华硕电脑市场调查

华硕电脑市场调查 关于华硕电脑的销售市场分析的调查 调查内容:常州电脑城华硕品牌电脑销售市场分析 目标:华硕电脑销售状况，分析其营销方式 地点:银河湾电脑城 对象:品牌电脑专卖店 调查时间:2011.2.22以及2011.2.25 调查方式:小组调查走访 组员:陶园园、曹露、沈心宇 华硕电脑是全球领先的3C解决提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品，产品遍布全球20多个国家和地区。 这次我们主要调查的是其品牌电脑在常州地区的销售情况。利用了两个下午的时间，完成了此次调查。 在与工作人员的闲谈中，我们得知，该品牌电脑在银河湾电脑城的月销售量在120台左右。其中寒暑假和节假日是销售的高峰，销售量稳固上升，而平常的工作日则是淡季，销售情况平平。 无论你是一个莘莘学子还是一个朝九晚五的上班族，拥有一台笔记本对您来说已经不再是遥不可及的梦想。随着科学技术的进步 和信息产业的发展，笔记本电脑如今早已垂下高昂的头，正以平民化的身份走入千家万户;或许现在您的手中正拨弄的就是刚刚购置回来的笔记本，也或许你正怀揣着不多的积蓄走在去电脑城的路上„„ 所以根据在该销售点的观察和销售人员的介绍，消费群体大多为在校大学生，年龄在20~30岁左右的人群，其中购买的多数为笔记本。还有的是一些社会人群，会购进少量的台式机或上网本。 在价格方面，笔记本中，中低档的价格在3000~5000元左右，高档在5000至10000元以上.上网本的价格在1000至3000元不等，或者在三千元以上。 据了解，该品牌电脑的液晶屏多为LG制造，内存多采用金士顿的产品。而采用了英特尔酷睿i系列处理器产品吸引了67.6%的消费者目光，在市场中占据绝对优势地位。4000-5999元主流价位段产品关注比例上涨。全能学生本关注比例突破60.0%。 下面我们就以华硕K42EI38JZ-SL笔记本为例，这款产品报价在3800至4200人民币之间，采用了酷睿i3处理器，可以使用双显卡切换，可以说这款机型的配置还算得上中档之说，而这款笔记本在银河湾电脑城以人员推销为主。 关于营销策略，就产品本身来说，华硕的配置与价格之间的衔接还是不错的。为了吸引消费者的眼球，在新产品开发及推广也做 足了准备。 华硕的电脑划分了低端消费群体、商务人士、特定消费者，可以满足不同需求的消费群体。 另外在客户服务上，华华硕给予我们的是两年的全球联保，为消费者的利益提供了可靠的保障。 根据我们在银河湾电脑城的走访，在其华硕品牌店内的销售人员年龄大概在20~40岁之间，他们大多具备一定的电脑方面的专业知识，且多为男性。同时我们也发现有不少的在校大学生在其从事兼职的工作。在那里工作的销售人员，就以华硕来说，一个销售人员每卖出一台电脑老板抽7成，他们每人拿3成。有时候也要看老板心情，一般正常都是拿3成。 我们还发现买笔记本的要比买台式机的要多的多据了解台式机一般无人问津，大多数消费者都是在网上查阅相关后去专卖店直接问型号的。 与思考:此次调查以小组形式展开，所谓“人多力量大”，正是应了这句话。两个下午，虽然很累，但是累的值得。在调查中，我们发现，伴随着社会的进步，网络世界已成为生活不可缺少的部分。电脑的销售还有很大的上升空间，尤其是品牌电脑中以笔记本为主导，上网本为后起之秀的今天，其势锐不可当。 这是第一次调研，苦也苦得值得，除了完成报告，同时对个人来说，又是一次不大不小的磨练，都有所成长。