企业“赊销”时应注意什么

企业“赊销”时应注意什么 企业“赊销” 时应注意什 么 作者:张贵有 转贴自:本站原创 点击数:443 “赊销”做为企业抢占市场份额和提高经济效益的重要营销手段，日渐被人们认同。但是，“赊销”现象毕竟是“双刃剑”，运用得好可以扩大企业势力，提高经济效益，但如果运用得不好，特别是赊销时间过长，数额过大，赊之失控，还会直接影响企业正常的生产经营，甚至带来难以挽回的经营损失。因此，利用“赊销”这一营销手段时，切不可放任管理，一定要选择好赊销对象，把握住赊销时间与数量之“度”。具体应注意以下几点: 1、慎重地确定赊销对象。赊销对象的经济实力大小及诚信品德优劣，直接关系到事后账款的收回。所以企业在开展赊销业务时，一定要辨明拟赊对象的实力与诚信底数，谨慎地选择接收对象，切不可为抢占市场份额盲目发出商品。目前确认赊销者真实身份一般采取以下方法，一是通过工商行政管理部门咨询，掌握赊销对象的社会信用、 信誉及其他相关信息。如企业主体及分支机构名称、地址、企业负责人、业务经办人、企业工商登记号、注册资金、登记注册日期、税务登记证号码、主营业务收入及其占全部收入的比重、最近一年内社会信用情况等。二是通过银行了解拟赊对象的银行信用情况。如赊销对象的银行借款余额、还款情况，借款的占用形态，借款方式(如信用、抵押、质押等)。赊销者占用抵押贷款的，要详细记载抵押物的名称及抵押金额;占用担保贷款的，还要全面了解为其提供贷款担保的单位经营情况，预测该单位经济实力特别是承担连带偿债责任的能力等。三是通过查阅和分析会计资料了解赊销对象经营情况。如通过对资本、现金流量、主业收入、拖欠账款等数据及其增减变动情况的分析，了解赊销者的经济运行态势，掌握其经营管理能力，并预测出其实际偿债能力。 2、科学地确定赊销时间底线。确定赊销时间，不但关系到赊销商品或劳务的清收风险，而且还与企业生产经营活动的正常开展密切相关。在清收风险方面，由于账款催收有法定的诉讼时限，如果债权人在此期间没有实施催收行为，就会失去法定诉讼权利，就会产生一定的清收风险。《民法通则》规定，一般民事法律关系普遍适用的诉讼时效期间为2 年，所以债权单位在赊销业务中要牢牢地把握和有效地利用这一期间，科学地确定外赊时间底线。在维持生产经营活动方面，由于生产与销售之间存在互为依存、相辅相成的关系，所以赊销活动及其结果必须满足企业生产经营活动的需要，即赊销出去的商品或劳务收入必须在一定时间内到位。只有这样，企业的生产经营资 金才不会断流，赊销活动也才会长期维继。综合上述两个因素，确定企业的商品赊销时间，一般应首先考虑企业生产经营资金的周转需求，即赊销收入回笼时间要小于企业下一阶段一个生产经营周期的资金投入时间。这样既可以确保企业日常生产经营和推进企业扩大再生产的资金需求，又可以避免债务追讨及其诉讼过程的初始风险。 3、核定赊销商品限额。由于核定企业赊销商品限额也是基于生产经营资金正常周转和有效地防范外欠债务风险角度考虑的，所以赊销金额的核定必须在对生产经营资金科学匡算基础上进行。匡算中小企业生产经营的资金一般可采取如下方法:一是产成品法。在产品制造企业，由于产成品是其生产经营的主要成本要素，因而产成品的占有金额大体上现为企业的生产经营成本金额，所以通过对产成品占有金额的测算、分析，便可以基本上匡算出企业一定时期内生产经营资金需求，然后再用估算的生产经营资金需求核定企业赊销商品的金额及时限。二是工时法。企业各车间、班组及有关部门当期领用原材料、半成品及生产中所消耗的工时，是其生产经营中资金投入的另一侧面，也可以此大体推算出企业一定时期内的生产经营资金需求和核定当期商品赊销金额。三是综合法。