准以上。交叉比率为100就是指得到与商品投下资本相同金额的毛利额。而一年之中，与投下次资本相同金额的毛利额如果把风险负担、滞销商品及损坏商品等都包括在内的话，那么就更谈不上效果了。 利用交叉比率就可以 定商品的成绩，交叉率高的商品是指所销售的商品为“主力商品”及“畅销商品”，相对的，交叉比率低的商品是指所销售的商品“新商品”及“关连商品”。把这个商品特性掌握住，对未来商店有关商品的齐备是一个有效的指针。要把交叉比率当作商店齐备商品指针就必须预先设定效率测定指标。在此方法中按照各部门商品的性格订下商品回转率，订下毛利率的维持与向上可能之比率。而在同一商品中其实际的营收值可能会跟订下比例值不一样，这时候如果是毛利率出了问题或者回转率降下，就可依此数值据以找出改善的方法来。 附表 各部门商品库存、效率表(注:E,B×D)单位:元 项目 销售目标 销售构成比目标交叉 目标毛利率贡献利益目标回转目标库存A/F 部门 (B)比率 (C) (D)率E,B率F, (A) ×DC/D 文具组 32600 14.7, 252 28.0 4.1, 9.0 3622 玩具组 53300 24.1, 224 32.0 7.7, 7.0 7164 日化组 70800 31.9, 208 26.0 8.3, 8.0 8850 精品组 64900 29.3, 240 24.0 7.0, 10.0 6490 计 221600 100, 225 27.1 8.3 26576 注:贡献利益率实际上就是相乘比。 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================================== --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== 商品管理-A、B、C分析法 商品类别 销售金额比重 品种比重 商品特点 目前主力商品，重点商品 A 70―80% 5,10% 典型辅助商品、过去性商品、有将来性商品。 B 10,20% 10,20% 典型附属商品、囤积死货商品、应淘汰的商品。 C 5,10% 70,80% A、B、C分类与其商品属性 A、B、C分析法若连续分析三个期别以上之后，我们亦可将其趋势作一系统结论，供商品管理与采购单位决策之用。 A、B、C分析法获知商品趋势如下: 第一月 第二月 第三月 A A A 目前主力商品 B A A B B A C B A A A B 过去优良商品 A B B C B B 具将来性商品 C C B - C B 典型补助性商品 B B B A B C 无将来性死货 B B C (每况愈下) B C C C C C 囤积性商品 - - C --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ==========================================================================