粉丝通案例分享与投放经验指导

粉丝通案例分享与投放经验指导 粉丝通案例分享与投放经验指导 粉丝通数据分享 数据 分享 — 行业属性 各行业类别的投放客户没有明显差距。 数据来源:新浪微博广告内部数据抽样 数据 分享 用户在进行关注和转发的同时，针对短链点击这一动作的比例也会很高。用 户对查看进一步详情很感兴趣。 实 例 分享 —— 如何让你的互动率达到 1% +++ ～ 线上的实例分享 案例分享 — 教育 年龄特征相对明显，受众相对较窄的行业可以选择精准兴趣; 与用户长期或某个阶段的需求 / 兴趣 / 烦恼相关的内容更容易引发关注和收藏 ; 定向 & 内容 平均互动率千分之 1.7 案例分享 — 服装电 商 如果你的微博带有互动性和趣味性，那么广泛兴趣 + 人群属性的组合更适合，可能比直接的促销信息带来更好的效果 ; 趣味性 & 互动性 如果你的微博内容比较软性，不是直接退商品和促销，而是带有互动性和趣 味性比如说测试你的穿衣风格，十二星座最适合的服装款式之类的，那么广泛兴 趣 + 人群属性定向组合效果可能更好。 案例分享 — 化妆品电 商 人性化 典型的淘宝商家文案， 第一人称的商品使用体验描述 ，图文并茂，原创品牌吸引关注，网店引流目标明显; 由于商品适用性较广，因此，客户可以只选择某个年龄段女性的属性。 案例分享 — 本地 服务 人性化、趣味性、轻松的微博内容更易在微博平台上被传播 ; 传统行业也可以很有趣 案例分享 — 文化 娱乐 细化目标人群 针对不同的人群，设定不同的定向条件和推广创意。 提升推广效果的同时必然降低负面效果。 Bad case — 昵称、短链 昵称和广告内容无关 企业微博昵称设置不当，易引起用户反感; 缺少 短连接，极大影响互动效率; 昵称:**电子商务有限公司 **贸易公司、**商贸公司 Bad case — 活动的内容 中小客户由于知名度不高 ，激励不明显活动在用户中中 很难引起共鸣和互动。 中小客户推广内容的选择 Bad case— 文案反复推送 内容重复 同一文案反复推送可能会对用户造成骚扰，建议及时更新创意。 Bad case— 定向 定向和目标人群不匹配 女性内容定向给男性或不限 本地 服务定向给全国 缓解负面的方式: 1 、定向的准确性，了解什么时候适合精准兴趣，什么时候适合广泛兴趣，是 否需要创建多条计划针对不同人群。 2 、创意文案要软、有趣、互动性强。 3 、可以优先自身粉丝进行推广，粉丝的二次转发效率会更高 Bad case —— 定向 精准兴趣不是搜索关键字，更不是产品名称，选择是应更倾向于能代表目标 人群兴趣的词，如 :护肤、美容、代购等 ; 精准兴趣主要来自于关注、标签 、用户 登记的信息。 投放优化经验总结 内容 / 创意: 1 、头像、昵称和内容要“亲民”; 2 、有图片和短 链是必备; 3 、创意要经常更新; 定向: 1 、 弄清楚什么是精准兴趣和广泛兴趣: 2 、可根据不同的目标人群不同的推广内容，选择不同的定向条件进行推广。 粉丝通的投放是一个不断优化和总结的过程。 粉丝通的投放是一个不断优化和总结的过程。 精准兴趣:对用户关注关系、个人信息等多方面表现出来的兴趣进行挖掘和分析后，得出的数万个兴趣标签。 广泛兴趣:通过精准兴趣标签人群进行汇总，得出的 20 个商业类目。 PS :精准兴趣不是搜索关键字，更不是产品名称，选择是应更倾向于能代表目标人群兴趣的词，如:星座、宅、技术控、代购。。。 可以根据微博不同的内容建立不同的广告组，并设置不同的定向条件，让对的人真正看到对的广告 投放优化经验总结 竞价设置: 1 、先设置心理价位，上线进行投放。投放后关注系统中的实时消耗数据，如果消耗不达预期，可适当调高出价。投放一段时间后(或次日)，可再根据数据调整定向人群和出价，转化率高的人群可建立出价较高的计划。 2 、投放初期可在同一广告组 下各建 一个 CPM 、 CPE 计划，几个小时后就可以对比出实际效果。虽然 CPE 方式更易控制转化成本，但当转化率较高时， CPM 方式投入产出比会更好，转化成本更低。 3 、通过设置计划消耗上限来控制预算 。 备注:目前粉丝通平台上 CPM 出价水平约在 6 元 ~10 元， CPE 出价水平 在 1.2 元 ~3 元 上线后，根据系统提供的投放数据，及时地进行创意和定向的优化。 客户出现消耗慢的情况多种多样，建议代理商: 1 、多观察一段时间; 2 、调整加价幅度(尤其是 CPE 的竞价方式); 3 、定向可能比较窄; 4 、对创意文案进行总结，提升互动率。 投放优化经验总结 计划详情中，每小时会有详细数据更新 如何通过投放优化提升消耗效率 质量度 出价 创意 定向 需要具体案例具体分析，不同的客户可能会有很大的原因差距，而且很多需 要看某一个时间段，而不是单次个案。 需要观察一段时间、加价幅度、定向是不是太窄。 ECPM :每 1000 次访问带来的流量价值 为什么 CPE 比较难出现, 因为现在很多客户都是新客户新广告创意，因此缺乏原始的互动率积累，我们会按照平均行业互动率或者大平均计算，这个值可能会比较低，所以影响了 ecpm 的计算。希望客户能够做互动率的优化，大家最好可以加图片、加短链(设置落地页)、加价的方式。未来，随着客户增加，行业数据的积累以及客户自行的优化不断改进。 提升互动率也可以帮助客户降低成本，同时也会让用户更加认同。 客户案例分享 以下案例由代理公司提供 客户案例分享 客户: 某教育服务有限公司 产品: 专业讲座 客户需求: 提高参与讲座报名者数量 背景: 客户已经投放了一期粉丝通广告，只是简单地选择的部分相关的精准兴趣进行投放。转化率比较满意，但是希望通过优化带来更好的效果。 客户案例分享 制定项目执行 客户案例分享 广东 上海 北京 江苏 各地区投放计划 客户案例分享 从数据对比情况 来看 消耗也仅是第一期消耗的 1/8 置 顶短链点击量与第一期数据相差不大 ，单 次点击成本降低了 近 80% ， 转化成本降低 了 近 80% 。 和第一期的效果对比 Google 投放转化成本为 600+ 元 客户案例分享 针对这次活动的广告效果分析: 多地区投放，各地区粉丝活跃率不一，但均相对较高; 精准匹配 ，多关键字精准定位，使得在较少的投入中得到了较为理想的回报，大幅度 的降低了投入成本。 客户案例分享 总结 在较上一期活动广告效果对比分析得出，得到同样的有效报名数， 花费的广告费用仅是上次的 1/8 ，转化率得以提高，转化成本降低了 5 倍 ，另 ，负面 评论大大减少，究其原因， 精准投放 ，将广告展现给相关的人群。 下一期的投放中准备把各城市的大型企业名称纳入精准兴趣中，期待能够更 多覆盖高端人群 Thanks