即通过对企业一定时期内主营业务、附营业务及经营管理等各方面的资金需求的综合分析、测算，以及对企业现金流量的评估，核定赊销商品限额。 4、做好赊销账务的日常管理。上述三项工作，是赊销业务的基础环节和前提条件，但是，从确保赊销账务如期或尽早收回出发，企业还必须对其进行有效地日常管理。具体须做如下工作:一是建立健 全赊销管理制度。首先在账务上，企业要指定专人具体负责赊销商品的明细管理，按赊销单位全称及经办人设立台账，详细、序时地记载赊销商品的数量和金额。同时，账务管理者还要密切关注每批商品的赊销时间，并勤于向企业负责人，严禁超诉讼时效账款溜出账外。其次在部门牵制上，供销部门要与赊销账务管理部门及其人员保持沟通，经常勾对赊销单位及金额，发现问题及时解决。二是建立赊销责任制度。企业有必要明确赊销账务清收责任，如通过采取赊销与收账责任一体制或向企业赊销负责人、经办人下达清赊任务等措施，充分调动有关人员关注赊账和参与赊账清理的积极性与主动性。三是善用法律武器追讨赊销账务。对于到期不还的赊主，企业除了采取必要的常规手段继续追账之外，适时运用法律手段也是非常必要的。目前，合同管理机关、经济纠纷仲裁机关以及人民法院都是解决企业赊销债务纠纷的国家机关。此外，民用讨债公司运用法律的、舆论的、政策的和信誉的合法超常手段，也是企业清赊讨债的重要社会资源。 5、挽救和延续赊销账款的诉讼时效。赊销账款超诉讼时效，虽然面临清收风险，也要设法补救，万万不能轻言放弃。目前，挽救和延续外欠赊销账款诉讼时效的方法主要有以下几种:一是收集还款计划法。即指定赊销对象根据自身的资金情况制定还款计划并签字盖章。二是制定还款协议法。与还款计划法不同的是，协议法使债务人与债权人之间地位和关系拉近了。为使双方顺利达成还款协议，债权方经办人员应当放下架子，主动与债务人打交道，了解其困难与要求，为其提供相关服务。对于向生产经营正常的债务人清欠账款或延续账 款诉讼时限，还有必要向其推心置腹地倾诉作为债权人生产经营上的困境以及职工的苦衷，以寻求同情与理解，动摇其居款不还心理。在此基础上，再诚恳地与其协商还款事宜，进而实现清收外欠款或落实签订还款协议的目的。含有债务人签章和签署日期的还款协议，就是一份延续债权诉讼时效的证据。三是核对外欠账目法。核对账目是债务关系中比较平静和正常的行为。通过对账，一方面可以发现债务人相关账户记载问题，确保债权人与债务人双方数据勾稽吻合。另一方面还可以产生一份签署对账日期及债务人认账签章的对账证明，从而为延续债务诉讼时效取得了凭据。四是信函催欠法。对于跨市、跨省的外欠账款，很难象本地欠款那样随时催收，如果工作稍一疏忽，还极有可能错过诉讼时限，但是使用信函催欠法却往往收到与本地清欠相同的效果。信函催欠法，就是债权人通过向外地债务人发催收欠款信，并取得债务人认账复信，进而实现延续债权诉讼时效的方法。五是相关材料法。如通过保留发自债务人的挂号信、特快专递催款的信函邮资费等材料，证明债权人始终未间断欠款催收;通过保留去往债务人处催收欠款的车票、住宿费发票、信函和电报等材料，证明债权人一直行使催账权利。通过电话催欠，用电话录音形式证明债权人催收欠款未曾间断等等。 跟着习总书记去植树 春回大地,草长莺飞,又到了植树造林的大好时节。党和国家领导人习近平、李克强、 张德江、俞正声、刘云山、王岐山、张高丽等5日上午参加了首都义务植树活劢。这,已经成为每年的惯例了。你知道吗,习总书记可不只是每年就种这么一次树。前几天访问捷克期间,他还在布拉格拉尼庄园和捷克总统泽曼一同种下了一株来自中国的银杏树苗。前人栽树,后人乘凉。植树造林,是每个公民的法定义务,不仅有利于保护环境,也可以锻炼身体,还能够寄托人们对美好未来的祝福,承载人不人之间、国不国之间的长久友谊。 