“双十二”背后炒作的目的

双十二背后炒作的目的 双十一成交额900多亿,创造零售业历史,想必马云哥哥已经在心底乐开颜。双十一的完美收官,阿里笑了,天猫众多商家也笑了,但是消费者哭了,淘宝卖家也哭了。 消费者哭是因为看到降价忍不住购买,购买你得花钱吧,花钱又超出了预支,能不哭嘛,每年双十一过后,嚷嚷着剁手的得有多少。 淘宝卖家哭,是因为消费者消费总和一共就那么大,天猫卖家们一下就给抢走那么多,造成后续几天内无生意可做、没钱赚的局面,大哥,我们能不哭嘛。这不,为了抚慰小弟受伤的心以及受伤的口袋,作为讲义气的阿里大哥,又牛逼性的为双十二的购物狂欢节造势炒作。 双十二何解耶? 双十二是基于淘宝渠道方(双十一是天猫品牌方的主场)的购物狂欢节,虽说是是阿里大哥给淘宝小弟们开辟的购物节,但双十二仅仅是阿里大哥专门为了淘宝小弟而开辟的吗?作为江湖大哥的阿里,做事的眼光与谋略会仅限于此吗?为了给大家一个更好的解释,本文将会挖一挖江湖大佬阿里的双十二战略布局。不过小弟希望大佬风清扬哥哥不小心看到后,不会怒发冲冠将我告上法庭,更不要让我赔偿1000万,小弟即使卖身也赔不起。 论双十二营销的背后目的 双十二战略性角度之1、延续双十一购物热情,将阿里的电商基因灌输到各个人群阶层双十一从初创到现在,在国民心中已经成了每年盛大的节日,每年的交易量都会突破原 有,阿里的电商基因在双十一彻底展现无遗。对阿里来说,开设双十二,原因有二:一为阿里希望借机巩固自身的电商影响力,对双十一当天未参与的人群进行覆盖,希望更多的人群参与到阿里购物节中,让消费者心理明白:哦,原来不光双十一啊,还有双十二,阿里挺牛啊,开展这么多购物节日。此举一可以加强阿里双十一的概念,二可以增强阿里实力雄厚的形象。 二为消费者从双十一消费正好一个月,消费者生活中部分使用产品在一月之内的消耗也将近差不多,恰逢双十二,正好又能满足消费者购买的欲望,此举能促进消费者购买力的提升,将阿里的电商基因再一次在消费者心中提升。 双十二战略角度之2、解决双十一店家遗留库存 双十一的购物狂欢,是天猫商家很看重的节日,每年双十一之前天猫商家会进行大量备货,以预防出现供不应求的局面。但部分商家的备货过多、或产品吸引不了消费者购买、或消费者超出预支想买却无能为力、或等等各种原因,造成了商品形成库存积压的现象。阿里大哥开设双十二,对有库存又多渠道的商家而言是好事,能趁机解决点积压库存的问题。 双十二战略角度之3、提高淘宝的持续影响力 双十一主打天猫品牌方的购物节,双十二主打的是淘宝渠道方的购物节,淘宝又在消费者心中被赋予了“万能”“便宜”的概念,阿里在淘宝开设双十二购物,促销、降价,试问还能有比淘宝更便宜的主儿吗?怕是很难找到。阿里此举,将淘宝的影响力提升了又一个高度,淘宝的影响力进一步被加强巩固。 双十二战略角度之4、阻击京东、和节日将近的线下零售商。 作为电商老二的京东,每年与阿里的猫狗大战都满足网民朋友们看热闹的心理,京东也确实给阿里造成了不少烦恼,尤其是每年双十一前后,是战火状况最激烈的时候。 电商方面阿里手下有两员大将天猫、淘宝,京东只有自己品牌的品牌,京东虽说在双十一紧跟阿里步伐,但双十二却不一定能跟得上,其原因在于你见过一家商场一月时间搞两次促销吗?京东不会,但阿里却能,原因上述中已经介绍了,双十一是阿里天猫品牌方的主场,双十二是阿里淘宝渠道方的主场,所以阿里能巧妙的利用两个品牌进行各自的促销购物节。作为京东,每年双十一能从阿里手上抢枪份额,恶心恶心阿里,对京东来说也是一个不错的结果。但刘强东是不会让自己再继续被对手牵着鼻子走,更不愿看到自己双十二跟着便宜的淘宝掉价。 