旋风俱乐部创建计划书

旋风俱乐部创建计划 常州旋风汽车配件改装销售服务有限公司 创 建 计 划 书 2012年3月7日 前言 中国长期的短缺经济，使人们的目光过多地集中在制造业，而对汽车后市场器重不够。随着汽车需求增长的释放，汽车后市场随着汽车市场的迅猛发展也日益呈现出前所未有的活力。巨大的市场潜力是推动中国汽车配件行业高速发展，相对我公司此时拓展市场这不失为一个好的时机。本计划针对我们的供应商更好的介入常州市场，能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。 目录 一、公司简介 ................................................................................... 4 1、成立时间 ............................................................................... 4 2、公司地址 ............................................................................... 4 3、成立资金 ............................................................................... 4 4、公司全称 ............................................................................... 4 5、组织形式 ............................................................................... 4 6、公司简介 ............................................................................... 4 二、市场环境分析 ............................................................................ 5 1、我国汽配行业分析 ................................................................. 5 2、我国汽车改装市场分析 ......................................................... 6 三、经营计划 ................................................................................. 6 1、公司主营业务 ........................................................................ 7 2、经营项目 ............................................................................... 7 3、公司经营主要品牌 ................................................................. 7 4、公司产品组合 ........................................................................ 7 5、公司销售方向,客户群体, .................................................. 7 6、公司进货渠道 ........................................................................ 7 7、经营目标 ............................................................................... 8 四、人员配置 ................................................................................... 8 一、公司简介 1、成立时间,2012年5月1日 2、公司地址,中凉亭汽配市场 3、成立资金,50万 4、公司全称,常州旋风汽车配件改装销售服务有限购公司 5、组织形式,有限责任公司。由大小股东联合出资组建，有总经理一名，并有人事、销售、采购、仓管、技术、客服、网销等部门，组织结构完善，服务内容丰富。 