既然有这么多好处,就让我们趁着大好春光、走向原野郊区,跟着总书记一起去植树吧! 总书记 总书记植过哪些树种？ 1.高山榕:属热带树种,四季常绿,树冠广阔,树姿丰满壮观,生命力极为旺盛,容易繁殖。总书记在深圳种植。 2.油松:枝叶繁茂,挺拔苍劲,适应性强,寿命可达千年以上,老年树冠常成伞形,雄伟古雅。总书记在北京参加义务植树时种植。 3.银杏:中国特有珍稀树种,具有“活化石”的美称,树干通直,高大挺拔,春夏翠绿,深秋釐黄。总书记在北京参加义务植树和访问捷克时种植。 4.白皮松:四季常绿,树姿优美,树皮斑驳美观,树高可达30米。总书记在北京出席APEC会议、参加首都义务植树时种植。 5.西府海棠:树态峭立,花开似锦,是庭院中常见栽培的树种,具有良好的观赏价值。总书记在北京参加义务植树时种植。 6.榆叶梅:因其叶似榆、其花像梅而得名,枝叶茂密,花繁色艳,是园林、街道、庭院中常见的观花树种。总书记在北京参加义务植树时种植。 7.碧桃:树冠宽广而平展,花型丰腴,色彩鲜艳,在园林绿化中被广泛用于湖滨、水畔、道路两侧和公园内。总书记在北京参加义务植树时种植。 8.元宝枫:落叶乔木,叶形秀丽,是著名的秋季观红叶树种。总书记在北京参加义务植树时种植。 9.丁香:植株丰满,枝叶茂密,春季盛开,花满全株,虽然花朵纤小文弱,但香气浓烈,沁人肺腑。总书记在北京参加义务植树时种植。 10.橡树;生命期长,适应性强,枝干粗壮高大,树冠宽大繁茂,在西斱常常被认为是长寿和强壮的象征。总书记访问英国时种植。 11.云杉:适应性强,能耐干燥和寒冷的环境条件,树干高大通直,高度可达数十米, 胸径可达一米,树姿端庄。总书记访问白俄罗斯时种植。 12.玉兰:落叶乔木,枝广形展,树冠宽阔,花朵硕大芳香,是早春的重要观花树木,也是防治大气污染的绿化树种。总书记访问比利时、澳大利亚时分别种植。 总书记植树时说了啥？ 倡导新发展理念 “各级领导干部要带头参加义务植树,身体力行在全社会宣传新发展理念,发扬前人栽树、后人乘凉精神,多种树、种好树、管好树,让大地山川绿起来,让人民群众生活环境美起来。” ——2016年4月5日参加首都义务植树 强调保护生态环境 “森林是陆地生态系统的主体和重要资源,是人类生存发展的重要生态保障。不可想象,没有森林,地球和人类会是什么样子。全社会都要按照党的十八大提出的建设美丽中国的要求,切实增强生态意识,切实加强生态环境保护,把我国建设成为生态环境良好的国家。” ——2013年4月2日参加首都义务植树 重申植树法定义务 “每一个公民都要自觉履行法定植树义务,各级领导干部更要身体力行,充分发挥全民绿化的制度优势,因地制宜,科学种植,加大人工造林力度,扩大森林面积,提高森林质量, 增强生态功能,保护好每一寸绿色。” ——2014年4月4日参加首都义务植树 呼吁建设“两型社会” “要积极调整产业结构,从见缝插绿、建设每一块绿地做起,从爱惜每滴水、节约每粒粮食做起,身体力行推劢资源节约型、环境友好型社会建设,推劢人不自然和谐发展。” ——2015年4月3日参加首都义务植树 叮嘱一同植树的少先队员加强体育锻炼 “身体是人生一切奋斗成功的本钱,少年儿童要注意加强体育锻炼,家庭、学校、社会都要为少年儿童增强体魄创造条件,让他们像小树那样健康成长,长大后成为建设祖国的栋梁之才。” ——2013年4月2日参加首都义务植树 祝愿友谊天长地久 “前人栽树,后人乘凉。银杏树象征友谊长存,寓意中捷友好绵长久远。希望两国始终从战略高度、以长远眼光看待和把握双边兲系发展大局,让中捷兲系和两国传统友谊像我们共同浇灌的这株树苗一样,不断茁壮成长。” ——2016年3月28日同捷克总统泽曼共同植树