另外,双十二节日临近圣诞节、元旦节,阿里开设双十二,其意味也很容易引发思考,我们可以提出一个课题——阿里双十二是不是在变相的抢夺线下零售商及其他同行的饭碗?我想这个答案也应该是成立的。不过能不能有效的抢到他人饭碗,又要看阿里自身的本事了。 双十二的困局 就双十二来讲,阿里既然已经在距离双十一那么近的节日开设双十二,肯定有很多目的和思考。不过阿里的双十二既然要在市场上打开局面,那么肯定会遇到诸多难题,以下三个问题是阿里不能避免的——1、消费者在双十一已经购物购到剁手,还能不能持续产生购买力? /2、淘宝渠道的卖家本身利润就薄,如果加上促销、降价,淘宝卖家能降到多少?降多了没利润,卖家不愿意,降少了,消费者看不眼里,对消费者产生不了吸引力,淘宝卖家怎么办? 3、还有,现在恰逢国外“黑五”,部分消费者购物转移海外,阿里能不能有效防止消费者流失?以及等等。 作为BAT中运营最好的阿里,如何避免以上问题,以及如何拿出最好的解决方案,找到最好的解决方法,本文无从知晓(我要能知道,不早就去阿里当市场总监了嘛),只能拭目以待(没办法)。 以上的角度仅是本文观点,只是对双十二营销背后简单的挖了一挖。深入层次的评论和观点也不敢妄加虚言,因为我怕说不好会得罪风清扬大哥,我这辈子可凑不出1000万来作为赔偿金。 1,微信里面的广告,具体是不是现在微信朋友圈里这种品牌商的广告待定, 从之前的20万起投,到现在3000--5000起投,之前CPM40到170不等. 2,腾讯视频的所有资源都可以拿出来做冠名或者赞助,参考地方卫视的形式,也可以在腾讯直播里面放你想要直播的节目,给到很多独家资源,比如,《中国好声音》热播剧《芈月传》以及2015年到2020年的NBA,腾讯也是2016年里约奥运会的独家网络直播平台,针对这一情况地方企业可以跟里约奥运会牵手具体形式待定, 3,我之前发的材料里面有4个资源包,明年2016年会有300多个资源包,产品上线的话是1月15号最迟2月1日 4,腾讯可能会拿地方站作为一个新闻发布的平台,这个暂时没有确定 5,说一下腾讯的数据,腾讯智慧产品从今年1月份的不到500万营业额到11月份接近一个亿的营业额增长空间巨大,速度巨快,这个部门在腾讯里面所有的都是排第一的,也是 腾讯想把自己核心的产品拿出来,交给地方代理抗衡百度跟阿里的一个核心的产品,有巨大的机会。今年互联网广告能占广告市场接近一半的市场,最明显的例子是中国移动山东这边之前是60%以上的投线下,今年是70%的投线上 针对腾讯智汇通投放意见; 一、基于腾讯大数据,朋友圈覆盖范围广泛的效果,平台非常好,且成本若是从20W降低到3-5K起投放的话,能解决很多商家广告费用预算的问题,微信朋友圈的广告地位现在趋向于央视在广告圈地位走势;但以下几点请注意: 1、流量的覆盖能有多大?信息曝光率在多少?大数据的精准匹配度在多少? 2、与现有业务DSP广告的相比,价格、转化率的对比,若智汇通的权重(1上下浮动)低于DSP权重百分比十个点以下,则不建议代理; 二、针对我们的客户群体; 1、若是一.1成立,我们就不能仅限于旅游行业广告的传播,应向外扩张,若是与公司主营业务的相悖,则考虑以下点:腾讯政策是否允许省代理向各地级市分发受理权,或我公司在济南作为市级代理,那么在济南市我公司是否有授予其余公司代理的权利,若该点成立,那么则拿下该业务。 2、腾讯的品牌信任背书非常好,且投放资源丰富,腾讯的受众多,该软件的出发点就是为了对抗百度、阿里,理论上应该具有很高性价比。 归总:以公司现有资金及业务未来发展重心衡量,若是价格不算很高的话,个人判断值得拿下。