6、公司简介: 旋风会汽车改装俱乐部是一家专业的汽车改装件及零配件销售公司。本中心始终以“推广汽车运动文化”为宗旨，以“提高汽车性能、操控等内在技术指标”为核心，热忱为常州喜爱汽车运动的各类群体及汽车发烧友提供专业的产品和技术服务。本中心同时代理了多个国际知名品牌，同数个汽车改装件生产厂家密切合作。本公司秉承“客户至上”的理念，遵循“诚信为本，互惠互利”的原则，竭力为每一位客户提供优质、高效的服务。 人无完人，车无完车，爱车需要不断改装，才能达到极致。 二、市场环境分析 1、我国汽配行业分析 随着我国汽车工业的发展壮大，我国整车企业通过与跨国汽车集团合资，引进国外先进的汽车生产技术。考虑到我国整车生产国产化率以及相关政策要求，国际汽车企业在国外的零部件原配套供货商，也纷纷紧随整车企业一同进入我国，新建合资或独资企业，相继引进国外先进技术和设备，进行技术改造，建立本土化的汽车配件配套供应体系，零部件产业步入了成长期，为汽车配套产业技术含量有所提升。随着引进车型产品技术水平的提高，提升了我国零部件产品的技术水平和企业生产管理水平，也带动了我国汽车配件工业的发展，零部件产业开始壮大，为整车发展奠定了良好的基础。目前，中国的汽车配件销售企业尚处于成长初期，还很不成熟，众多品牌基本处于尝试阶段，存在着网络建设规范化程度不高、稳定性较差，管理、控制、支持、服务能力不强等现状。 未来汽配市场主要呈现以下特点, ?市场需求仍将保持高速增长 ?售后市场竞争将升级 ?全球采购使我国企业机遇与挑战并存 ?国外零部件企业在华投资 ?国内汽车配件企业急需提供综合竞争力 ?加强自主品牌建设是未来主要目标之一 ?汽车电子是未来发展热点之一 2、我国汽车改装市场分析 目前，中国的汽车改装行业已得到了初步发展，全国几乎所有大中城市督出现了专业改装店，中国庞大的消费市场与迅速崛起的经济，蕴藏了一个极具发展潜力的汽车改装及相关产业市场。目前改装业较为发达的地区有上海、深圳、北京、广州、昆明等地。据了解，在改装相当火爆的城市如上海，改装已形成了一个千万元大市场，而在成督改装也正被人们接受并走上正轨。在改装势头更为猛烈的广东，不仅有着良好的改装市场需求，而且在珠三角的东莞、中山等地，已经开始形成了颇具规模的改装用品市场。 中国汽车改装市场现状分析汽车改装在中国已经发展了10年，市场前景勿庸置疑。但直到今天，中国仍然没有一个相应的管理部门也没有相应的管理条例，众多改装商家的经营执照上几乎全督是“汽车改装配件公司”或“汽车改装用品公司”的字样。而据专家介绍，汽车改装内容可细分为多个方面，其中很多改装涉及到车辆结构等关乎用户生命财产安全的部分，缺乏相关的法律法规、市场无序发展，其潜在风险之大不言而喻。 首先，目前国内的民用汽车改装厂家，基本上都处于“半地下”的状态。再次，在车辆保险理赔和安检上，汽车改装内部环境并不成熟。最后，汽车改装缺乏行业标准与管理规范。 三、经营计划 1、公司主营业务,汽车主要零部件，代理HKS改装件等。 2、经营项目,机油、防冻液、汽车配件、轮胎等。 3、公司经营主要品牌,美孚、壳牌、嘉实多、TCL、米其林、固特异、HKS。 4、公司产品组合, 产品线深度 产 汽车配汽车改装汽车易损发动机配各种标全车配件 品 件 件 件 件 准垫片、 组 螺母 合 机油 美孚 壳牌 长 防冻液 嘉实多 TCL 度 汽车改装(HKS) 轮胎 米其林 固特异 车上装贴膜 打蜡 内、外饰 饰品 5、公司销售方向,客户群体,, ?常州市的汽车经销商 (联系几家4S店) ?常州市汽车维修店、装饰美容店:天宁区中吴大道永胜汽车修理店、武进区路横路建兴轮胎修理店、天宁区锦绣花苑东秀其配修理店、明都延陵汽车修理服务公司、青城汽车美容、宾驰汽车美容店 ?日常的来店客户、电话来访客户 ?网上销售 6、公司进货渠道 种类 品牌 厂家 联系人 主营业务 机油 美孚、壳牌 广州蚨邦汽配 莫 (先生) 原装进口美孚1 号系列产品、壳牌 防冻液 嘉实多 北京市龙胜汽配王继超 (先汽车滤清器 机油 经营部 生) 灯泡 雨刷 清洗剂 TCL 莆田市涵江区中方涵芳 (先 汽车配件 / 发动 路通配件厂 生) 机及配件 轮胎 米其林、固特异 深圳米纳轮胎 唐国东 (先 汽车轮胎 有限公司 生) 贴膜 汇合华汽车用杜鹃 (小姐) 汽车隔热膜、太阳 品有限公司 膜、防爆膜、建筑 膜 打蜡 广州市彤丰汽 梁栋 (小姐) 汽车美容，洗车海 车美容用品厂 绵，打磨球，羊毛 盘 7、经营目标 1、近两年主要保持公司正常运营，没有太大的亏损。维系客户，开发市场，提高公司知名度。 2、近五年取得较为可观的利润，扩大公司规模，增强公司影响力。 3、近八年取得丰厚的利润，公司规模较大，在同行竞争中处于优势。 四、人员配置 店长(总经理):朱小龙 销售经理:姚俊 客服经理:胡梦琦 采购经理:姜秋洋 仓管经理:王征平 财务经理:吴智慧 人事经理:基正婷 技术总监:朱小龙